智能车灯控制器营销策划

智能车灯控制器营销策划June1,2008小组成员•吉俊洪－－深圳发展银行•田刚－－3M中国有限公司•周天－－星展银行•张屹－－博思管理咨询有限公司•董琤－－FEDEX•张文军－－ORACLE应用软件事业部本次探讨主题•1、智能车灯控制器与市场需求•2、智能车灯控制器的4P•3、智能车灯的STP•4、智能车灯控制器的SWOT•5、问题与探讨智能车灯控制器营销创意本次探讨主题•1、智能车灯控制器与市场需求•2、智能车灯控制器的4P•3、智能车灯的STP•4、智能车灯控制器的SWOT•5、问题与探讨智能车灯控制器与市场需求1、桑塔纳2000及更早的车型，均不具备离车自动关灯功能，致使当前仍然以以上汽车代步或从事商业的人士对产品质量产生了不满意，或者说没有达到更好的地步。2、以上人士经常出现离车忘记关灯，导致电池耗损，给这部门顾客直接造成了经济损失，也给客户带来了很大的不便。3、凡在2000年以前进入中国进行生产或者装配的轿车均有以上现象，如，富康、夏利、吉利、奇瑞、红旗等。•1、智能车灯控制器与市场需求•2、智能车灯控制器的4P•3、智能车灯的STP•4、智能车灯控制器的SWOT•5、问题与探讨智能车灯控制器与市场需求•1、智能车灯控制器与市场需求•2、智能车灯控制器的4P•3、智能车灯的STP•4、智能车灯控制器的SWOT•5、问题与探讨助力转向车内灯光关闭延时前电动窗昀小转弯半径（m）5.50车外灯光关闭延迟后电动窗前灯自动清洗功能胎压监测装置前电动窗防夹手功能后视镜电动调节后挡风加热功能后电动窗防夹手功能后视镜加热功能后视镜防眩目功能遥控油箱盖后视镜折叠功能GPS导航系统车内外温度显示车内阅读灯数量后窗遮阳帘车载电视车载电话车载冰箱空调系统压缩机数量（个）外循环空气过滤器后座空调音响主机扬声器数量（个）CD播放数量电瓶规格电瓶防耗装置车载电源数量桑塔纳手排豪华型桑塔纳手排豪华型智能车灯控制器与市场需求•1、智能车灯控制器与市场需求•2、智能车灯控制器的4P•3、智能车灯的STP•4、智能车灯控制器的SWOT•5、问题与探讨„桑塔纳不具备智能车灯的社会保用量（仅以桑塔纳为例）‡占据中国轿车保有量半壁江山的大众汽车旗下的桑塔纳轿车算得上是中国轿车史上的一个奇迹，在特殊历史背景下桑塔纳在中国销量稳做第一。91983年4月11日，第一辆桑塔纳轿车组装成功91985年9月1日上海大众正式投产91995年4月20日上海大众桑塔纳2000型轿车下线91993年12月29日第10万辆桑塔纳轿车下线91998年3月第100万辆桑塔纳系列轿车下线智能车灯控制器与市场需求•1、智能车灯控制器与市场需求•2、智能车灯控制器的4P•3、智能车灯的STP•4、智能车灯控制器的SWOT•5、问题与探讨‡20年来桑塔纳赢得了中国昀大轿车用户群体的赞誉,2003年它以215547辆的销售成绩,成为中国车市唯一年销量突破20万辆的单一系列轿车。拥有桑塔纳，拥有桑塔纳，走遍天下都不怕！走遍天下都不怕！‡就桑塔纳在中国已经生产了２３年，累计产量２５０多万台，这些保有量为这个产品提供了巨大的市场.智能车灯控制器与市场需求•1、智能车灯控制器与市场需求•2、智能车灯控制器的4P•3、智能车灯的STP•4、智能车灯控制器的SWOT•5、问题与探讨桑塔纳桑塔纳30003000超越者超越者20042004年年33月月33日推出了首日推出了首款自主开发的产品款自主开发的产品————桑塔纳桑塔纳30003000超越者超越者智能车灯控制器与市场需求•1、智能车灯控制器与市场需求•2、智能车灯控制器的4P•3、智能车灯的STP•4、智能车灯控制器的SWOT•5、问题与探讨就桑塔纳在中国已经生产了就桑塔纳在中国已经生产了２３２３年，累年，累计产量计产量２５０２５０多万台，这些保有量为这多万台，这些保有量为这个产品提供了巨大的市场个产品提供了巨大的市场..剔除桑塔纳3000超越者及以上款型（如桑塔纳4000）在四年期间的销量，不超过100万辆。（普桑携桑3000以109496辆的成绩拿下了上半年车型销量冠军。2007年7月16日，中国汽车报）桑塔纳桑塔纳20002000以下用户超过以下用户超过150150万！！！万！！！综合同时期，同等车型，同等配置，推算其不具备智能车灯控制器的汽车用户将超过150*10(N=?)=1500万辆？本次探讨主题•1、智能车灯控制器与市场需求•2、智能车灯控制器的4P•3、智能车灯的STP•4、智能车灯控制器的SWOT•5、问题与探讨智能车灯控制器的4P之产品•1、智能车灯控制器与市场需求••22、智能车灯控制器的、智能车灯控制器的4P4P•3、智能车灯的STP•4、智能车灯控制器的SWOT•5、问题与探讨技术参数使用电压：11VDC—14VDC可控示宽灯，近灯，远灯静态消耗电流：5mAMAX启动信号：低电平启动车灯开启电流：100mA继电器承载电流：10A智能车灯控制器智能车灯控制器智能控制的灯光可自动适应外部光线强度的变化，在黑暗来临之时（如：进入遂道和地下车库——就可讯速做出反应，自动开启大灯。仪表灯，示宽灯。当从黑暗中走到明亮处后，照明系统在延续5秒后自动关闭。关闭车的钥匙门后，大灯也会随之关闭，以往因忘记关灯而让电瓶耗尽的事情不会再发生了。不影响原车手动灯光控制可以关闭本系统，停止自动感应功能。智能车灯控制器的4P之产品•1、智能车灯控制器与市场需求••22、智能车灯控制器的、智能车灯控制器的4P4P•3、智能车灯的STP•4、智能车灯控制器的SWOT•5、问题与探讨„„自动化自动化感应环境光亮度，自动开启灯光（天黑、进入隧道），自动关闭灯光（天亮，出隧道）„„个性化个性化感应灵敏度可以调节，适合个性化要求„„高智能化高智能化车辆启动，控制器自动进入启动状态。天黑或进入隧道、车库等光线黑暗现状，自动开启车灯，省心省事，防止夜晚忘记开灯从而保证安全„„自由化自由化设有自动/手动转换开关，原车的开关灯功能同时存在„„独创性独创性独创的大灯自动检测报警功能，若遇到大灯故障，控制器会发出警示音„„通用性通用性适合各种车型及各种灯型，包括H4型灯、疝气灯„„简便性简便性安装简单，绝不断线，保证原车功能不受任何影响智能车灯控制器的4P之价格•1、智能车灯控制器与市场需求••22、智能车灯控制器的、智能车灯控制器的4P4P•3、智能车灯的STP•4、智能车灯控制器的SWOT•5、问题与探讨„第一销售渠道：由于战略成本小，采取积极合作如股份制的模式，共同经营。根据产品的低成本、实用、安全的特点，以前期开发推向市场的要求不追求利润的昀大化。„第二销售渠道：由于有了前期初步的建造，本产品已具备一定的生产能力，可与供应链稳定、在产业的垂直整合度中、生产模式以批量为主的一线或二线厂商开展合作谈判，提供本产品的合作计划，从而提高本产品的技术含量，要求降低一定的生产价格。„第三销售渠道：通过前二个阶段的深入，开展与汽车经销商（4S店等）的全面合作，产品的特性也有了质的发展，为建立合作，产品的宣传介绍更需包装，就必须适应经销商的服务理念，使产品全面推向市场。而价格必须有所提高，使产品的价格隐性体现在汽车的整体服务中。„第四销售渠道：由于不占优势，只求额外的服务需求。智能车灯控制器的4P之渠道•1、智能车灯控制器与市场需求••22、智能车灯控制器的、智能车灯控制器的4P4P•3、智能车灯的STP•4、智能车灯控制器的SWOT•5、问题与探讨‡国内已形成了分布昀广、布点昀密的上海大众轿车售后服务网络，南至三亚，北至漠河,东至佳木斯，西至喀什的特约维修站。‡上海大众建立了“四位一体”特约销售服务中心，在激烈的市场竞争中保持领先了地位。目前，全国特约维修站超过500家，特约经销商已达700多家，从而使上海大众用户可以得到全面、迅速、方便的优质服务。将以特约维修站、特约维修商为本产品的主要推广渠道。将以特约维修站、特约维修商为本产品的主要推广渠道。智能车灯控制器的4P之促销•1、智能车灯控制器与市场需求••22、智能车灯控制器的、智能车灯控制器的4P4P•3、智能车灯的STP•4、智能车灯控制器的SWOT•5、问题与探讨„促销地点：促销场地首选在每个维修门店，其中可以包括一般的低档修理小作坊，更可以布网在各大修理专营店。„促销方式：¾在前期可以让利（以价格的２０％）作为渠道商的推广费用，让他们在顾客上门维修时适时说服改造装置，而以价格的２０％作为报酬反馈给店家。¾网络宣传、传单、维修员推广、汽车销售员推广等。本次探讨主题•1、智能车灯控制器与市场需求•2、智能车灯控制器的4P•3、智能车灯的STP•4、智能车灯控制器的SWOT•5、问题与探讨智能车灯控制器的STP•1、智能车灯控制器与市场需求•2、智能车灯控制器的4P••33、智能车灯的、智能车灯的STPSTP•4、智能车灯控制器的SWOT•5、问题与探讨•S－Segmenting市场细分•T－Targeting目标顾客•P－Positioning市场定位智能车灯控制器的STP之市场细分•1、智能车灯控制器与市场需求•2、智能车灯控制器的4P••33、智能车灯的、智能车灯的STPSTP•4、智能车灯控制器的SWOT•5、问题与探讨„„特定的桑塔纳顾客群体特定的桑塔纳顾客群体针对2005年之前开发的车型或者在大众桑塔那2000型之前的车型的一个智能探测控制仪器，不适用于之后的车型。„„同类同时期的车型用户同类同时期的车型用户与桑塔纳同时期的进口车、合资车以及国产车，尤其是当时的国产车，甚至稍微后一些时段的国产车，如夏利、富康、吉利、奇瑞等，不胜枚举。„„其它不具备智能车灯控制系统的车主其它不具备智能车灯控制系统的车主智能车灯控制器的STP之目标市场•1、智能车灯控制器与市场需求•2、智能车灯控制器的4P••33、智能车灯的、智能车灯的STPSTP•4、智能车灯控制器的SWOT•5、问题与探讨„„国内市场国内市场‡桑塔纳国内用户‡其它国内同时期车辆用户‡其它国内不具备此功能的车辆用户„„国际市场国际市场‡桑塔纳国外用户‡其它国外同时期车辆用户‡其它国外不具备此功能的车辆用户智能车灯控制器的STP之战略定位•1、智能车灯控制器与市场需求•2、智能车灯控制器的4P••33、智能车灯的、智能车灯的STPSTP•4、智能车灯控制器的SWOT•5、问题与探讨„„老客户经营原则老客户经营原则‡提高桑塔纳老客户的满意度，提升老客户的忠诚度‡为顾客提供超值的产品或服务‡加长产品的试用周期‡为大众其琛培养潜在用户‡维持品牌在顾客心目中的长期持久影响力‡构建服务形象，提升企业品牌竞争力本次探讨主题•1、智能车灯控制器与市场需求•2、智能车灯控制器的4P•3、智能车灯的STP•4、智能车灯控制器的SWOT•5、问题与探讨智能车灯控制器的SWOT之S•1、智能车灯控制器与市场需求•2、智能车灯控制器的4P•3、智能车灯的STP••44、智能车灯控制器的、智能车灯控制器的SWOTSWOT•5、问题与探讨„„巨大的市场潜力巨大的市场潜力就桑塔纳在中国已经生产了２３年，累计产量２５０多万台，这些保有量为这个产品提供了巨大的市场。车前大灯的自动关闭系统在是有非常大的市场的,截至到2005年,全球汽车保有量达到8亿辆。按全球人均计算,每8人中就有一人拥有汽车。2005年，中国汽车产销量将达到570万辆，有望超过德国，成为世界三个汽车大国之一。而到了2007年,中国的汽车产量已经达到了880万一年。智能车灯控制器的SWOT之S•1、智能车灯控制器与市场需求•2、智能车灯控制器的4P•3、智能车灯的STP••44、智能车灯控制器的、智能车灯控制器的SWOTSWOT•5、问题与探讨„„合理的价格，丰厚的利润合理的价格，丰厚的利润由于量产的关系,我们的产品和技术成本不会太高。这就会产生丰厚的利润。现在的科技进步导致这个产品的研发成本非常低廉,所以在销售过程中，不论是零售还是直接卖给厂家做原厂配置,都是比较丰厚的利润。智能车灯控制器的SWOT之W•1、智能车灯控制