舒彤品牌营销策划方案-51P（PPT51页）

舒彤品牌营销策划方案策划方案目录第一部分品牌定位第二部分产品营销策略第三部分第一季广告营销策略第四部分所需要的元素第一部分品牌定位展现模式：Slogan：LOVESUVAL出品权属：舒彤生物科技出品分司名称：SUVAL舒彤美颜体验中心(上海)一、品牌名称——舒彤SUVAL一、品牌名称——舒彤SUVAL二、品牌形象：医学·奢宠护肤品牌档次品牌价值品牌个性中偏高档顶级医美时尚带给你自然愉悦的享受体验专业，自信简约，优雅时尚有效天然二、品牌形象：医学·奢宠护肤舒彤事业体总部远离光影浮华的巴黎，而设在法国南部的“艺术之都”——生态历史名城里昂（Lyon）。伫立在孕育了这颗”欧洲的粉红心脏”的母亲河——索恩河岸边，旗帜鲜明的表明其“天然创造美丽”的理念。三、品牌发源地：法国•里昂20世纪80年代，法国一群皮肤科专家、营养学家、生理学家共同创立——SUVAL实验机构。·是世界上采集女性肌肤数据最多的科研机构·全球五大奢侈护肤品牌，其中的三大品牌，都会定期委托SUVAL实验中心配制其顶级精华。最时尚最优雅最懂女人专业医学美容四、品牌故事·引领时尚潮流的医学专业美容·女人宠爱自己的极致之选·由内而外定制逆龄之美五、品牌精髓SUVAL坚持公司创办人所制定的各项标准，并要求所有机构亦需维护这些标准。六、主要销售模式：电话营销+官方网站+体验中心1对1电话服务官方在线订购体验中心全方位尊享1、法国•里昂——实验机构4、大量的临床实验2、医美专家团队七、专业医学支撑4、美国和欧盟的专利认证5、大量的临床实验七、专业医学支撑6、国际肌肤组织推荐3、瑞士尖端医美科技（1）明星产品：苹果干细胞来自瑞士（2）瑞士世界整形圣地第二部分产品营销策略一、目标消费者消费者特征性别构成女性为主消费习惯较感性收入特征家庭月收入10,000以上消费动机美容、减龄实际消费价格1000元/单以上教育程度高中及以上教育年龄30-45岁为主阶层中产阶级30岁35岁45岁一、目标消费者——消费特征的区别、女性中产阶层消费人群特点：a.对品牌有一定认知度b.比较信赖时尚杂志C.口口相传，相信朋友或身边人的推荐一线城市(待开发的分司)*二、三线城市(待开发的地区)消费人群特点：a．大品牌专柜较少b．当地报纸、电视广告对人群的影响力较大c．口口相传，相信朋友或身边人的推荐二、SUVAL新品系列品名产品特征容量/价格建议定价舒彤活萃紧颜精华红苹果干细胞除皱抗老、紧致新生双层撞击液,安瓶包装6ml×5=30m1080元1天1次,夜间使用约1个月使用量舒彤晶钻极光精华青苹果干细胞美白淡斑、高效保湿双层撞击液,安瓶包装6ml×5=30ml1080元1天1次,夜间使用约1个月使用量舒彤活萃紧颜精质霜红苹果干细胞除皱抗老霜状，可用于按摩紧致小脸50g/瓶500元约2个月使用量依亮胶原活肤胶囊海洋胎盘素全身美白抗老巴西大樱桃粉-稀有,维C丰富GMP工厂60粒/盒380元半个月使用量舒彤EGF时空菁华EGF苹果干细胞30粒/盒598元1个月使用量三、苹果干细胞竞品分析1．LANCÔME兰蔻菁纯臻颜晚霜RMB2580优势：1、品牌知名度高；2、熟龄女性偏爱。劣势：1.价格过高，性价比低；2.仅注意奢宠，而没有医美的专业性；3.缺少1对1专业的服务。2、欧莱雅创世新肌源浓缩精华露-干细胞RMB200.00优势：1、品牌知名度高；2、广告量大；3、明星代言；4、售价低。劣势：1、针对的族群：轻熟女，改善力度不大。2、专业性：是新肌源产品的升级，只是略做添加的成份，产品苹果干细胞的含量不够。三、苹果干细胞竞品分析四、舒彤苹果干细胞优势1.医美专业——安瓶包装，上下两层撞击液•上层为针对修护具有亲油及亲水的两性结构的天然皮酯膜•下层为高比例的水性营养物质•(1)吸收度高达99.5%•(2)保存到最佳活性•(3)配比最高2.引领时尚:自体摇晃微脂化——业界创举•1.不需在实验室里即可完成营养成分包覆(在享用专业美容)•2.只要简易摇晃内容物即可成为微晶球包覆球体•3.不需任何乳化剂即可成型•4.娱乐及视觉,涂抹效果非常独特,业界首创3.1对1美容专家服务，针对不同肌肤列出处方单品——密集修护•特点：快、准、单一•单一症状•急需改善较轻肌肤症状，例如：晒伤、干纹、结婚前……•轻熟阶段，症状萌芽状态套组——长期改善•特点：持续性修复与抗老，逆龄+冻龄•1．综合性症状•2．长期保养需求•3．熟龄阶段五、产品销售模式（一）套组礼包形式：–作为利益诱惑点之一，将系列产品捆绑销售，设计感不错的包，对女人将会有一定的诱惑力。–品牌宣传：第一印象会有大品牌的感觉，可以形成品牌记忆点，续订、向朋友推荐，都可以随时想起。五、产品销售模式（二）小套组：化妆包大套组：手提包第三部分第一季广告营销策略一、第一季进场炒作方式前期预售（1月份）集中造势（2、3月份）1、情感类杂志上刊2、官网预售1、新闻发布会3、网络公司付费推广2、各杂志社资讯上刊3、官网免费推广4、DM将EGF客户转入目标：针对杂志的特点，找寻吸客点，从关注——兴趣——购买。1.情感杂志——硬广（1）目的：市场销售（2）主售产品：苹果干细胞（除皱、美白轮翻出击）（3）辅售产品：依亮海洋胎盘素（4）表达理念：时尚的专业医学美容（5）设计风格：突出品牌和功效性，进口大品牌感觉。二、前期预售—情感杂志1、产品主图展示2、人物主图展示二、前期预售—情感杂志0MONTHS4MONTHS4、医学测试影像分析法3、产品独特剂型二、前期预售—情感杂志2、情感杂志——软文或专题（1）目的：情感催动（2）转入：官方网站、销售电话二、前期预售—情感杂志官方网站定位：舒彤(中国)官方网站暨网上商城官网与商城的结合是现在众多知名护肤品牌官网的趋势，例如：兰蔻、雅诗兰黛、佰草集……架构目标：国际品牌、专业服务、操作简便二、前期预售—官方网站制作流程执行人员网站文字杨菁、春实首页定位VIVI、徐叶首页动画王利娟网站图片VIVI、徐叶内页设计与制作王利娟、VIVI、徐叶后台制作老翟程序整合老翟测试运营老翟媒体部内部讨论修改副总、项目组人员分司意见并修改分司、项目组人员执行董事审查并修改周董、项目组人员上线运营会员营运+分司二、前期预售—官方网络（流程）首页关于SUVAL现在订购最新资讯会员专区明星产品品牌来源活萃紧颜精华最新活动注册本月特惠专业医学晶钻极光精华媒体报道登陆专家服务活萃紧颜精质霜体验店资料修改皮肤测试依亮胶原活肤胶囊积分查询紧颜套组购物车亮颜套组二、前期预售—网站（架构）1、品牌形象A、品牌故事B、医学专业背景C、品牌资讯——体验店和活动介绍二、前期预售—官方网站2、网络购物：介绍商品的界面，可以直接购买A、商品介绍B、服务电话C、购买链接——销售订单由总司按地区分配至各分司，进行服务和销售。二、前期预售—官方网站3、会员服务A、购物车；B、会员互动：优惠、赠品需要技术支持：1、EGF会员转入2、会员短信运营问题二、前期预售—官方网络1、杂志广告链接2、百度词条、百度知道——“问答类营销”3、女性美容官网:闺蜜网、太平洋女人二、前期预售—免费网络推广制作流程执行人员资料收集杨菁、曾艳琼可自己上传的网站找寻曾艳琼文字整理曾艳琼上传网站曾艳琼1、将EGF会员转入2、与网站订购产品同时配发3、与电话订购产品同时配发4、未成交来电配发二、前期预售—DM制作流程执行人员文字杨菁、春实设计VIVI、徐叶媒体部内部讨论修改副总、项目组人员分司意见并修改分司、项目组人员印刷VIVI、董鹏、李蕊入库李蕊二、前期预售—DM（简述）品牌故事瑞士苹果干细胞专业测试系列产品会员专区主要目标1、树立品牌2、介绍明星产品3、套组销售4、EGF会员转入1、将SUVAL新品理念在多个杂志的人气效应，制造话题性;2、通过杂志编辑小资讯、专题置入的方式带出官方网站,与网络推广同时执行，集中火力最大范围扩大网络营销;3、与各大杂志建立长期联系,方便后续合作;4、与会员互动，增加品牌忠诚度；5、留存影像资料，成为以后平面或影视炒作噱头；6、杂志完整收集，做为体验店的展示资料。三、集中造势——新品发布会（目标）•时间——2010.2月下旬14:00~16:00•地点——上海XX花园餐厅•邀请人员——1、《精品购物》等多杂志社、网站美容编辑10名•2、上海的EGF白金会员精选10名•主题——在家享用的时尚医美护肤•会场氛围——优雅·时尚·专业·品牌三、集中造势——新品发布会（方案）前期邀约签到候场活动开始主持人开场领导讲话专业老师出场介绍产品抽奖环节媒体专访媒体人员及会员试用三、集中造势——新品发布会（具体流程）一、前期邀约：执行人员：会员营运部+VIVI执行内容：考评杂志的影响力，择优邀请。二、会场选择与布置：1、会场地点选择——影视部小郑2、会场视觉定位——VIVI3、会场布置——影视部小郑三、集中造势——新品发布会（前期执行）（一）主持人开场+领导讲话1、主持人开场白2、领导讲话介绍SUVAL的品牌及未来展望，并引出SUVAL新品的介绍人，RITA老师。SUVAL三、集中造势——新品发布会（活动执行）（二）专家介绍+试用环节1、RITA老师专业介绍（1）介绍SUVAL明星产品苹果干细胞；（2）讲述使用方法，并现在模特试用。2、参会人员试用环节（1）媒体人员试用；（2）白金会员在美容专家的辅导下试用。三、集中造势——新品发布会（活动执行）一、媒体报道的跟进：执行人员：会员营运部+VIVI执行内容：1、确认杂志报道的内容；2、出版时间；3、杂志回寄公司数量及时间。二、白金会员跟进：执行人员：上海分司销售人员执行内容：1、使用情况的反馈；2、后续订单成交。三、集中造势——新品发布会（后期跟进）（一）新闻发布——权威性，可信任度门户网站如新浪女性时尚频道等，对品牌新闻发布（二）论坛主题策划——吸引关注度用一些女性关注的主题从侧面、潜在性的推出产品，在2~4周的时间段，一步一步引入目标客户进入。建议：由专业的网络公关公司操作1、渠道更多2、可以量化考核与时尚杂志的资讯报道时间相吻合，让营销做到1+1远大于2的效应。三、集中造势—付费网络推广四、第一季促销方案1、新品赠旧品操作模式（舒彤以前的产品与现有的产品捆绑销售)2、新品组合优惠(1)主打苹果干细胞+海洋胎盘素(2)主打苹果干细胞+精质霜3、单品体验价模式4、情感类杂志EGF会员转舒彤优惠会员直转优惠券第四部分需要准备的元素一、品牌所需的图片资料一、产品图片（1）单个产品+组合（2）产品与其它背影结合（奢侈品、景色结合）（3）置入性行销的产品展示组合图——专题所需图片二、专业性（1）实验室的图片（2）专业老师三、发布会，新闻事件（1）新闻发布会（2）会员派对四、代言人的图片或主图其它模式五、使用见证者图片（前期至少要有3个见证人准备）六、LOGO在稿面上的展现模式•1、试用包：•用苹果干细胞菁华•单独一瓶为试用装•建议低价购买形式•2、礼品包：分为化妆包和手提包•3、第一季度赠品二、品牌所需的商品JUMELLE——SUVAL品牌过渡风险规避（一）杂志分类策略1、情感类杂志——SUVAL于2011年1月10日SUVAL广告全面上线2、娱乐类杂志——EGF广告经会员营运部和各分司共同协商后，决定娱乐杂志留存；（二）会员优惠策略短信：EGF会员直升SUVAL会员，立享8.8折优惠以及电子抵用券DM：直接将SUVAL的DM、抵用券，寄给我们的白金会员网络：抵用券下载，链接指引、新品牌的小区块谢谢！