银行卡营销策划方案（PPT30页)

招商银行“I.m”卡校园推广策划书目录•一、策划目的•二、分析当前的营销环境状况•三、市场机会与问题分析•四、营销策略•（一）产品策略•（二）价格策略•（三）分销渠道•（四）促销策略•（五）广告策略•五、策划方案各项费用预算•六、问卷调查表策划目的(一)以“招商银行I.M卡，开启年轻人生，展现缤纷的生活”的理念和形象深入人心。(二)广告创意战略目的(三)校园活动的目的最大效果的接触到目标消费群，让大学生积极参与我们的活动。同时提高招行I.M卡在校园内的品牌知名度，吸引更多大学生使用招商银行I.M卡。1、通过功能性诉求让大学生了解招商银行I.M卡的优点（功能性平面广告）2、个性化的银行——I.M卡3、多元化的银行大学卡4、包括用卡的便利通过情感性诉求让大学生了解到借记卡的利益，塑造未来银行在大学生心目中新的品牌文化和品牌个性，提高整体的品牌资产和增进大学生对品牌的好感度。通过宣传让大学生了解招商银行的相关信息。分析当前的营销环境状况•在短短十几年时间，我国银行卡业务取得了长足发展，但是我国市场还处于发展的初级阶段。通过对银行卡业务发展历程的分析，及时把握银行卡业务发展趋势，有针对性地开展工作，必将极大促进我国银行卡业务的发展。☆(一)持卡人结构向各阶层成员扩展，随着经济社会的发展，将会有越来越多的各阶层社会成员拥有银行卡。(二)对银行利润贡献率发生变化，由以往作为吸收储蓄存款工具向利润增长点转变。(三)银行卡功能发生变化，实现了银行卡功能的多元化。(四)营销方式发生变化，从单纯推销产品向品牌化营销转变。(五)金融监管环境发生变化，从风险防范为主的监管向促进业务健康发展的监管转变。(六)用卡环境发生变化，由本地、本系统使用逐渐扩展到异地、跨系统乃至全球。SWOT分析SWO适合大学生的大学卡是一款设计精美的借记卡，他是专门针对大学生特点设计的，且拥有以下特点：1.办卡费用免费，0元开卡2.电子银行转账免手续费3.五笔ATM跨行取款免手续费4.推出情侣卡，亲情卡，友情卡，真情卡等个性定制专属卡5.减免账户管理费劣势：1.拥有此业务的银行卡在其他银行还未推出，我们的产品较新2.消费群体推广为当代大学生3.开发成本较高T我们对大学卡市场机会的分析：1.学生消费的最大特点是追求时尚化，更喜欢新奇的和浪漫的事物2.大学生娱乐项目追求多样化3.大学生自身缺乏自强自立，而且不善理财，所以往往入不敷出，此卡在娱乐的同时又可以享受理财带来的乐趣。大学卡的发行，还面临着以下的威胁：不能保证让所有的大学生接受，并往卡里存入资金三、市场机会与问题分析（一）招商银行大学生大学卡年费政策办理大学卡无需年费，0元办卡（二）未来银行大学借记卡特色1．挂失保障：如果借记卡丢失，本人可凭学生证、身份证有效证件在本银行进行挂失。2．使用借记卡，轻松实现网上购物：借记卡支持网上支付功能，让您轻松实现网上购物的乐趣3．卡样丰富，可办理个性化卡片：招商银行推出的I.M卡为您提供了亲情卡系列、爱情卡系列以及友情卡系列，且卡面精美，携带方便。1．银行卡赠礼销售活动联合学校的社团或者其他的机构，举办银行卡校园推广活动，利用赠送礼物的方式吸引大学生办理I.M卡。2．通过手机银行为您提供手机服务。可通过手机查询银行卡的详细信息。3．I.M卡的办理针对在校大学生大学生是个经济薄弱群体，本身基本没有收入，依靠家长和做兼职得到收入，所以本行针对这个实际情况，推出大学借记卡，其办理费用低，无需费用就可办理，无管理费用及其他额外费用。（三）分销渠道我行I.M卡的消费群体主要是大学生，根据对学生的调查我们主要将分销渠道落实在银行网点、校园及大型广场活动中。如：1．银行网点分销。2．校园活动分销。银行网点分销本银行营业网点不是很多，我们的宣传力度必须大，而且此卡是新品知名度不高，所以需要银行员工在银行里大力宣传，在银行大厅中我们会做出海报吸引大家的注意，并且有专门人员在大厅中为您解答关于I.M卡的问题，以确保顾客彻底了解此卡的好处。校园活动分销大学生大部分时间是在校园，去银行网点的机会也许并不多，所以校园活动就很重要了，通过与校园的社团合作，推广此卡，同时为了吸引更多的大学生办理此卡，我们会在校园活动中做出优惠政策，凡在校园活动中办理I.M卡都是可以获得小礼品。在活动之前会做一些前期宣传活动，会与校方做好协商以确保活动顺利进行。（四）促销策略•大学生这个群体是一个时尚、前卫、充满活力的群体，所以在活动上我们做了许多新的设计，例如在我们的官方网站上可以找到I.M卡的专区,理财知识及学习推荐材料，让同学们在理财中找到乐趣。和其他产品类似，我们也会设计回馈活动，当开卡成功会有礼品赠出。（五）广告策略1．广告目的和目标策略2．广告战略和战术A、使在校大学生了解招商银行I.M卡，以增加市场占有率。C、使目标消费群体相信我行产品，并采取具体行动D、在受众心中树立，强化我行产品品牌2．广告战略和战术A．正对个别消费者的广告策略(1)提示广告(2)购点广告B.针对大学卡办理者(1)进行专一的，针对性强的广告宣传(2)通过赞助大学举行健康活动提示广告在校园内摆摊宣传大学生借记卡或者利用学校饭堂电视、广播作宣传。从而广泛的让办理者对I.M卡有所认识，对招商银行有所接触和了解，从而达到从关注——了解——喜爱——办理的目的。直接深入高校校园内，请我行专业工作人员作讲座或设立展台来向办理者介绍大学卡并解答办理者的问题，从而使办理者关注和了解I.M卡。(1)进行专一的，针对性强的广告宣传针对I.M卡制作横幅与摆摊，在学校进行广告宣传，使大量为学生了解此卡。(2)通过赞助大学举行健康活动例如赞助学生组织的比赛或是与学校合办活动，使其完成一定的业务量，来达到办理I.M卡的目的。（3）运用市场营销协会进行全校的推广，具体操作由市营决定。五、策划方案各项费用预算项目内容费用制作宣传横幅横幅的制作宣传100小礼品购买开卡礼品500市营推广市营进行宣传和工作人员费用1000项目合计1600元活动细则：(一)预算费用摆摊工作人员的工资：400进行两个星期4天宣传协会I.M卡推广费：600礼品成本：500元进行开卡申请赠送小礼品宣传海报成本：100元(二)合计以上费用根据以上的数据，I.M卡推广的费用预算大概为1600元尊敬的同学：您好!占用您几分钟宝贵的时间，请您和我们共同完成一份关于大学生借记卡使用情况的调查问卷，希望您能如实填写，感谢您的配合！1、您目前最常用的是哪种银行卡？（）A、借记卡﹙储蓄卡、不可透支）B、贷记卡﹙信用卡可透支﹚C、准贷记卡﹙先要存一定的资金，可有一定透支额的卡﹚D、不清楚2、您选择银行卡的原因是什么？（最多选三个）（）A、服务周到、快捷B、ATM多C、网点多，方便D、有各种优惠活动E、广告宣传到位F、亲友、朋友介绍G、有各种不同于其他银行的服务项目（如：可以在ATM机上交话费等）H、在此银行有其他业务接触I、刷卡消费、时尚J、生活、工作场所离网点近，方便K、赠送礼品L、理财功能M、其他原因开立银行3、如果开设银行借记卡（储蓄卡）你会优选哪个银行？（）A、招商银行B、中国建设银行C、工商商业银行D、中国邮政E、其他4、你现目前有多少张借记卡？（）A、一张也没有B、5张以下C、10张左右D、很多，做收藏5、你现目前有哪些银行的借记卡？（）（可多选）A、工商银行B、招商银行C、中国银行D、建设银行E、其他6、您在使用借记卡时会考虑到哪些？（）A、银行网点是否多B、跨行是否有手续费C、是否有年费及小额账户管理D、卡的图案E、积分礼品丰富7、您使用银行借记卡的频次？（）A、2次/周或以上B、2次/月C、2次/季度D、2次/半年E、2次/一年F、从未使用过G、使用次数更多（频次：）8、您主要在哪种情况下使用银行借记卡？（最多选三个）（）A、转帐时B、出差需要携带大量资金时C、代缴费时D、储蓄E、消费F、理财时9、您主要的消费场所是：（最多选三个）（）A、大型商场B、超市C、书店D、娱乐场所（酒吧、卡拉OK）E、餐馆饭店F、宾馆酒店G、电脑IT店H、批发市场I、游玩场所J、品牌专卖店K、休闲场所（运动、氧吧）10、以下是各银行网上银行转账手续费，你最满意哪个？（）A、工行牡丹卡：金额的1%，最低1.8元，最高50元B、农行金穗卡：金额的0.5%收取，最低1元，最高25元C、建行龙卡：金额的5%，最低2元，最高25元D、招行一卡通：金额的0.25%收取，最低2元，最高25元E、中行长城卡：0.5元手续费+电子汇划费收取F、平安吉祥卡：同城或异地、行内及跨行的转账、汇款均不收取手续费G、民生借记卡：异地转账分段收费，标准为1万元以下5.5元11、您希望将来借记卡能提供什么？()A、更多的存提款网点和受理点B、更强调以个人信用为基础C、提供人民币与外汇的自由结算业务D、提供更多元化的功能服务E、更安全，提高识别能力最后,再次非常感谢您的支持！