沈阳钢帘线有限公司的市场营销策略研究

东北大学硕士学位论文沈阳钢帘线有限公司的市场营销策略研究姓名：姜长林申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：樊治平20050801沈阳钢帘线有限公司的市场营销策略研究作者：姜长林学位授予单位：东北大学参考文献(31条)1.格里·约翰逊.凯万·斯科尔斯公司战略教程19982.迈克尔·波特.陈小悦竞争优势19883.安德森商务与经济统计19984.克里斯托弗·洛夫洛克服务营销20015.菲利普·科特勒.梅汝和.周安柱营销管理19996.董大海战略管理20017.吴小波.胡宏伟非常营销20028.翁向东本土品牌战略20029.彼得·杜拉克创新与企业家精神200010.赵龙名牌与市场竞争199911.彭程.武齐可口可乐营销200312.卢泰宏跨国公司行销中国199913.汤姆·彼得斯追求卓越200014.汤姆·彼得斯论创新200015.汤姆·彼得斯解放型管理200016.埃·里斯定位200117.吴玉光关键是对待战略的态度[期刊论文]-中外管理2003(3)18.邱世明创名牌战略管理1995(12)19.胡成中加强形象战略管理创建世界名牌企业1999(06)20.熊光华论企业战略管理[期刊论文]-科技近步与对策2000(9)21.刘文面对'入世'企业应加强战略管理2000(14)22.SAP的新规则制定者[期刊论文]-环球企业家2004(9)23.吴成丰摩托罗拉的文化教育199524.聂名华跨国公司在华并购中的垄断倾向分析2004(03)25.谢国忠私企融资方式威胁大陆金融体系2003(02)26.私人股权投资:痛并快乐着[期刊论文]-环球企业家2004(9)27.杨中旭世界与中国共舞2005(01)28.李源欧美汽车回收业的发展[期刊论文]-世界汽车1999(1)29.金培中国产业发展的道路和战略选择2004(03)30.朱武祥竞争环境下管理准则和策略1999(01)31.宏观:WTO谈判的是与非[期刊论文]-环球企业家2004(9)相似文献(10条)1.学位论文王国栋WAP市场分析和策略研究2008随着我国移动通信事业发展，增值业务市场逐步走向繁荣，并取得傲人成绩。作为增值业务的重要组成部分，WAP业务顺应市场需求的不断变化，积极探索其发展方向，充分展现其惊人的潜力。未来3G牌照的发放，也势必对WAP业务市场的发展提供强有力的推动作用。本文首先从国外WAP业务市场发展情况入手，以国内WAP业务发展的宏观环境为背景，运用PEST分析法、SWOT分析法、五力模型等，对WAP市场环境进行深入分析。然后依据分析结论、用户使用特征等，对当前和即将商用的3G网络下WAP业务制定市场营销策略。最后根据WAP所处的发展阶段提出市场发展趋势的预测，并对3G网络牌照发放后的WAP业务发展进行展望，从电信监管、服务、产业链等角度给出发展建议。2.学位论文董大武宽带业务市场分析与策略研究2004近年来通信行业飞速发展，对国民经济的贡献日益突出，而通信产品的发展方向也从传统的语音业务向数据业务转变。随着互联网的发展，互联网接入也从窄带向宽带过渡。对于行业内的运营商来说，随着语音业务的需求逐步饱和，市场竞争的加剧，运营商已经不得不面对收入增长缓慢的问题。而移动通信业务和宽带业务已经成为新的收入增长点，特别是固定网运营商，更是将宽带业务作为增收的法宝。一时间各运营商纷纷进入宽带市场，宽带业务已经显现出了强劲的发展势头，在短短的二三年内经历了“圈地运动”、“接入为王”和“内容为王”、“应用为王”的高速发展演进，这个演进过程绝非技术进步的单一产物，而是包含产业链演变、运营商策略转移、需求多样化发展及市场博弈等多方面变化促使了宽带业务在短短几年内经历了如此多的发展阶段。所以，对宽带业务和宽带市场的研究对把握市场发展脉络、研究客户消费心理、以及宽带运营商今后作出市场决策都具有极高的参考价值。本文旨在通过对国内外宽带业务在过去几年中的发展演进进行详细分析的基础上，对今后一段时期宽带业务的发展走势进行预测，为国内宽带运营商在当前市场环境下发展宽带业务的经营策略提出一点建议；也希望通过此次对宽带市场的研究对电信运营企业的市场策略制定、用户的电信产品需求特征、电信市场的演变等方面的研究做一点工作。文章首先对全球宽带业务发展的现状及特点进行了阐述，然后分析了国内的宽带市场情况及运营商的概况，接着对国内宽带业务的发展趋势进行了预测并提出了宽带业务的定位和市场细分，最后提出了具有针对性的市场营销策略。希望本文在宽带市场营销方面做出的初步探索会对今后宽带业务的实际营销运作有所帮助。3.学位论文韩枫WL公司SF,6开关设备的市场分析与营销策略2002SF,6开关设备(中压10KVSF,6环网开关设备)是WL公司(陕西万联电气设备有限公司)代理销售的主要开关设备之一.随着国家电力工业的高速发展,城乡电网改造的全面展开,以及中国加入WTO后大量国外大型电气设备企业的进入,电力开关设备市场迎来了极好的发展机遇,同时也带来了激烈的竞争.WL公司如何抓住市场机遇,在其核心产品SF,6开关设备市场分析的基础上,制定切实可行的市场营销策略对于WL公司未来发展有着重要的现实意义.该文运用现代市场营销理论,在大量详实的调查研究基础上,运用定性与定量相结合的科学分析方法.4.学位论文骆志月广州中海船务代理有限公司市场营销策略的研究2003船舶代理业务是海上船舶运输的辅助性服务.船舶代理服务产品的好坏对于从事船舶代理的企业来说就显得至关重要.船舶代理业务从服务机会的争取(即:服务营销),服务活动的及时、周到实施(即:服务过程),直至服务结束后对服务结果的信息反馈(即:服务反馈)是一个完整的循环系统.在这系统中,我们应当特别重视服务营销环节.制定和实施行之有效的营销策略是目前获取船舶代理服务市场竞争优势的主要手段.正确的市场营销策略可以使企业在市场开拓方面达到事半功倍的效果;反之,错误的市场营销策略就会使企业在市场开拓方面遭遇事倍功半的困境,甚至会使企业陷入花钱买吆喝的尴尬困境.该文试图从作者所熟知的广州港船舶代理市场入手,运用现代市场营销理论和研究手段,并根据自己在实际工作中所积累的实战营销经验,剖析市场的供需特点及其演变规律,并针对广州中海船舶代理公司的市场营销提出了有关营销策略方面的一些建议.论文共分8章.第一章简要介绍了广州中海船代公司发展的历史沿革,并分析了公司目前的经营现状和面临的问题,揭示了公司经营出现问题的症结之所在.第二章重点介绍广州港的地理位置和码头分布,并通过对港口历史变迁的简洁回顾,阐述了港口业与船务代理业之间存在的相互依存的密切关系.第三章结合目前广州港船代需方市场的现状及其发展趋势,着重确定广州港船代企业发展所面临的困难或障碍.通过对船代市场竞争格局的剖析,探索了广州港船代企业的生存空间和发展前景.第四章集中围绕船舶代理业与其主要营销对象,即:船东、租船人、货主三方的代理委托关系,详细分析了在不同货类以及不同船型条件下的船代市场营销特点.第五章通过对影响船舶代理业的三个外部环境因素(即:港口服务、口岸联检和政府的相关规定)的分析和研究,进一步阐述船代公司在实施营销策略时应密切注意外部环境变化的重要性.第六章通过对广州中海船务代理有限公司的SWOT分析,使我们更清楚地认识到目前公司在船代市场上所处的环境和地位状况,并从公司经营战略层面出发,提出了公司未来市场营销战略的选择.第七章和第八章,从服务的性质和特征分析入手,通过对服务市场营销的7P'S理论介绍和一些市场营销成功经验的分析,针对广州中海船代公司的实际情况,量身定制了7种船代市场营销策略.5.学位论文马利春邮政速递业务市场分析与营销策略研究2008伴随经济全球化和市场化进程的加快，各国贸易体制的放松，以及中国加入WTO后所的开放程度的日益扩大，作为中国邮政主要业务的邮政速递EMS面临广阔的发展机遇，同时也面临着巨大的国内外竞争对手的严峻挑战。面对机遇与挑战，中国邮政速递EMS该何去何从，该如何应对才能保持长期持续的发展，是我们面临的紧迫问题。因此，了解分析EMS竞争对手的竞争状况及其营销策略，探讨如何发展中国邮政速递的核心竞争力，为中国邮政速递理清发展思路，做好市场定位，确定中长期的发展目标及发展应对营销策略有着重要的意义。本文首先简要分析全球速递市场发展以及中国目前速递业的市场状况：速递业市场发展潜力巨大，吸引了国内外大量竞争者进入中国速递行业竞争，邮政速递的市场分额逐步下降。然后对中国邮政EMS的中国市场中的主要竞争对手的实力状况、在中国的发展状况及发展的营销策略进行详细的调查研究，在此基础上探讨其核心竞争力及在中国的市场营销策略，同时也对中国邮政速递EMS自身进行了深入的剖析，探讨其优势与不足。最后对中国邮政速递EMS及其主要竞争对手的营销策略进行对比分析，从中找出EMS与竞争对手的差异，并结合EMS目前的状况，为使其适应市场竞争，夺回失地，实现长期持续发展，分别提出了EMS近期及中长期的发展目标和营销策略。6.期刊论文邓明艳外国背包旅游市场营销策略:以四川为例-商业研究2009,(12)背包旅游已成为旅游市场主流,采用访谈调查和统计分析方法,研究四川背包旅游市场行为特征.针对性地提出了四川背包旅游市场营销策略:四大旅游品牌构筑四川整体文化特色;点线结合空间战略促进背包客空间扩散;整合资源,发挥世界遗产旅游品牌优势;注重目的地背包旅游网络营销;与西部其它背包旅游目的地联合营销.7.期刊论文宋世昭我国高校市场分析和市场营销策略-中国市场2007,(27)随着我国高校不断扩招和经济的发展,高校市场正成为一个巨大的消费市场,成为企业一个重要的、具有战略意义的市场.高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点,针对大学生消费和高校市场的特点,企业应制定相应的市场营销策略,包括价格、产品、沟通和销售策略.研究和开发高校市场,对于企业具有重大的现实意义和战略意义.8.学位论文李庆国齐河县小灵通市场营销策略与建设研究2004改革开放以后，齐河电信业进入快速发展期，固定通信作为基础，首先获得了长足的发展：逐步建成了较完善的网络，固定电话用户数量快速增长。2001年底建成电话县后，齐河通信进入平缓的发展状态，存在着一些问题：固定电话市场份额逐年下降、公司运营状况低于同行业平均水平、长途网络优势不再明显，固定接入网垄断受到无线接入网的挑战、固定电话存在“热装冷用”的现象。企业发展乏力，开发新技术和新业务成为当务之急。因此，对小灵通的研究和分析是非常必要的。本文首先对小灵通的各个方面的观点进行了归纳总结，结合本地实际情况得出小灵通适合在齐河发展的观点。接下来根据对齐河通信市场的调查，对小灵通进行了市场细分和定位，在调查研究的基础上提出齐河小灵通的发展策略、宣传策略、营销策略、竞争策略和建设方案。在小灵通的经营建设中得出以下结论：1、一项新业务的成功实施依靠对市场的充分研究分析及准确的定位。2、贴近百姓、服务百姓的品牌形象拉近了同大众的距离。3、市场的启动需要多种营销策略。4、快速的网络建设及优化赢得了市场的主动性。5、采取了有效的应对竞争措施。建议：尽可能的安置大容量基站；增加小灵通业务受理点。9.学位论文赵伟时产业计算机市场分析及大陆凌华营销策略研究2004随着中国大陆(以下全部简称“大陆”)经济的高速发展，凭借广阔的市场、低廉的土地和劳动成本和丰富的资源禀赋，大陆已经逐步奠定了其全球制造业中心和经济成长引擎的地位。大陆经济的快速发展带动了对产业计算机(IPC)需求的快速增长。更为重要的是，作为全球产业链最为完整的地区之一，凭借市场的广阔性和需求的多样性，大陆正逐步成为全球产业计算机使用、研发和制造中心。大陆凌华作为大陆产业计算机的领导厂商之一，必须牢牢把握大陆产业计算机发展的脉动，充分利用大陆正逐步成为全球产业计算机应用、研发中心的历史机遇，确定完整的发展规划，在保持大陆产业计算机领导厂商地位的同时，不断提高自身的核心竞争力，向全球产业计算机领导厂商的地位发起冲击。本文旨在通过对产业计算机市场现