大客户专业销售技巧

中国管理培训第一品牌时代光华名师大讲堂（广州地区）《大客户专业销售技巧》主讲人：马平2009年9月25日主办：北京时代光华教育集团广州中智光华协办：中国管理培训第一品牌《大客户专业销售技巧》成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大；发展大客户是提高市场占有率的有效途径；大客户的需求是供应商创新的推动力；大客户带来最大的价值体现与双赢战略的运用。1、认识大客户营销的价值、最高法则2、大客户的选择与开发3、销售过程中的沟通技巧4、大客户谈判技巧5、大客户维护与服务技巧6、大客户成交客户异议处理技巧一、以大客户为导向的营销观念1.销售的定义2.销售员的分类3.销售的态度（欲望、自信、精神）4.客户的分类5.大客户营销的最高法则举办单位：北京时代光华教育集团、广州中智光华课程费用：1200元/人，老客户凭此邀请函可享受450元/人，不开票400元/人（午餐学员自理）课程日期：2009年9月25日(周五9：00-17：00)授课地点：中国·广州（外地学员可以代订住宿，标准自选）培训形式：激情讲述、专题演讲、案例讨论、互动问答联系方式：李子馨020-2837315613145727799QQ：958828681培训对象：销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、一线销售人员等。课程导言：：学员收益：课程大纲：中国管理培训第一品牌6.大客户的价值7.营销思想的转变二、大客户的选择与开发1.大客户的开发步骤2.有效的信息收集方法3.找出关键人、决策人，获得支持4.判断客户需求和兴趣点5.驾驭客户心理，建立客户信任三、沟通技巧1.一说、二问、三空、四震2.电话邀约技巧及策略3.走访方式4.专业的销售面谈：倾听、赞美、肯定认同技巧5.专业的营销方案报价及书写训练四、大客户的谈判技巧1.谈判中5类人的角色扮演2.谈判原则：双赢3.谈判双方心理把握4.建立谈判优势5.谈判误区五、大客户的维护与服务经营日志六、大客户异议处理要素1.理念2.技巧3.三大绝招中国管理培训第一品牌马平：北京时代光华教育集团特聘高级讲师，慧泉国际余世维讲师团讲师，经采培训中心总经理，辽宁省中小企业厅特聘讲师，鞍钢职工大学教授，美国ＬＩＭＡＰＴＴ认证讲师，美国ＮＢＳＳ销售技巧认证讲师，美国ＭＳＳ营业部经营技巧培训特约讲师。10年教学研究经验，7年保险行业直销经验，10年管理培训经验。台湾、马来西亚、香港、新加坡、国内等多家培训机构特约讲师。核心课程：《小团队经营》、《大客户销售技巧》、《被领导的艺术》、《人生的成功在于快乐的生活》、《客户购买心理》、《实用化销售流程》等十余门课程已成为广泛流传的经典课程。服务客户：中国平安、中国人寿、首创安泰、联想集团、中基纺集团、宏运集团、天元实业、大连海晏堂、吕氏集团、盘锦国际酒店、营口盼盼集团、农业银行、工商银行、商业银行、辽阳总工会等300多家企事业单位进行了培训与管理咨询。《大客户专业销售技巧》报名回执填好下表后传真至020-28373160（此表复印有效）单位名称企业类型：□外资□台资□港资□民营□其它联系人公司地址联系电话E-mail参会人数_____人参会费用￥_______元请将款项汇至指定帐号户名：广州中智光华企业管理咨询有限公司开户行：工商银行广州大道支行帐号：3602072209200341983参加学员姓名职务手机E-mail讲师简介：中国管理培训第一品牌时代光华隆重推出系列公开课最好的讲师最低的价格2009年9月·广州《如何成为一个成功领导》1天原TCL电子人力资源总监娄萌职业发展《大客户专业销售技巧》1天实战营销培训专家马平市场营销2009年10月·广州《跨部门沟通与协作》1天原福特汽车人力资源经理邱明俊综合管理2009年11月·广州《禅道智慧与企业管理》1天台湾朝春集团副总裁邱明正高层管理《TTT—企业培训师培训》1天实力派TTT培训导师刘大海综合管理2009年12月·广州《培训体系构建与培训管理应用实操》1天原金龙鱼（中国）培训经理蓝旻人力资源《绩效面谈与改进技巧》1天原福特汽车人力资源经理邱明俊人力资源2010年1月·广州《突破力销售训练》1天时代光华广东公司总经理蔡泽雄市场营销2010年3月·广州《经典六问面试技巧—炼就慧眼，识别英才》1天著名人力资源管理实战专家彭荣模人力资源《卓越领导力修炼》1天资深管理培训专家丁品洋职业发展2010年4月·广州《TTT-企业培训师培训》1天原金龙鱼（中国）培训经理蓝旻综合管理《班组建设与班组长技能训练》1天中国著名生产管理专家周士量生产管理2010年5月·广州2009-2010年时代光华名师大讲堂现场课程安排表中国管理培训第一品牌《非财务经理的财务管理》1天中国执业注册会计师、注册税务师贾虎财务管理《业绩为王—突破力销售训练》1天时代光华广东公司总经理蔡泽雄市场营销2010年6月·广州《内部讲师培养与管理体系构建》1天原金龙鱼（中国）培训经理蓝旻人力资源《降低成本采购系统及谈判技巧》1天原美赞臣（中国）供应链总监张仲豪采购管理2010年7月·广州《高效营销团队建设与管理》1天原科密集团经销商培训总导师张金洋市场营销《MTP—中层管理者管理技能提升》1天原施乐（中国）大区经理张习宁综合管理2010年8月·广州《如何当一名成功的领导》1天原TCL电子人力资源总监娄萌职业发展《工厂成本控制与现场改善》1天中国著名生产管理专家周士量生产管理2010年9月·广州《金牌培训师训练—表达技巧》1天实力派TTT培训导师刘大海综合管理《客户服务技巧》1天原箭牌高级销售经理张子凡市场营销2010年10月·广州《EAP之道：员工压力与情绪管理》1天资深管理培训专家丁品洋个人发展《非人力资源经理的人力资源管理》1天原小护士化妆品人力资源总监张铁军综合管理2010年11月·广州《销售谈判与专业回款技巧》1天原德国拜耳销售总监程广见市场营销《跨部门的有效沟通与协作》1天原福特汽车人力资源经理邱明俊综合管理2010年12月·广州《高绩效团队建设与管理》1天原施乐（中国）大区经理张习宁综合管理《如何设计并实施有效的培训体系》1天原金龙鱼（中国）培训经理蓝旻人力资源会员系列类型价格(元)人次平均单价(元/张)节省(元)集团系列钻石卡￥56,000400140￥124,000时代光华学习卡价格中国管理培训第一品牌没有学习力，就没有竞争力！学习热线：020-2837315613145727799欢迎登录时代光华网站：白金卡￥32,000200160￥58,000公司系列金卡￥18,000100180￥27,000银卡￥10,00050200￥12,500说明:1.门票自购买之日起一年内消费有效；2.由于参加学习活动所产生的食宿交通费用自理；3.凡购买公开课会员卡的企业购买时代光华培训光碟产品可享受9折优惠。(以上条款最终解释权归广州中智光华企业管理咨询有限公司)