优玛__防爆膜功能原理简介与销售技巧

防爆膜制造工艺及产品功能原理简介与销售技巧主讲人：熊献忠守时用心分享静音课堂公约•100%的参与•勇于分享与表达•注重伙伴关系•作笔记与承诺•做活动时全神贯注•听觉与视觉：20%•参与讨论分享：70%•实习或应用：95%•叫花刘的故事（专业）增强学习效果的方法U.MA(优玛)集团旗下品牌美国U.MA(优玛)汽车膜的生产工厂是IWFA国际窗膜协会的主要成员，其生产工厂拥有膜层染色、真空镀铝、磁控溅射镀膜、防划伤镀层、夹层合成、光谱粒子筛选等先进生产工艺，多项技术指标在业内处于领先地位，同时U.MA(优玛)不断的自我突破与创新，让消费者在第一时间享受高科技产品带来的无限生活乐趣。现U.MA(优玛)生产工厂的产品遍布世界各地，应用范围已扩展到工业建筑、玻璃幕墙、家居安保等领域。U.MA(优玛)在中国地区拓展市场已有10多年历史，现有遍布在全国的销售网络为消费者提供最为直接的全方位服务系统。截至目前，U.MA(优玛)品牌在中国大陆市场已有相当多的忠实消费者，其U.MA(优玛)品牌的安全、节能、绿色环保的形象日益深入人心！优玛简介U.MA(优玛)集团运营图）U.MA(优玛)集团旗下品牌美国U.MA(优玛)玻璃膜的生产工厂（维吉尼亚州）是IWFA国际窗膜协会的主要成员，其生产工厂拥有膜层染色、真空镀铝、磁控溅射镀膜、防划伤镀层、夹层合成、光谱粒子筛选等先进生产工艺，多项技术指标在业内处于领先地位，现U.MA(优玛)生产工厂的产品遍布世界各地，应用范围已扩展到工业建筑、玻璃幕墙、家居安保等领域。•U.MA(优玛)集团玻璃膜的生产工厂。•（维吉尼亚州）工作人员在进行电脑检验我们的荣誉优玛希望小学2008年5月K系列祥云系列火炬系列优玛汽车隔热膜四大系列UMA系列产品性质功能说明特殊利益棉吸汉干爽毛暖和御寒丝轻柔高雅罗纹锤好看打得准、不易滑动、不会打到手。牛奶低脂肪你获得营养的同时也很苗条优玛？？如何掌握产品卖点K系列K系列是优玛系列中最顶级的产品，共有三款前档，四款侧档。其中AK70前档膜是目前国内市场上为数不多的高端产品，能够阻隔99.6%的紫外线与97.%红外线。同时还不阻碍通讯。并且有、易施工的特点。AK70铟锡隔热膜.什么是铟锡:铟是元素周期表中的第三族元素,硼,铝、镓、铟、铊系列的第四位.•铟:稀有金属,具有熔点低、沸点高、传导性好等特点.•铟锡氧化物(ITO)具有可见光透过率95%以上,紫外线吸收率70%对微波衰减率85%导电和加工性能良好、膜层耐磨又耐化学腐蚀等优点.优玛汽车隔热膜UMA系列UMA系列产品—UMA优玛在中国地区拓展市场已有10多年的历史，其特点透视性好，高隔热、高防爆、防紫外线强等！再加上型号多，颜色全、色彩丰富等与易施工，很受消费者喜欢。优玛汽车隔热膜祥云系列祥云系列产品—祥云寓意祥云，寓意着“渊源共生，和谐共融”。早在古代就一直被寓为吉祥如意的象征，它又与不同的吉祥物组合，派生出诸多好口彩，如吉祥如意、平安如意、和合如意、四季如意等。传达出“天地自然，人本内在，宽容豁达”的东方精神。而今天，优玛汽车隔热膜将这吉祥的化身——祥云，与产品进行组合，就是想让这片吉祥如意的云朵一直伴随着您和爱车。膜的发展进程一、染色膜二、耐磨膜三、镀铝金属膜四、原色膜五、磁控溅射膜六、陶瓷膜七、IR膜八、铟锡隔热膜(用思维导图来记）常见膜的结构及特性一、染色膜面膜色胶离形膜染色膜品质粗糙透视度较差，隔热效果也不理想，夜晚车外视线模糊。容易被刮伤，不到一年就会褪色和脱胶起泡，持续在温度高的天气下会出现融胶的现象。常见膜的结构及特性二、普通抗磨金属膜耐磨层PET色胶电镀层PET清胶PET此类膜有一定的隔热、防紫外线、耐磨擦等功能，但性能并不突出，因为使用染色工艺，颜色持久性基本在２年左右，且透光率往往也不高。因为价格适中，所以在市面上比较常见。原色金属膜（以UMA-12为例）此类膜因为使用原色工艺，所以颜色持久，且透光率高，色泽亮丽，金属层多使用贵重金属，象镍、铬、钛等稀有金属，隔热率也较高。表明使用高强度硬化处理，所以耐磨性能也较好。常见的称谓•低内放光膜/低外反光膜：常见的膜多为外反光，若金属层高反光，即容易高外反光，也容易高内反光，若采用ｉｒ技术、陶瓷技术、铟锡技术取代金属层，即低内返光，也低外反光。•原色膜：从着色工艺把防爆膜分为原色膜和非原色膜，原色膜采用浸染工艺，非染色工艺，颜色持久。•磁控溅射膜：强调金属层的生产工艺，在真空状态下，采用镍、铬、钛、铂、金等稀有金属，溅射在高张力的PET膜上，非一般的电镀铝技术。“磁控溅射”技术，它是采用特殊专利溅射工艺把十二层纳米材料一次合成到最精细光学聚脂膜上的工艺。纳米膜：采用纳米技术，但真正使用纳米技术的极少，多半夸诩而已。•Ｉｒ膜：红外线高隔热膜，多用IR吸收剂代替金属层。•陶瓷膜：陶瓷是一种高透明的隔热材料，结构稳定，但隔热效果一般。光谱分析太阳光经过光谱分析，分为红外线、可见光、紫外线。红外线分为近红外线、中红外线、远红外线。可见光由红、橙、黄、绿、青、蓝、紫组成。隔热原理热能的三种传递方式⒈传导：在受热不均匀的物体中，热从高温处依靠物体的分子逐渐传到低温处的现象，称为热的传导。⒉对流：在液体或气体包括蒸汽中，热量靠物质的流动从一部分向另一部分转移的传递方式称为对流。⒊辐射：高温热源通过空间射向低温物体，使低温物体受热升温，这种热量的传递方式叫做辐射。膜的性能名词解释•太阳能透射率——透过贴膜玻璃的太阳能量百分比；•太阳能反射率——被贴膜玻璃反射的总太阳能百分比；•太阳能吸收率——被贴膜玻璃吸收的总太阳能百分比；•太阳能总阻隔率——反射的太阳能加膜吸收后辐射到玻璃外的能量，和总太阳能量的百分比。•可见光透射率——直接透过贴膜玻璃的可见光的百分比；•可见光反射率——从贴膜玻璃表面反射的可见光百分比；•紫外线阻隔率——被贴膜玻璃阻隔的紫外线百分比；优玛膜的功能一安全\防爆\防盗据沃尔沃研究，车内温度由摄氏21度提高到27度时驾驶者高温下犯错的机率提高50%，反应时间减缓22%。因此，良好的隔热措施配合车内空调，能有效增加应变能力防止意外发生。•太阳膜还可以有效地防止发生事故时的因玻璃飞溅造成的附加伤害。•能延缓偷盗的时间，提高车的防盗性能。优玛膜的功能二阻隔热量隔热膜能有效反射太阳光中的红外线，从而达到隔热的效果，这也是客户选择防爆膜最直接的原因。优玛膜的功能三为爱车贴上隔热防爆膜，能有效阻隔热源及热传导，便可以让冷房效果不再打折、减低油耗。权威部门验证，加装隔热防爆之后，汽车能源平均节省6%。节约能耗：优玛膜的功能四防紫外线减少对人体的伤害：如日光性皮炎、白内障、皮肤癌、皮肤的色斑、皱纹等等•减少对物品的伤害：褪色、老化等等优玛膜功能五保护隐私：颜色涂布较深的汽车隔热防爆膜，可以藉由高外反光减低由外而内的透视度来防止偷窥、增加隐密效果，避免因为车内人员或财物引起歹徒的觊觎或恶意破坏优玛膜的功能六眩光隔离：选贴汽车隔热防爆膜可以有效阻隔眩光，让车主有效掌握车况，多一分行车安全的保障。优玛膜的功能七增加视觉美感搭配合适颜色的防爆膜可以让爱车更现高贵。如何辨别膜的质量一看：色泽、清晰度二摸：质感脆、挺三闻：气味清淡四听：声音清脆五实验；隔热实验、耐磨实验顾问式销售技巧可分为四个步骤•1、寻找客户的伤口——背景问题•(习惯上当，牛转弯的故事）2、加深客户的伤口——难点问题•3、往伤口上撒盐——暗示问题•4、给伤口上药——示益问题安装后注意事项•请于汽车膜安装3日内，不要升降车窗，3日之内必须返回装贴店接受检修。•因气候及金属材质不同，装贴后干燥的时间亦有差异，快则5日，慢则10日，当您发现隔热膜上有水珠状圆点请不必着急，完全会慢慢消失。•请用湿毛巾、海绵或柔软布料清理车内窗户，勿使用菜瓜布、砂纸等坚硬粗糙品清洗。•请于汽车膜安装后一周内，不要用水冲洗汽车膜。•请勿用吸盘或任何物体，吸附和粘贴在汽车膜上。•发现任何状况切勿自行处理，若因自行处理造成无法复原，车主须付重新张贴。•10日内请勿使用除雾线，或开启除雾线开关。•除雾线使用后请切记关闭，以免长期高热易使后挡风玻璃膜起泡变形。如何减少及避免沙粒与麻点？----沙粒的来源1、水未经过滤或沉淀，因为自来水管路里有许多杂质2、灰尘许多贴隔热膜场所没有密闭室.3、工作衣服拆开隔热膜保护层时会产生大量静电，如果贴膜您所穿的衣服是毛料，或是有棉絮的衣服就不适合贴膜时穿着，因为，衣服上的棉絮或羊毛会被静电吸附到膜上面。4、膜表面不干净我们裁剪好的膜经常放置于汽车脚垫上、椅套上、或放于车顶、引擎盖上，造成内外不干净，亦因静电关系拆开纸时附着在外表的灰尘亦会吸到膜表上面，因此，在未拆开透明纸时，必须洗净或表面喷一些水，可防止灰尘及沙粒。如何减少及避免沙粒与麻点？----沙粒的来源5、椅套或物体椅套是免毛、狐狸毛或棉絮太多，拆开膜时亦应注意，而且，拆开膜时勿太靠近物体，以免物体上灰尘被静电所吸。6、拆开膜时有人打开车门玻璃洗好之后或拆开膜时不可让车外人员开车门，有时用力开门会造成空气快速流通带入大量灰尘或沙粒。7、冷气风速过大夏天是隔热膜旺季，大太阳下或车内气温非常高，在车内开冷气贴膜在所难免，但在拆开膜时冷气风速减调到最低待拆完膜，贴上玻璃之后再开大风速，以免车内物品之灰尘到处快速飞动。8、喷水器底部不干净使用喷水器时多数放在地上、脚垫上或椅套上，底部往往不干净，当您在拆开膜时，若喷水器在膜上方晃动，底部沙粒、小石头会掉在膜上，当我们使用喷水器时，先拭净底部。9、手捏部分拆开透明纸后必须以两个指头去捏住隔热膜，手捏的部分会有指纹和沙粒，技巧在于以能拎住膜为原则尽量捏少一点。10、刮水方式不正确刮水清洗玻璃时有固定方式，若随便刮水，或刮水断断续续或不知收尾都会带来沙粒。如何减少及避免沙粒与麻点？----沙粒的来源11、冲水旁边或底部刮水器无法完全到达必须冲水，若用卫生纸清理时注意使用脱脂卫生纸才不会有灰尘。旧车或三角窗更应注意冲水，但顶部不可冲水，以免脏物随水下滑。12、注意车内物体拆完保护膜，喷过水欲往玻璃贴膜过程中有时会沾到像表板、方向盘、后视镜、椅套、玻璃框或顶蓬、音响等，都会沾到脏物。13、勿大量移动位置注意上膜的位置要基本准确，若贴上去之后发现位置偏差很多，再移动会沾到玻璃四周物体，或橡皮及泥槽内沙粒。14、赶水方向刚贴上去后下一个动作是赶水，水可以由上往下赶，由右往左或由左往右，但不可将大量水由下往上赶，以免水往下流带动沙粒下来。15、勿再掀开膜贴玻璃尽量不要再次掀起，掀起次数越多，沙粒尘埃越多。如何减少及避免沙粒与麻点？----沙粒的来源16、玻璃清洗不干净有些旧车拆旧换新，附着的灰应刮干净，任何标签、脏物应及时清理，否则技术再好都于事无补。17、水没推干贴膜的最后一个动作是挤水，水没挤干会屠致沙粒从边部倒流入膜内。18、空气带水抽入沙粒旧车子四周泥槽内橡皮内暗藏很多看不到的沙粒灰尘，膜合上去之后有些玻璃弧度大，会有空气带水之尖三角状，此时若不快速将水赶出，沙子会不断抽进膜里。19、室内镜无法拆下时此情形若是旧车很少人会贴到完美无缺，尤其是沾著到松散时，沙粒会更多，此时先用报纸或桌布盖好音响，将沾贴处四周刮干净，以水冲干净可防止多数沙粒，刮水方式亦应正确。20、车窗清洗车窗时应先将车窗摇下来，才可清洗到顶端，刮完水，玻璃往上摇洒之后，上端不可再刮水。什么是吸热膜，什么是反射膜？•吸热膜的隔热原理是在太阳膜里加了吸热层，将太阳光中的热量吸纳吸热层里，热量短时间内不会散发车内，超过其吸纳能力后其热量自然会释放出来（如同海绵吸水，吸满后自然会流水）。由于太阳膜是贴在玻璃里面，所以承受不了的热量只能向车内释放，贴吸热膜吸热。反射膜的特殊效果（利用折射原理，将太阳光中的热量折返回去），不会使你的爱车玻璃产生高温（特别是前风挡玻璃，长时间的高温会使夹胶玻璃的胶层产生质变）。贴膜后车内为什么还那么热？•有的车主常常会很纳闷，为什么我的车贴了膜以后在太阳底下放一段时间还是很热啊？不是说防爆膜具有隔热的功能，能阻隔夏季灼人的太阳光吗？难道降