XX电器公司销售岗位招聘方案

目录一、前言..........................................................................................................................................1二、岗位分析...................................................................................................................................2三、销售专员招聘计划书...............................................................................................................5四、应聘人员的筛选.......................................................................................................................7（一）发布招聘信息.......................................................................................................................7（二）筛选求职简历.......................................................................................................................9（三）面试考核环节.....................................................................................................................10（四）无领导小组讨论环节.........................................................................................................12五、录用.........................................................................................................................................17（一）录用决策.............................................................................................................................17（二）办理员工入职.....................................................................................................................19六、招聘工作评估.........................................................................................................................20（一）招聘成本评估.....................................................................................................................21（二）录用人员评估.....................................................................................................................21（三）招聘评定.............................................................................................................................22附录一：校园招聘会的主要流程.................................................................................................23附录二：招聘海报.........................................................................................................................25附录三：录取通知书和辞谢通知书.............................................................................................25附录四：新员工入职登记表.........................................................................................................27-1-XX电器股份有限公司招聘方案一、前言公司简介：XX电器1990年创立于江苏南京，20年创业积累，17万人共同努力，1500亿销售规模，成就中国领先、世界XX！XX是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。时至今日，XX电器在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有900余家连锁店，80多个物流配送中心、2000多个售后网点，经营面积500万平米，员工12万名，年销售规模突破1000亿元。品牌价值728.16亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民企前三，中国企业500强第51位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。2010年，XX电器与韩国三星电子签署2010年度战略合作协议，达成全年销售冲刺100亿的销售目标。三星成为继海尔、美的之后携手XX电器的又一百亿级战略合作伙伴。2011年，XX启动未来十年发展规划，坚持国内与国际、实体店面与虚拟网络同步推进的原则，科技转型、智慧再造，全力打造国际化的世界级企业！XX的成功源自于全体XX人“执著拼搏、永不言败”的企业精神。XX倡导事业经理人，事业经理人立足企业平台发展，成就个人事业理想，敢于开拓创新，勇于承担企业的终极责任。值此XX新十年发展开始之际，诚邀胸怀事业理想的社会各界精英加盟，与XX共同成长，共同分享，共创XX卓越未来！企业文化：企业管理理念：制度重于权力，同事重于亲朋。企业经营理念：整合社会资源，合作共赢，满足顾客需要，至真至诚。企业的价值观：做百年XX，国家，企业，员工，利益共享。树家庭氛围，沟通，指导，协助，责任共当。企业的人才观：人品优先，能力适中，敬业为本，团队第一。企业性质：股份有限公司企业规模：12000人以上企业行业：耐用消费品（服装服饰/纺织/皮革/家具/家电）-2-组织机构图二、岗位分析股东大会董事会总裁监事会董事会秘书副总裁副总裁物流管理中心审计办公室战略规划部监察部集团办公室财务管理中心人力资源管理中心市场策划中心结算管理中心行政管理中心连锁发展中心营销管理中心连锁酒店管理中心售后服务管理中心客户服务管理中心信息系统中心-3-销售专员岗位说明书基本资料职位名称销售专员职位编号所属部门销售部直接上级销售主管升迁岗位销售主管直接下级/职位级别定员人数30人招聘人数5人工作描述工作概要根据公司实施设置的销售发展战略推进自身的销售方案，有效地管理客户;能够独立进行销售工作；处理客户投诉，积极开拓市场，收集市场信息；独立或配合实施本销售区域的产品宣传、货品陈列、公关促销、推广策划工作。工作职责具体职责发生频率重要程度负责程度分析市场和消费者状况，定期提交市场分析报告；生产经营周期5100%进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求，明确销售大致方向每天580%分析销售数据，提交经销商销售业绩分析报告及工作总结；（体现为销售周志、月销售报表等）每周或每月末480%协助代理商订货,客户订单的确定：（颜色、色号、金额、数量、配码、订金的催收、上市时间）。需要时480%保持潜在客户的维护及已购车客户的回访工作需要时480%负责建立并维护公司产品良好形象，提高公司知名度每天480%完成销售经理交办的其他任务每天470%跟踪竞争对手动态，提出针对性建设性意见；每月一次460%协助市场拓展部拟订渠道开发计划需要时450%深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据每天370%完成销售主管临时交办的其他任务每天370%工作关系外部关系行业内各销售人员；经销商；各大客户内部关系董事会、各业务部人员（由市场部，拓展部、管理部）、各职员绩效考严格遵守公司运作的流程和相关制度，如：出勤率10%-4-核指标客户数（高级客户数量及发现潜在客户）和订单数20%客户满意度15%公司销售目标完成度20%销售费用成本的控制10%市场销售信息分析报告10%销售回款率5%店面规范达标率5%有计划有目标地学习专业知识，提高业务能力5%工作环境工作场所□办公楼□家电超市□出差工作时间8：00——12：00，14：00——18：00；另有适当时长的加班具体工作条件光线光线明亮、光线强度适宜温度适宜，室内有空调卫生干净、清洁、整齐用具基本办公用具；电脑、打印机等信息网络工具工作危害无其它有时需要做些搬运工作任职资格学历专科及以上学历性别不限专业市场营销、工商企业管理相关专业优先年龄20岁以上工作经验曾经有过家电连锁行业的销售工作经验优先知识要求受过市场营销、管理技能开发、合同法、经济法、财务管理等方面的培训；有人际沟通，劳动及地方法规、政策的专业知识技能要求基本技能写作能力准确地文字表达能力外语能力普通话流利、英语四级及以上计算机能力熟练使用常用办公软件、内部网络，收发电邮业务技能产品的认知、良好的口才、敏捷的思维、端正的心态、团队意识、开拓与拼搏精神、换位思维能力胜任力评价指标和一级指标权重二级指标权重-5-三、销售专员招聘计划书XX电器销售专员招聘计划书（一）招聘目标由于本公司为保护市场，提高市场占有率，决定在明年扩大发展规模。因此，销售岗位员工人数相对不够。本次招聘意在引进高素质销售人才，主要面向应届毕业生进行招聘，能为企业注入新鲜的血液，为企业带来新思想、新观念，而且新毕业的学生可塑性较强，学习愿望和学习能力较强，能为明年的发展提供人才。（二）人员需求职务名称人员数量基本要求销售专员5专科及以上学历，市场营销、工商企业管理相关专业优先，最好有销售实习经验（三）信息发布时间和渠道1、××就业网2012年9月29日2、××大学就业信息网2012年9月29日销售专员职位的招聘方式外部招聘，主要形式为网上招聘和校园招聘。相应权重基础知识0.1958公司基础知识与经营目标人力资源管理知识财务知识0.53960.16340.2970专业技能0.4934营销学知识/消费者行为学知识商务谈判知识/商务礼节产品知识销售技能市场预测和分析能力0.38680.10390.15120.29280.0653通用技能0.3108沟通协调能力团队协作意识持续学习能力计划组织能力创新精