无锡宝长年顶锤营销策略研究

上海交通大学硕士学位论文无锡宝长年顶锤营销策略研究姓名：卢敏申请学位级别：硕士专业：工业工程指导教师：栾军;周桂所20030601无锡宝长年顶锤营销策略研究作者：卢敏学位授予单位：上海交通大学参考文献(27条)1.裴蓉市场营销学20012.陈放.谢弓营销策划学20003.杨超尘六面顶高压顶锤早期断裂想象分析4.中国有色金属加工协会.中国钨业协会硬质合金分会全国硬质合金行业1995年统计年鉴5.中国有色金属加工协会.中国钨业协会硬质合金分会全国硬质合金行业1996年统计年鉴6.中国有色金属加工协会.中国钨业协会硬质合金分会全国硬质合金行业1997年统计年鉴7.中国有色金属加工协会.中国钨业协会硬质合金分会全国硬质合金行业1998年统计年鉴8.中国有色金属加工协会.中国钨业协会硬质合金分会全国硬质合金行业1999年统计年鉴9.中国有色金属加工协会.中国钨业协会硬质合金分会全国硬质合金行业2000年统计年鉴10.中国有色金属加工协会.中国钨业协会硬质合金分会全国硬质合金行业2001年统计年鉴11.中国有色金属加工协会.中国钨业协会硬质合金分会全国硬质合金行业2002年统计年鉴12.甘华鸣战略管理速成200213.占明战略管理199914.金永生市场营销学通论200115.沃伦·J·基坎.马克·C·格林全球营销原理200216.暴奉贤经济预测原理和方法198617.迈克儿·波特竞争优势199718.MoorthyKSridharMarketSegmentation,SelfSelection,andProductLineDesigning1984(03)19.othschildMichaelLABehavioralViewofPromotion'sEffectsonBrandLoyalty198620.内尔·伯登市场营销组合概念1964(06)21.菲利普·科特勒营销原理199922.南兆旭.常化哈佛模式营销管理200223.潘肖珏商务谈判与沟通技巧200024.哈罗得·孔茨.海因茨·韦离克管理学199825.刘林吉如如何进行客户信用评价1999(03)26.张建民推销员管理2000(02)27.刘亮如营销心理学1999相似文献(3条)1.学位论文朱俊杰株洲硬质合金集团印度市场营销策略研究2009改革开放已经30年，中国众多的企业已经不能把眼光仅仅局限于国内市场，市场全球化已经成为有实力的企业的重要课题，作为中国硬质合金行业的领导企业-株洲硬质合金集团从1988年开始进入国际市场，销售额从1000多万美元逐步增加到1.2亿美元，但针对某些细分市场并没有进行深入细致的研究，并采取相应的市场营销策略。印度作为继中国之后的发展迅速的发展中国家，被誉为“BRIC”金砖四国之一，近年来中印关系缓和，双边贸易迅速增长，印度市场已经成为中国企业重点关注的目标市场之一，同时也是株洲硬质合金集团的重点市场之一。本文在基本的营销策略理论的基础上，通过SWOT分析方法，PEST分析法，波特五力分析模型等手段，充分调查研究、收集了较为详尽的资料，对印度市场的一般营销环境、硬质合金的产业竞争环境做了较详细和全面的分析，并综合提出了竞争战略集团的概念，文章对三个竞争战略集团做了全面的分析。本文对株洲硬质合金集团的无形资源，有形资源，人力资源，企业能力进行了全面深入的剖析，并结合株洲硬质合金集团所处的竞争环境，总结出了株洲硬质合金集团所面临的机会与威胁，以及所拥有的优势与劣势。在综合分析了株洲硬质合金集团的营销内、外部环境之后，结合株洲硬质合金集团的市场营销目标，提出了株洲硬质合金集团在印度市场的产品定位，确立了株洲硬质合金集团在印度的营销战略为成本领先战略，并基于此战略提出了一系列营销策略组合，以及保证营销策略实施的措施。本文对企业的参考价值在于为国内硬质合金企业开拓印度市场提供了参考依据；为硬质合金企业改进企业管理水平、增强企业出口营销能力以及在激烈的竞争中寻找自己的国际市场份额提供了思路。2.学位论文赵声志株硬集团产品结构优化研究2009改革开放之后，我国硬质合金由军转为民进行生产，硬质合金发展迅速，使我国硬质合金产量跃居世界第一。当前我国硬质合金竞争非常激烈，硬质合金发展的主要矛盾，已不是数量的问题，而是产品的结构和品质问题；株硬集团作为中国硬质合金行业的龙头企业，应当引领行业的发展，在近10年时间里，株硬集团在逐步进行产品结构调整和优化，并进行了有益的探索。本文以理论与实践相结合的方式，对株硬集团产品结构优化进行研究和分析，希望通过对以往探索经验进行总结，并借鉴国外先进的经验，为株硬集团建立一个动态的产品结构优化方案，为株硬集团的产业升级和可持续发展提供科学合理的决策建议。本文在综合分析现有国内外硬质合金企业的产品结构现状及相关研究文献的基础上，结合株硬集团的实际情况，对产品结构战略调整问题进行深入探讨，并通过对现有国内外硬质合金行业的发展状况进行深入分析，明确当前国内硬质合金行业存在的问题；运用波士顿矩阵分析法对株硬集团的产品结构进行分析，得出株硬集团产品结构存在的问题，并提出株硬集团产品结构优化方向；采用SWOT分析方法对株硬集团的内外部发展环境进行深入分析研究，指出了株硬集团面临的优势、劣势、机会和威胁以及株硬集团应当采取的对策；通过分析得出株硬集团总体发展战略和产品结构优化方案，并从削减非盈利产品、扩充高盈利产品产能、技术产业升级、产业链前向一体化等方面行进产品结构调整，最后，本文针对国内外的现状和株硬集团的具体情况，从技术、资金的保障，市场容量和发展前景以及调整后的经济效益进行分析，最后得出株硬集团可行的产品结构优化大纲。3.学位论文蒋剑株硬进出口公司欧盟市场营销策略研究2005随着经济全球化的日益加深，一方面给我国企业来了增长和扩张的有利机遇；另一方面给我们提出了挑战，不能抓住全球机遇的公司可能最终会丧失其国内外市场，因为更强、更具竞争力的全球竞争者会将他们挤出跑道。在此经济背景下作为中国最大的硬质合金生产厂家一株洲硬质合金集团有限公司(以下简称株硬)应采取积极的态度，运用国际营销方法去开拓市场，在国际市场上争取有利地位。欧盟是世界上最大的经济、贸易实体，也是世界上最大的硬质合金市场。近几年来欧盟宏观经济环境保持健康状态，并且和我国的关系发展势头良好，无疑是一个理想的目标市场。本文在基本的国际营销理论的基础上，通过调查研究、收集资料，对世界硬质合金行业以及国际和国内的硬质合金市场形势进行了客观的分析，明确了株硬的机会与威胁，优势与劣势。并采用SWOT分析法进行了详细的对比分析，通过市场细分、目标市场选择和市场定位，从而制定了株硬进出口公司欧盟的国际营销策略，并提出实施措施。本文对企业的参考价值在于为国内硬质合金企业开拓国际市场提供了参考依据；为硬质合金企业改进企业管理水平、增强企业出口营销能力以及在激烈竞争中寻找自己的国际市场分额提供了思路。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：0d49fb9d-c6dd-4fd2-953b-9dd500dad4fb下载时间：2010年8月17日