XX儿童用品有限公司的儿童用品拓宽欧美市场营销方案（DOC14页）

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料XX儿童用品有限公司的儿童用品拓宽欧美市场营销方案目录1.公司概况…………………………………………………………………………41.1公司名称……………………………………………………………………41.2公司简介……………………………………………………………………41.3选择这个公司的原因………………………………………………………51.3.1公司产品通过一下验证……………………………………………51.3.2公司诚信通指数高且海关等级也高………………………………51.3.3网络渠道发达………………………………………………………51.3.4苏州儿童用品出口发达……………………………………………52经营的现状与目标………………………………………………………………62．1现状：……………………………………………………………………62.1.1主营产品………………………………………………………62.2目标：……………………………………………………………………73目标市场选择：…………………………………………………………………84目标市场细分……………………………………………………………………84.1目标人群…………………………………………………………………84.2市场定位…………………………………………………………………84.3品牌风格定位………………………………………………………………84.4价格定位…………………………………………………………………94.5对目标消费群体的分析…………………………………………………95欧美市场营销环境分析………………………………………………………95.1欧美市场营销环境宏观分析……………………………………………95.2微观分析………………………………………………………………106销售渠道…………………………………………………………………………106.1首要了解产品的渠道……………………………………………………10精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料6.2阿里巴巴参加的国际知名行业商展及推广……………………………116.3实际销售渠道…………………………………………………………116.3.1品牌专门店(商场专柜)……………………………………116.3.2超市……………………………………………………………116.3.3婴儿用品专营店………………………………………………116.3.4加盟连锁店……………………………………………………116.3.5实际直销和网络直销……………………………………………116.3.6批发市场…………………………………………………………127市场营销策略…………………………………………………………………127.1品牌策略…………………………………………………………………127.2功能策略…………………………………………………………………127.3定价策略…………………………………………………………………127.3.1儿童用品市场低价、高价策略优…………………………………127.4针对儿童信息接收心理行为特征制定有效广告传播策略………………127.5运用线下推广活动培养儿童用品消费者的好感度和忠诚度……………137.6包装策略……………………………………………………………………138竞争企业…………………………………………………………………………149参考文献…………………………………………………………………………14精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座4XX儿童用品有限公司的儿童用品拓宽欧美市场营销方案1.公司概况XX儿童用品有限公司苏州工业园区唯亭镇朱家科技园A3，实力雄厚，重信用、守合同。1.1公司名称XX儿童用品有限公司XXChildProductsCo,.Ltd1.2公司简介主营产品或服务儿童服饰、儿童手推车、儿童智力游戏等主营行业：儿童服饰等其他婴幼儿用品企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)经营模式：生产加工注册资本：人民币100万公司注册地：中国浙江苏州员工人数：501-1000人公司成立时间：2006年法定代表人/负责人：张三主要客户：母婴连锁、经销商年营业额：人民币1亿元/年以上主要经营地点：苏州工业园区主要市场：大陆港澳台地区日本北美南美西欧东欧经营品牌：VIKI蚂蚁阿诺管理体系认证：ISO9000ISO9001质量控制：内部月产量：50000箱研发部门人数：11-20人工商注册信息：已通过认证证书及荣誉：3项精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座51.3选择这个公司的原因：XX儿童用品有限公司致力于建立“门店＋B2C网络商城”的购物模式，为XX儿童用品有限公司会员提供最贴心的、最方便、最快捷购物方式，并通过方便迅捷的物流为一站式购物模式提供保障。不论店铺销售、网店购物或者电话订购。日益完善的管理模式，不断扩大的加盟商队伍，高质量的标准、高诚信的指数，且具备高等级的海关等级，这都是选择这个公司的主要原因。1.3.1公司产品通过一下验证：欧盟标准：EN1888：2003澳洲标准：AS/NZS2088:2000美国标准：ASTMF8332007年初，公司通过3C认证和ISO9001质量体系认证1.3.2公司诚信通指数高且海关等级也高XX儿童用品有限公司诚信通指数：96信用编码：794339海关等级B级以上1.3.3网络渠道发达无论在阿里巴巴还是淘宝都有自己的网路公司1.3.4苏州儿童用品出口发达2010年1-9月苏州地区婴儿服饰和手推车出口贸易方式贸易方式金额（万美元）同比占同行业总值一般贸易22580↑31%59.5%加工贸易8547↑84.7%40.3%苏州地区总出口30217↑48.8%2010年1-9月苏州地区对美国和欧盟的服饰和手推车出口出口国家/地区金额（万美元）同比美国12652↑44.6%欧盟8642↑42.1%苏州地区总出口24147↑48.8%精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座62经营的现状与目标2．1现状：XX儿童用品有限公司创建于2005年，是一家专业从事儿童用品研发、制造和销售于一体的企业。公司目前有750名员工，生产车间15000平方米。公司产品注册商标为“VIKI—威凯”，主导产品为婴儿服饰、婴儿推车，婴儿摇椅、汽车座等系列儿童用品。公司产品主要销往英国、美国、德国、法国、西班牙、意大利等欧洲主流国家；同时在美国、日本、澳大利亚、新加坡等国的销售也非常突出。2007年初，公司通过3C认证和ISO9001质量体系认证，目前公司产品在北京、上海、广州、深圳等国内一线城市销售。公司经营理念：用国际的品质，关爱世界的宝宝。公司产品理念：安全、舒适、优雅、轻便！2.1.1主营产品产品详细介绍：品牌：VIKI,cigorkids.威凯种类婴儿推车型号：S201H适用年龄：0-36个月产品参数材质：宝钢型材颜色：蓝色/红色轮子尺寸（前/后）：7/8英寸座位有效宽度：340展开尺寸：1000*620*1030(推杆正向)净重/毛重：10KG/12KG920*620*1030（推杆反向）纸箱尺寸：510*320*760折叠尺寸：500*500*780包装方式:1PCS/CTN座位高度：400功能说明:1、轻松折叠，折叠后体积小；6、联动刹车系统：安全、方便；精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座72、前轮可万向；7、前轮转动灵活，可定向，360度旋转；3、带前扶手；8、前后轮避震系统；4、靠背使用无极调节系统；9、最大承载重量：15KG。5、安全带系统：配有五点式安全带，宝宝使用更方便；50码到60码分码批价不一样：50码：5-10套：8元/套11-50套：7.5元/套51-100套:7元/套55码：5-10套：9元/套11-50套：8.5元/套51-100套:8元/套60码：5-10套：10元/套11-50套：9.5元/套51-100套:9元/套具体尺寸:50码:2-8个月衣长33胸围51袖长20裤长3855码6-18个月:衣长37胸围57袖长24裤长4560码12-24个月:衣长40胸围64袖长29裤长52特征:一款100%纯棉超薄汗布面料长袖套装、手感柔软,吸汗透气性强,是夏季宝宝在空调房的首选哦!同时也是春末初秋季节宝宝必备衣衣.非常清新亮丽的卡通印套装服，男女宝宝均相宜！2.2目标：为客户提供高品质的产品、最低的价格、最优质的服务。给宝宝不仅是优质的产品及优惠的价格,更主要是为宝宝带来健康的生长及爱心，做到0投诉的标准。在未来的5年，打响XX儿童用品有限公司的品牌。争取在8年里，使XX儿童用品有限公司的品牌进入世界知名儿童品牌的前十行列。品牌VIKI适应性别中性/男女均可适用年龄婴儿装(0-3岁)面料100%棉产品类别长袖套装编号：BCD267精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座83目标市场选择：2005年欧美完成服装分产量465亿件，同比增加11.2%；2006年完成服装分产量512亿件，同比增加10.54%；2007年同比增加15%(2007年欧美国内服装行业发卖分额达约6，600亿元)；2008年估量同比增加6%。因为欧美生育无限制和消费程度持续提拔，儿童服饰、儿童手推车等儿童用品行业仍具有较大的增值潜力。4目标市场细分：产品细分：婴儿服饰，儿童服饰，婴儿手推车，婴儿用品等地理细分：亚洲、欧洲、北美洲、中东、非洲、中南美、大洋洲、其他。4.1目标人群目标消费群年龄段：0～10岁的孩子，刚生完孩子的家庭，孕妇等。4.2市场定位大陆港澳台地区日本北美南美西欧东欧东亚东南亚中东非洲大洋洲全球。以城市少年儿童为主体，目前随着经济的发展，城市人的要求也在不断的提高，我们的产品就是具备先进科技、人性化功能、与时尚接轨的特点。4.3品牌风格定位新一代有强烈自我表现意识，是眼界开阔并富有协作精神的少年儿童群体。结合当代儿童的特点和蚂蚁本身的特点，蚂蚁阿诺的品牌风格定义为：戏剧性、群体性、独立性，风格的核心表现为：一种矛盾对立统一中的圆融感觉。此风格切合时代潮流，因为现在很难用单一的价值观约束青少年，同时社会分工变细也要求加强团队合作，这种群体与独立融合，充满矛盾戏剧的感觉，将产品风格融入其中，将开创一种全新的局面，并创造出独有的魅力。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座94.4价格定位目前以中档为主，逐步向次高档迈进。童装，每件套５０～２００元；文具，每件套２０～６０元玩具，每件套５０～１００元。利润方面，在特许经营模式下，总体利润应在１５０％～２００％左右，总部利润在７０％～１００％，加盟商利润在７０％～１００％，总部纯利在３０％～４０％之间。4.5对目标消费群体的分析5欧美市场营销环境分析儿童用品财富(童装、童鞋、童车等)行业的毛利率处于服装业的较高程度且行业增加较快，出格是具无必然研发、品牌和零售结尾劣势的儿童用品企业连结逆势增加，并获得了风险投资的青睐。欧美市场上国际品牌渗入地舆范围较广，次要辐射点包罗一线沉点城市的高端百货市场。国内童装品牌地域性十分较着，虽然无笼盖全国的童装品牌，但市场份额很小，品牌寡多，十分抢手。5.1欧美市场营销环境