隆源煤矿集团市场营销策略

编号：（）字号本科生毕业设计（论文）题目：姓名：学号：班级：二〇一三年六月隆源煤矿集团市场营销策略王泽栋21096736工商管理2009级3班中国矿业大学本科生毕业论文姓名：王泽栋学号：21096736学院：应用技术学院专业：工商管理论文题目：隆源煤矿集团市场营销策略专题：指导教师：赵莉职称：讲师2013年6月徐州中国矿业大学毕业论文任务书学院应用技术学院专业年级工商管理2009级学生姓名王泽栋任务下达日期：2013年2月25日毕业论文日期：2013年3月18日至2013年6月1日毕业论文题目：隆源煤矿集团市场营销策略毕业论文专题题目：毕业论文主要内容和要求：本文主要在市场营销4P理论基础上，结合在隆源煤矿集团的实习经历，通过现实企业情况和营销理论相结合，找出隆源集团在市场营销方面存在的问题和解决办法，以便更好地达到提高企业经济效益的目的。并且在各自共同努力下，达到共赢。具体要求：⑴论点科学，论据充分，结构合理，逻辑性强；⑵结合实际，资料全面，分析透彻，针对问题提出具体改进建议与措施；⑶论文正文字数应≥18000字；⑷参考文献应为近3-5年资料，不得少于20篇；⑸论文书写排版应规范院长签字：指导教师签字：中国矿业大学毕业论文指导教师评阅书指导教师评语（①基础理论及基本技能的掌握；②独立解决实际问题的能力；③研究内容的理论依据和技术方法；④取得的主要成果及创新点；⑤工作态度及工作量；⑥总体评价及建议成绩；⑦存在问题；⑧是否同意答辩等）：论文在相关研究资料及实证调研的基础上，研究了隆源煤矿市场营销策略。论文结合国内外宏观经济环境现状，首先分析了金融危机对煤炭市场的影响及我国煤炭市场的消费现状；然后，具体研究了隆源煤矿集团公司的营销现状；最后，针对隆源煤矿营销存在的问题，从产品、价格、分销、促销等四个方面提出了隆源煤矿市场营销策略。论文存在的不足之处：理论基础相对薄弱；理论与研究方法应用的灵活性欠缺；创新点不够突出。论文研究选题可行，研究内容比较集中，通过实习掌握了企业市场营销专业知识。该生写作态度比较认真，工作量达到了要求，具备一定的独立解决实际问题的能力，基本掌握了论文写作的基本技能。论文总体评价良好。论文符合工商管理专业本科学士学位的要求，同意进行学位论文答辩。成绩：指导教师签字：年月日中国矿业大学毕业论文评阅教师评阅书评阅教师评语（①选题的意义；②基础理论及基本技能的掌握；③综合运用所学知识解决实际问题的能力；④工作量的大小；⑤取得的主要成果及创新点；⑥写作的规范程度；⑦总体评价及建议成绩；⑧存在问题；⑨是否同意答辩等）：成绩：评阅教师签字：年月日中国矿业大学毕业论文评阅教师评阅书评阅教师评语（①选题的意义；②基础理论及基本技能的掌握；③综合运用所学知识解决实际问题的能力；④工作量的大小；⑤取得的主要成果及创新点；⑥写作的规范程度；⑦总体评价及建议成绩；⑧存在问题；⑨是否同意答辩等）：成绩：评阅教师签字：年月日中国矿业大学毕业论文答辩及综合成绩答辩情况提出问题回答问题正确基本正确有一般性错误有原则性错误没有回答答辩委员会评语及建议成绩：答辩委员会主任签字：年月日学院领导小组综合评定成绩：学院领导小组负责人：年月日摘要煤炭作为我国重要的战略资源，近年来在我国宏观经济及宏观调控政策的影响下，煤炭市场逐渐步入了一个相对低迷的时期，突出表现为煤炭产品价格下滑和煤炭产品供过于求两方面，从而对煤炭企业市场营销提出了新的挑战。基于此，本文着重对煤炭企业现存的主观问题和客观问题进行了分析，据此提出了煤炭企业市场营销的策略建议。本文以隆源煤矿集团为研究对象，通过文献研究法、实证法、调查法等研究方法并结合国内外相关理论和国内的煤炭市场行情，对隆源煤矿集团的市场营销现状进行分析，并提出相应的改进措施。本文主要由五章构成，第一章是论文的绪论部分，主要是阐述了论文的写作背景及研究意义；第二章主要阐述了在次贷危机的影响下，国内外煤炭市场行情和“十二五”我国对煤炭行业的规划；第三章是本文的重点，介绍了隆源集团的基本情况，和在市场营销方面所遇到的问题并提出解决方法；第四章通过4P理论分别从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略四种策略形成的煤炭市场营销策略组合，为隆源集团的未来发展,提供了适合的营销思路,并制定未来企业发展相应的市场营销策略；第五章主要对论文进行了总结并对集团发展的展望。关键词：煤炭市场；隆源煤矿；市场营销；问题；营销策略ABSTRACTInrecentyears,asanimportantstrategicresource,thecoalmarketisenteringaperiodofrelativelysluggishundertheinfluenceofmacro-economicandmacro-economiccontrolpoliciesinChina.Thissituationperformsoutstandinglyintwoaspects.Thatisthefallingpricesofcoalproductandthephenomenonofpileupinexcessofrequirementforcoalproducts.Asaresult,themarketingofcoalenterprisesfaceanewchallenge.Forthisreason,thispapermainlyanalysesthesubjectiveandobjectiveproblemsexistinginthecoalenterprise,andmakessuggestionsonthestrategiesofcoalenterprise'smarketing.ThispapertakingtheLongYuanCoalminegroupastheobjectofstudy,throughmanyresearchmethodssuchasliteratureresearchmethod,empiricalmethod,investigationmethod,combinedwiththedomesticandforeignrelevanttheoriesandthedomesticcoalmarket,carriesontheanalysistothepresentsituationofmarketingofLongyuancoalminegroup,andproposesthecorrespondingimprovementmeasures.Thispapermainlyconstitutesbyfivechapters.Astheintroductionpartofthepaper,thefirstchaptermainlyelaboratedthewritingbackgroundandtheresearchsignificance;thesecondchaptermainlyelaborateddomesticandforeigncoalmarketundertheloancrisisinfluence,andcoalprofessionofourcountryin“TwelfthFive-Yearplan”;thethirdchapteristhekeypoint,whichintroducedthebasicsituationofLongyuangroupandthequestionthatmeetsinthemarketmarketingaspectandproposedthesolution;thefourthchaptershowsthecombinationofcoalmarketingstrategyformedbythetheoryof4P(productstrategy,pricingstrategy,channelstrategy,promotionstrategy),whichprovidesasuitablemarketingideasforthefuturedevelopmentoftheLongyuangroup,anddevelopsmarketingstrategiesforenterprisedevelopmentinthefuture;thefifthchaptermainlycarriedonthesummarytothepaperandtheforecasttothedevelopmentofthegroup.Keywords：Coalmarket；LongYuanCoalmine；Marketing；Problems；Marketingstrategies目录1绪论......................................................................11.1选题背景和意义..........................................................11.1.1煤炭企业市场营销认识不足...........................................11.1.2煤炭行业在分销系统上存在的问题...................................11.2本文研究方法..........................................................21.3论文结构..............................................................22国内外煤炭市场的现状......................................................42.1金融危机对煤炭市场的影响..............................................42.1.1煤炭供求关系逆转...................................................42.1.2煤炭价格较大幅度下滑...............................................42.1.3煤炭进出口市场格局发生变化.........................................52.2我国煤炭市场的消费现状................................................62.2.1煤炭是一次性能源消费的主要来源.....................................62.2.2煤炭消费呈现总量高和增长快的特点..................................72.3十二五期间我国煤炭企业的发展..........................................72.3.1十家亿吨级“巨无霸”浮出水面.......................................82.3.2供需紧平衡远期或过剩...............................................82.3.3运力瓶颈有望缓解...................................................83隆源煤矿集团公司的营销现状................................................93.1隆源煤矿集团公司的简介................................................93.1.1集团概况...........................................................93.1.2企业核心概况..................................