营销策划学第四讲市场开发

1第四讲市场开发的决策与策划2一、市场开发的主要任务•为企业寻找新的市场领域、投资方向和设计进入方案。1、选择市场目标；2、开发适销产品；3、设计进入方案。3二、选择市场目标选择市场目标的基本原则：•是否具有开发意义？•是否具备开发资源？•能否获得开发效益？4市场开发的主要方法•直接开发：以直接投资和自我管理的方式进行开发；•合作开发：以自我开发为主，寻找合作伙伴共同开发；•概念开发：提出开发概念，吸引投资者与开发者进行开发。5三、开发适当产品产品概念的理论深化•有形与无形——产品外延的深化•产品整体概念——产品内涵的深化6市场开发策略市场开发的切入点•递增需求——寻求顾客对现有产品（或服务）的不满之处。•派生需求——寻求由主体消费引发的关联消费。7•产品整体概念产品需求层次核心产品核心利益形态产品附加产品文化产品基本产品期望产品扩展产品潜在产品8产品开发的新思路要素分析——全面开发产品潜在的功能要素。概念包装——为产品寻找合适的“卖点”。9大众化营销市场细分定制化营销（1：1）定制化营销10柔性生产定制化营销组合技术11四、设计进入方案•进入期望目的：•提高知名度、缩短导入期、减少竞争压力•主要进入方式：•按形象目标（高位型、低位型）•按宣传形式（造势型、渐进型）•按传统关系（创牌型、传牌型、借牌型）•按进入环节（推动型、拉动型）12•五、市场占位策略•积极的占位意识•占位策略（抢位、错位、让位）