搜索引擎营销基础介绍_营销活动策划_计划解决方案_实用文档

搜索引擎营销介绍Dec,2014目录Contents搜索引擎营销介绍搜索引擎营销形式介绍搜索引擎营销工具与服务搜索引擎服务流程什么是搜索引擎搜索引擎(searchengine)是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。抓取•搜索引擎通过蜘蛛顺着网页链接结构进行网页抓取入库•对抓取的网页进行去重、分词、判断网页类型等预处理索引•提取关键字，建立索引文件查询•用户输入关键词进行检索查询返回•搜索引擎自动匹配索引库网页，返回结果后台运行机制前台运行机制主流搜索引擎有哪些全球搜索引擎国内搜索引擎有多少人使用搜索引擎艾瑞根据CNNIC及iUserTracker的最新数据研究：2009年，中国搜索引擎用户规模预计将达3.2亿人，相比2008年的2.4亿人年同比增长31.1%，用户数量占互联网用户数量比例达82.1%，由于新晋互联网初级用户众多的缘故将维持微幅增长趋势。搜索:消费者和网络媒介的桥梁垂直网站社区论坛门户网站Web2.0搜索搜索:数字化内容与消费者的桥梁搜索植入内容富媒体网站文字图片DirectemailTextadsVideoadsGamescompanysitesportalblogVideoContent延展信息时空的二级搜索让所有数字内容可读、满足消费者信息需求---内容增值的要道搜索通过满足消费者信息需求将消费者引导到其它网络媒介---媒介增值的要道搜索引擎的实质与发展基础搜索成为新的消费决策行为影响要素-搜索不仅仅影响信息接触，也是习惯、媒介、终端与精准实现本身消费者在被线下的营销活动激起兴趣之后，会运用搜索引擎来获取进一步信息覆盖面小信息容易少时间制约信息不易记忆线下媒体的局限AISAS模型AISAS行为模型搜索引擎对消费购买行为的强大影响力44%的快速消费品网站的访问者来自搜索引擎Source:comScoreDigitalShelfStudy(Behavioral)47%的新购车者认为搜索引擎信息是影响他们购车决策的重要因素来源：中国汽车调查，2006年9月2006.Media-Screen搜索引擎用户群的商业价值显著增强•购物搜索、本地搜索和商贸信息搜索的推出，吸引了较高年龄层用户•用户搜索行为泛娱乐化产生量变，更多高商业价值信息被广泛关注•超50%用户经常搜索泛娱乐内容，但对商品信息、商贸信息关注度比例提升•25－35岁作为消费能力最高的群体依赖搜索做消费决策，广告营销大有可为重新认识一下搜索引擎搜索引擎不仅仅只是网页搜索…个性化搜索设置，以及搜索社区化黏滞用户的设计百度关键字广告推广链接百度关键字广告推广链接关联关键字推荐自然搜索内容百度关键字广告推广链接百度关键字广告左侧推广自然搜索内容关联关键字推荐百度关键字广告赞助商链接-是对搜索引擎关键字广告购买和其他广告资源（如百度精准广告）购买的统称。SEA:SearchEngineadvertising（搜索引擎广告）SEO:SearchEngineOptimization(搜索引擎优化）-通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化；使网站的自然搜索排名提高，从而提高网站访问量，最终提升品牌的曝光机会及公关传播。-广义的搜索引擎营销，它包括关键字广告的投放、网站优化、搜索引擎公关传播等各方面，也就是全面而有效的利用搜索引擎来进行公司品牌、产品的营销推广并取得最大化效益。SEM:SearchEngineMarketing(搜索引擎营销）搜索引擎供应商认为：关键字竞价广告的投放就是SEM行为。特别是面向IT人士的产品推介，竞价广告投放的称谓已经改变成为SEM。SEO公司则认为：SEM是SEO的下层分类，主要工作是从企业网站营销效果出发进行关键字优化行为；包括为企业客选择关键字，规划相应网站结构等行为。搜索引擎营销行业相关概念介绍精准定位关键字，控制传播方向SEA投放加强网络营销力网络公关SEO优化，引导网络舆论官网SEO排名，打开面向网民的官方窗口全搜索引擎环境控制营造一个友好的搜索引擎环境！！！搜索引擎营销介绍搜索引擎营销形式介绍搜索引擎营销工具与服务搜索引擎服务流程目录Contents搜索引擎广告SEA搜索引擎广告分类•Adwords关键字广告•Adwords联盟广告谷歌•关键字竞价排名•网盟广告•品牌专区•关联广告•精准广告•捷径广告•掘金广告•蹊径广告•社区营销百度•竞价排名广告•图文固排•文字固排•品牌专区•搜狗留言板搜狗•竞价排名搜搜竞价排名广告是基础的广告形式，是各大搜索引擎的主要推荐广告（谷歌称为Adwords关键字广告）；网盟广告目前仅限于百度、谷歌（Adwords联盟广告）展示类广告以百度、搜狗的形式为主，结合搜索原理，创新各种图片、文字样式进行广告展示；特殊合作（如社区营销、品牌合作）类需要单独就合作方式、合作资源进行沟通竞价排名广告竞价排名广告：把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。312AdWords广告——根据竞价和广告质量进行排序竞价排名广告——根据竞价进行排序广告触发模式•搜索关键字•搜索内容频道广告展现样式•文字链格式•按综合质量度排序广告收费模式•CPC蹊径广告（百度、谷歌）蹊径项目：一种只针对左侧首位的百度推广创新样式，在普通百度推广内容中融入了多条子链，使得推广服务具备更多信息表达功能。*谷歌在经过退出中国事件之后暂停了在中国区的此项业务。•搜索关键字•联盟网站广告位广告触发模式•字母链格式•左侧推广区域和左侧推广链接区域的第一位广告展现样式•CPC广告收费模式网盟广告（百度、谷歌）联盟网络广告可根据所选定的关键字、或者传播目标需求定向从Google，Baidu庞大的联盟网络资源中匹配与需求信息相关的网页展示广告。09年6月百度官方信息显示，其联盟网站已经达到22万家日流量超过20亿，与汽车、财经、教育、视频、新闻、房地产等专业领域内80%以上网站合作。截止2007年底，谷歌的联盟网站已经超过160万家，覆盖全球80%用户，日均流量也超10亿。广告触发模式按关键字定向按网站类别定向按地域定向广告展现样式文字链图片广告/视频广告悬浮广告/贴片广告广告收费模式CPC品牌专区广告（百度、搜狗）百度品牌专区是在百度网页搜索结果最上方为著名品牌量身定制的资讯发布平台，是为提升网民搜索体验而整合文字、图片、视频等多种展现结果的创新搜索模式。摘要明确企业经营业务范围四栏目分别展示四条主打产品线：ideapad、thinkpad、商赢、昭阳广告触发模式•搜索关键字•网页频道*广告展现样式•文字图片综合广告收费模式•按关键字月度检索量报价精准广告（百度）[]他看见的广告她看见的广告[]百度精准广告：分析用户的触媒习惯,仅目标用户可以看见广告，节省了成本同时又准确覆盖目标用户。广告触发模式•按Cookie定向•MP3、图片、贴吧、知道、新闻等频道页面广告展现样式•图片结合文字链的样式以通栏、按钮、擎天柱等形式广告收费模式•CPC（￥3.00）关联广告（百度、搜狗）百度关联广告是贯穿百度网页、贴吧、知道、新闻等各频道的新型广告形式，能够针对广告主的需求找到目标网民的兴趣点，分析出目标网民最关注的百度各频道详细分类和最相关关键词。通过网民在百度的行为特征锁定网民，实现精准定向投放。广告触发模式按关键字定向百度网页、贴吧、知道、新闻等各频道广告展现样式图片广告/视频广告广告收费模式按关键字月度流量报价捷径广告（百度）百度捷径广告应用百度精准广告技术，以网民网络行为模式为基础，锁定目标受众，挖掘目标客户的潜在需求，将目标网民进行聚类，展现快速注册形式的广告。•搜索关键字•新闻频道、知道频道各2个位置广告触发模式•字母链格式•表单格式广告展现样式•按不同行业客户进行报价广告收费模式掘金广告（百度）百度掘金广告依托百度行为分析技术（司南）和精准匹配技术，连接用户购买需求和客户推广需求，将客户的优势商品展现给最有需要的人群，并为每个用户匹配最合适的商品素材，充分挖掘百度流量价值，做到“商品—人群—物料”的精细化匹配。广告触发模式•按Cookie定向•百度多个频道，40多个位置，以顶通形式为主广告展现样式•图片广告收费模式•CPC（￥0.50），限电商行业客户搜索引擎优化SEOSEO–搜索引擎优化搜索引擎网站优化搜索引擎公关优化搜索引擎优化SEO负面信息进行抑制打压，降低搜索引擎排名，使其恶性影响降低到最低；正面信息提升搜索排名，让更多目标受众了解到，扩大传播效果页面被搜索引擎收录数量相关关键字在搜索引擎排名监控指标外部链接内部链接结构页面标签页面内容实施方法目标效果搜索引擎网站优化服务搜索引擎负面信息降低搜索排名正面信息发布提升排名压制搜索引擎优化提升正面信息搜索引擎排名进行专题报道，扩大搜索引擎影响品牌美誉度的维护事件营销危机公关品牌维护通过搜索引擎放大影响降低负面信息的覆盖面主动传播负面抑制搜索引擎公关优化服务正面信息负面信息搜索引擎营销介绍搜索引擎营销形式介绍搜索引擎营销工具与服务搜索引擎服务流程目录Contents•关键字广告选择模型是根据品牌的传播方向、传播计划，目标用户搜索习惯，在搜索引擎中的搜索历史数据等因素分析总结出的关键字选择模型，可以最大程度的有效覆盖品牌的用户搜索范围，以更好地来实现搜索引擎营销。例如：金融行业关键字决策模型产品消费者特征公关竞争品牌行业通用品牌扩大产品影响，促进在线的销售有效拓展用户覆盖，最大限度提升品牌影响有效进行公关传播，预警负面并降低负面信息的影响。提高品牌知名度；并稳固搜索引擎覆盖;提高品牌知名度；并稳固搜索引擎覆盖;有效利用竞争者进行传播扩散及防止竞争者的营销渗透SEA工具—关键字广告选择模型搜索引擎优化SEO服务内容搜索引擎公关优化搜索引擎网站优化服务网站页面内针对搜索引擎抓取页面的META标签组织撰写与添加；对网站内页面图片的优化；网站链接的建设；向搜索引擎提交网站信息；对FLASH页面和动态网站页面的特殊技术处理；网站内容的持续更新优化；网站目录及链接的定义与结构优化；检测公关信息稿撰写是否符合搜索引擎索引标准；针对搜索引擎，提供公关信息稿撰写建议；将发布页面登录到搜索引擎索引库；添加相关页面的外部链接，提升在搜索引擎中的搜索排名；搜索引擎整合营销服务内容项目服务内容形式报价搜索引擎广告SEA广告产品购买代理客户和搜索引擎媒体进行广告投放资源的购买等服务；广告产品咨询根据客户需求，提供最新的搜索引擎广告形式的信息告知和合理化推荐，；广告物料制作提供关键字广告及其他广告形式的方案制作，包括文字广告、图片广告、视频广告等创意的制作；账户投放管理提供账户各项功能的实时管理，包括广告系列、广告组等的线上操作调整、账户结算信息的管理；广告投放优化建议根据广告投放情况不定期提出各项合理化改进优化建议，降低CPC点击价格，提高广告投放效果；数据报告整理每周提供周报（excel)，每月提供月报（ppt）；搜索引擎公关优化SEO搜索引擎公关优化方案（正面传播）根据客户需求，提供优质合理的搜索引擎公关传播方案；网络公关资源应用指导提供媒体资源进行公关策略指导，包括相关公关文章的撰写、修改、网络媒体发布建议；网络公关优化制作通过各种SEO技术手段帮助提升网络公关传播效果在搜索引擎上的体现；网络公关监测服务根据客户需求，提供网络公关监测服务，每2周提供周报；每月提供月报；实时提供危机预警服务搜索引擎危机公关服务（负面清除）根据客户需求，及时提供危机解决方案，帮助客户消除负面信息在搜索引擎上的传播效果；搜索引擎网站优化SEO搜索引擎网站优化解决方案根据客户需求和网站现状，提供相关分析和搜索引擎优化建议解决方案；网站优化改版制作指导根据方案提供各种SEO解决方案的制作执行；包括但不限于网页代码的修改