营销策划学第二讲市场机会

1第二讲市场机会的寻求与把握2企业的业务开发和业务转移适时退出的最佳时期ST新业务的开发与投入3业务调整的前提：市场机会的发现和储存。市场机会的含义：市场机会是由消费者尚未满足的需要所形成的，对企业经营发展相对有利的时机与条件。4二、市场机会的类别显在的市场机会前兆型市场机会突发型市场机会诱发型市场机会填补法追随法捕捉法诱导法5三、寻求与把握市场机会的方法•填补法：•－差量填补、功能填补、结构填补；•追随法：•－梯度追随、时尚追随、关联追随；•诱导法：•－开发产品、转变观念、改变环境。6四、企业市场机会的利用•市场机会的评估：成功概率高低吸引力大小12347•面对不同机会的业务类型理想的业务机会多，威胁少风险的业务机会多，威胁多成熟的业务机会少，威胁少麻烦的业务机会少，威胁多8五、掌握市场机会的必要条件•对自身资源与优势的准确估价；•对市场情报资料的广泛了解；•有强烈的进取心和高度的敏感性。