影兔,Y·ing__联想Y480创意营销策划

影兔，Y·ing——小Y进行时联想Y480创意营销策划参赛小组：A.M.C小组成员：邱英武、何嘉欣、胡志涌杜英顺、袁泽平目录一、影兔？......................................................................................................................................11、Y档案..................................................................................................................................12、创意来源.............................................................................................................................4二、Y军团的崛起............................................................................................................................51、导读....................................................................................................................................52、策划思路.............................................................................................................................73、前期准备.............................................................................................................................84、微博推广活动.....................................................................................................................91）背景...........................................................................................................................92）非特定人群的关注...................................................................................................93）特定人群的关注.....................................................................................................105、潜在客户——即将成为大学生的大学生（活动一）...................................................111）背景.........................................................................................................................112）微博话题活动.........................................................................................................123）微博话题.................................................................................................................146、既定客户——已经成为大学生的大学生（活动二）...................................................161）背景.........................................................................................................................162）广告设计...................................................................................................................173）微博话题.................................................................................................................186、微博话题的延续...............................................................................................................197、媒体宣传...........................................................................................................................201）前言.........................................................................................................................202）媒体平台.................................................................................................................203）微博话题活动宣传.................................................................................................204）联想主页平台与新闻网页平台.............................................................................215）视频网站平台.........................................................................................................226)户外广告平台.........................................................................................................221一、影兔？——概念引入1、Y档案姓名：Y·ing兔斑竹身份：普通高中教师年龄：貌似不太想告诉你体重：这个是影兔都不会告诉你的性格：务实，目的明确，乐观豁达，血型：可能是A型最喜欢的事物：学生成绩好最不喜欢的事物：学生作弊，上课开小差，学习不认真2姓名：Y·ing兔妹Y·ing兔弟身份：某高中高三学子年龄：这个真的不能说嘛体重：作为一个男人是不会告诉你的，女人你就更别想了性格：贪玩、搞怪，调皮血型：BO最喜欢的事物：好成绩，放假，运动最不喜欢的事物：考试，成绩，试卷，资料，公式3姓名：兔胖身份：班级里那个讨人喜爱的胖子年龄：不说不说嘛体重：打死我也不可能说的！性格：热心，外向，乐观血型：我不会告诉你是AB的最喜欢的事物：食物，好吃的食物，吃不完的食物最不喜欢的事物：体重，称，所有的称！！42、创意来源影兔形象的设计来源于高中的学生，其形象包括兔斑竹、兔弟、兔妹和兔胖。“学生、活泼、稚气、冲动，感性、青涩等”都是他们的代名词。或许，他们是高中生追寻梦想的缩影；或许，他们是大学生对高中生活的点滴记忆；或许，他们是在职人士心中珍藏的那份回忆。他们过着平凡的高中生活，为那高考的目标奋斗着。但是每只影兔心中都怀揣着自己的梦想，不断寻求着自我的突破。兔子，活泼、可爱、稚气的动物；影子，是记忆，梦想的载体；影子和兔子的结合，充分体现了高中生活泼可爱，稚气，怀揣梦想的形象，对未来充满憧憬、遐想并追求一种与众不同的个性化；也是承载了大学生对高中生活的怀念。Q版的影兔，真实、亲切、可触摸的形象，切合高中学生的生活，大学生的记忆，容易引起受众的共鸣，得到受众的认可与喜爱。影兔的影，其拼音是Ying，取意Y·ing，是小Y进行时的意思，表明了联想持续关心备考学生发展的态度；也是Y系列电脑持续更新与发展，大学生不断的参与设计Y系列机型的诺言。越来越多的大学生参与Y系列机型的设计与开发，通过小Y这个舞台，展示着自己的创意和灵感，同时自己的情感与追求得到淋漓展现，小Y致力于成为为大学生量身定制的笔记本电脑。5二、Y军团的崛起——形象的植入与推广1、导读随着营销的发展，营销以从原来的产品营销发展到服务营销，再到今时今日的体验营销，消费者越来越注重自己的购买体验，更多的以情感诉求为出发点，而不仅仅是自己所购买的产品或者服务。所谓的体验营销，更多的强调了购买者与产品之间的购买故事，情感以及体验。顾客忠诚越来越成为市场竞争的重要竞争力。2012年3月CNNIC发布的《中国移动互联网发展状况调查报告》的调查数据显示，2010.12-2011.12中国手机网民的年龄结构以10-19岁的青少年与20-29岁的年轻一代为主；学历构成以初高中生主力军，分别占35%与34.3%。672、策划思路本次策划主要是采用情感营销的形式，通过不断创造消费者与影兔之间的情感互动，主动创造影兔与消费者之间的故事，满足消费者“张扬个性，show出自我”的心理诉求点，让消费者觉得自己不仅仅是在买一台笔记本电脑，更是在买一位陪他（她）度过4年大学生活的好朋友，继而影响其购买决策，让其选择小Y。本次营销策划主打两部分，即活动对象（客户定位）分为两大人群。一是针对即将成为大学生的高三应届生，采用情感互动的方式，以影兔们与他们共同高考为故事背景，创造他们与影兔的共同故事，营造他们跟影兔的共同话题，使购买者与其购买的“小Y”有着属于他们自己的情感故事。该客户群体有“主张个性，追寻自我，具有强烈的购买可能性，强调购买体验，情感决策而非纯理性决策”的特性，是追寻情感营销的易感人群。二是针对已经进入高校学习的大学生，初入职场应届毕业的大学生甚至是职场人士，采用社会广告的策略，开展回忆性活动“那些年，高考”，把握“大学生对高考的情怀，对高中同学的感情；职场人士对大学百态，宿舍生活以及大学同学的情感”等心理诉求点，使其觉得“影兔”即曾经的他，以此获得情感共鸣，购买“小Y”对他们而言，买的更是一份回忆，而不仅仅是一台笔记本电脑。通过针对这两部分人的活动（以微博活动为主），将影兔形象及精神内涵植入到消费者心里，并借助他们得到