年客牛仔营销策划案

魅力年客，尽显牛仔风采！徽城名校，魅力安职金牌策划，添翼争先！年客牛仔新产品安徽市场上市推广方案小组名称：添翼队小组成员：张婉董文孟祥柯陈玉指导老师：刘义华二零一二年十二月三日魅力年客，尽显牛仔风采！摘要当今社会的时尚风潮正在以惊人的速度席卷着全球，人们穿着衣服的风格也是在不断改变着，旧的事物也很快被淘汰，现代的青年们不再像以前那样单一的只要求穿着舒适、得体和大方，随着Hip-Pop风的涌现，这群年轻人的热情程度一浪高过一浪，短短的几年时间，就冒出一大群的追随者们，他们穿梭于街头的大街小巷，张扬着他们独特的品味和个性，但是唯一不变的是流行了几百年的牛仔裤依然是他们眼中的流行趋势。那么，不久的将来牛仔裤是否会继续流行呢？在穿着风格上有没有大的改变呢？今天的消费者对牛仔裤选择会考虑哪些因素呢？现如今,牛仔服饰市场的竞争越来越强烈，这就需要企业扩大其宣传力度并不断改善手段，方能增强竞争力以获得更大的市场份额。而‘年客牛仔’作为一家致力于牛仔设计、生产的品牌企业目前却受到营销手段单一的制约，因此我们结合其市场调研及新型的传播推广手段制定以下营销策划方案以达到推广其品牌知名度和美誉度的目的。在此，我们对于市场进行了深入的分析，认识自身，锁定顾客，抓住对手，选优补缺。我们针对市场显存点进行了年客推广的具体实施方案，活动主体化，广告新颖化，传播扩大化，建设细致化为我们的特色思想，我们将以“魅力年客，尽显牛仔风采’为主题策划具体大型活动为增加品牌知名度，结合其新型的广告方式将其传播范围更加扩大，并在自身建设方面以更加细致化的贴心服务扩大其品牌美誉度。年客的现代化经营管理模式和新型的营销传播方式，在带给企业丰厚利润的同时，也更加为广大消费者做出相当大的贡献。所以，本项目正是这样一个能够促进企业发展，这正是一个在市场经济中既能服务于顾客，又能获得丰厚收益的与时俱进项目。希望我们小组提出的新品上市推广方案能为‘年客牛仔’的相关项目提供有价值的参考。魅力年客，尽显牛仔风采！1目录一、背景与目的分析.............................................................................................21、新品上市背景............................................................................................22、策划目的....................................................................................................3二、市场环境分析.................................................................................................31、市场概述....................................................................................................32、消费者分析................................................................................................43、竞争对手分析............................................................................................54、市场竞争状况分析....................................................................................65、企业自我分析............................................................................................6三、SWOT分析....................................................................................................7四、新产品描述与分析.........................................................................................91、新产品描述................................................................................................92、新产品核心利益分析..............................................................................10五、目标市场与渠道选择.................................................................................111、目标市场选择..........................................................................................112、渠道选择..................................................................................................123、价格策略..................................................................................................13六、新品上市推广...............................................................................................141、广告宣传..................................................................................................142、活动传播..................................................................................................16第一阶段:“我的牛仔我做主——校园服装设计大赛”........................17第二阶段:“做自己的牛仔——年客圆梦计划”....................................18第三阶段:“魅力年客，尽显牛仔风采——新品发布与推广”............203、促销吸引..................................................................................................224、小结..........................................................................................................24魅力年客，尽显牛仔风采！2年客牛仔新产品安徽市场上市推广方案一、背景与目的分析1、新品上市背景年客是一家从事牛仔服装品牌设计、生产、市场推广、分销与提供专业化营销咨询与培训的集团企业。年客品牌诞生于人间天堂、时尚、休闲之都的杭州，积聚深厚的传统人文底蕴与时尚的现代文明于一身。年客控股（集团）有限公司旗下拥有年客(香港)服饰有限公司、广州年客服饰有限公司、年客学院，是一家从事牛仔服装品牌设计、生产、市场推广、分销与提供专业化营销咨询与培训的集团企业。在“世界牛仔生产基地”的珠三角，广州年客服饰有限公司在中山沙溪拥有12000平米设施完善的生产工厂。现今，牛仔服饰在服装产业中的发展越来越突出。如今，年客牛仔想要在大学生这个领域占有一席之地,使消费者能够记住自己的产品品牌就应做好对于市场的调查，及时了解市场信息。扩大其宣传力度和手段使其增强竞争力以获得更大的市场份额，而作为一家致力于牛仔设计、生产的品牌企业目前却受到营销手段单一的制约，因为我们结合其市场调研及新型的传播推广手段制定以下营销策划方案以达到推广其品牌知名度和美誉度的目的。魅力年客，尽显牛仔风采！335.40%56.50%8.10%经常穿有时穿不经常穿面对大学生这样一个追求时尚,个性，健康的群体，年客牛仔针对大学生市场推出新的产品，深入市场，发掘商机。2、策划目的此次策划旨在通过对‘年客牛仔’企业自身的分析和了解，结合消费者的需求状况，分析其市场优劣势，并对其实施准确的市场定位和产品定位。针对18-35岁的大学生群体这一企业设定的目标顾客群，推出面向于他们的系列牛仔产品，并使年客更受顾客的欢迎，达到提高企业的市场竞争力，扩大市场份额的良好经营效果。二、市场环境分析1、市场概述1.1市场需求量大2009年，中国服装业总量预测为16000亿人民币，其中牛仔系列占到1/4份额，也就是4000亿元。随着服装消费水平的日益强劲。按照2008年国家统计局数据显示，牛仔裤消费人群占全国人口总量的75%，也就是将近10亿人！如果按照每人每个季度只买一条牛仔裤子来算，即为40亿条，每条平均80元即为3200亿元的市场需求，如此计算，牛仔裤的消费市场在中国是相当庞大的。2011年的牛仔前景将继续广阔。由此可见，牛仔裤的市场容量相当大，未来发展前景极其可观！1.2.市场增长潜力大魅力年客，尽显牛仔风采！4近年来，随着生活水平的不断提高，人们的穿着要求也越来越高，牛仔服装已经为许许多多年轻人所接受和喜爱。如今随着“都市养牛人”逐渐成为风尚，很多年轻人开始收集各种经典的牛仔裤，再加上牛仔裤的设计款型等方面的不断革新，有气质大学生群体中每人都拥有很多条牛仔裤早已屡见不鲜。并且，就年轻大学生群体而言，他们在款式造型、舒适度等方面的要求还在逐步提高，牛仔裤市场还有相当广泛的发展空间。由此可见，牛仔裤市场的发展潜力巨大！1.3牛仔市场格局目前市场上所存在销售牛仔服装的企业，依据其自身营销模式可以分为高，中，低三个档次。年客牛仔为中档牛仔服装，我们对中档牛仔裤市场格局分析如下：国产品牌是指国内的专业牛仔裤制造商，通过几年的努力利用自身的优势进入市场，开始了自己创牌的品牌之路，有一定的行业优势，但同时也存在品牌的影响力和号召力不足的问题，其中代表性品牌包括威鹏，旗牌王，真维斯，年客牛仔等。这些中档国内品牌主要分布在浙江，山东，广东，湖北等地，他们大多数有自己的加工厂，比较早的进入牛仔这个市场，同时这些厂家本身也做OEM贴牌，他们的经营模式主要以代理加盟连锁发展方式为主，渠道主要以专卖店，店中店，三类商场等为主。相比国外大品牌，这些国内的自主品牌价格低廉，在市场上有一定的形象基础，在技术和开发上有自己一定的资源优势。年客作为一家专业生产牛仔的企业，只能算是区域性牛仔品牌，没有全国性品牌，同时也没有忠实的品牌消费者，在调查中我们发现3.7%的消费者熟知年客牛仔，由此可见在中档牛仔市场中年客牛仔占有较小的比例。2、消费者分析穿着牛仔裤似乎已经成为一种流行的标志，被大多数的青年人热爱和追棒。在许多青年人中，穿着牛仔裤似乎已经成为了一种个性的象征，自我的标榜，他们更善于接受新事物，大步地向当今流行的时尚界