范兴中市场营销与推广策略

广州君远管理咨询有限公司2004公开课程更多信息请访问网站：若无法与别人不同，就别想生存下去！范兴中.市场营销与推广策略2004年7月4日9:30--17:30广州中山大学会务组织：广州君远管理咨询有限公司中山大学高等继续教育学院咨询热线：020-82328755传真：82328755-810电邮：[e-mail]课程费用：900元/人/；2人以上9折（含教材费、午餐费）君远能提供相应课程的内训和咨询服务，欢迎企业度身定做。讲师介绍：范兴中老师*台湾资深营销讲师，中山大学客座教授*美国TheUnuiversityofTexasatEIPasoMBA*授课风格形象、生动、充满激情*有多个国家跨国公司任总经理、总裁、高管经历：强生(中国)医疗器材公司、上海锦江麒麟饮料食品有限公司上海先灵葆雅制药有限公司、西蒙(上海)电器公司柯达(中国)公司、远大集团上海白猫股份有限公司、上海光明乳业股份有限公司......■目标学员：市场总监、区域经理、销售部门经理、主管、营销部门经理、主管及各级销售人员。■课程核心内容一、企业营销工作的内涵1、环境分析(社会、经济、政治、科技、竞争、内部)2、定位(区隔商品、市场选择产品、市场定义)3、行销组合(4P——产品product、价格price、渠道place、促销promotion)二、营销策略1、厂家4P——产品、渠道、价格、促销2、批发商2P2C——产品(product)、渠道(place)、客户(customer)、成本(cost)3、零售终端4C——客户(customer)、成本(cost)、方便(convenience)、沟通4、销售与营销概念的比较：两者在出发点、注意力、方法、结果上都存在差别。三、客户分析(CustomerAnalysis)1、对客户应有的认识(6W)——who、what、where、when、why、will2、(1H)——how3、(1S)——sensitivity4、消费者需求与状态分析：从本企业和竞争对手着手分析。四、竞争分析广州君远管理咨询有限公司2004公开课程1、竞争分析的参考工具(SWOT)矩阵。2、协同竞争——新的思维方式3、塑造自己参与游戏、制造自己期望的游戏、不被动地接收游戏。4、对手为提升市场份额而降价如何应对？5、对手为清库存、淘汰产品而降价如何应对？6、对手用自杀产品扰乱市场如何应对？五、市场区隔、定位(marketingpositioning&marketingsegmentation)1、区隔的内涵层次：分为企业区隔、市场区隔、产品区隔2、企业形象与产品定位——企业希望自己的产品在消费者心目中意味着什么？3、用户如何描述与评价本企业的产品？4、什么样的宣传语言能打动消费者？六、事件行销与创新行销1、创新的培养——随时记录点子、仔细观察、同中求异，异中求同、老树出新枝.2、何谓事件行销？3、事件行销的特点：扩大交往对象、参与社团活动、逛街培养观察力、善沟通参会方式：1.把研讨会报名回执填写完毕后传真到：020-82328755，我们会安排专人为您服务2.三日内通过银行或邮局付款，并将汇款单传真到020-82328755后即完成报名手续联系方式：Tel：020-8232875588379606Fax：[phone]E-mail：[e-mail]联系人：周先生邓小姐24小时热线：88379606信息发布网站：范兴中.市场营销与推广策略.报名回执单位名称（盖章）单位地址/邮编经办人名称部门／职位办公电话传真手机联系E-mail我单位共人报名参加广州2004年7月4日范兴中.市场营销与推广策略公开课程。付款方式：□转帐□支票□邮汇□现金总金额￥元，□需要安排住宿银行汇款资料:开户行：广州市商业银行天河支行户名：广州君远管理咨询有限公司帐号：309-8002870-73参加者姓名性别部门／职位参加者姓名性别部门／职位本回执可复印，请填妥以上信息传真至：020-82328755-810，我们会有专人为您服务更多信息请访问网站：