保险营销计划与活动目标设定使用计划100和工作日志30页

计划与活动万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究工作日志检查•昨日活动量统计•昨日5个转介绍名单•3个销售面谈，其中至少有2个新的接触面谈•今日工作安排填写•今日10个准保户名单及电话•如有交单则检查客户档案的填写•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究分析学员存在问题并予以解决•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程阐述训练目的：确立工作计划目标，养成良好的工作习惯运用计划100落实量管理训练方式：讲授+演练+通关时间：120分钟收获：制订个人目标，学会填写计划100•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲一、明确目标二、工作计划的制定三、使用计划100和工作日志•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究生活中您是否想要……•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我向家人作出承诺：“我愿意为你们努力工作，绝不松懈！”“我要为你们赚更多的钱！”“我爱你们!”请在承诺书上签字,也请人为你见证•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究短期中期长期目标的分类•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第一月第二月第三月执行人：监督人：件数FYCFYP我的短期目标•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究二、工作计划的制定如何制定自己的计划，达成目标呢？•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究三个月收入（FYC）：6000元三个月内标准保费（FYP）：30000元三个月至少成交件数10件每个月件数至少3.3件每周成交件数为1件每周至少10访初年度佣金收入以20％计算每三次访谈可送一份建议书每送三份建议书可促成一件假设每件保单平均保费为3000元每周以5天计算随着销售技巧的提升，成交比例会达到10:1每日4-5访以超越转正为目标•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课堂制作：我的目标计划活动表活动目标每月想要的收入目标每月必要的保险费金额每月必要的促成件数每月必要的送建议书份数每月必要的访谈人数每周必要的访谈人数每日必要的访谈人数•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究三、使用计划100和工作日志•计划100•工作日志•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究计划100的使用1、填写工作日志中的计划100客户名单2、检视已列出名单，并依以下途径思考：增加3个消费关系中名单？增加3个同事名单？增加3个有共同爱好的名单？增加3个朋友名单？增加3个同学名单？增加3个亲属名单？3、依据以上思考将所增加的名单再次填入计划100。4、请对自己所填写的计划100名单分别进行统计，根据分值，选出A类或B类名单。名单的来源：亲戚、邻居、朋友同学、校友、老师曾经共事过的同事小孩的老师、家长健身、美容等会员通讯录报纸、中介公司、人才市场……友情提醒•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究为了便于准主顾管理，依据评分分类：A类—20分以上B类—15—19分C类—14分以下准主顾分类的方法A类：基本条件甚好，签单机会最高的准主顾B类：基本条件良好，善加培养即可上升A类C类：基本条件较差，须耐心长期培养•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•目的：制定量化目标，记录实际结果，解决存在问题•方法：将每天的拜访计划及已经拜访的结果填写在工作日志上，检查自己每天的工作成效•原则：按照真实拜访计划及拜访结果填写2、工作日志的使用•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究根据美国LIMRA公司对MDRT会员的调查发现，认真填写《计划100》和《工作日志》是他们每天必须做的工作。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究清晰的目标详细可行的计划良好的工作习惯科学的活动工具学员演练1、填写计划100数量：20个名单，多不限2、对所填写的计划100名单分别进行分值统计，根据分值，分出A类或B类名单。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究检查点1、目标计划活动表填写是否量化2、填写计划100是否还会想到新增客户名单•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程通关1、检查目标计划活动表2、计划100名单的填写•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究自我评估是否我已经学会使用计划100,并写出了20个名单从现在开始，我开始使用工作日志•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究行动方案及工作联系•根据客户等级评分表拟定下午拜访计划，•并填写在工作日志。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究