昆明牙膏厂营销策划(第二组)v10

MBA昆明牙膏厂营销策划第二组MBA2010春秋季集中班（第一组）YNUMBAContents市场细分1目标市场2市场定位3MBA2010春秋季集中班（第一组）YNUMBA选择细分指标-年龄利用年龄将本班同学分成两组-调查样本40个30岁以下30岁以上24,60%16,40%30岁以下30岁以上MBA2010春秋季集中班（第一组）YNUMBA焦点访谈小组座谈确定调查问卷内容产品(Product)口味功效价格(Price)渠道(Place)购买渠道促销(Promotion)诉求点促销信息接收方式MBA2010春秋季集中班（第一组）YNUMBA调查结果：产品-口味调查市场对口味的偏好选项A-E标识对口味的从到重0510152025303530岁以上30岁以下30岁以上22113030岁以下111822A、无味道B、混合型C、清爽有味道的D、刺激味E、无要求两组都能接受牙膏有味道对味道的接受程度适中MBA2010春秋季集中班（第一组）YNUMBA调查结果：产品-功效调查市场对功效的偏好0246810121430岁以下30岁以上30岁以下11310030岁以上2781A、一般的清洁B、护齿、消炎C、洁白、亮白、增白D、无要求MBA2010春秋季集中班（第一组）YNUMBA调查结果：产品-品牌调查市场竞争激烈程度/品牌集中度30岁以下A、高露洁,3,13%B、佳洁士,6,25%C、黑人,4,17%E、其它,2,8%D、云南白药37%30岁以上A、高露洁,3,19%C、黑人,3,19%D、云南白药,3,19%E、其它,1,6%B、佳洁士37%MBA2010春秋季集中班（第一组）YNUMBA调查结果：价格-利用回归分析P价格，Q需求量，R总收入30岁以下：价格弹性大P=31.9-1.06*Q极值：Q=15.04，P=15.94，R=239.7430岁以上：P=19.6-0.7*Q极值：Q=13.62，P=9.8，R=133.67MBA2010春秋季集中班（第一组）YNUMBA调查结果：渠道调查市场对购买渠道的偏好024681012141630岁以下30岁以上30岁以下145410030岁以上1401010A、超市B、便利店C、药店D、牙科医院E、单位劳保福利F、其它MBA2010春秋季集中班（第一组）YNUMBA调查结果：促销-诉求点调查消费者的诉求点0510152025303530岁以上30岁以下30岁以上151030岁以下1851A、牙齿健康B、社交的需要C、心理安慰MBA2010春秋季集中班（第一组）YNUMBA调查结果：促销-信息接收调查消费者促销信息接收方式的偏好02468101214161830岁以下30岁以上30岁以下16431030岁以上113110A、电视广告B、商场宣传C、街头宣传小单D、朋友介绍E、户外广告MBA2010春秋季集中班（第一组）YNUMBA目标市场：昆明牙膏厂SWOT分析机会（Opportunity)劣势（Weakness）威胁（Threat）优势（Strength)有药物功效消炎、止血有价格优势销售渠道多样超市、药店SWOT外部内部口味较重促销渠道、手段少牙膏市场巨大13亿人口每年消耗上百亿元牙膏药物药膏获得青睐饮食和生活习惯造成牙龈发炎、出血的人越来越多品牌众多，竞争激烈几个大品牌市场稳固MBA2010春秋季集中班（第一组）YNUMBA目标市场：X细分市场机会评价细分市场机会评分规模竞争价格三十岁以下42(60%)0(79%)2(1.06)三十岁以上31(40%)1(75%)1(0.7)评分012市场规模10%10-50%50%竞争结构CR3〉75%20%-75%〈20%价格弹性0.50.5-11评分指标及标准MBA2010春秋季集中班（第一组）YNUMBA昆明牙膏厂细分市场匹配细分市场合计得分产品能力功效/口味渠道能力价格能力促销能力三十岁以下6221(10)1三十岁以上4112(8.4)0评分012产品能力弱一般强渠道能力弱一般强价格能力弱一般强促销能力弱一般强评分指标及标准MBA2010春秋季集中班（第一组）YNUMBA昆明牙膏厂细分市场机会评价W11T企业条件S8O6市场机会①②①三十岁以下（4，6）②三十岁以上（3，4）MBA2010春秋季集中班（第一组）YNUMBA目标市场营销策略选择-集中营销策略细分市场营销组合产品价格渠道促销30岁以下继续发展止血、消炎等功效；取个响亮的品牌例如：清炎祛火开发一款中等偏下价格款式，吸引高端消费者（如白药）继续加强超市、药店对接，增加便利店销售电视广告销售促进MBA2010春秋季集中班（第一组）YNUMBA昆明牙膏厂目标市场定位组合要素利益类别结果利益产品功能利益功能专注在消炎、止血等健康功能财务利益价格适用于中低端客户，价格便宜价格功能利益省钱渠道功能利益节省时间、体力和精力财务利益省钱、省心、省力促销功能利益认识牙膏及品牌文化、功能、价格，获得满意、和忠诚品牌。财务利益省时、省心、省钱MBAClicktoeditcompanyslogan.云大MBA2010春秋季集中班