T1产品价值营销培训之工贸宝1

万用户，2000家合作伙伴、150家授权服务机构遍布全国各地。首创的“全程服务模式”，根据客户在不同阶段所遇到的信息化管理问题，提供针对性的专业服务，包括经营诊断、在线服务、远程服务、现场服务、用户培训等客户定制化服务。用友畅捷通本着“尊重，合作，共赢”的工作方针，专业助力中小企业幸福成长，为推动中小企业信息化、促进中小企业发展做出积极贡献！使命：为中小企业的经营管理提供信息化服务，并帮助他们盈利。目标：亚洲最强大的中小型企业信息化服务平台、世界前三的管理软件厂商。定位：专业的中小型企业管理软件产品和服务供应商。价值观：为梦想奋斗，做客户信赖的长期合作伙伴，专业化生存。工作方针：尊重，合作，共赢。T1系列产品为商贸企业提供简单、易用的进销存及钱流等应用管理软件，包括零售宝、批发版、批发连锁版、服装版、食品版、IT通讯版等，协助广大小企业老板管好生意，让其轻松赚钱集团企业中型企业小型企业信息化领域的领跑者——5年见证软件行业的蓬勃发展我们的市场环境分析2005年第四2010年第一2010年销售总额第2名+第3名+第4名+。。。。。。。每天有100万家用户使用通软件市场占有率第一中国最大的软件服务商报告显示小企业软件的销售额呈现持续上升态势，低端管理软件市场还有巨大发展空间全球金融危机，使中小企业面临经营压力订单减少利润更薄融资困难宏观经济政策，使中小企业成本增加倡导绿色：节能与环保劳动保护：劳动力成本上升4万亿投入：扶持大型基础产业、公众服务业环境变化快，使中小企业难以应对汇率波动大基础材料价格波动大（如钢材、原油、粮食）中小企业的环境变化：为支持中小企业的转型升级，工信部发起“中小企业健康成长计划”用友作为“中小企业健康成长计划”的技术支持单位，推出企业“转型升级加速器”2008年12月27日，温总理视察用友软件园，鼓励用管理软件服务中国企业转型升级2009年2月18日，贾庆林主席视察用友软件园，鼓励管理软件企业加大创新力度，推动中国经济结构优化和企业转型升级。2009年4月13日，工信部副部长欧新黔到访用友软件园，听取“中小企业健康成长计划”工作推进情况汇报,并亲自启动“中小企业健康成长计划”官方网站。政府十分重视中小企业的经营状况：中小企业需求的变化：1.随势而用2.随身而用3.随需而用•在当前环境下，中小企业更看重能解决实际问题的信息化投入，解决关键问题。•企业需要利用信息化来适应消费者、监管机构对产品质量、环境保护等提出更高的要求。•企业需要能跟随企业成长发展的信息化服务模式。•随着互联网与通讯技术的发展，企业的应用环境、应用场景发生了变化，企业迫切要求通过随身应用、贴身服务来提高管理效率。•经济环境巨变，加上企业自身抗风险能力不足，给很多中小企业带来经营困难与生存危机，企业迫切需要利用信息化来带动企业转型与升级、帮助企业提高利润、提高生存能力。•中小企业为了适应环境的快速变化，要求更快地响应市场、更快地决策。案例一——广州某皮包生产企业企业情况个体经营户，以生产皮包为主，主要为A货，模仿各大品牌进行生产。老板亲自做销售。生产工人100人。皮包的生产周期基本为1个月。每次批量较小，一款的生产数量平均为20到30个。销售模式以发展代理为主，也通过电子商务的方式进行销售。企业问题每款的生产数量不多，但是生产的款式多，没有严格根据订单来制定生产计划，导致生产与销售脱节。员工的积极性不高，没有有效的激励提成机制来考核员工。接单生产及物料的领用都是手工操作，经常出现物料的浪费及缺失。案例二——浙江某能源有限公司企业情况股份制私营企业，主要生产纤维板供给各大蓄电池厂家。同时也在做品牌代理，做批发零售业务。现有员工50人，生产部、销售部及财务部为核心部门。订单多，针对每个订单需要分批次的进行生产加工。老板管运营及内帐，专业的财务外账由另外的专职会计处理。企业问题整个企业的销售状况，生产车间的成本控制，销售利润的分析，整体经营状况不明朗，需要什么数据都是安排各部门用EXCEL进行统计。不及时不准确。老板直言。利润统计不及时，根据订单交货后，该笔订单如果涉及到自行生产，究竟赚了多少钱不清楚，目前只能按月进行总的粗略计算。财务经理的无奈。我跟客户谈的订单，究竟什么时候可以交货，现在的生产进度如何，都需要随时自己去车间询问。销售经理的抱怨。员工直接的各种工作沟通都是通过电话及当面询问，经常出现找不到人，不能及时拿到想要的内容。员工很郁闷。产品图片1产品图片2企业问题分析——问题到底在哪儿？由畅捷通公司信息化建设专家分析。问题聚焦在两点：经营模式的分化转变突破导致问题暴露–连锁化经营是单店到多店的成功复制，业务复杂度增加–工贸一体化的经营模式是从纯销售业务转为生产销售并行，业务创新度增加。企业本身受规模及人员影响导致管理问题凸显–企业自身规模较小，内控不完善，在企业高速发展的过程中，企业竞争力与高速发展的矛盾。商贸企业经营状态——经营模式两极突破•批发零售业务为主•典型行业：服装、五金、建材、食品等•管理聚焦：开单方便、价格准确、应收应付管理清晰、辅助经营分析•拥有相当规模的客户资源，通过降低产品的购入成本实现新的经营利润突破•典型行业：小型食品加工、服装加工、机械加工等具有自主生产能力同时兼顾企业的商贸流通业务•管理聚焦：生产管理与商贸流通的结合•业务拓展至多分店或异地，存在多网点经营•典型行业:覆盖各行业领域的批发连锁性质的流通企业•管理聚焦:多网点的经营数据汇总、会员卡、促销、业务员考核商贸批发企业、商贸连锁企业，普遍会出现前店后厂或自主简单生产的业务。批发零售连锁批发零售连锁生产批发零售业态工贸企业经营——经营特点分析1、中高端生产管理软件过于精细，组织架构及业务规范无法适应；2、低端进销存无法满足生产的管控；员工计算机操作水平不高；组织架构不完善；管理制度不健全；商贸流通带简单生产；业务流程不规范；立足商贸管生产；产成品成本核算简单但不及时；销售导向行为居多的生产管理；T1-商贸宝简单易用“一体化”软件来管理采购、销售、库存、财务。同时也需要对生产过程进行管理。为此畅捷通推出工贸一体的T1-工贸宝软件批发零售版基础上增加生产和委外管理.公司分析业务分析生产分析空白区生产企业经营——覆盖范围举例行业代码行业名称容量特点选择13食品加工1555114食品制造835417纺织业13644处理制造工艺相对简单的业务19皮革、毛皮、羽绒及制造品4433重点处理委外为主的业务模式35普通机械制造业15881配套类可做组装类可做36设备制造业1136237交通运输设备制造业1136240电气机械及器材制造业986941电子及通讯及器材制造业1198242仪器仪表及文化办公用机械制造3752工贸企业经营——管理需求分析小型工贸企业面临问题•订单忽多忽少•客户需求随意变动•生产计划不准确•订单无法及时交付；•销售网点众多，卖出去多少货•卖出去哪些货说不清•库存积压严重；•呆账坏账就像定时炸弹•如何降低产品成本？•如何及时做好财务分析？•如何使企业的各个职能部门有效沟通？•如何管理供应商？•如何避免物料短缺？•如何避免库存积压？•如何快速知晓销售及毛利？•如何准确及时地做出客户承诺？•如何处理紧急的客户订单？•如何根据销售订单来开展生产计划和活动？•如何准确及时地了解生产情况？工贸版——功能整体设计T1进货管理销售管理库存管理钱流管理生产管理委外管理信息中心工贸版——生产流程功能介绍/流程介绍销售订单业务人员接单采购建议采购订单生产加工单委外加工单生产经理库管材料出库单产成品入库委外发料单委外入库单会计费用分摊委外调整单采购销售生产仓库财务销售订单跟踪、加工单跟踪、材料明细表……销售订单业务人员接单生产需求BOM清单一个清单两个流程四个环节工贸版客户分析——BOM清单企业情况四川某定制包装盒生产，主要针对各食品生产企业进行接单生产。生产工人60余人。有3个车间。销售模式以接单生产为主要模式。属于定制生产。核心问题接受客户订单时需根据本次生产的产品进行报价。目前基本靠销售人员或老板凭经验及大致的物料使用来进行销售价格的确认。导致公司对销售利润没有精细化的预估把控。如何报价？接受订单后，各生产车间根据生产任务进行物料的领取，物料应该领取多少？如何领料？工贸版——生产模块功能详细介绍(BOM)1、支持多级物料的分层；2、支持物料损耗率的设定；3、支持各种定额费用的设定（材料、人工、费用、加工费、定额工时）工贸版客户管理问题之——生产任务核心问题多数工贸企业的生产车间任务下达没有依据。那么如何根据销售订单来下达生产任务？销售订单一般有多个商品有待加工，如何在通过一张生产任务下达单来完成一张有多个商品的销售订单？为提高客户满意度及合作的粘度，如何根据销售订单来追踪订单的生产进度？工贸版——生产模块功能详细介绍(生产任务)1、生产加工单可以直接根据销售订单生成；2、可以直接下达领料3、可以直接下达入库4、可以强制完工5、根据订单多产品投产工贸版——生产模块功能详细介绍(生产过程)生产过程的监管，产成品的完成比例，物料的投放率分析工贸版客户管理问题之——物料管理核心问题为保证物料的最大化利用及避免浪费，各车间如何领料？为保证生产进度的物料充足同时避免物料的重复采购，如何根据生产任务来确定原材料的采购？工贸版——生产模块功能详细介绍(物料下达)物料领用及退料工贸版——生产模块功能详细介绍(物料管理)物料的领用查询物料的采购建议自动生成（符合目标客户群特点的MRP运算）工贸版客户管理问题之——产成品成本管理核心问题为保证生产成本的准确及时核算，并精确计算销售成本，如何根据所耗费的物料来确定产成品的入库成本？在生产的过程中，不可避免会出现人工费及其他费用。如何将人工费，制造费及其他费用分摊至产成品成本中？工贸版——生产模块功能详细介绍(成品入库)1、产成本入库单直接读取物料成本2、各种定额费用的直接提取3、不需按月核算成本