营销策划第一课认识策划XXXX3月9日)

10/22/2019第一课：认识策划学习目标知识目标：认识、熟悉什么是策划态度目标：有兴趣学好策划课程重点知识：什么是策划教学方法：讲解与案例分析10/22/2019歌星、影星、品牌策划学会策划自己，打造符号人生思想多远，就能走多远。策划成就人生学会体系化思考10/22/2019主要内容策划的经典案例策划含义、要素、类型营销策划的含义营销策划的内容10/22/2019古代军事策划大师：孙武，字长卿，后人尊称其为孙子、孙武子（兵圣）。他出生于公元前535年左右的齐国乐安（今山东广饶县）人，具体的生卒年月日不可考。孙子,名武，春秋末期齐国乐安人10/22/2019著《孙子兵法》13篇5千字。孙子兵法》是现存最早的兵书《孙子兵法》是流传最广的一部兵书735年传入日本1772年传入法国1860年传入俄国1905年传入英国1910年传入德国现有778个不同文本的《孙子兵法古代策划大师：10/22/2019对孙子和孙子兵法的评价——曹操——李世民——毛泽东——蒙哥马利吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。朕观诸兵书，无出孙武。孙子的规律，“知己知彼，百战不殆”，仍是科学的真理。世界上所有的军事学院都应该把《孙子兵法》列为必修课程。10/22/2019古代军事策划大师美国的《孙子兵法》推崇者在“亚马逊”网站上发表评论说：“如果人的一生只能读一本书的话，那就应该是《孙子兵法》。”海湾战争与《孙子兵法》：尽管中国在这里没有派驻一兵一卒，但有一个神秘的中国人却亲临前线，操纵作战行动，他就是2500年前的孙子。尽管中国在这里没有派驻一兵一卒，但有一个神秘的中国人却亲临前线，操纵作战行动，他就是2500年前的孙子。中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。——松下幸之助10/22/2019古代军事策划大师夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。未战之前就能预料取胜的，是因为筹划周密，条件充分；未开战而估计取胜把握小，是具备取胜的条件少。条件充分的取胜就大，准备不充分的就会失败。何况一点条件也不具备的呢！我根据这些来观察战争，胜败也就清楚了。10/22/2019军事策划故事古代故事“减灶获胜”战国时代，魏国与赵国联合进攻韩国。韩国向齐国告急求援。齐国任用田忌为将率领部队前往，直接向魏国首都大梁(今河南开封)进发。魏国将领庞涓听说这个情况，便率领部队离开韩国返回魏国。齐国的军师孙膑对田忌说：“他们魏国的部队一向强悍勇猛而又轻视齐军，认为齐军怯弱。善于打仗的将帅应当因势利导。因此，应让齐军进入魏国后第一天挖十万个灶，第二天挖五万个灶，第三天挖三万个灶。”庞涓追击齐军三日，非常高兴地说：“我早就知道齐国怯弱。他们进入我境才三天，逃亡的士兵就有一半了。”于是，庞涓丢下大量步兵不管，只率领一些精锐的亲信部队，以加倍的速度昼夜兼程追逐齐军。田忌按照孙膑的提议，在马陵设下埋伏，庞涓兵败自刎。10/22/2019策划诸葛亮，字孔明，东汉琅琊郡都县（今山东沂南县）人，我国历史上卓越的政治家和军事家。10/22/2019策划诸葛亮用兵——诸葛亮当军师——诸葛亮的锦囊——诸葛亮隆中对策——诸葛亮弹琴——诸葛亮的鹅毛扇——诸葛亮三气周瑜——诸葛亮草船借箭——神出鬼没名副其实神机妙算有先见之明计上心来神妙莫测略施小技用的是疑兵计10/22/2019古代军事策划大师草船借箭：吴国的元帅周瑜，在研究了魏军的情形后，决定用弓箭来防守来犯之敌。可是怎么在较短时间内造出作战所必需的十万枝箭呢？回为根据当时吴国的工匠情况，要造出这么多箭，至少要用十天时间，而这对于吴国的防守来说，显然是时间太长了。当时蜀国的军师诸葛亮正好出访吴国。诸葛亮是一个非常聪明的人，周瑜于是向他请教怎样以最快的速度造出所需的箭。诸葛亮对周瑜说，三天时间就可以了。大家都认为诸葛亮是在说大话，但是诸葛亮却写下了军令状，如果到时完不成任务，就会被斩首。诸葛亮接受任务后，并不着急。他向吴国的大臣鲁肃说，要造这么多箭，用普通的办法自然是不可能的。接着，诸葛亮让鲁肃为他准备二十只小船，每只船上要军士三十人，船上全用青布为幔，并插满草，诸葛亮并一再要求鲁肃为他的计谋保密。鲁肃为诸葛亮准备好船和其它必需的东西，可是并不知道其中的奥秘。10/22/2019古代军事策划大师诸葛亮说三天时间就能备好十万支箭，可是第一天并不见到他有什么动静，第二天还是这样，第三天马上就要到了，一支箭也没有见到，大家都为诸葛亮捏一把汗，如果到时候没有完成任务，诸葛亮就没命了。第三天半夜时分，诸葛亮悄悄地把鲁肃请到一只小船中，鲁肃问：“你请我来干什么？”诸葛亮说：“请你跟我一起去取箭”。鲁肃大惑不解地问：“到哪里去取？”诸葛亮笑笑说：“到时候你就知道了。”于是诸葛亮命令二十只小船用长绳子连接在一起，向魏军的宿营地进发。当天夜里，大雾漫天，水上的雾气更是伸手不见五指。雾越大，诸葛亮越是命令船队快速前进。到船队接近魏军营地时，诸葛亮命令把船队一字排开，然后命令军士在船上擂鼓呐喊。鲁肃吓坏了，对诸葛亮说：“我们只有二十条小船，三百余士兵，万一魏兵打来，我们必死无疑了”。诸葛亮却笑着说：“我敢肯定魏兵不会在大雾中出兵的，我们只管在船里喝酒好了。”10/22/2019古代军事策划大师再说魏军营中，听到擂鼓呐喊声，主帅曹操连忙召集大将商议对策。最后决定，因为长江上浓雾重重，不知道敌人的具体情况，所以派水军弓箭手乱箭射击，以防敌军登陆。于是魏军派出约一万名弓箭手赶到江边，朝着有呐喊声的地方猛烈射箭。一时间，箭象雨点一样飞向诸葛亮的船队，不一会儿，船身的草把上都扎满了箭。这时候，诸葛亮命令船队掉转身，把没有受箭的一侧面向魏军，很快上面也扎满了箭。诸葛亮估计船上的箭扎得差不多了，就命令船队迅速返回，这时大雾也渐渐开始散去，等魏军弄清楚发生的事情时，懊悔极了。10/22/2019古代军事策划大师黄盖：赤壁之战东汉末期，群雄分争，曹操、刘备、孙权三大势力占据了中原大片江山。其中曹操的势力最为强大。曹操借东汉帝之名统一了北方。公元208年，曹操以平定中原为借口，率80万大军南下，准备一举歼灭孙、刘两方势力。赤壁之战就是南北双方在赤壁进行的决战！10/22/2019曹操80万人刘孙、刘联军3万人10/22/201910/22/2019赤壁之战时间交战双方战争特点结果曹操vs孙刘联军以少胜多曹操失败东汉末年10/22/2019曹操的兵士都是北方人，坐不惯船，可是要渡过大江，非坐船不可。曹操叫人用铁索把船一条一条连起来，铺上木板，就像平地一样。他只等兵士练好了在水上打仗的本领，就下令渡江。周瑜采用了黄盖的计策，用火攻的办法，以少胜多，大败曹军。为什么要用这种方法吗？①敌强我弱。②长期相持，于己不利。③曹军不习水性，船只相连。（弱点）找准弱点，以我之长，攻敌之短。10/22/2019讨论：火攻分为哪几个步骤？10/22/2019黄盖写了一封信给曹操，说东吴兵少，抵挡不住八十万大军。周瑜自不量力，硬拿鸡蛋去跟石头碰，哪有不失败的！他愿意脱离东吴，带士兵和粮草投降曹操。曹操接到黄盖的信，欢喜得不得了。趁着东南风来的正是黄盖的船，一共二十条，都用幔子遮着，船里不是兵士，也不是粮食，而是芦苇，上面铺着火硝、硫磺。还有几条小船拴在大船后面。船头的大旗上分明写着一个“黄”字。东南风是实施火攻的关键条件。如无风火攻就不能实施；如风不急，船就行不快，火攻有可能因对方有了防备而失败；如果没有风，火船就不能很快地冲进曹操的船队；如果没风，火就蹿不上岸，岸上的曹营就不会起火。10/22/2019A、曹军号称80万，我军才3万，相差太远了。B、曹操的兵士都是北方人，坐不惯船。C、船尾接船头，船头接船尾。你从中读懂了什么？（知己知彼，百战百胜；抓住对方弱点，发扬自己优势。）原因之一：10/22/20191、这一天东南风很急，江面是波浪涛天。2、曹操的兵在北岸，周瑜的兵的南岸。东南风与火攻的关系？船速快、火势大、蔓延快这说明－－巧用天时地利原因之二：10/22/2019A、20条船里装满芦苇，上面铺上火硝、硫磺，都用幔子遮着。B、还有几条小船拴在大船后面。C、曹操坐小船逃到江岸，忽听得背后鼓声震天，周瑜的兵逃来了。你从中读懂了什么？（考虑安排周详）原因之三：10/22/2019A、曹操接到黄盖的信，欢喜得不得了。B、曹操笑着说：“黄盖没有失信，果然来投降了！”C、曹操只道是黄盖来投降了，很是高兴，毫不防备。一失足而成千古恨；胜败就在转眼间，遇事要多动脑，多思考，多分析。从这些句可以看出曹操这人怎么样？（轻敌）原因之四……10/22/2019现代事件策划10/22/2019现代事件策划代表汽车最高水平之一的奔驰车，一个普通的消费者——地位反差引发群体共鸣。�据调查显示，有超过70%的北京市民知道那次发生的“武汉车主砸车”事件，其中有２０％的消费者对此表示非常关注。10/22/2019悬念：法国未来Avenir广告公司下周，我要脱去上面！明天，我要脱去下面！10/22/2019未来广告公司信守承诺，说到做到10/22/2019落差：过滤器尿水《过滤器滤尿老板当众直饮》……为证明过滤器先进，老板对尿进行过滤，并当众喝下。10/22/2019案例营销策划让王老吉从一亿到十亿10/22/2019作为中国民营企业的王老吉,一下就捐款一个亿,真的太恨了,网友一致认为:不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上,见一罐买一罐,坚决买空王老吉的凉茶,今年爸妈不收礼,收礼就收王老吉!支持国货,以后我就喝王老吉了,让王老吉的凉茶不够卖!让他们着急去吧!封杀“王老吉”10/22/2019营销的传播路径IM软件论坛博客门户媒体10/22/2019《北京晨报》的报道这个“正话反说”的“封杀王老吉”倡议，昨天在天涯社区发出后，迅速成为最热门的帖子，很多网友刚看到标题后本来是要进去愤怒驳斥，但看到具体内容后却都是会心一笑并热情回帖。到昨天下午，帖子几乎已遍及国内所有的知名社区网站与论坛。10/22/2019业内评论这是“真正的”网络事件营销！抛开是不是利用了网民的爱国热情不谈，经典在它帮助品牌树立了形象，经典在它提升了消费者对于品牌的忠诚度，经典在它最终促进了销售，经典在它完美的运用了互联网的口碑传播力量！再次忠心的祝贺创造了中国互联网营销史上的一个经典案例。成功之一：借势“灾难营销”成功之二：制造事件，依靠网友的单纯性，易煽动性。王老吉迅速成为论坛、博客讨论的焦点话题。但需要更强有力的话题让这场讨论升级。《封杀王老吉》成为了由赞扬到付诸实际购买行动的号令。成功之三：推动，背后网络推手对于这个帖子的初期转载和回复引导至关重要。10/22/2019营销数据的分析王老吉营销的主要媒介为社区，根据iResearch的数据调查表明。社区活跃人群主要的年龄层次分布在19-30岁。根据新秦研究咨询的数据调查表明。19-30岁人群中更偏好碳酸类、果汁类饮料。而茶类饮料高消费量比重超过30岁。10/22/2019营销效果的思考如果王老吉希望通过事件去影响19-30岁的人群，使热衷于可口可乐或者汇源果汁的消费者转移到茶饮料的购买，他需要更多的是联系，而并不是猎奇与娱乐。可口可乐联系的是美国文化，是时尚、更是一种流行。汇源果汁联系的是自然与健康。王老吉通过封杀王老吉营销活动，给消费者的联系是王老吉=地震捐款大户？10/22/2019案例:蒙牛酸酸乳“超级女声”营销•如果要评出2005年度的市场营销策划冠军，选择“超级女声”这个案例应该没有人有意见。事实上，2005年影响中国老百姓最大的娱乐事件也是首推超级女声这档节目•时间：2005-2010–始作俑者：湖南卫视–新名词，新现象：海选、PK；玉米、凉粉、雪梨、蜜糖、维生素、飞碟、芝麻、维生素、蜜糖等粉丝团名字–受益者：蒙牛集团、湖南卫视、天娱传媒公司、电信运营商、掌上灵通公司等–催化剂：爆料、炒作、联盟合作、营销与娱乐结合10/22/201910/22/2019各方受益情况湖南卫视赚广告、短