大洪山景区营销策划书

大洪山景区营销策划书指导老师:王煊王莉小组组员:吴彬王俊易茜陈昌海柳倩兰一、景区简介绿林景区是湖北广信集团全力打造的明星旅游项目。按照旅游资源的特征，形成了“一地（京山）走四景（鸳鸯溪、绿林寨、美人谷、空山洞）”的观光旅游线路。二、市场分析1、品牌定位争做湖北省旅游第一品牌2、目标市场湖北省旅游爱好者有素拓方面需求的公司企业本省的大中小学生的素拓和夏令营的消费群体。3、市场前景旅游已经成为了大众的娱乐。伴随着五一黄金周的改制，短途旅游更使变成了大多数人的首选。针对于湖北省来说，中部崛起也将带动旅游行业的发展，为旅游业提供了一个较宽松的发展环境。4、产品优势“一地四景”本景区还有华中地区第一漂，素质拓展项目。5、市场现状本景区的素质拓展项目在全省的景区里面是第一家的。但要做到湖北第一旅游品牌还存在很多的不确定的因素。三、SWOT分析外部环境分析内部环境分析机会威胁优势劣势1、消费辐射范围优化。2、假期制度的变革。3、交通将进一步完善。4、开发单位对配套设施投入大。1、受全球经济危机影响。2、市场竞争激烈，很难占据平稳的市场份额。3、旅游产品开发中自发和短期行为居多。4、投入旅游产业的资金不足。1、自身资源丰富。大洪山风景区包括丰富的自然资源和历史文化资源。2、集群程度较高。3、消费辐射半径大。4、自身独特性。1、景点名称缺乏标志性。2、品牌模糊。3、人工斧凿痕迹过重。4、配套设施不完善。。5、少有旅行社力推这条旅游线路，导致客流少。6、湖北省旅游资源缺乏好的整合。SWOT分析总结结合大洪山自身特点，其优势众多，“喻教育于旅游”的方式更是独举一帜。如何更好地发展，应从以下几点努力：1、注重旅游线路规划，塑造特色品牌。。2、营销过程中更应该注重文化内涵，建造文化之旅。3、提高景区从业人员素质。4、提高大洪山的整体营销水平，注重加强和各旅游社的合作，实行双向沟通。四、推荐点：素质拓展，又称拓展训练、外展训练（Outwardbound）,原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难。尽管许多素质拓展机构已经走在了前列，但该市场仍有大量空白，于是我组决定以素质拓展为一个侧重点策划一套营销方案，充分挖掘该素质拓展基地的潜力。五．营销战略（具体营销方案）应用营销4P观念展开的一系列营销战略。1、促销策略.广告宣传案。造势宣传案三步曲“超越自我，放眼世界”华创体验活动“就是不一young”华创校园体验行“超越自我，放眼世界”――华创杯摄影大赛（1）广告宣传案A、报纸广告：宣传活动期内，每周一、周三在《楚天都市报》、《长江商报》刊登半版广告。B、在市中心树立大型广告牌。设计广告牌，体现素质拓展“探索、超越”的核心价值，附上广告语为“超越自我，放眼世界，加入我们吧！”C、设计宣传单。宣传单按受众人群分为两种。一种针对校内学生，一种则针对企业。（2）造势宣传案之一——“超越自我，放眼世界”华创体验活动活动目的：通过在人流量大的广场开辟小型体验区，向人群传达素质拓展关于“超越、沟通、共赢”的核心价值，接受这一新型的旅游、娱乐、学习方式，为大洪山素质拓展基地造势宣传。（3）造势宣传案之二——“就是不一Young”华创校园体验行活动目的：a、利用各种宣传手段，将我公司的公司文化、品牌信息、具体活动企划等方面的信息全方位地提供给广大高校学生，重点宣传这一阶段的优惠活动。b、通过在高校内举办大型的素质拓展体验活动，以最直接的方式，让大学生们亲身感受素拓的魅力，唤起大众对提升自我素质的意识，从而引起对参加素拓活动的兴趣。c、扩大我公司品牌在高校中的知名度，打响华创的品牌。（4）造势宣传案之三——“超越自我，放眼世界”——华创杯摄影大赛活动简介：通过吸引以及组织参赛者以独特的视角和观点，亲临大洪山风景区拍摄与“超越自我，放眼世界”主题相关的场景，在唤起大众对提升自我素质的意识的同时，激发人们对参与素质拓展活动的兴趣，以最佳的手段，达到此次宣传活动的效果。2、产品策略：（1）产品定位。以“在游玩中拓展自身素质，在素拓中享受旖旎风光”的定位吸引这一消费群体。（2）产品品牌。促销策略实行过程中，尤其突出创造“大洪山”这一品牌，使其形成一定知名度，美誉度，树立起在消费者心目中的知名品牌。3、价格策略。优惠方案：散客入团——260/人五至十人团体报名——九折十人至二十人团体报名——八折二十至五十人团体报名——七折五十人以上团体报名——六折4、销售渠道策略（1）、扩大旅行社利润空间，采取提成制度，旅行社提供人数超过20人的团队，可提取旅费的百分之八。（2）、对于网上直接报名的和电话直接报名的客户，可进行编制分组，将由本基地派专车接送。六、资金预算序号科目费用（万元）1促销材料及道具2奖品3海报、传单、横幅等4培训费用5广告费用6公关费用7差旅及住宿费用8其他合计七、营销策划控制方案风险转移：为确保游客在景区中的安全，本公司将为每名游客购买中国人寿保险一份，在旅费中收取。费用可在与中国人寿协调降至最低。八、展望本组通过对旅游市场和行业状况，以及产品本身的调研，选定了华创素质拓展基地这一项目，针对这一项目制定了一系列的营销策略。相信我们的策划方案能帮助该项目充分发挥其潜力，带动大洪山风景名胜区的旅游，为集团带来利益！——THEEND