美式品质项目阶段推广执行方案85p营销策划战略

中国烟台融科迩海阶段推广执行方案（开盘期）Yantai,Chinaneartheseaphaseofthepromotionoftheimplementationoftheprogram融科·迩海传播·思路InChina,theYantaiCity,2012壹融科·迩海传播回顾AAprojectafterSpreadREVIEWInChina,theYantaiCity,2012[龙湖在造新中心][你的时代来了][龙湖生活从此不再仰望][天街上墅区里一线瞰海公馆]9月底双节结合节日树立海边度假旅游形象以墅享受与海资源树立高层珍罕地位[不出山东漫步世界黄金葡萄海岸]海岸墅区生活与人群的无缝对接2012.09.07项目区位展望与品牌再炒作2012.08龙湖葡醍海湾竞品传播推广回顾PromotethespreadofReview[丰盛的人生你的海][60万㎡国际生活社区][60万㎡国际生活社区圆梦烟台][美式生活梦联想造][烟台人一定要来融科·迩海看看]9.22样板区开放2012.09项目高调面世[国际湾区美式生活社区典范联想造]建立稀缺湾区美式物业形象以品质珍罕性转化成客户唯一选择[源自北美烟台从未有过]美式国际人居与烟台人居向往的无缝对接2012.06-08项目产品的精准亮相2012.05融科迩海报广户外推广回顾暨各阶段主题回顾PromotethespreadofReview2012.08北翠市场店招2012.07.203D楼体秀60万平国际生活社区圆梦烟台2012.06百盛巡展融科迩海外展主题回顾PromotethespreadofReview2012.07.14住博会2012.08牟平外展2012.08百盛展场融科智地-联想控股成员企业11年19城40座经典烟台首部史诗级3D楼体秀震撼上映养马岛对岸烟台首个美式滨海国际生活社区向融科·迩海移民享受美式生活2012.10十一活动2012.08巡展蓄客融科迩海节点销售动作与宣传回顾PromotethespreadofReview2012.10团购活动移民“西雅图”奢享国际一线湾居生活20000㎡实景样板区即将绽放20台联想笔记本免费抽取2012.09样板区即将开放移民“西雅图”奢享国际一线湾居生活20000㎡实景样板区即将绽放20台联想笔记本免费抽取十一免费巴士旅游团玩转“北美小镇”还送鲸鲨馆和新世纪门票哦！团购盛惠巨划算联想鼎献西雅图风情低密美式湾居融科迩海营销传播回顾总结PromotethespreadofReview哪些传播主题有效？哪些传播渠道有效？下一阶段我们需要根据监控数据来挑选有效媒介。同时应该根据传播规律，坚持线上主题的连续性，渗透性。线下分媒介可以存在销售暴力主题。线上下保持节点与优惠政策一致。但不能用线下销售主题干扰线上调性。规避调性下降后的附加值骤降结果，导致长线价格再难涨升。融科·迩海下一步调AKeystepinaprojectaftertherealshowInChina,theYantaiCity,2012B2012美式湾居地位奠定与升级项目形象调性强化→建立美式形象产品价值量化→建立产品与幸福生活标准源自北美的湾居幸福标准缔造者2012.9.22样板区开放2012下半年样板间、商街开放、项目盛大开盘、各类产品概念推出中国烟台融科·迩海传播期待9.22样板区开放2012.10后2012.09项目高调面世[国际湾区美式生活社区典范联想造]建立稀缺湾区美式品质物业形象[源自北美烟台从未有过]样板间、商街开放项目盛大开盘调性强调|幸福生活标杆[源自北美，幸福生活典范，不容错过]2012年下半年推广线索[产品品质标杆]2012.9开放[国际幸福标杆]开盘-2013年中国烟台融科·迩海传播卖点变化美式湾居全价值样板区呈现出的产品细节品质EstablishtheAmericanimageTheestablishmentoftheAmericanstandardoflivingandhappiness这也正是烟台人一定要来融科·迩海的原因更是融科智地对于产品现场品质的信心9月22日实景样板区开放定位抢占国际湾区美式社区美式解构展现美式产品之上的美式幸福生活中国烟台融科·迩海传播内容转化建立美式印象建立美式产品与幸福生活标准EstablishtheAmericanimageTheestablishmentoftheAmericanstandardoflivingandhappiness中国烟台融科·迩海项目立体声原则TheChineseYantaiRaycomWaniseaspreadstereo利用重量级资源，做足事件、引爆市场，达到吸引力目的与媒介与资源广泛合作市场重压下能有效释放并爆破市场与业主之间充满诚意的无缝沟通，加强互动并产生好形象现场主动性服务姿态产生高品质印象，低声音有效高转化烟台亮声音烟台大声音烟台好声音烟台妙声音ThespreadofsoundinYantaiThespreadofsoundinYantaiThespreadofsoundinYantaiThespreadofsoundinYantai传播营销两手抓CommunicationandmarketingbothhandstograspC主推产品：120-140㎡全家庭宜居高层产品产品概念：同堂（同堂）主力客户：上有老下有小的财智精英强力蓄客开盘期热销酬谢/年底品牌酬谢期/春节归乡感恩期主推产品：78-120㎡高层-海滨婚房产品概念：糖果（糖果）主力客户：新婚以及成婚20年以内家庭2012.1011.102013.02中国烟台融科·迩海营销动作项目开盘春节项目团购客源集中于新婚期与10年婚人士，项目周边老社区是销售以及传播重要击破点。客源集中在高新工业技术经济新区企业等，可与企业合作团购及企业推介会等吸引客群。同时与烟台民营企业家协会，将与企业联合会、各地商会、专业协会合作。2012.10.27认筹、商街开放12月中国烟台融科·迩海营销传播配合大表强力蓄客开盘期（2012.10-11月底）热销酬谢/年底品牌酬谢期/归乡感恩期（开盘后-年底）主推产品：120-140㎡全家庭宜居高层产品概念：同堂（同堂）主力客户：上有老下有小的财智精英/归乡者主推产品：78-120㎡高层-海滨婚房产品概念：糖果（糖果）主力客户：新婚以及成婚20年以内家庭阶段主力产品及其概念深入客户走出去10年老社区、婚礼筹办结构、首饰店合作洽谈以及推介会华润、大宇工业园推介会联想控股之弘毅投资、联想投资置业投资咨询会婚礼筹办结构、10年老社区、品牌首饰店汽车4S店、旅游机构合作、金融机构、教育机构企业联合会、地方商会、长江商学院、光华商学院烟台同学会资料植入以及推介会高新技术产业园推介会烟台经济技术开发区推介会烟台各个大学院校推介会烟台留学人员创业园区推介会工商联、企业家协会推介会联想控股之弘毅投资、联想投资置业投资咨询会现场暖场引进来联想控股之弘毅投资、联想投资置业投资咨询会“海边美国”嘉年华汽车影院爱情奥斯卡影片联展西雅图风婚纱照商家暂时性引入暖场联想控股之弘毅投资、联想投资置业投资咨询会中信银行、招商银行、合作银行国际投资风向标商家暂时性引入暖场汽车影院圣诞感恩家庭剧情影片美国奥斯卡节日大片联展西雅图风婚纱照室内欧美咖啡节感恩节、圣诞节、新年暖冬嘉年华联想&融科智地2013年品牌新春夜宴中国烟台融科·迩海营销传播配合大表阶段传播概念融科·迩海78-120㎡“糖果”婚房大行动融科·迩海120-140㎡“同堂”三代天伦大宅新品盛推传播进化幸福生活新标杆传统媒介户外、报纸、网络、软文、电台、现场、短信、业界专业杂志等加强媒介减少冬季露天性派发，加强DM邮寄、银行账单广告、网络、电台等媒介以上基础上加强航线杂志、写字楼植入DM、银行账单、车行广告加强企业联合会内刊广告商会春节联欢推介广告新物料《美国梦》项目楼书《爱如海潮》结婚纪念影集国际资本置业风向标联想&融科智地升值白皮书事件公关爱在海边最美时美好婚姻美国留念结婚纪念抽奖联想&融科智地2013年品牌新春夜宴热销酬谢/年底品牌酬谢期/归乡感恩期（开盘后-年底）国际幸福新标杆源自北美强力蓄客开盘期（2012.10-11月底）幸福心乡海边故乡烟台漂一族，给回家一个理由融科迩海10月-11月开盘期执行案贰融科迩海10月-11月底开盘期传播关键词【壹个气质】【两个调子】【叁个关键】【壹个长期动作启势】A【壹个气质】美国气质FindtheUnitedStatesAnddreaming美式概念爆破这个气质不能丢【两个调子】【中国烟台融科迩海两个调子】还说美国，内容从美国的，转变成融科·迩海美式幸福生活的就此一家，不容错过【三个关键】【中国烟台融科迩海三个关键】暖场活动要留人公关事件让人叹传播引人有好感【壹个长期动作启势】财智精英置业计划计划目的：以感恩回馈活动，在宣传口径不降低价格的同时，却以团购与促销政策强力吸引客户，隐性调整价格。既保证项目后续价格上升的空间，保证形象不受影响，同时又能保证一定销售额。财智精英置业计划面对人群：分为周边老社区、企业职工、医疗教师、公务员等。作为老社区，其生活方式及质量较落后，而美式生活品质社区是其一定程度向往的。尤其那些有一定经济基础、希望改善居住环境的人士，他们的需求更加强烈。今年将首先从周边老社区入手。因为这是离项目最近的人群，对区域了解比较深，生活方式及习惯已经适应这里，未来其要选择居所，这个区域是其重点考虑的范围。宣传手段：走入业主场所，引进项目现场。1．到社区内进行讲解宣传，可通过对比，将现在居住的社区同项目进行比较，使其产生差异感和向往。对意向客户进行登记，准备车辆将其带到项目地做进一步宣传。2．针对客户进行DM直投、直访等手段，附带各个时期样板间活动贵宾邀请卡，卡面上附带限量的字样。同时报广上可以出现活动信息及限量邀请的文字，吸引客户去，可在现场备有礼物等赠送。财智精英置业计划促销手法：1.抵房款活动；2．期限优惠活动，前期打折较多，越往后折扣越少。但后期，可通过赠送物业费，或买车位打折等信息吸引客群。3．团购活动，通过团购资格申请的客户每10人组成一个团，在开盘选房即可享受**万/人的置业优惠。4．老带新活动，介绍一个客户优惠或减免多少钱或者提成。5．加一定金额可送全屋家电活动。财智精英置业计划融科迩海10月-11月开盘期传播关键动作B10.27商街开放\认筹“海边美国”艺术品鉴季（开街前连续5天）1“海边童话世界”儿童欢乐谷（孩子）2“北美啤酒狂欢节”（男性）3“女性瘦身美容专家讲座”+现场体验（女性）4美国爱情电影放映季开幕式（汽车客户）5融科·迩海现场推介会（全民）事件与各种暖场活动抽奖的最终颁奖活动11.10开盘爱在海边最美时美好婚姻美国留念结婚纪念抽奖大行动国际幸福新标杆源自北美事件活动暖场活动广告主题中国烟台融科·迩海开盘阶段传播大表2012.10.27—2013.01.12资源嫁接婚介机构、旅行社、保健机构、摄影机构、画室合作，商街空余商铺免费出租，举办主题活动，吸引客源事件攻势强力吸引培育深挖型客户，为开盘蓄势融科·迩海事件活动目的针对深度客户，引出其其他需求，引其到现场滞留并且活跃现场。因此建议在开盘前，通过事件型活动，强势吸引客户至场。并通过媒体炒作，大奖吸引，使之成为一个全城话题。我们希望此次活动的成功举办，能达成以下目的：结合本阶段推广主题，通过本次活动，让深度客户强势吸引，并滞留现场并暖场，同时能与产品价值与品质体验进行一次完美的接触。通过各大媒体的报道炒作，使得本次系列活动成为全城话题，提升项目的品质产品与生活影响力。融科·迩海事件主题爱在海边最美时美好婚姻美国留念结婚纪念抽奖大行动融科·迩海78-120㎡“糖果”幸福婚房大行动爱在海边最美时美好婚姻美国留念融科·迩海“糖果”婚房大行动合作方：烟台著名婚纱影楼活动形式：深挖美满家庭客户，以结婚纪念日为主题，开展婚照活动，与影楼合作，现场照相，参加旅美蜜月或者裸钻抽奖，一期抽奖放在开盘当天。（根据客量定时间），以达到暖场