高新天地媒体传播计划及跨界营销形式建议

海源·高新天地阶段性媒体投放计划及跨界营销推广形式建议Ⅰ媒体投放目的1、传播海源·高新天地项目品质生活代言高新的产品形象，加深客户群体对项目的了解。2、结合客户群体的感情诉求，通过媒介实现情感沟通，达到良好的隔空沟通效果，提升楼盘的知名度。3、通过有效的推广计划安排，在客户群体中形成良好的口碑传播，使楼盘品牌形象渐渐得到树立。4、通过创意的传播手段，使项目与竞争对手形成差异化的点，核心价值更加突显。5、通过客户群体对楼盘产生偏好度，最终促进房源销售。Ⅱ媒体投放策略1、点、线、面结合，百花齐放点上：实现精确锁定特定目标群体,将个性化推广信息传播给特定人群，提供给客户需要的最有价值信息。线上：抓住不同媒体的分类人群，在媒介载体众多的今天，根据客群分众传播，抓住消费者动机、需求、情感等因素，分类传播。面上：突出大众传播，在销售我们不企图什么层次的人都来买我们的项目，但我们要的是通过大众传播的广泛性，实现口碑传播的广泛性，在大众心里树立良好的口碑宣传和良好的品牌效应。在媒体细分上实现点、线、面的结合，很好的把精众、分众、大众贯通其中，使传播效果全面开花，百花齐放。2、新老互搭，媒介立体传播在媒体选择上实现新媒体与传统媒体叠加传播，结合报纸、电视、网络、户外、广播等媒体组合，实现多维度的立体传播。3、理清轻重急缓，质量与效果同行广告投放应有轻重缓急，不应把有限的广告费用按时段平均分配。要根据楼盘开发进程中有预热期、开盘期、结构封顶期、入住期等不同阶段，各阶段的广告投放应各有侧重。并考虑如何使投入广告推广的每一笔费用都能发挥最大的效用，给个案及发展商带来最大的效益。同时需要在投放的数量做到合理的控制，做到传播成本最小化。4、主次分明，有的放矢要根据昆明地产广告投放的主次媒体，竞争对手投放的主次媒体进行选择。投放主要媒体在传播效果和面上比较广泛，所以在投放媒体的选择上要有主次之分，对症下药，有的放矢。5、口碑相传，实现病毒式营销通过病毒式网络营销，实现用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。形象概念期项目营销期产品诉求期品牌增值期客户蓄水期开盘强销期样板呈现期招商启动期2013年8月8日后——2014年3月项目形象整体概念市场对项目首次认知引导消费者对项目的关注2014年3月——2014年8月根据相关审批条件及工程进展，释放等量产品信息（豪宅、商业、写字楼（公寓），全面展开招商及产品营销工作，突出产品品质。2014年8月——开盘释放开盘信息即开盘时间节点、优惠政策，媒体集中轰炸是时候放大与炒作“洮基”品牌的时候了。利用活动、样板区与特别传播道具，待项目进入销售成熟期后再行全面推进品牌营销工作，为项目开盘做足准备。项目准备期Ⅲ项目阶段性推广计划售楼部启动围墙形象2014.12底2013.11.12013.08.082013.09.17开盘强销洮基品牌增值做二次开盘准备2014.10客户持续蓄水发布产品信息招商发布仪式SP活动激发消费者购买欲秋交会察言观色2014.04春交会参展2013.12.28内部认购活动认筹卡发售2014.07项目营销期媒体集中投放为开盘做准备开盘前媒体攻势针对开盘主推定点投放2014.10项目首次开盘项目准备期定位、形象确定释放项目整体概念媒体初次亮相2014.032014.08样板房开放Ⅳ项目阶段性推广节点Ⅴ阶段推广媒体组合建议1.形象塑造期：报纸：《春城晚报》两期形象概念报广，软广+硬广结合《云南信息报》两期形象概念报广，软文形式户外媒体：公交站台+道路导视牌+分众楼宇杂志：企业内刊2.产品核心价值传播期报纸：《春城晚报》+《云南信息报》，硬广形式网络：搜房网+新浪房网+官方微信传播+微博户外：高新项目核心区域公交站台+市中心公交站台+围墙其他：楼宇户外+手机短信+《白金风尚》传媒大众传播遍地开花立体纵深传播Ⅴ阶段推广媒体组合建议3.营销冲刺期：报纸：《春城晚报》+《云南信息报》+《生活时报》户外：高新项目核心区域公交站台+市中心公交站台+围墙+公交车身广播：云南交通之声+昆明电台财富频道网络：搜房网+新浪网+腾讯网+云南房网+昆明房网社区：天涯昆明论坛+百度贴吧其他：楼宇户外+手机短信+微信+微博+博客+杂志：《白金风尚》+《加油周刊》立体+分众传播Ⅴ阶段推广媒体组合建议4.开盘营销期：报纸：《春城晚报》+《云南信息报》+《生活时报》+《都市时报》户外：高新项目核心区域公交站台+市中心公交站台+围墙+公交车身广播：云南交通之声+昆明电台财富频道网络：搜房网+新浪网+腾讯网+云南房网+昆明房网社区：天涯昆明论坛+百度贴吧+微信+微博+博客杂志：《白金风尚》+《加油周刊》其他：手机短信+DM直投+群发邮件立体+精众+病毒式传播Ⅴ阶段推广媒体组合建议5.持续销售期（清盘）：户外：高新项目核心区域公交站台+围墙网络：微信+微博+博客其他：手机短信Ⅶ阶段性推广具体安排1.形象塑造期Ⅶ阶段性推广具体安排2.产品核心价值传播期Ⅶ阶段性推广具体安排2.产品核心价值传播期Ⅶ阶段性推广具体安排3.营销冲刺期Ⅶ阶段性推广具体安排4.开盘期Ⅶ阶段性推广具体安排4.开盘期网络话题炒作(新浪、搜房、腾讯、微信等)品质生活引领高新得品质生活者的天下高新区现在是海源·高新天地的时间了十月开盘不玩噱头超乎你想象的品质生活……Ⅷ跨界营销策略成就你我打炒作牌只能作为噱头，在过程上，吸引眼球仅仅是第一步，阶段推广背后必须是带有整合性质的营销活动，其中包括了新闻宣传、微博活动、病毒式营销、事件营销以及异业联合等资源性整合。如何实现资源整合？*执行公司——昆明白金风尚广告运营媒体资源库阶段售房大冲关-最大限度整合白金风尚广告媒体资源《白金风尚》定向高端传播途径腾讯房产购房QQ群40余个腾讯大型看房团15*3余楼盘资源共享太平洋汽车网/新浪乐居/腾讯房产30万条海量短信预计网络论坛软文、主页新闻栏发布达到120余篇FM97/FM100/FM101.7/FM102.8/FM91.8电台每天报道100余次20000余份DM宣传折页精准覆盖昆明4大商业中心、写字楼50余家地产/金融/通讯/家装建材/商网客户资源整合合作短信覆盖跨行业网络覆盖全民运动病毒式传播全民运动就是无论营销公司，还是执行公司等，都要积极地动用其资源、甚至拉动其员工推介高新提地项目，以集客为目标开展工作，实现保有客户、意向客户渠道全员攻略。对于执行公司拥有的跨行业企业资源也进行积极的拉动，如万达、中国电信等部门。在执行公司员工的QQ、邮箱、微博等网络工具中，巧妙地嵌入高新天地项目的信息.开展动员大会，在营销公司众多职业顾问日常与客户的日常沟通中，亦积极进行了口头的宣传和推介工作。营销公司对自己以往积累的老客户进行盘点、短信发送。短信覆盖跨行业网络覆盖全民运动病毒式传播整合白金风尚广告服务地产、金融、通讯、家装建材、商网等优质客户资源、利用对方平台、群发QQ信息、短信告知等方式尽量争取到最大限度的意向客户资源。在白金风尚的介入下，将对方大量客户群资源、短信资源都可以在推广中资源共享。对腾讯房产购房群等三十余个群进行病毒式网络扩散短信覆盖跨行业网络覆盖全民运动病毒式传播短信覆盖跨行业网络覆盖全民运动病毒式传播精准渗透：重点派单商务写字楼片区。策划协同销售及大学生展开精准渗透，多点开花，精准渗透，爆发口碑效应短信覆盖跨行业网络覆盖全民运动病毒式传播共组建10名大学生，每人500份宣传折页，分为5组、5个片区，早上7:30就开始驻守在各大写字楼门口发放。在下午6:30下班高峰期再次派发。部分感兴趣客户希望了解更多车型相关信息，引导客户至昆明高新天地了解详情，另外建议派单员可以拿着销售顾问的名片，在对有意向但并不愿意登记的客户以派发卡片的形式争取有可能的进一步接触。写字楼派单，覆盖商业中心、写字楼，覆盖白领写字楼区域，全城大扫客，5天时间内，派单20000余张，形成影响力。为明年两次开盘集中释放做好前期铺垫。腾讯看房团：每月推出一次腾讯大型看房团，在14年10、11、12月份我们将完美嫁接到高新天地项目上，在挖掘购房群的购房需求同时，增加活动传播力腾讯看房团短信覆盖全民运动病毒式传播跨行业网络覆盖精准海量短信，把握制空权制定短信投放策略，有步骤地覆盖客群，从各种方式交叉全面覆盖：每个阶段前短信投放近5万，全面覆盖日产意向客户、保有客户、竞品意向客户为主的准客户群。短信覆盖跨行业网络覆盖全民运动病毒式传播每个阶段前项目短信群发保有客户、潜在意向客户（每阶段不少于3万条短信、累计短信不少于9万条）；整理收集上半年（1-9月份）战败客户、意向客户（销售顾问短信邀请）；整理太平洋汽车网、腾讯房产、新浪乐居客户资源，群发短信，告知活动；•太平洋汽车网“购车网友资源短信群发”3万条•新浪乐居、腾讯房产“购房网友资源短信群发”3万条硬广配合对接多家网站，最大化整合网络资源，制定阶段主题和计划，全面、系统、实时地实施网路推广细分。短信覆盖跨行业网络覆盖全民运动病毒式传播短信覆盖全民运动病毒式传播•新浪乐居（云南站）网络平台：软文发布、论坛跟帖、客户QQ群募集；•腾讯房产（昆明站）网络平台：软文发布、论坛跟帖、客户QQ群募集；•新浪乐居官方微博：软文发布、客户募集•腾讯房产官方微博：软文发布、客户募集跨行业网络覆盖联手—新浪\腾讯看房团执行要点：•购房节专题平台搭建实现留资•将硬广植入地方媒体房产专栏•热点楼盘相关论坛热议买房步惠•看房团植入专栏募集潜客参加团购•凡是合作楼盘业主或准业主均可团购政策•指定楼盘累计潜客人数递增优惠随之倍增信息告知：硬广、专题楼盘静态展示促销•落地活动：凭留资到指定楼盘享购房优惠短信覆盖全民运动病毒式传播跨行业网络覆盖•资源互列，通过合作增强同行业竞争力，•赋予销售产品更多附加值合作利益点•结合家居卖场促销追炒联合优惠•对等优惠互换，增加产品附加值合作利益点合作利益点高新天地项目家居卖场家电门店短信覆盖跨行业网络覆盖全民运动病毒式传播•在家居超市购买则享受相应购房券吸引更多的消费者，增加产品附加值•合作模式的排他性，加强家居卖场竞争力联合-家居卖场联合-家居卖场•网上留资到家居卖场即可领取XX金额购券•与家居卖场定制对等互惠礼包互惠礼包、网上留资静态展示、路演活动短信覆盖跨行业网络覆盖全民运动病毒式传播执行要点：•互换资源，将联合惠硬广在新浪\腾讯网络曝光•搭建高新天地项目联手居然之家的活动的硬广+专题•借助其大范围的促销广告导出高新天地楼盘活动信息联动—中国电信执行要点：•搭载中国电信14年9月份开始重推“中国电信网上手机4S店”契机•利用中国电信庞大用户群、网上缴费用户推广•网络媒体硬广\论坛告知促销信息；•与中国电信合作，在线招募；•项目地同步活动活动信息告知与招募全民运动病毒式传播短信覆盖跨行业网络覆盖联动—中国电信全民运动病毒式传播短信覆盖跨行业网络覆盖AB买房有优惠消费者利益点买3G手机也有购房优惠高新天地项目利益点A中国电信利益点B1、买高新天地指定房免费赠送指定型号3G手机2、在中国电信首页，植入高新天地阶段性活动信息，报道。3、利用中国电信其中高端客户群资源，进行短信直投。1、合作模式具有排他性，加强其网上手机业务跨行业合作。2、利用高新天地项目宣传渠道扩大知名度谢谢观看！