沈阳联通新势力产品高校市场营销策略研究

大连理工大学硕士学位论文沈阳联通新势力产品高校市场营销策略研究姓名：田忠文申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：蒙秋男20080607沈阳联通新势力产品高校市场营销策略研究作者：田忠文学位授予单位：大连理工大学相似文献(10条)1.期刊论文袁燕.李明哲中国移动通信行业定价及其管制-理论月刊2009,(1)我国电信行业的发展颇有历史.但是发展到今天的移动通信行业还是出现了中国移动和中国联通这两大主要经营商的寡头垄断市场,两大寡头为争夺市场大打价格战,分析可知价格战对市场的参与者来说不是最佳的.移动通信行业应合理划分消费者剩余在企业和消费者间的分配来定价,这既有利于移动通信行业的发展又可以实现消费者福利、进而最终实现公平和效率.以上定价方式取得效果后相关部门对移动通信行业进行价格下限的价格管制有利于新的厂商参与进来,有利于竞争市场的培养,有利于整个行业的发展和社会福利的提高.2.期刊论文李洋中国移动通信现状及其向第三代的演进-现代电信科技2003,(6)近年来,通信产业已成为中国经济发展的支柱,移动通信更是日新月异,但它向3G演进时面临诸多问题,比如ARPU值下降,增量不增收,增幅减缓等.介绍了中国移动通信的现状,分析了中国移动、中国联通等电信运营商向3G的演进策略,最后提出了几点建议并对市场做了展望.3.学位论文刘明中国联通移动通信业务市场营销策略分析2009自1994年成立直至上世纪90年代末，中国联通仅是中国电信行业众多的新进者之一，企业规模与实力均有限。2001年，中国联通与原国信寻呼合并；2008年，又再与原中国网通进行合并。短短15年的时间里，中国联通迅速发展壮大成为与中国移动、中国电信在国内电信市场上鼎足而立的有力竞争者，并跻身世界企业500强之列。而中国联通长期以来所倚重的移动通信业务，正是支撑其飞速发展的主要动力。然而中国联通在移动通信业务上的运营，并非一帆风顺。虽然中国联通在成立伊始，即已选择当时最为先进的GSM②移动网络作为自己的当家支柱，但是由于面临从资金到技术上的一系列难题，中国联通一直未能获得足够的市场份额。2002年，中国联通开始运营与GSM同属于2G时代的CDMA③网络，本想借此突破利润丰厚的高端市场，最终却因经营不善而不得不面对与GSM网络“左右互搏”的局面。在出售了CDMA网络换取大量资金，并获得了全球范围内最为成熟的WCDMA制式3G牌照后，中国联通在移动通信业务上面临着一个扭转竞争局面的良机。本文通过总结反思中国联通在移动通信业务上的运营历史和经验，并结合分析其近期在3G业务上采取的营销策略，力图为中国联通今后移动通信业务的发展提供参考和借鉴。本文分为七个部分：第一部分简述本文的研究背景、研究的目的和方法。第二部分中国移动通信业市场背景分析。本章主要描述全球移动通信市场的现状和发展趋势，回顾了中国电信业的改革历程和市场特点，并在此基础上对中国移动通信市场的发展方向进行了展望。第三部分中国联通移动通信业务运营情况。本章回顾了中国联通在移动通信业务市场上运营的历史和现状，并总结分析了中国联通目前在移动通信业务运营上所面临的问题。第四部分中国联通移动通信业务市场战略环境分析。本章从宏观和微观两个角度，对目前中国联通所处的市场战略环境进行分析。并通过SWOT方法，确定中国联通的资源优势和缺陷，了解其所面临的机会和挑战。第五部分中国联通移动通信业务市场定位。本章通过STP理论，逐步分析了中国联通在移动通信业务市场的细分、目标客户群的选择和定位，并通过品牌定位理论对中国联通目前的全业务品牌战略进行分析和探讨。第六部分中国联通移动通信业务市场营销策略分析。本章通过4C's理论、整合营销沟通理论对中国联通移动通信业务市场的营销策略进行详细分析。第七部分对新电信时代移动通信业务发展的思考和探讨。准确的市场细分、定位和正确有效的营销策略是今后移动通信业务和其他电信业务发展的必由之路。4.期刊论文杨世荣.YangShirong中国联通北京分公司移动通信业务的发展-电信科学1999,15(7)本文介绍了中国联通北京分公司的移动通信业务的发展状况,以及网络规划管理的考虑.5.期刊论文张奇移动通信对固定通信的挑战-移动通信2000,24(5)本文着重陈述了当前我国移动通信迅猛发展的现状以及其逐渐产生的对固定通信的强有力挑战.6.学位论文万同海中国联通移动通信业务价格战略研究2008我国移动通信市场是双寡头垄断市场，在通过竞争带动行业飞速发展的同时，也对企业的有效发展提出了挑战。制订并实施适当的竞争战略对处于弱势地位的中国联通而言至关重要，而价格是企业经营中直接而又重要的决策因素，价格战略恰当与否直接关系到企业的生存。价格战略的制订受到宏观环境、行业特征、行业环境的影响。从宏观环境的PEST分析来看：国家对信息产业的重视、经济的飞速发展、社会对信息需求的提高为移动通信业带来了新的发展契机。从行业特征分析来看：我国移动通信行业具有自然垄断性、网络外部效应性、产品同质性、消费时间性以及高价格弹性等特点。从行业环境的波特五力分析来看：供应商的侃价能力在削弱，消费者的侃价能力在迅速提高，我国移动通信行业将会出现新的竞争者，互联网及无线宽带对移动通信业务的替代作用日益明显，在竞争上中国联通有一个强大的竞争对手，也就是行业内的领导者中国移动。价格战略的制订同样受到四大因素的影响：在竞争态势上中国联通处于明显的弱势地位，在品牌价值与品牌号召力上与竞争对手的差距明显，在运营目标上中国联通更宜采用销量目标以形成规模效益，在产品生命周期上移动通信正趋于生命周期的成熟期。结合环境因素进行SWOT分析，同时考虑影响价格策略的四大因素，可以得出结论：中国联通的价格策略应当是降价，利用良好的价格弹性，通过最直接的价格竞争推动市场占有率的提高，同时，打压竞争对手的盈利能力。中国联通需要对“效益领先、做大做强”的战略发展思路进行适度修正，采用“做大做强，确保效益”的新思路，以扩大市场占有率为目标，推行扩张战略，通过规模效应拉动效益提升。战略思路的实施过程是与竞争对手进行战略博弈的过程。在对中国联通降价战略进行博弈分析中可以发现，无论竞争对手采用什么样的价格策略，降价始终是中国联通的最佳选择，降价战略在博弈分析中得到了验证。博弈双方价格竞争的均衡点可能出现在边际成本上。基于总体的战略选择，中国联通需要采用有效的措施来保障价格战略的实施：1.采用有效的降价措施，拉动价格下调。包括：拉大与竞争对手的价格差异；分品牌进行降价；加大闲时优惠力度；细分用户市场，利用包月套餐降低资费价格；根据在网时长进行回报，加大客户群优惠力度。2.实施重点赶超、局部赶超战略。3.运用差异化战略提升产品价值。包括：塑造品牌形象，提高品牌价值；在增值业务上寻求突破；打造产业链，提高差异化能力。4.关注行业技术发展，及时应对新的价格形势。5.做好后台支撑工作，确保价格战略的有效实施。中国联通移动通信业务的价格战略及其措施，对于中国联通以及国内垄断性行业中处于挑战者地位的企业而言具有一定的参考价值。值得一提的是，在对中国联通价格战略进行研究的过程中，运用实际运营数据构建了数学模型，并以此为基础进行了定量的博弈分析，为价格战略的研究提供了数据支持，在方法上是一次较新的探索。7.期刊论文张骞3G移动通信的发展知识-科技咨询导报2007,(3)3G移动通信的发展已迫在眉睫,目前中国联通运营的CDMA网络已日趋成熟,而作为2.5G的移动通信体系,与3G体系具有许多共通点.本文对什么是3G作了简单介绍、并对3G核心网的演进作了描述,最后对中国联通核心网络发展提出了一些看法,为以后中国移动建设3G网络提供借鉴.8.期刊论文涂栋臣.TuDongchen中国联通移动通信业务发展概况-电信科学1999,15(7)本文回顾了中国联通过去5年移动通信业务的开展情况,并对移动通信业务的未来发展进行了展望.9.学位论文李敏中国移动与中国联通移动通信业务资费套餐研究2009近年来，中国移动通信市场的竞争越来越激烈，特别是中国移动与中国联通之间的竞争更是进入白热化。为了争夺市场，中国移动与中国联通纷纷推出各种移动通信业务资费套餐。移动通信业务资费套餐为用户带来了实惠，也为企业带来了更大的利润空间。但目前市场上资费套餐的数量过多，且套餐的区隔度不够，其中部分资费套餐混乱，让消费者在选择时感到茫然。在此背景下，论文选取中国移动与中国联通的移动通信业务资费套餐为研究对象，力求通过理论与实际相结合，从多方面对中国移动与中国联通的资费套餐进行研究，形成对移动通信业务资费套餐的系统评价，以利于移动通信业务资费套餐的管理与发展。br　　本文介绍了研究的背景以及相关的理论基础，采用问卷调查法，通过专家访问、与企业交流的方式确定移动通信业务资费套餐的评价指标，运用层次分析法确定评价指标的权重，建立评价指标体系。用SWOT分析法对中国移动与中国联通的移动通信业务资费套餐现状进行分析。在现状分析的基础上，结合现有公开资料和企业内部资料，分别从企业、用户、产品的角度对中国移动与中国联通的资费套餐的市场发展能力、赢利能力、资费水平、套餐结构等方面进行研究和比较。总结了中国移动和中国联通的移动通信业务资费套餐存在的问题，并提出相应的策略建议：中国移动应加强资费套餐的生命周期管理；资费套餐的设计应增强对顾客价值的关注；降低资费水平；简化套餐结构。中国联通应改变目前的资费套餐策略；统一规划套餐品牌；合理设计资费套餐体系；采用用户需求导向和竞争导向相结合的定价方式；加强硬件建设，提高服务水平。10.期刊论文谭星辉.TanXinghui中国联通通信业务的发展与展望-电信科学1999,15(7)本文首先介绍了中国联通通信业务目前的发展状况,然后重点介绍了中国联通通信业务的未来发展方向和目标.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：c1a5a171-776b-41a2-a298-9de600fd7a9c下载时间：2010年9月3日