恩施市长友金典大厦营销策划方案（DOC80页）

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料长友·金典大厦营销策划方案【前言】长友·金典大厦以高姿态形式即将亮相恩施市，它的出现不仅是恩施市房地产行业里的一次产品变革运动，也是恩施长友投资实业公司战略布署的重要里程。如果说我们给恩施带来的是“华贵、炫彩的高品质生活”，那么钧天即将带来什么呢？我们希望是“高度的价值认可与社会认同”！本方案中我们将正文内容分为八个部分：第一部分、恩施房地产市场环境分析；第二部分、项目分析；第三部分、营销原则、思路、方式组合；第四部分、金典大厦营销中心组建方案；第五部分、营销阶段分期推广；第六部分、项目推广的道具规划及媒介；第七部分、整合推方案及分配计划；第八部分、公司简介和合作建议将进一步细化各阶段策略的具体工作，使营销工作更加具体化、规范化，同时对营销阶段可预见风险进行评估，且准备好备用方案，真正做到未雨绸缪，全盘掌控营销工作，为项目开发利润最大化奠定基础！重庆钧天营销策划有限公司恩施分支机构金典大厦项目组第一部分：恩施房地产市场环境分析精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料■宏观环境遭遇历年来严峻的考验，部分三线城市也受到波及影响，相比之下恩施市（以下称本市）相对情况略好；本地房地产市场处于初级竞争阶段，虽然在本地部分稍强开发商先期进入开发，但规模不大、开发水准、产品水平一般；■本地客户对房地产的意识比较淡薄，仅停留在基本的居住功能上，还没居住舒适度、居住文化等更高生活理念层次的居住品质需求；产品同质化严重，可挖掘的亮点较少；从规划布局理念、景观、户型、均无创新点；工程进度缓慢、工程质量不高，营销模式的重点主要放在自身产品的单一硬性卖点上，无企业品牌和产品互动；开发程序混乱、报件程序不完善，开发周期和时间调控摇摆度大；■恩施房地产市场及区域市场供应量及成交价分析：一：恩施房地产市场供应量及成交价分析：1：全市商品房（1-8月）供应量及成交价分析：区域供应面积[M²]销售面积[M²]供应套数[套]销售套数[套]成交均价[元/M²]全市313917.47246680.48227718952768.78舞10420588416.6226182555.8精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料阳.70035土桥15662.3714007.641151122455.16六角亭29483.6329620.692732622345.56小渡船155231.08109788.4811868713181.17红庙6454.722068.5554223468.08龙凤坝1164.042292.541573394.48旗峰坝1715.93486.551231874.492：全市（1-8月）住宅供应量及成交价分析：区域类型供应面积[M²]供应套数[套]成交均价[元/M²]全市结转181219.9813250新增33769.072802575.44舞阳结转54720.373490新增14850.641122575.86精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料土桥结转15662.371150新增002455.16六角亭结转23803.352030新增001838.04小渡船结转80663.886110新增18918.431682813.83红庙结转4545.51332055.89新增000龙凤坝结转108.5723347.55新增000旗峰坝结转1715.93121874.49新增0003：全市（1-8月）商业供应量及成交价分析：区域类型供应面积[M²]供应套数[套]成交均价[元/M²]全市结转46214.443170新增10149.6546282.6舞阳结转21929.61583074.34新增000土桥结转000精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料新增000六角亭结转4386.89420新增004540.06小渡船结转17399.271840新增10149.65412313.97红庙结转1443.2200新增007548.57龙凤坝结转1055.47130新增003441.68二、恩施房地产区域分析：1：小渡船片区（1-8月）市场分析：项目名称项目地址总套数可售套数中大御城恩施市航空路60号15347世纪庭苑二期工农路4号00绿园小区航空大道238号7715兴华小区恩施市工农路四巷四号239精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料康宁大厦恩施市航空大道234号12214民族苑小区超市恩施市民族东路19号160粮食局危房改造工程恩施市航空路粮食局院内530天成大厦恩施市燕建路4623航空花园住宅小区施州大道一巷2号47571供应与销售分析（1-8月）：类别供应面积[M²]销售面积[M²]供应套数[套]销售套数[套]成交均价[元/M²]商品房155231.08109788.4811868713181.17住宅99582.3195918.247797512813.83商业用房27548.874097.132385612313.97办17270.8177.635302994.5精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料公楼1442：六角亭片区（1-8月）市场分析：项目名称项目地址总套数可售套数阳光花园汇景阁恩施市叶挺路28号2627阳光花园恩施市叶挺路28号492城南新村恩施市城乡街１号472施南茗都后山湾路62号（高井河路1号）384183值得超市商住楼四维街10号269清江水岸商住楼恩施市施州大道特1号2180日内瓦风情苑恩施市叶挺路45号62032阳光星座恩施市工农路二巷8号1033日内瓦二叶挺路47号13725精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料期Q栋供应与销售分析（1-8月）：类别供应面积[M²]销售面积[M²]供应套数[套]销售套数[套]成交均价[元/M²]商品房29483.631397.36273122345.56住宅23803.351397.36203122345.56商业用房4386.8904204540.06（转接）办公楼470.9901003：舞阳坝片区（1-8月）市场分析：项目名称项目地址总套数可售套数清江·中央国际黄泥路26号338164精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料博文广场舞阳大街169号40789安馨家园黄泥路26号1211清江名流施州大道一巷二号2804清江凤凰城恩施市学院路朱家坳1267138恩施州广电局五峰山住宅小区恩施市五峰山村3、4组963恩施州今大集团教育局综合大楼民族广场旁663翡翠谷四号楼舞阳办事处学院路209号6323翡翠谷1、2、3号楼学院路209号13516供应与销售分析（1-8月）：类别供应面积[M²]销售面积[M²]供应套数[套]销售套数[套]成交均价[元/M²]精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料商品房104205.7088416.036226182575.86住宅69571.0174793.625615712555.85商业用房21929.616283.7258323074.34办公楼1253.761463.833135004：土桥片区（1-8月）市场分析：项目名称项目地址总套数可售套数盈佳.阳光城恩施市土桥大道53号320114金水湾花园土桥路197号2851供应与销售分析（1-8月）：类别供应面积[M²]销售面积[M²]供应套数[套]销售套数[套]成交均价[元/M²]商15662.156621151122455.1精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料品房37.376住宅15662.3715662.371151122455.16商业用房00000其他片区市场分析（略），综上所述恩施市房地产市场有回暖迹象，我公司应把握好市场机会力求在10年五一黄金周期间把本项目推向市场。三、本项目周边及竞争楼盘分析：1：清江·中央国际项目名称：清江·中央国际项目地址：黄泥路26号项目开发形式：自行开发投资商：恩施惠天龙置业有限公司是否在建：在建项目类型：商品房项目代理：自销售楼热线：0718-828758880718-8287188开工日期（计划）：2008-06-23占地面积：21089m2竣工日期（计划）：2010-03-31建筑面积：47106.2m2容积率：3.5绿化率：38.5%投资计划批准文件文号：恩施发改投资（2008）4号投资计划批准文件日期：2008-01-15预售许可证：恩房售字(2008)0017号预售许可证发证日期：2008-11-12土地使用权证：恩市国用（2007）第031827号建设工程规划许可证：2008-0024建设用地规划许可证：2008-0010施工许可证或开工证明：2008-041精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料2：盛芳花园项目名称：盛芳花园项目地址：恩施市红庙开发区下官田项目开发形式：自行开发投资商：恩施圣方房地产开发有限公司是否在建：在建项目类型：商品房项目代理：售楼热线：0718-8241919开工日期（计划）：2007-04-26占地面积：1955m2竣工日期（计划）：2008-12-31建筑面积：26931.97m2容积率：4.91绿化率：25%投资计划批准文件文号：2006-089投资计划批准文件日期：2006-11-01预售许可证：恩房售字(2007)0026号预售许可证发证日期：2007-12-07土地使用权证：恩市国用(2006)第170028号建设工程规划许可证：2006-089建设用地规划许可证：2006-023施工许可证或开工证明：2006-68单体名称（幢）是否批准预售总层数总套数户室信息盛芳花园是18231查看楼盘表信息3：施州雅苑项目名称：施州雅苑项目地址：恩施市航空路1号项目开发形式：自行开发投资商：恩施市黎明房地产开发有限责任公司单体名称（幢）是否批准预售总层数总套数户室信息清江·中央国际是23338查看楼盘表信息清江·中央国际清江·中央国际2900元/㎡（均价）盛芳花园红庙2450元/㎡（均价）精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料是否在建：在建项目类型：商品房项目代理：售楼热线：开工日期（计划）：2007-09-28占地面积：5780.5m2竣工日期