SWOT分析法

SWOT分析模型目录•1.SWOT分析模型简介•2.SWOT四种组合•3.SWOT分析步骤•4.SWOT分析法案例以及在个人职业规划中的运用•5.作业1.SWOT分析模型简介•在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。•通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得明朗。•这一理论被广泛应用于市场学和策略学案例分析，它能非常有效地得出你的优势和劣势，界定你所面临的机遇和挑战。使用SWOT分析法能帮助你集中你的资源和精力，把它们投入到你占有优势的领域及对你充满机遇的地方。对广大公司而言，在开拓市场方面，更好地配置自己的资源，形成独特的能力，以获取竞争优势，这一分析方法显得尤其重要。何时要用SWOT分析法5SWOT是一种分析手法制定公司发展战略竞争对手分析市场定位个人职业规划SWOT分析图6STRENGTHS优势OPPORTUNITIES机会WEAKNESSES劣势THREATS威胁SWOT分析框架组织环境内部分析外部分析机会威胁劣势优势形成资源能力和外部环境相适应的战略构想内外部交叉分析战略构想是否有助于建立竞争优势开发该构想成为企业战略矩阵分析定性分析1.1优势:了解与你企业有关的内在环境因素81，擅长什么？2，组织有什么新技术？能做什么别人做不到的？3，别人是怎样看待你的优势的，在别人眼里你的优势是什么？4，和别人有什么不同的？5，顾客为什么青睐？6，你拥有哪些有利条件？哪些相关的资源对你而言是比较容易得到的?在考虑这个问题时，既要从自己的角度出发，又要从对手的角度出发。评价要客观、真实，不要谦虚。如果有些问题你不好回答或不知道怎么回答，尝试一下把你的性格特征列出来，其中的一些将一定会是你的优势。在评价自己的优势时，要结合对手的情况作全面评估。例如，当所有的同业竞争者提供的都是优质产品，那么在市场上，高质量产品的生产程序再也不能算作你的优势，而是生存下来的一个必要条件。1.2劣势:指出你的企业短板究竟在何处91，什么做不来？2，缺乏什么技术？3，别人有什么比我们好？4，不能够满足何种顾客？5，最近因何失败？6,你还有哪些需要改进的地方?还有哪些可以做得更好的地方?7,有哪些地方你做得不好?有哪些方面是你应该避免的?•再一次提醒，考虑问题时应该兼顾内部和外部两方面的因素。别人是不是已看到了你还没有觉察到的缺陷，你的竞争对手是不是已经开始改进生产，使产品更新换代，而你已经被甩在后面。这时候一定要坚持实事求是，纠正心态，端正态度，尽快直面落后事实，寻求解决问题的办法。1.3机会:了解你企业本身的外在环境因素101，市场中有什么适合我们的机会？当前你意识到的新潮流有哪些?2，可以学什么技术？3，可以提供什么新的技术/服务？4，可以吸引什么新的顾客？5，怎样可以与众不同？6，组织在5-10年内的发展？•通常一些良好的机遇来自于下面一些变化：•不同程度的技术改进和市场供需数量和结构的变化。•在你所从事的领域内政府相关法规的变化。•社会形势变化，人口的迁徒和人们生活方式的转变等。•社会重大事件发生时刻。•一个行之有效的寻找机遇的方法，是发现你的优势并且看这些优势是否能与这些机遇相结合。同样的道德，在发现自己弱势方面的同时，通过寻找途径消除这些弱点，来达到与机遇相结合的形势。1.4威胁：指出你的企业能向何处发展111，你所面临的障碍是什么？2，竞争者最近在做什么？3，是否赶不上顾客需求的改变？4，政治环境的改变是否会伤害组织？5，是否有什么事可能会威胁到组织的生存？6，市场对你所从事行业的规格，产品标准及产品售后服务是否提出了新的要求？,7，正在进行的技术革新是否威胁到你的生产技术改造？8，你是否有呆帐和资金周转方面的问题？9，是否有某些弱点已严重威胁到你企业的生存和发展？使用SWOT分析法研究问题经常是很有启发性的，特别是在对存在的问题进行透视和在需要提出什么必须要做好的时候。同样你可以对你的竞争对手使用SWOT(分析研究，你会有很多意想不到的收获，反过来对你自己的决策提供很好的参考)。2.SWOT四种组合121.优势——机会（SO）状态：外部有机会，公司有优势。（任何公司都希望自己处于这种状态）策略：充分发挥公司內部优势，抓住机遇。2.SWOT四种组合132.劣势——机会（WO）状态：存在一些外部机会，但公司有一些內部的劣势妨碍着它利用这些外部机会。策略：利用外部资源来弥补公司內部劣势。2.SWOT四种组合143.优势——威胁（ST）状态：外部有威胁，公司有优势。策略：利用公司的优势回避或减轻外部威胁的影响，最终将威胁转化为机遇。2.SWOT四种组合154.劣势——威胁（WT）状态：外部有威胁，公司有劣势。策略：减少内部劣势同时回避外部环境威胁，即不正面迎接威胁，最终置之死地而后生。1.2.4SWOT四种组合16四种策略选择比较WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策WO对策和ST对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策SO对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策3.SWOT分析步骤17构造SWOT矩阵:优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略制定行动计划:即对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。分析环境因素:罗列组织的内部的优势和劣势，外部可能的机会与威胁3.SWOT分析步骤18一、分析环境因素即罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。3.SWOT分析步骤19二、构造SWOT矩阵即优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面二、构造SWOT矩阵即优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面3.SWOT分析步骤20三、制定行动计划即对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。•根据《三国志》，《隆中对》的发生起始自“凡三往，乃见”等精练文字。207年冬至208年春，当时驻军新野的刘备在徐庶的建议下，三次到隆中（今南阳市卧龙岗或襄阳市古隆中）拜访诸葛亮。前两次都没见到诸葛亮，第三次终于得见。《隆中对》中，诸葛亮为刘备分析了天下形势，提出先取荆州为家，再取益州成鼎足之势，继而图取中原的战略构想。三顾茅庐之后，诸葛亮出山成为刘备的军师，刘备集团之后的种种攻略皆基于此。隆中对原文•亮躬耕陇亩，好为《梁父吟》。身长八尺，每自比于管仲、乐毅，时人莫之许也。惟博陵崔州平、颍川徐庶元直与亮友善，谓为信然。•时先主屯新野。徐庶见先主，先主器之，谓先主曰：“诸葛孔明者，卧龙也，将军岂愿见之乎？”先主曰：“君与俱来。”庶曰：“此人可就见，不可屈致也。将军宜枉驾顾之。”•由是先主遂诣亮，凡三往，乃见。因屏人曰：“汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙尘。孤不度德量力，欲信大义于天下；而智术浅短，遂用猖蹶，至于今日。然志犹未已，君谓计将安出？”•亮答曰：“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”•先主曰：“善！”于是与亮情好日密。•关羽、张飞等不悦，先主解之曰：“孤之有孔明，犹鱼之有水也。愿诸君勿复言！”羽、飞乃止。4.SWOT案例分析A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现，以前积极主动供应商也明显减少。根据上述材料，回答下列问题：A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？4.1SWOT在企业管理中的应用4.1.1苹果(Apple,Inc)SWOT分析27优势Strengths独特的品牌效益。现在的苹果公司不仅仅是一个营业额达79亿美元的超级上市公司，同样还是一个具有独特品牌效应的标志。如今，苹果的电子产品已经被称为高档和高质量的代名词，买电脑、手机或播放器，苹果是首选，人们往往都产生了这种普遍的认同感。创新的魅力。在高科技企业中因创新而闻名，产品性能优越，外观漂亮，可以说标新立异是它能够成功的优势。4.1.1苹果(Apple,Inc)SWOT分析28劣势Weaknesses系统的兼容性。苹果公司出产的系统，都仅限苹果产品，与其他无兼容性，导致价格较高，非苹果产品用户无法更大的接触苹果产业面，使苹果在扩大试产的效益中产生了一定的抑制，无法更大化的发展市场。陌生的领域。在竞争激烈的电脑市场，数字客厅之争同样残酷，而数字融合领域对于苹果而言仍是一个陌生的环境。教父的陨落。首席执行官史蒂夫●乔布斯的去世无疑是一重大损失，可能会削弱未来的竞争优势以及消费者对苹果能否可持续发展的信心。4.1.1苹果(Apple,Inc)SWOT分析29机会Opportunities新兴市场的潜力巨大。摩根史丹利(MorganStanley)近日发布的一份针对中国消费者购买3G手机的调查显示，30%受访者计划首选购买iPhone手机。如果中国及其它一些新兴市场消费者纷纷购买像iPhone等高端手机，那么苹果在这些市场的销售无疑会以更快的速度增长。智能电子产品方兴未艾。由于智能手机仍处于高增长阶段，加上iPad仅推出了AIR系列，这样的增长前景使得苹果的新产品看起来更具吸引力。如iphone4和4S、iPad2推出时的火爆场面，可以预见iphone6、iwatch等未来版本的市场吸引力。4.1.1苹果(Apple,Inc)SWOT分析30威胁T