安利（中国）日用品有限公司营销策略研究

安利（中国）日用品有限公司营销策略研究作者：王黎庆学位授予单位：对外经济贸易大学参考文献(21条)1.郑星季全球最成功直销公司的成长之路--安利传奇20042.张晋光.黄国辉市场营销20053.吴泗宗市场营销学20054.陈放.马鸿食品营销20055.沈阿强电信营销制胜--为客户创造价值20056.罗伯特斯莱特.黄秀媛沃尔玛王朝--全球第一大企业成长传奇20047.肯尼斯通.中国连锁经营协会现代零售技术研究中心对阵沃尔玛20048.琼库勃坎尼.唐纳德卡普林.奚红妹.谢毅永远留住顾客19959.霍普金斯.赵洪珊如何做好销售200010.刘莉营销八段--企业营销战略199911.林宁营销八段--顾客心理与营销决策199912.张多中营销八段--市场定位方略199913.陈鹏市场提升199914.韩光军品牌策划199715.孙海燕如何进行产品定价200516.勒兰德贝利.邱国旺如何做好客户服务200117.福特哈丁.周眉打造金牌业务员200418.乔吉拉德.汪洋戴尔直销突破市场的销售细节200419.菲利普·科特勒.梅清豪营销管理200320.LouisEBoone.DavidLKurtz.赵银德当代市场营销学200321.查看详情相似文献(5条)1.学位论文郭立新关于我国软件营销的若干问题研究2001中国软件企业在市场营销方面主要存在着以下几个方面的问题：一、软件营销中的市场定位问题：目前中国软件企业规模较小,实力不强,而很多软件企业跨领域经营,市场定位过宽或定位模糊.二、软件营销中的产品问题：目前中国软件企业在产品方面主要存在两个问题.一是普遍存在着产品组合过宽,而且各产品大类之间的关联性小的问题.第二是产品整体性问题.具体地说是产品缺乏核心价值,有形产品不完整,缺少附加产品,不能形成整体产品.三、软件营销中的价格问题：在这方面,中国软件企业在制定产品和服务价格时常常是以自我为中心,而没有充分考虑用户和竞争者,没有考虑到不同用户对不同类型的产品具有不同的需求价格弹性,这样定价的结果是软件价格错位.四、软件营销中的渠道问题：目前中国软件企业在营销渠道方面主要存在的问题是渠道选择错位问题：适合采用直销渠道的软件和服务却采用了分销渠道,适合采用分销渠道的软件和服务却采用了直销模式.消费软件的用户数量大、分布广、服务难度小,适合采用分销模式、捆绑销售模式和网络直销模式.而商用软件技术难度大、使用复杂、服务要求高,适合采用直销模式.五、软件营销中的促销问题：目前中国软件企业的市场促销活动基本是盲目的和失败的：促销对象错位、促销没有实际内容、华而不实,其中的炒作成分非常大.软件企业片面地认为只要把自己的产品炒热就会形成购买行为.而事实是软件促销根本没有达到与目标用户沟通的目的,因此失败的结局也就不可避免了.六、软件营销中的服务问题：目前中国软件企业向用户提供的服务很少,而且大部分服务还是不产生增值的简单服务.七、软件营销中的经营理念问题：中国软件企业在经营理念方面存在的问题是制约中国软件企业正确营销乃至企业发展的根本原因所在.总之,中国软件企业要想解决目前在软件市场营销中存在的问题,就要全面树立以客户为中心的市场营销观念;认真分析和研究市场,采取集中式市场营销策略;根据目标市场的特点,通过有效的促销手段向用户提供包括软件、ISWS服务和GS服务在内的整体解决方案,为用户创造价值.2.学位论文陈伟雄SC公司的学习机市场营销策略研究2009据从事掌上电子产品监测10年之久的国内最大相关行业监测机构——赛诺统计：2005年，国内的学习机市场规模达到240多万台，2006年国内数码学习机行业市场规模突破338．8万台的销量，2007年达到459．4万台，2008年飙升至604．5万台，年增长率不低于30％。1面对如此广阔的学习机市场和发展契机，SC公司原有的学校直销模式已经不能满足经济领域内已经发生和正在发生的经济需要，更不能帮助企业预测未来，摆脱竞争，寻求持久性的、获利性的增长。因此，如何在日益繁荣并且竞争日趋激烈的学习机市场占据一席之地并且谋求长久的发展，是SC公司必须面临和考虑的问题。本文的研究目的正是试图结合SC公司发展战略和营销理论，找到适合SC学习机的营销战略，帮助SC公司在激烈的市场竞争中获胜。本文对SC公司学习机的营销策略研究正是弥补了长久以来SC公司这种单一直销方式的不足。营销策略的研究是汇集多学科的交叉科学，涉及到营销学、经济学、管理学、等多个学科。作者在借鉴中外营销学者的研究方法和研究成果的基础上，从市场营销概念入手，选取SC公司学习机的市场营销为研究对象。本着实事求是的原则，结合SC公司学习机的营销现状和公司发展状况，分析其直销模式存在的不足及其原因，研究制定了产品策略、渠道策略、促销策略三者结合的“直销+渠道的”整体营销策略。第一部分，绪论部分：主要包括研究目的、意义、研究思路和内容、研究方法；第二部分，市场营销策略相关理论研究，对市场营销的相关概念进行界定；第三部分主要是对SC公司的学习机市场营销现状进行分析，并对SC公司的学习机市场营销存在的问题进行研究；第四部分，通过对SC公司学习机市场的内部环境和外部环境分析，最后利用SWOT对SC公司的学习机市场进行全面分析；第五部分，利用对SC公司的学习机市场营销现状、问题分析、SC公司学习机市场的内外部环境分析，得出了SC公司学习机市场营销对策研究；第六部分，结论。本研究中，作者对SC公司学习机营销策略的研究不仅对SC公司提供了理论指导，指明了发展方向和目标，对其成长和壮大有所帮助外，对从事学习机行业的其他企业也有一定的参考价值和借鉴意义，同时由于学习机是近年来的新兴产品，相信本文对相关领域的营销研究能有较强的理论意义。3.学位论文杨春生LA公司保健酒北京市场营销策略研究2006中国保健酒业是一个成长性行业，市场竞争异常激烈，但目前尚没有一个全国性的领导品牌，整个市场还处于一个不稳定的状态，随着行业竞争和销售模式的模仿、消费者成熟消费，LA公司在北京市场面临的挑战已不可避免，必须分析市场变化和顾客的心理变化，制定适合新形势下的营销策略。本文运用管理学的原理、服务营销理论、关系营销理论，通过对LA公司在北京市场的实证分析，采用定量分析与定性分析相结合、传统营销理论与关系营销理论相结合。以系统的观点对LA公司在北京市场营销策略进行全面的研究。首先，用实证的方法对企业内部环境进行分析；找出企业的优势与劣势、用定性分析定量分析相结合对消费者行为进行分析；用比较分析的方法对企业外部环境进行找出机会与威胁。其次，根据LA公司在北京市场上的具体情况、内外部环境分析的的结果、结合北京保健品市场发展趋势对公司实施直销模式做前期的市场铺垫，提出适合公司发展的差异化的，以关系营销为导向的营销策略。再次，从LA公司的具体实际，系统提出与顾客建立关联、提高市场反映速度、关系营销、回报营销策略以保持顾客忠诚度的营销策略。最后，提出LA公司策略的具体实施及内部的配套措施的完善和改进措施，力求理论联系实际，有效的运用到保健品的营销当中。本文提供的保健品4RS营销策略的思路和方法，以及采用的调查和分析方法对于目前保健品行业营销具有一定的参考价值。4.期刊论文董华英基于男装直销品牌PPG的营销策略研究-商场现代化2008,(1)本文阐述了中国第一个男装直销品牌PPG的轻资产直销模式,并对PPG在具体运作该模式时实施的一系列成功的市场营销策略进行剖析.5.学位论文朱宇黎直销企业在中国的市场营销策略研究——以安利（中国）日用品有限公司为例2005直销(本文特指多层次人员直销)在美国已经有了几十年的历史，已经是一种十分成熟的营销模式了。但自从上世纪九十年代初进入中国后，虽然经过了十几年的整顿和发展，至今仍倍受争议和误解。现在，直销法出台一事被无限期推迟，直销业在中国又面临一个关键时刻。　　本文共分四部分，第一部分主要简单的介绍一下什么是直销，直销在国内外的发展概况。第二部分主要通过对直销公司的奖金分配制度的介绍和剖析，以及其大致的操做方式的介绍，使读者能够对直销与非法传销的区别有一个清楚的了解。第三部分主要通过运用关系营销的有关理论和品牌学的知识对国内目前最成功的直销公司——安利(中国)日用品有限公司在中国的营销实践进行分析，期望能够给对直销感兴趣的公司和个人提供一点帮助。第四部分主要介绍了安利(中国)日用品有限公司在营销实践中存在的一些问题以及电子商务的发展对直销模式的影响并提出了一些自己的意见和建议。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：35793bc8-7769-4a79-b6d2-9e340064989e下载时间：2010年11月20日