04、北京万科假日风景项目营销执行方案(

《房市金碟：最有价值房产策划2000案》(2009版)《房市金碟：最有价值房产策划2000案》(2009版)成功商务网cg35.cn创立于2005年，专业提供房地产策划的学习参考集成解决方案。我们本着宁缺勿滥、优中选优的原则编辑整理了本套《房市金碟：最有价值房产策划2000案》资料，这可能是您见过最系统、最实用、最有份量、最具价值的房地产策划资料集！本套资料包括30个模块共2000多套最新重磅策划案，以光盘快递提供，450元实价包邮，推荐使用支付宝安全付款。并承诺提供为期两年的新资料免费下载。站长热线：13955607801，客服QQ：23107290！网址：（若打不开请刷新再试，网站有最新目录和试用资料下载）1、资料内容包括哪些方面？共有多少资料？答：本套资料涵盖住宅、别墅、商业、写字楼、酒店、复合、旅游、小户型、工业、专业市场等多种物业形态，涉及市调分析、定位规划、代理投标、商业定位和招商、营销策划、价格策略、销售管理、视觉和平面创意、广告推广、各类活动策划、房地产企业管理、物业管理等环节，总共30个模块2000多套。精品荟萃、绝无鸡肋！2、资料真实性能否验证？知名公司资料有多少？资料内容到什么时间？答：资料以光盘存贮，目录所列全部真实无缺！您可在网站下载免费资料试用，还可加QQ随机抽取验证。本套资料中，世联、中原、伟业、易居、合富、德思勤、亚豪、思源、策源、五大行等知名顾问公司及黑弧、博思堂、红鹤、黑蚁、世纪瑞博等知名地产广告公司原创精品占70%左右，07、08年较新资料占80%以上并不断更新！专业房地产策划学习参考平台《房市金碟：最有价值房产策划2000案》(2009版)3、资料文件是什么格式？能否复制使用？有没有版权问题？答：资料文件多为PDF格式，阅读检索非常方便。您可通过AdobeAcrobat程序将其中图文内容复制到如Word等其他文件里编辑使用，但不能修改编辑原文件！资料光盘没有加密，可复制备份。所有资料通过合法渠道收集，您可以学习、参考、借鉴，每个资料版权属于原作者！4、如何保障诚信？能否货到付款？价格能否优惠？答：建议顾客使用支付宝付款，这是目前最为安全可靠的由第三方担保的支付方式，买家收货确认无误后卖家才能拿到货款，否则买家可拒付！由快递公司代收款的货到付款成本较高且并不安全，快递送件时会要求收件人先付款、后拆件，等付款后发现受骗为时已晚！这套资料是房地产策划的学习参考最佳解决方案，450元物有所值！5、资料如何购买？多长时间收到？答：您决定购买，可先在网站下订单，请准确填写您的收货地址、电话等，如果使用支付宝还要填写支付宝账号，我们生成交易后您即可登陆支付宝网站，在“交易管理”一栏查看支付。如果直接汇款，我们可将账号发短信给您，您可在银行、邮局汇款或网上银行转账。我们当天将资料快递寄出，资料价格450元已含邮费，全国各地一至三天送达。6、资料收到后发现有问题怎么办？以后更新资料如何下载？答：所有资料光盘寄出前将会测试以确保质量，如果您收到的光盘不能读取我们将免费重寄。我们承诺向顾客提供为期两年的更新资料免费下载服务，我站每月将更新资料打包上传至网站存贮空间，您根据我站发给您邮件中提供的下载链接和密码自行下载。专业房地产策划学习参考平台《房市金碟：最有价值房产策划2000案》(2009版)资料目录以下目录截止到2008年12月，总共30个模块2600多套资料。查看最新目录请登陆网站、世联地产策划资料集(170多套)02、中原地产策划资料集(100多套)03、伟业顾问策划资料集(50多套)04、易居中国策划资料集(60多套)05、五大行策划资料集(戴德梁行、仲量联行、世邦等，60多套)06、住宅类前期调研、定位、产品策划资料集(250多套)07、住宅类全程策划、营销策划资料集(280多套)08、住宅类广告推广资料集(红鹤、黑弧、黑蚁、博思堂等，260多套)09、房地产规划设计理论与案例资料集(130多套)10、别墅物业策划资料集(80多套)11、中式楼盘策划资料集(70多套)12、小户型项目策划资料集(50多套)13、酒店公寓、商务公寓策划资料集(40多套)14、HOPSCA、城市综合体策划资料集(50多套)15、商业广场、购物中心策划资料集(60多套)16、商业街、特色街区策划资料集(50多套)17、社区商业、商业裙楼策划资料集(40多套)18、写字楼、商务中心策划资料集(60多套)19、酒店物业策划资料集(30多套)20、旅游地产策划资料集(40多套)21、专业市场策划资料集(30多套)22、创意地产、工业地产策划资料集(40多套)23、商业地产招商、商业地产理论资料集(50多套)24、房地产价格策略专题资料集(40多套)25、房地产活动策划资料集(节庆、认筹解筹、开盘等，数十套)26、房地产策划营销培训资料集(60多套)27、房地产销售流程管理资料集(50多套)28、房地产企业管理资料集(行政、工程及人力资源管理等，140多套)29、房地产企业战略资料集(70多套)30、房地产物业管理资料集(40多套)我们已经拥有支点我们已经拥有支点我们已经拥有支点——万科假日风景项目营销执行方案2007.01.29很明显，如果能够准确地确定支点同时施以足够有效的力量我们就能够撬动万科假日风景辉煌的07年谨呈万科假日风景——预祝开发成功！¾伟业营销目标¾营销资源认识•项目认知•项目定位•客户定位目标任务个月·10万平米·11000元/平米•项目总用地面积:225429.008平方米•总建筑面积:416500平方米•是目前区域内最大的项目区域内最大的项目•开发周期较长，未来潜力巨大。营销资源认识——项目认知——总体条件小屯路京石高速双林南路现状公园万恒一期•首开C区建筑面积为15.6万平方米。•住宅产品分为多层、小高层、高层•商业为底商产品，供5400平米，沿大瓦窑北路分布；•SOHO公寓位于C地块东北角，产品为LOFT营销资源认识——项目认知——产品周边资源环境解读¾项目所处位置交通可达性较强，与西部各区域均有现状路或在建道路的连接，可享受玉泉路、五棵松等西部较成熟的大配套。¾地处北京第一道绿化隔离带地区，居住与生态环境较好；用地东侧是小屯路，路况很好，短期内将会实现50米绿化带、有一定景观资源；¾项目北部为现状公园。项目地块西南四环玉泉西路（小屯路）京石高速2KM双林南路长安街延长线莲石快速路项目北侧的公园交通便捷、大配套丰富、景观生态环境优越交通便捷、大配套丰富、景观生态环境优越营销资源认识——项目认知——总体规划„集中的园林、绿化，面积较大，景观性较好„半围合式布局„立交停车、新颖独特„不同产品分区明确高层区SOHO多层、小高层集中园林立交停车紧致，不乏情趣紧致，不乏情趣营销资源认识——项目认知——产品构成面积套数比例南北3居13346842.20%南北2居9537133.45%东西2居8014012.62%SOHO产品50、7013011.72%项目C地块产品构成主要分三种：1.商业2.SOHO（LOFT）3.住宅户型及装修标准：户型以133平米的三居室以及95平米的两居室为主，辅以部分东西向80平米左右两居产品。交房标准为毛坯。营销资源认识——项目认知——户型„户型方正„小进深、大面宽„空间紧凑，同时注重居住舒适感•实用性强•舒适性强•精致紧凑三房朝南餐厨结合营销资源认识——项目认知——社区园林„园林配置及设计与紫台水平相当；将成为项目一大卖点，并有增强升项目价值感。„集中园林容易做出主题，景观更显生动；„局部文化性强的小品增加社区情趣品位和参与性。„立交停车视觉效果突出，新颖生动。精美园林，与紫台比肩营销资源认识——项目认知——外立面•外墙面采用仿面砖涂料，与紫台基本一致•外观不乏时尚气息，色彩含蓄、庄重，有较强的文化感及价值•简洁明快内敛、雅致，文化气与身份感并蓄紫台效果图营销资源认识——项目定位——项目核心价值提炼万科假日风景精致园林、新颖精美主力130平米三居及95平米两居、紧凑、舒适时尚雅致、文化品位园林户型立面产品资源条件梳理开发商万科地产，地产第一品牌品牌优势执行能力、产品精细化地块西南四环外，西澳板块，核心区边缘城市化快速波及与奥运带动，潜力巨大市场总体供应短缺，未来竞争不大可追求更高利益便捷，可享受西部成熟大配套竞争交通潜力公园、绿化带环境区位万科紫台近在咫尺，借势运做，互帮互衬宏观环境平稳上升，具备良好运营空间总40万、C区15万，区内最大项目规模互动大势其他关键点核心内涵来自万科，满足中高端生活需求和生活情趣的精致、舒适型产品来自万科，满足中高端生活需求和生活情趣的精致、舒适型产品具有强成长潜力的城市公寓具有强成长潜力的城市公寓万科效应品牌号召力区域大盘紫台—2市场稀缺产品精致舒适产品核心边缘城市化推动成熟项目定位快速的城市化进程中，向“金色”过渡的“假日风景”明日核心区内的“低密度”城市高端公寓万科紫台兄弟版项目定位营销资源认识——项目定位营销资源认识——客户定位——万科13类细分人群的定义‡青年家庭–社会新锐„青年之家1：年龄25-44岁的青年或青年伴侣（无孩子、无父母）„青年之家2：年龄25-44岁的青年或青年伴侣（无孩子、无父母），老人为子女购房，且不和子女居住，称为青年之家2„青年持家：年龄25-34岁或者已经结婚的青年+父母‡孩子家庭–望子成龙„小太阳：0-11岁小孩+父母„后小太阳：12-17岁小孩+父母„孩子三代：老人+中青年夫妇+18岁以下孩子‡老人家庭–健康养老„老人一代：（准）空巢中年或老年„老人两代：老人+中年夫妻„老人三代：老人+中年夫妻+18岁以上孩子‡富裕家庭–富贵投资„富贵之家：收入（包括教育、职务等资源）远高于其他家庭的家„投资：把买来的房子用来出租或再次出售‡务实家庭„务实之家1：收入（包括教育、职务等资源）远低于其他家庭的家庭„务实之家2-中年务实：资源相对较少，需求特征不明显的家庭（中年夫妇+18-24岁的孩子），因此特征与务实之家更靠近，因此归入务实之家2万左右万左右营销资源认识——客户定位——C区客户定位70㎡50㎡78㎡83㎡95㎡133㎡产品产品C区产品情况万，主力需求130-180㎡三居可承受总价200万以上，主力需求面积200㎡以上可承受总价100-150万，主力需80-100㎡两居、120-150三居可承受总价80-160万，主力需求80-100㎡两居可承受总价80-100万，主力需求80-95㎡两居可承受总价90-120万，主力需求100-150㎡两居或三居可承受总价80-100万，主力需求