营销策划中心-北京城建琨廷热销解密专题研究分享201

北京城建琨廷热销解密高策机构营销策划中心李明龙1序言首先，我们见证高策机构创造的一个热销奇迹北京城建琨廷位于北京西南房山区窦店，距离城区45公里。项目所在区域房地产发展滞后，受位置、交通、环境等多方面因素制约，该地域的经济发展缓慢，主要竞品是万科幸福汇。北京城建琨廷项目远离北京主城区，位于距城区45公里的西南一隅万科幸福汇世界名园水墨林溪项目开盘当天的北京雨雪交加，气象部门发布首个暴雪红色预警2012年11月4日，中央气象台发布暴雪橙色预警和寒潮蓝色预警，同时，北京、河北于4日早间相继发布暴雪红色预警，当日雨雪交加，温度骤降8℃。高策团队在进场一个月短暂蓄客期内，实现高于区域万科项目2000元/平米，高于其它项目3000元/平米的价格，销售200余套的骄人业绩，这个成绩也是区域万科项目当年销售任务2倍。北京城建琨廷以高溢价高去化亮相，实现开盘销售的区域完胜北京城建琨廷是如何在重重困境之下实现逆势热销逆势热销超高性价比户型产品，洋房品质感倍增项目以绝对的精工品质与大手笔投入树立起区域品质标杆法韵花园建筑，低密住区商业街、会所配套极具震撼的产品力体验挖掘并引领客户需求塑造绝对产品力添加高端附加值实现市场全面突破北京城建琨廷热销价值模型①②热销解构震撼体验领先产品领先产品小高层全面洋房化设计，品质领先区域竞品项目北京城建琨廷万科幸福汇世界名园水墨林溪琨廷项目在建筑设计上一改区域的刚需范，以法式新古典洋房亮相，实现形式的脱颖而出。新古典立面风格纯粹，细节处理讲究，典型法式园林，品质感强园林景观是典型的法式景观轴线布局，景观几何感明显。主力户型设计紧凑实用，露台、飘窗赠送提升项目性价比100平米全明三居，南向双主卧85平米全明两居，南北通透露台全赠送露台全赠送飘窗全赠送飘窗全赠送飘窗全赠送飘窗全赠送按照北京测绘规定，露台高度超过两层不计算面积，琨廷项目引入错层露台赠送，即同一户型奇数层在客厅设置露台、卧室设置飘窗，偶数层位置互换，实现露台全赠送。127平米全明三居，南向双主卧127平米全明三居，南向双主卧产品线大胆突破，供应高舒适度大三居产品，形成差异化竞争5000平米项目会所，以高附加值吸引目标客群，增加项目竞争力北京城建琨廷在建的会所泳池5000平米墅级主题会所，汇集游泳池、高尔夫推杆区、乒乓球、台球、健身操房、器械区、桑拿、咖啡厅等设施于一体，未来将为业主提供会客活动的一级场地。本章小结洋房化设计，实现产品形式的市场突围；注重产品细节，建筑风格品质纯粹；优质的户型产品设计，实现舒适度的突破；引入高端会所配套，以差异化附加值提升竞争力。产品形式突破，附加值升级品质足以领先体验怎么出招才是制胜关键震撼体验项目周边交通环境不佳，北京城建琨廷开发商自己修路，提升形象原路况规划图现场实景项目地块位于房山窦店镇政府北侧，周边为皆为村庄，交通道路呈现脏乱差的面貌，北京城建自己出钱修路，以焕然一新的面貌提升项目形象展示开发实力。营销样板区及社区入口富有仪式感，注重细节，以高端的理念做刚需北京城建琨廷营销样板区入口实景规划中的社区入口琨廷项目入口注重仪式感设计，入口两排银杏迎宾，将高端理念做到项目之中。样板区入口设计注重细节，在logo上引入镀铜金属感，提升项目的品质形象。石材、镀铜等重金打造营销中心立面，展示北京城建精工品质北京城建作为以建筑工程起家的大型国企，曾参与建设鸟巢等建筑，在多数北京人眼里那是施工质量的象征，琨廷项目在营销中心施工上全方位发力，向客户展示企业的精工品质。营销中心内配饰精益求精，彰显项目品质营销中心大铜门，极具厚重感地面为大理石拼花舒适且有质感的洽谈区注重细节水晶吊灯案场销售物料重金打造，沙盘品质对客户具有震撼感项目建筑沙盘注重细节打造，极富质感区域沙盘采用镀铜工艺，北京仅有两块园林样板区规模虽小但精于设计，营造出置树影身花荫下的体验感样板园林注重细节处理，对小品纹络、水景搭配都非常讲究样板间作为园林样板区的一景出现，营造花荫下洋房的感觉琨廷项目样板间采用与建筑立面相同的可红色面砖局部搭配石材、涂料的的工艺，一方面与营销中心的石材感形成差异，另一方面直接可展示项目未来建筑立面感觉。样板间实景展示紫铜单元门，门上浅镂项目logo，细节处理到位样板间设计风格大胆突破，小户型产品采用欧式新古典风格琨廷项目户型以紧凑产品为主，但在样板间装修上没有使用常规的现代风格，而是大胆突破以欧式新古典风格彰显项目品质感，取得了良好效果。。露台主打洋房生活情调，凸显项目差异化的品质令人印象深刻的铁艺休闲椅鲜花小桌，小资情调十足样板间对飘窗进行功能深度挖掘，充分展示赠送空间使用性将飘窗装饰成书台将飘窗装饰成电脑桌厨卫风格跟项目整体统一，对细节的处理非常用心橱柜门上雕刻轻镂洗手盆前侧有毛巾挂件本章小结体验从修路开始，展现实力；材质上注重石材与金属感的搭配，凸显品质；样板区从动线、植被、雕塑小品到铺装精心打磨，营造氛围；样板间设计风格大胆突破，产品亮点展示充分，示范舒适度；系统化的全方位体验附：万科幸福汇万科幸福汇样板区主打新中式，园林用了大量竹梅植物项目营销中心呈现典型的万科风范，品质感相对较弱幸福汇主力户型均小于90平米，主打刚需客群幸福汇样板间简约温馨，注重对空间的使用，品质感相对不足!37