产品推介技巧营销活动组织(ppt 44)

营销活动组织与产品推介技巧3营销培训什么是营销活动有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的营运及销售活动。4营销培训按活动规模分类（大型活动、小型活动）按活动场地分类（室内、户外、野外）按活动性质分类（商业性、公益性、专业性、社会性）按活动形式分类（会议型、庆典型、展示型、综合型）营销活动类型5营销培训第一，鲜明的目的性第二，广泛的社会性第三，严密的操作性成功营销活动的特性6营销培训1.社会性原则2.科学性原则3.实效性原则4.创新性与可操作性相结合原则策划原则7营销培训1、信息收集能力2、构思能力3、创造能力4、预测能力5、管理能力6、传播能力营销活动策划的基本能力8营销培训•调查的结果应该是事实的客观记录•调查必须具有全面性•调查结果具有强烈的有效性•调查人员必须具备专业知识调查是策划的基础9营销培训国家的政策、法规历史资料公众热点的调查市场行情经济信息时间的选择性场地的选择性竞争对手的调查调查内容10营销培训文献调查法抽样调查法实地调查法走访调查法调查方法11营销培训会前准备会议氛围主持技巧会议规则策划会技巧12营销培训•不要批评•鼓励创造•追求数量•寻求改进大脑风暴13营销培训•一定要有目标•一定要与目标相符合•主题的生命在于创意主题构思14营销培训•阅读•交谈•收集、分类、整理•对事物剖析、思考•点子竞赛•逛街、逛商场•散步•洗澡时构思•乘车•出席演讲会、讲座•自定题目构思创意的源泉15营销培训1.绪言2.策划背景资料及分析3.策划目标或意义4.时间5.地点6.参加人7.围绕目标的主要项目内容8.实施的方式方法9.传播计划及方式10.活动的组织计划11.经费预算及来源12.有关资料或工作提示策划方案撰写16营销培训1．保安的措施2．保健措施3．意外发生时的人员疏散计划4．防火措施5．户外雨天的工作程序应急程序设计17营销培训场地费物资费劳务费礼仪费用保安费宣传费行政费餐费不可预知的开支费用承办费三军未动，粮草先行18营销培训1.方案培训2.评估标准设计3.周密的工作计划4.效果预测5.包装6.推广方案7.彩排、彩排、再彩排8.活动总结方案不可缺少的尾声19营销培训成功的营销活动=计划（PLAN）+实施（DO）+检查（CHECK）+总结（ANALYSIS）营销活动方程式20营销培训PADCPADCPADCPADC目前水平改善后水平--------PDCA改善图----------21营销培训注重结果，而不是注重忙忙碌碌。大家一起来设计！！！23营销培训产品推介的目的动听－传递信息动心－激励/说服/提高形象动手－购买/行动24营销培训自身的准备分析听众材料的准备演讲结构的准备产品推介的准备25营销培训自身的准备26营销培训听众的不同类型分析关键听众的类型和偏好分析听众27营销培训InformationVSAudiences永远以听众为中心，而不是以信息为中心分析听众28营销培训材料包括：•演讲目标•讲稿内容•视听辅助材料准备29营销培训演讲目标S.M.A.R.T.原则S:Specific具体的M:Measurable可衡量的A:Achievable可行的R:Related相关的T:Time有时间观念的30营销培训组织讲稿的原则：讲稿内容——推介技巧31营销培训组织讲稿的原则：讲稿内容——推介技巧32营销培训讲稿内容——推介技巧33营销培训FAB原则可以广泛应用在沟通和表达中F:FeatureA:AdvantageB:Benefit讲稿内容——推介技巧34营销培训实战练习35营销培训说出来的话声音质量身体语言7%38%55%视听辅助36营销培训每张投影传递5个概念效果最好7个是人脑恰好可以处理的若超过9个……视听辅助37营销培训3.143.14153.1415923.1415926535897932384视听辅助38营销培训投影片：字体大，行数少视听辅助39营销培训视听辅助40营销培训字体标题标点缩写上下文用图表说话信息来源视听辅助41营销培训其他常用的视听辅助工具夹纸板白板教材声像媒体视听辅助42营销培训演讲结构开场白(Opening)预告(Preview)主体(Body)回顾(Review)结论(Conclusion)提问与回答（Q&A）结束(Closing)43营销培训你要有自己的推介风格44营销培训请大家立即行动！