济南佳宝乳业营销策略研究

中国农业大学硕士学位论文济南佳宝乳业营销策略研究姓名：王春艳申请学位级别：硕士专业：农业推广·种植业指导教师：王鲁燕;陈会英20060501济南佳宝乳业营销策略研究作者：王春艳学位授予单位：中国农业大学相似文献(10条)1.学位论文仲其山中国乳品企业的品牌建设研究2009伴随中国改革开放和经济的发展，世界排名前20位的乳业品牌已经全部进入中国，给国内乳业带来了残酷竞争，也引领中国乳品消费进入了品牌时代。为提升自己的品牌影响力，国内乳品企业各出奇招：央视标王、事件营销、体育营销等层出不群。但是2008年9月在国内集中爆发了以河北三鹿奶粉为首的“三聚氰胺事件”，成了改革开放30年来中国发生的最大的乳业信任危机，也在国内外造成了巨大影响。国内众多著名乳业品牌(如蒙牛、伊利等)也牵涉其中，乳业品牌的信任度严重下降到历史最低点。然而此次事件中所有的外资品牌却全部安全，也有个别国内品牌独善其身，这无疑会让我们深思，是什么原因会造成这样的结果。br　　本文就是基于以上的思考，对乳品企业的品牌建设为核心进行探究。首先是对品牌和营销的相关理论进行阐述，即第二章的内容。其次是对乳品的消费状况进行说明和分析，并对未来趋势作出预测；同时说明和分析在国内进行乳品生产经营活动的主要中外乳品品牌，即第三章的内容。然后是对目标企业——台湾wQ公司的品牌建设和营销策略演变进行梳理和分析，并对其支撑品牌战略的差异化的行为模式和策略及制度进行剖析，即第四、第五章的内容。经过对目标企业进行全方位解析，运用PEST和TOWS矩阵法分析，发现台湾wQ公司与本土企业相比，缺少政府背景，没有从事乳品经营的重要的奶源与原料优势。然而WQ却能在短短的时间内获得了巨大的成功，其主要原因和结论如下：br　　第一是主要是依靠强势的技术背景和经验丰富的管理团队。br　　第二是WQ的品牌建设的策略的演变有一条清晰的脉络。br　　第三是WQ对品牌塑造的根基同样有自己坚持的底蕴。br　　最后给出4点建议供国内乳品业界参考：br　　1、坚实的基础工作是品牌战略和营销策略的保证。广告营销的确能够带来眼球效应，但是企业品牌的提升最终要的还是要有自己的底蕴。br　　2、针对乳品产品促销手段应该调整。不能只将乳品的促销做得像日化品那样，而是要进行质量的强化与功能的提高和扩展，形成自己独特的品牌特征。br　　3、大力进行门店生动化布置和MS推广活动。这两样是简单实用而且高效，既能传达产品的利益点，也能对消费者进行面对面的教育，同时良好的形象展示还可以提升品牌的附加值。br　　4、精进业务流程，减少中间环节，提升效率。br　　5、提升售后服务的质量。br　　即第六章的内容。2.期刊论文吕洪江区域性乳品企业的营销策略-中国供销商情·乳业导刊2005,(4)本文介绍了资源型、扩张型、技术型、成本型等四类奶企的企业资源及特点、面临阻力及问题给出了相应的营销策略.3.学位论文闫向前中国乳品行业渠道冲突分析2007本文首先分析了乳品企业所面临的整体环境状况及渠道现状，并提出目前乳品行业面临着前所未有的机遇和挑战。通过详实、准确的数据分析对比，对国内乳品行业渠道发展趋势作了深入的分析，提出渠道管理是国内乳品行业发展和获得竞争优势的重要途径，而对于渠道冲突的管理又是乳品行业渠道管理所普遍面临的重要课题。经销商代理制是乳品行业渠道普遍经营模式，但经销商也很容易在利润的诱惑下进行窜货或擅自调价等行为，进而影响到乳品企业的长远利益。所以，合理地处理好分销渠道的冲突，建立完善的渠道控制措施，对每个乳品企业都是非常重要的。本论文分为五个部分。第一章主要介绍了国内乳品企业环境及渠道现状，提出渠道冲突是乳品企业面临的重要问题。第二章回顾了国内外有关分销渠道和渠道冲突的相关理论，包括分销渠道和渠道冲突的定义、渠道冲突的类型、渠道冲突的动因、渠道权力与合作、渠道冲突管理策略的研究成果。第三章论述了我国乳品市场渠道冲突的具体原因，包括目标不相容、渠道角色冲突、渠道成员对于渠道权力的争夺、分销渠道的变革等内容。第四章针对渠道冲突的原因，提出了一些解决办法和管理措施，例如，严格管理价格体系，防止窜货发生，精简渠道结构，有效地选择、激励和约束经销商，掌握分销渠道控制权等。第五章根据前面四章的论述，提出了本论文的五点结论：乳品企业渠道管理的核心是渠道冲突管理：乳品企业应该大力发展终端零售分销渠道；乳品企业应严格控制渠道中的不良冲突：乳品企业必须加强渠道控制，合理运用五种渠道力管理分销渠道成员；渠道扁平化是乳品分销渠道未来发展趋势。4.期刊论文张霜.唐艺掀.王欢四川中小型乳品企业营销策略分析-西南科技大学学报(哲学社会科学版)2004,21(1)随着人民生活水平提高,乳品的消费将大幅度增加.而中小型乳品企业在这一机遇面前显得力不从心,缺乏行之有效的营销策略.本文就省内部分中小型乳品企业特点及存在的一些营销问题,针对性地提出适于自身发展的营销策略以不断提高企业竞争力和综合实力.5.期刊论文贺勇.陈希.HEYong.CHENXi区域性乳品企业营销策略分析--以武汉惠尔康扬子江乳业有限公司为例-科技情报开发与经济2005,15(21)结合我国乳品行业的现状,以武汉扬子江乳业有限公司为例,在SWOT分析的基础上,对区域性乳品企业所应采取的营销策略进行了探讨.6.学位论文范朝凯海浪生物乳业营销策略探讨2002作者以绿色营销、服务营销和关系营销观念为指导，结合海浪生物乳业的实际情况，提出自己的营销策略，主要包括以下内容:适应的组织结构调整—使其调整后更能体现三大营销观念:目标市场选择—锁定保健型乳制品消费群;产品规划—形成较完善的保健型乳制品系列;价格管理—形成较合理的高、中、低档的价格系列;渠道调整—调整现有渠道、扩充现有渠道、完善现有渠道;促销形式—以培养忠诚顾客来解决促销和顾客流失问题。7.期刊论文汤志庆乳品企业:战略设计与营销策略-乳品与人类2004,(2)上期回顾未来几年,中国乳品企业将形成资源驱动型、价值驱动型和区域驱动型三种战略模式,并由此确立相应的营销策略.8.学位论文冯洁甘肃华羚乳品集团国际市场营销策略研究2009国际市场是一个充满着机遇与挑战的巨大金库。中国企业在立足国内市场的同时，必须要放眼世界、面向全球，大力拓展国际市场，才能为公司长远发展谋求空间，才能在激烈的市场竞争中生存和发展。营销能力作为企业经营的核心能力之一，面临着诸多机会与挑战。企业营销策略水平的高低直接关系到企业的生存与发展，只有科学、客观地分析企业营销现状，了解企业营销策略的优势和劣势，及时解决企业存在的矛盾和问题，扬长避短，才能更好地促进企业的长远发展。本文选择甘肃华羚乳品集团作为研究对象，围绕其国际市场营销中独具的优势、巨大的潜力、存在的问题及应对的策略等进行了较为全面深入地探索研究。文章简要介绍了该集团的基本情况，对干酪素行业的国际国内市场进行综合分析，研究了华羚集团的营销发展战略，并对目标市场进行战略选择，提出加强性战略的努力方向和“绿色、优质、高科技”的定位目标。同时，重点将战略研究细化到策略层面，在运用传统的市场营销组合理论的基础上，引入并强调了品牌营销、网络营销、数据库营销、关系营销等诸多新的营销理念，使其营销策略更具先进性。最后，本文强调了执行力，从营销执行计划、组织建设、绩效考核等方面，提出了营销策略的实施与营销活动的有效控制措施。9.学位论文谢岷轩抢占消费者心智资源2004本文为蒙牛企业事件营销的专题研究,通过目前我国牛奶品牌占有率第一的蒙牛实战营销的介绍分析,对充分市场竞争环境下的事件营销进行了研究。并以蒙牛企业对消费者心智资源的争夺和经营所大量运用的营销策略来研究事件营销的消费心理和市场效应。本文以案例编写的形式对蒙牛乳业的发展情况进行了简要介绍,同时为了便于和读者对蒙牛以“蒙牛牛奶——中国航天员专用牛奶”事件营销的理解,本文对中国乳业的微观环境做了介绍。详细地介绍和分析了中国乳业的发展、牛奶市场的消费情况及竞争状态,同时对中国奶源分布进行了分析研究,为“蒙牛牛奶——中国航天员专用牛奶”事件营销公关、传播的核心蒙牛牛奶优良的品质提供了依据,并通过市场效应来研究说明事件营销对品牌在消费者心智注册的重要性,及运用组合公关、促销、广告等营销手段的整合资源是争夺市场提升品牌占有率关键。10.会议论文李彦斌乳业的发展与企业的经营管理2008中国乳业经过十多年的发展，已成为市场化程度较高的产业，2007年受国际市场的影响，中国乳品原料进口减少，对国内乳品原料的需求增加，导致奶源竞争异常激烈。2008年的市场竞争将继续空前的激烈，行业的整合也将进一步进行加快，加之国家发改委发布的《乳制品加工行业准入条件》公告，已于4月1日正式实施。这一新政的施行必将加速中国乳业的市场整合速度、力度。面对这一新政，不同规模的乳业企业都将面临着不尽相同的挑战。为应对挑战，本文介绍了如何在挑战中抓住机遇及乳品企业如何能够更好生存与发展，论述了企业的综合经营管理，如产品结构调整、企业创新及企业营销策略等。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：626f3d1b-663d-46a5-bc5e-9e2c015fb299下载时间：2010年11月12日