IB业务培训——期货营销优势

期货营销实务柯伟培训内容•1、期货投资：做期货的好处•2、期货营销中的手续费问题•3、机构客户的开发营销期货客户的关键•让客户知道期货是什么？•期货对潜在客户的作用是什么？•期货怎么做？•投资期货应该注意哪些问题？•1、保证金交易•证券：需要交金额100%的保证金。•期货：只需5%-10%的保证金•期货好处：•资金的利用率放大了10-20倍，赚钱更快。•2、交易方向•证券：单项交易，只能先买后卖，在牛市中赚钱。•期货：双向交易，可以先买后卖，也可先卖后买，牛市和熊都可以获利。•期货好处：期货可以做空，交易机会是股票的两倍。•3、交易时间•证券：实行“T+1”交易，当天不能平仓。•期货：实行“T+0”交易，当天可以平仓，随时买，随时卖，能进行多次交易。降低了隔夜风险。•期货好处：期货可以做超短线，资金利用率提高。•4、严格的止损制度(风险可控)•证券：可以一直下跌，跌完为止。•期货：保证金交易，最多亏损保证金。•5、品种相对较少(双向机制，无牛熊可分)•证券：两市2446只股票，52个行业分类•期货：总共25个交易品种•6、交易手续费用较低•(期货手续费是股票的1/10，且无印花税)7、期货市场公平性高•期货的品种有农产品（玉米、小麦、大豆、棉花等）金属产品（黄金、铜、铝等）以及其它关乎国计民生的产品。其价格以现货为参考，以价值为基础，随供求而波动，多空双方任何一方都不敢脱离现货价格胡作非为。并且市场操作公开、透明，每日成交、持仓情况均对外公布，内幕交易少，大户操纵较难，这点与股票完全不同。期货营销中手续费问题•1、期货交易品种较多（25种），每个品种手续费都可以单设。•2、期货客户交易量巨大，一般都对手续费有要求。•3、目前浙商期货手续费相对北京市场来讲，比较灵活。期货营销中的手续费问题三、机构客户的开发主体思想•以股指期货客户开发，带动产业客户的开发•以机构客户的开发，带动个人客户的开发•以优势项目切入，带动证券、期货客户的共同开发•以期货产业客户的开发，带动相关投融资业务的开发1、以股指期货客户开发，带动产业客户的开发•1、针对机构客户—股指期货套利•目前浙商期货旗下天骏实业开展股指期货套利业务较为成熟，市场上开展股指期货套利业务的多为产品的形式，具有规模及时间上得限制。•天骏实业开展股指期货套利，可以以月为单位开展，对于企业来讲，在有短期较大规模资金时，提取灵活，且可以获得银行存款及短期理财数倍以上的收益。•2、开发机构客户之后，对于机构客户有合作项目的公司及下属企业、供应商等下游产业客户，同期可以开展商品期货及估值期货的开发。2、以机构客户的开发，带动个人客户的开发•开发股指期货套利机构客户之后，同时可以开发其公司内部员工个人的证券、期货及基金投资需求，带动个人客户的开发。证券期货配合营销•对于有流动资金的企业客户来讲，以下三点是我们营销的把握点。•1、无风险•2、变现灵活•3、收益高于其他理财产品机构客户的开发•流动资金时限：•1个月以下：新股申购，即打新股。•1个月以上：股指期货套利（每月1%左右的收益）2010年新股收益月份平均收益率1月0.564%2月0.659%3月2.159%4月1.171%5月0.384%6月0.617%7月1.286%8月1.837%9月0.864%10月0.737%11月1.248%12月0.686%合计12.21%新股年化收益率的计算公式：年化收益率=【中一签的股数*（上市首日开盘价-发行价）/每中一签需要的资金】*365/申购新股冻结资金日期请问：•如果你是公司的老总，公司有流动资金，你会如何选择？总结期货开发•1、找一两种商品作为主要开发方向•2、开发企业客户做套保，这样你的权益有保障。•特点：难度大，周期长，但同时资金大，稳定性高，后续介绍的客户，都是优质客户，这样你在公司可以立于不败之地。•3、散户做商品基本属于纯投机，权益少、风险大、太容易死掉，但交易量大。•4、商品方向确定，同时股指要抓牢，股指是赚快钱、赚大钱的渠道。