营销策划案-营销策划案

LOGOTemplatePowerPoint营销方案前言1网络营销环境分析2SWOT分析3网络营销方式4前言（一）本案策划目的炎炎夏日到来，也代表着苦读了一个学期的学生们即将迎来最盼望的暑假，两个月的假期时间学子们要如何度过呢？对于未来打算去加拿大留学的孩子们来说，参加一个短期的游学项目，既能有机会了解当地的风土人情与社会文化，又可以亲身体验北美教育体制下的课堂学习，可谓是一举两得。UBC(英属哥伦比亚大学)成立于1908年。如今，UBC已成为加拿大高等教育的领跑者，以教学和科研方面的卓越和创新著称。参加UBC大学生活体验，切身体验UBC的学习和研究氛围,更有利于提高英语的读、写、听及做现场报告的能力,学习团队关系的建立和交流技巧的培养，使学生了解UBC教育的核心内容。（二）整体计划概念本策划方案是根据市场营销策划的基本内容,结合UBC大学生活体验项目的背景，在通过对当前中国留学市场特点的充分调查分析之后作出的策划。参加该体验营的学生将会被安排入住UBC大学的学生宿舍，学生日间的学习生活全程由大学现职教员进行监管督导，在宿舍的晚间及周末期间的学习与生活亦同样受到学校的保护监控。体验营为期2周至4周，除了课堂的学习以外，亲身感受加拿大的传统及大学生特色活动，是体验营的另一亮点。本策划方案力求使该留学机构未来的经营战略、经营思路符合市场经济的特点,符合市场的实际,能够为机构带来一定的经济效益,实现机构的营销目标。前期后期对问卷调查结果进行总结。按英语程度分班，学生可申请包含较多UBC升学和专业相关主题的讨论和辅导。中期利用课余时间对部分班级发放问卷，进行调查活动，并举办关相关知识竞答、签名活动。1、活动中做好各项工作的安排和调配2、问卷调查要设计各个专业、各个年级3、要保证调查的真实性4、在活动中一定要注意自身形象和相关事宜出宣传板进行“UBC大学生活体验”活动宣传，并制作调查问卷。网络营销环境分析市场环境分析企业形象分析产品分析消费者分析竞争分析市场环境分析国际形势市场分析国内形势市场环境分析国际形势据加拿大国际教育局2013年关于加拿大国际教育情况的报告，2012年加拿大国际留学生人数超过26.5万人。中国留学生占到了30%，居加拿大留学生来源国之冠。据加拿大大使馆公布的2013年第一、二季度国际学生数据显示，选择去加拿大读大学的学生占比29%，选择大学以外的高等教育（学院）占比28%。市场环境分析国内形势（1）随着中国改革开放的深入和中国加入WTO，还有人们的观念日趋国际化，中国留学生市场可谓不可估量，希望并有能力出国深造的学生日趋增多；（2）留学行业目前的共识是帮助学生在留学过程中进行自我提升；（3）中国赴海外留学的人数仍有明显提升。（4）国内的预科学校也开始热门。企业形象分析决胜网是中国首家教育推荐引擎。创办于2012年，总部位于北京。作为首个将互联网平台优势引入传统教育行业的创新型企业，决胜网集合了教育产业链上最优质的资源，为12-20岁的消费者及家庭提供教育战略规划、背景提升、游学、出国考试培训、留学中介咨询、留学金融及海外生活的一站式教育产品和服务，是消费者和优质教育资源的桥梁。截止到目前，决胜网已经与全球范围内的100余家机构和上1000余所院校达成合作，为消费者提供了近万种国际化教育产品，帮助超过30万人实现了国际化教育梦想。产品分析亲身感受加拿大、UBC的大学传统特色，强化学生大学技能。UBC开设该体验营的初衷就是希望这个暑期课程不会太严肃，因此将很多与UBC各专业的学习和互动融入到课堂中，如：UBC物理系科学活动、环境工程专业参观、加拿大当地历史了解、科学博物馆参观，以及时下非常流行的领袖训练活动，使学生能够寓学习于娱乐。除了课堂的学习以外，亲身感受加拿大的传统及大学生特色活动，是体验营的另一亮点。同学们有机会亲身感受UBC大学的辩论活动、学习大学正式场合中的一些礼仪、观看一些加拿大著名的运动，活动内容极富加拿大传统特色。竞争分析（1）合作办学招生数有限，远远不能满足想出国留学的学生。选择直接出国留学的学生还是占大多数的；（2）除了本科和高中生，现在，留学大军再度“扩军”。针对中职、高职学生的留学市场也已经打开。因为职业院校的学生出国留学的前景很不错，毕业之后，他们无论找工作还是拿绿卡，在实际操作中都比本科毕业生容易；（3)国内预科学习的兴起，如果国内预科的师资、教材等能与国外媲美，肯定会比到国外读更好一些，毕竟环境更熟悉；(4)不少留学中介机构开始推出新项目，如职业测评等。消费者分析（1）现在中国市场国际化是大趋势，人才必须了解国外的文化、语言等才能适应国际上的竞争。而出国留学是高层次人才培养的途径之一（2）由于优秀学校的入学要求也逐步提高，学生了解自己的潜力是十分必要的（3）由于有意出国留学的学生越来越多，学生对留学的要求也越来越仔细消费者分析（4）学生在国内需要先了解清楚自己适不适合、或适合哪方面的国外课程学习，这样才能不浪费在国外学习的时间；（5）很多国家对于中国学生的学习能力、特别是在理工科方面的潜力非常看重。不过，各留学国也逐渐开始提高考试硬件，如托福、SAT等方面的门槛，同时又在政策方面人性化放松。StrengthsOpportunitiesThreatsSWOTWeaknessesSWOT分析SWOT分析随着经济贸易的全球化,高等教育国际化已经成为当代高等教育发展的必然趋势。留学教育已经成为衡量高等教育发展状况的重要指标。留学就如同一次投资，我们留学到底应该投向哪一个项目或是市场？是澳大利亚、英国、还是加拿大、美国、新西兰？让我们借助一个市场营销学中的基础手段——SWOT，来分析投资加拿大UBC大学留学市场的潜在优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunities）、威胁(Thtreats)，从而制定合适的营销方案。优势SWOT•目标明确•相比同类其他网站项目，实行价格优惠策略•加拿大老牌公立名校，连续多年在《麦克林》排名中蝉联医学博士类第四位•学校科研水平高，规模大，师资力量强，始终保持较高的教学质量•亲身感受加拿大、UBC的大学传统特色，强化学生大学技能•精心策划优势SWOT真实体验（1）体验营：为期2周至4周，按英语程度分班，学生可申请包含较多UBC升学和专业相关专题的讨论和辅导。（2）体验过程中将UBC各专业的学习和互动融入到课堂中，如UBC物理系科学活动，环境工程专业参观，以及加拿大当地历史了解、科学博物馆参观，使学生能够寓学生于娱乐。优势SWOT精心策划（2）与UBC录取办公室人员“面对面”的接触，了解真实的UBC录取要求，UBC教授和专家亲自介绍UBC学的“高端专业、录取要求和就业方向”（3）切身体验UBC的学习和研究氛围，提高英语的读、写、听及做现场报告的能力，学习团队关系的建立和交流技巧的培养，使学生了解UBC教育的核心内容。（1）入住UBC宿舍优势SWOT目标明确（1）专门针对UBC，设计了一套完整系统的活动计划，包括Workshop、旅游观光。（2）目标群体明确，该网站项目针对有意向出国留学的学生群体。优势SWOT价格优势（1）专门针对UBC，设计了一套完整系统的活（2）目标群体明确，该网站项目针对有意向出国留学的学生群体。优势SWOT英属哥伦比亚大学UniversityofBritishColumbia（简称UBC大学)，始建于1908年，经历了近百年长足发展后，逐渐发展成为蜚声全球的综合性大学，在加拿大的综合大学排名中始终保持前五名之列。根据2006年美国的《新闻周刊》，卑诗大学名列世界第二十七名、加拿大国内第二名。在2009年，中国上海交通大学编辑的《世界大学学术排名》（ARWU）名列卑诗大学为世界第三十六名、加拿大国内第二名。2010年，卑诗大学被英国《泰晤士专上教育增刊》评为全球第三十名、加拿大国内第二名的大学。名校体验优势SWOT正因为其其强劲的学术水平和广泛的专业设置成为众多学子所向往的大学,UBC是享誉加拿大的高等学府之一，在加拿大大学中排名前5名。UBC和美国最好的大学麻省理工学院、斯坦福大学等大学并列齐名。在这一百多年的时间里，UBC为世界各国培养了难以计数的顶尖人才，它的声誉广为流传。世界领先优势SWOT作为加拿大三大顶级研究学府之一，它提供多种教学大纲（课程）和学习机会，并允许学生自由选课，以适应各种学者。教学条件UBC定期邀请国际知名学者、科学家到该校作学术报告，学生在这里可以了解当今的学术动态。学校设有农业经济学、动物学、森林资源管理、计算机学、营养学、石油勘探工程、地理学、艺术、英语、历史、德语研究等70多个专业，能授予学士、双学士、硕士及博士学位。中等和特殊教育的教师培训及法学、医学和牙科的职前培训也是学校的教育内容之一。优势SWOTUBC共设置了4个联邦政府资助的研究中心，重点研究病菌病理、蛋白质工程、疾病遗传基因和国际发展问题。不列颠哥伦比亚大学很多年以来一直是广大西部地区仅有的一所能与安魁两省众多名校相抗衡的学校。事实上不列颠哥伦比亚省60%以上的各类研究是在不列颠哥伦比亚大学的校园里进行的。正因为有这样的优势，学校得以为学生提供了大量的实践机会，特别是将理论学习同实际的研究结合起来的机会。学校提供的专业和课程非常广泛，很多学科如生物等在加拿大甚至世界上均属一流，所有的工程方面的专业全部集中在应用科学学院。“研究”是UBC的主流。优势校园优美环境优势校园优美环境优势一流的教师团队劣势SWOT去加拿大留学人多，竞争激励加拿大打工机会少获得签证程序复杂进入UBC门槛较高SWOT当前国家政策对海外留学的支持和大力发展。机遇SWOT我国当前就业形势严峻，大多数留学生选择回国内发展，谋求更多发展机遇。机遇针对留学生回国工作面临的一些问题，国家的引才政策日趋完善。在此背景下，回国发展也成为许多海外学子的选择。数据显示，从1978年到2010年底，我国各类出国留学人员总数达190.54万人，共有63.22万留学人员学成后选择回国发展。2010年回国13.48万人。日前，人力资源和社会保障部发布《人力资源和社会保障事业发展“十二五”规划纲要》。纲要提出，要完善吸引留学人员回国工作政策体系，加快留学人员回国服务体系建设，配合有关部门实施海外高层次人才引进计划，实施中国留学人员回国创业启动支持计划和海外赤子为国服务行动计划。纲要显示，“十二五”时期我国将实施高层次人才培养工程，包括留学人员创业园建设，全国新建各级各类留学人员创业园３０家。实施中国留学人员回国创业启动支持计划，每年资助至少４００名留学回国创业人员。实施海外赤子为国服务行动计划，每年资助６０项海外留学人才为国服务活动等。机遇针对留学生回国工作面临的一些问题，国家的引才政策日趋完善。在此背景下，回国发展也成为许多海外学子的选择。数据显示，从1978年到2010年底，我国各类出国留学人员总数达190.54万人，共有63.22万留学人员学成后选择回国发展。2010年回国13.48万人。日前，人力资源和社会保障部发布《人力资源和社会保障事业发展“十二五”规划纲要》。纲要提出，要完善吸引留学人员回国工作政策体系，加快留学人员回国服务体系建设，配合有关部门实施海外高层次人才引进计划，实施中国留学人员回国创业启动支持计划和海外赤子为国服务行动计划。纲要显示，“十二五”时期我国将实施高层次人才培养工程，包括留学人员创业园建设，全国新建各级各类留学人员创业园３０家。实施中国留学人员回国创业启动支持计划，每年资助至少４００名留学回国创业人员。实施海外赤子为国服务行动计划，每年资助６０项海外留学人才为国服务活动等。SWOT约占在加外国留学生总数的三分之一。从2008年起，为加强加拿大在国际留学市场上的竞争力，加拿大政府又将留学生毕业后的工作签证由原来的1年或2年延长至3年，以方便他们择业和移民。这一“利好”消息将进一步推动中国学生的留加热潮。加拿大移民部的统计数据显示，中国已成为加拿大最大的留学生来源国，2007年在加中国留学生约达4.1万人，机遇SWOT目前，