3G业务营销攻略(销售培训材料)

配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是7组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）中文标题:楷体－GB3123颜色:黑色字体：26－32PT中文正文:14-20pt颜色:黑色字体:楷体内部培训材料注意保密3G业务营销攻略中国电信浙江公司2009年3月25日配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是7组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）中文标题:楷体－GB3123颜色:黑色字体：26－32PT中文正文:14-20pt颜色:黑色字体:楷体目录中国电信3G无线宽带营销策略介绍3G无线宽带全省导入期促销策略介绍附：3G无线宽带安装及功能介绍附：3G上网卡终端介绍配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是7组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）中文标题:楷体－GB3123颜色:黑色字体：26－32PT中文正文:14-20pt颜色:黑色字体:楷体中国电信经营3G业务的优势是什么？有线+无线：唯一实现宽带全覆盖，everywhereonline先发优势：最先大规模发布终端价格：PC上网卡终端价格低于2G同样要换终端：各运营商升级3G手机和上网卡都要更换配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是7组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）中文标题:楷体－GB3123颜色:黑色字体：26－32PT中文正文:14-20pt颜色:黑色字体:楷体如何以3G为契机实现移动中高端市场的突破？抢3G业务先机，以融合优势实现移动中高端市场的突破！核心策略：有线+无线融合策略发展无线宽带以无线宽带带动移动话音中高端客户发展3G导入期策略：无线宽带PC上网卡业务先行，依托现有500多万存量有线宽带客户，以有线+无线融合计划，快速做大无线宽带市场，普及无线宽带业务配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是7组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）中文标题:楷体－GB3123颜色:黑色字体：26－32PT中文正文:14-20pt颜色:黑色字体:楷体3G给电信宽带带来什么变化？宽3融入3G无线宽带元素3位一体的无线宽带接入（3G+CDMA1X+WLAN)有线+无线立体式全覆盖Everywhereonline!Onlychinatelecom!配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是7组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）中文标题:楷体－GB3123颜色:黑色字体：26－32PT中文正文:14-20pt颜色:黑色字体:楷体目录中国电信3G无线宽带营销策略介绍3G无线宽带全省导入期促销策略介绍附：3G无线宽带安装及功能介绍附：3G上网卡终端介绍配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是7组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）中文标题:楷体－GB3123颜色:黑色字体：26－32PT中文正文:14-20pt颜色:黑色字体:楷体中国电信3G业务在浙江何时发布？全省统一正式发布时间：2009年4月1日庆祝3G发布促销优惠期：2009年4月1日-2009年5月31日促销重点：3G无线宽带（即3G上网卡）配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是7组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）中文标题:楷体－GB3123颜色:黑色字体：26－32PT中文正文:14-20pt颜色:黑色字体:楷体二季度3G无线宽带发展目标：20万分项细项全省杭州宁波温州嘉兴湖州绍兴金华衢州丽水台州舟山移动业务移动用户(含3G上网卡）新增11021.018.016.58.55.59.510.03.03.012.03.0其中：3G上网卡新增20.04.03.23.01.60.851.82.00.550.61.80.55ARPU≥80元用户比例32%35%32%32%30%30%30%30%30%30%30%32%分项细项全省我的e家有线宽带+3G无线宽带套餐8e9/e83G上网卡加装包2商务领航商务领航3G上网卡加装2天翼单产品3G上网卡用户8配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是7组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）中文标题:楷体－GB3123颜色:黑色字体：26－32PT中文正文:14-20pt颜色:黑色字体:楷体3G无线宽带发布后资费政策有什么变化？提速不提价，PC上网卡资费和手机上网资费均保持不变计费原则：用户通过3G（EVDO）、CDMA1X、WLAN三种接入方式上网均采用同一资费，即无线宽带三种接入方式统一计费模模式、统一计费单价，时长/流量可共享。标准资费：按时长计费：0.10元/分钟，不含国际漫游，不足一分钟按一分钟算；单次上网不足3秒为超短话单，不计费。按流量计费：0.005元/KB，每次不足1KB按1KB计，不足1分钱按1分钱计。封顶政策：PC上网卡和手机上网均设定500元/月上限封顶，套餐月费或套餐内赠送时长/流量不计算在封顶额度内计费模式：无线宽带PC上网卡套餐统一采用时长模式无线宽带手机上网套餐时长和流量模式可选无线宽带PC上网卡和手机上网套餐均包含3G、CDMA1X、WLAN三种接入方式产生的时长或流量，包含使用Net、WAP、Java、Brew、VPDN业务产生的上网时长或流量。说明：1、省间漫游结算价统一为0.04元/分钟，由放号省公司按月结算给漫游省公司。配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是7组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）中文标题:楷体－GB3123颜色:黑色字体：26－32PT中文正文:14-20pt颜色:黑色字体:楷体3G无线宽带发布后套餐政策有什么变化？3G无线宽带PC上网卡套餐提速不提价，套餐上网资费、套餐月费、套餐包年费档次均维持不变主要调整有三个：3G无线宽带PC上网卡包月/包年套餐包含3G、CDMA1X、WLAN三种接入方式产生的时长，不区分NET和WAP上网套餐包含上网时长中的原省外时长调整为国内时长，即原省外时长现在也可用于省内各档包年套餐均加送一次性话费10元，10元话费抵扣本地、国内长途、国内漫游通话和短信费，主要为了防止客户使用客户端发短信等造成欠费停机特别提示：为了充分体现融合优势，在促销期无线宽带单产品包年600元套餐在公众层面不单卖，但可以通过作为融合套餐的可选包或有线+无线融合套餐或企业团购销售！配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是7组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）中文标题:楷体－GB3123颜色:黑色字体：26－32PT中文正文:14-20pt颜色:黑色字体:楷体无线宽带PC上网卡包年包月计划（全省统一）无线宽带PC上网卡包月计划（3G+CDMA1X+WLAN)月费（元）包含上网时长（小时）超出后资费省内国内502050.05元/分钟90601013010020200200300360无线宽带PC上网卡包年计划（3G+CDMA1X+WLAN)年费（元）包含上网时长（小时）超出后资费促销期特惠省内国内3G上网卡优惠600240600.05元/分钟暂不对公众层面销售1080720120送卡156012002402400240036004320说明：对外宣传将套餐统计包装为计划。配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是7组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）中文标题:楷体－GB3123颜色:黑色字体：26－32PT中文正文:14-20pt颜色:黑色字体:楷体3G无线宽带发布后套餐政策有什么变化？3G无线宽带手机上网套餐主要调整和注意事项：3G无线宽带手机上网卡套餐包含3G、CDMA1X、WLAN三种接入方式产生的时长，不区分NET和WAP上网。减少现执行的天翼商旅、天翼畅聊、天翼时尚、e9、e6、XC、TC套餐中赠送的手机上网时长，并修改为时长/流量计费模式供客户可选，详见上述套餐培训材料。老套餐客户赠送时长不变，同样不区分NET和WAP上网，4月账期执行。客户不能既选择时长又选择流量计费模式。营业员如何引导客户选择手机上网是时长还是流量模式：这主要根据您的使用习惯来选择，如果您经常用无线上网看电影，建议您选择按时长计费方式；如果您经常用无线上网炒股、上QQ或看网页，建议您选择按流量计费方式。您也可以试用一个月以后，按实际情况更改计费方式。配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是7组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）中文标题:楷体－GB3123颜色:黑色字体：26－32PT中文正文:14-20pt颜色:黑色字体:楷体无线宽带手机上网包月计划时长型（按时长计费）月费（元）包含时长（小时）超出部分520.05元/分钟1052010流量型（按流量计费）月费（元）包含流量（MB）超出部分5300.005元/KB108020200说明：1.手机上网包含3G、CDMA1X、WLAN三种接入方式产生的时长或流量，包含使用Net、WAP、Java、Brew、VPDN业务产生的上网时长和流量2.时长型上网包和流量型上网包只能选择一种配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是7组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）中文标题:楷体－GB3123颜色:黑色字体：26－32PT中文正文:14-20pt颜色:黑色字体:楷体3G无线宽带发布后套餐政策有什么变化？新增e9有线+无线宽带融合套餐——有线+3G无线宽带包月/包年计划说明：有线+无线宽带促销期套餐协议期为两年套餐包年规则同有线宽带包年规则本套餐无线宽带推荐计费模式为后付费月费(元）包年（元）包含内容标准价促销期特惠价有线宽带（ADSL/LAN)无线宽带（3G+CDMA1X+WLAN)159159013902M省内20小时、国内5小时促销期送3G上网卡189189016902M省内60小时、国内10小时（上表以杭州分公司为例，其他本地网根据当地有线宽带价格的不同月费和年费有差异）配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是7组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）中文标题:楷体－GB3123颜色:黑色字体：26－32PT中文正文:14-20pt颜色:黑色字体:楷体3G上网卡相关问题3G上网卡统一补贴价格为368元，客户选择高档网卡需补差价各款集采EVDO网卡预计上市时间一览表品牌型号首批供货时间接口供货价格（元/片）零售限价华为EC12604月10日USB口330368元EC1693月底USB口451498元EC81894月15日EXPRESS口414468元中兴AC27263月底USB口330368元AC5603月25日USB口330368元AC29104月10日EXPRESS口414468元网讯E19164月15日USB口340368元时代动力WM2080A-1104月20日USB口340368元恒基伟业HTWD0024月30日USB口340368元友讯DWM-162-U54月15日USB口340368元配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是7组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）中文标题:楷体－GB3123颜色:黑色字体：26－32PT中文正文:14-20pt颜色:黑色字体:楷体3月31日发布后怎么卖无线宽带PC上网卡套餐？主打套餐特别提示：为了充分体现融合优势，在促销期无线宽带单产品包年600元套餐在公众层面不单卖，但可以通过融合套餐的可选包或有线+无线融合套餐，企业团购优惠从1080元起，600元包年套餐不设促销优惠！配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是7组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）中文标题:楷体－GB3123颜色:黑色字体：26－32PT中文正文:14-20pt颜色:黑色字体:楷体营业厅/10000如何导购？非我的e家品牌客户，有电信宽带，无固话—首推有线+无线宽带组合优惠套餐非我的e家品牌客户，有电信宽带，有固话—