少儿保单销售技巧及话术

少儿保单销售技巧与话术课程目标通过观念导入，演练话术，使学员掌握几种少儿保单的销售技巧和话术六一儿童节前后的销售•百姓关注焦点的启示•客户的思维和购买习惯•以往业务统计报表的启示•节日是机会利润的增长点对每一个孩子来说4、成长的动力3、保障2、储蓄1、教育人寿保险是一项珍贵的礼物它包括少儿保单需求切入点•子女教育、婚嫁金储备•意外伤害和医疗费问题•父母对孩子的希望和爱父母是福，儿女是债！----佛语在城市把孩子培养成才的费用时期年龄段开支项目基本费用婴幼儿期0-3岁保健、食品3万左右成长期3-15岁衣食住行、各种培训班和补习班10万左右教育期15-24岁衣食住行、高等教育培训费18万左右创业期25岁婚嫁、再教育8万左右意外伤害:我国少年儿童的“头号杀手”！----妇联总工会一组触目惊心的数字中国每年16万儿童死于意外伤害，约有64万儿童因伤致残。儿童意外伤害已经超过4种常见儿童疾病（肺炎、恶性肿瘤、先天畸形和心脏病）死亡的总和有关抽样调查表明，我国因意外伤害造成的儿童死亡占儿童死亡总量的26.1％，即每100名死亡儿童中就有26任死于意外伤害。国务院妇儿工委办最新的调查表明，仅北京市每天有130多名儿童发生意外伤害，至少有一名儿童因伤害造成死亡和残疾。一年中，北京每100个儿童中就有2名儿童受到伤害，需要就医、住院或一天不能上学资料来源：新华社2007年11月26日相关统计•国务院妇儿工委办的抽样调查显示，跌伤、动物咬伤和交通意外在我国儿童意外伤害的主要原因中名列“前三名”，其他依次为锐器伤害、烧烫伤、被袭击等。•在位列第三的交通意外伤害中，55％的儿童是在骑自行车时发生交通意外的。•5岁至9岁：意外伤害高发期防患于未然，让我们一齐关注少年儿童的健康成长！如果我们有方法来保障您的孩子的前途您是否乐意马上采取行动？对您的孩子来说4、成长的动力3、保障2、储蓄1、教育人寿保险是一项珍贵的礼物它包括最佳礼物之一：教育古人说：养儿不教，父母之过.但是教育费用是非常昂贵的！当您的孩子准备接受高教育的时候，您是否已具备足够的资金和费用？您可以现在就开始，以14年的时间轻易的储蓄哪一种易行？四年还是以18年？0岁18岁14岁最佳礼物之二：储蓄保障您的孩子在事业上有个美好的开始现在就开始为孩子们储蓄让他们有个良好的开始确保他们有个美好的将来！钱虽然不是万能的，可是没有钱却万万不能！高等教育、结婚投资、创业都要用到钱！今天就开始为您的孩子开个户口！专款专用儿童特别储蓄户口最佳礼物之三：保障疾病和伤残不是老人的专利！请保障孩子的生命尊严！谁都有机会！最佳礼物之四：孩子成长的动力！当孩子在不同的时期，都能领到一笔钱时你猜他会怎么想？第一笔钱在大学时：我爸妈在我小时候就把我上大学的钱就存好了，我不能不好好学啊！结果很努力，上完大学上研究生，上完研究生考博士，没准就出国留学了！第二笔钱在创业时：我爸妈在我小时候不但把握接受教育的钱存好了，就连创业的资金也准备好了，真是不简单啊！结婚成家时：我爸妈在我小时候把我结婚的钱都存好了，将来我可不能娶了媳妇忘了娘啊！……在还未征得他们的同意之下，孩子们便被带到这个竞争激烈的社会所以不论发生任何事情我们都应做最好的准备确保他们将来有更好的表现和更高的成就您同意吗？1、当您的孩子长大的时候他们需要人寿保险吗？2、为什么他们现在没有呢？3、当他们还小没能力的时候，您愿协助他们吗？4、现在让他们得到，保险费不是更便宜吗？4个值得深思的问题这份计划不需要花太多的钱但栽培一名有成就的孩子却需要更多的精力和金钱教育保单也不贵确保孩子们成龙成凤是每个父母的心愿请今天就开始为您的孩子投保您会介意回答几个问题吗？•请问我们刚才共同分享的概念有道理吗？•以您的判断力和分析力，您是否觉得这些概念对您将有所帮助？•当机立断、立刻采取行动，是否是您的一贯作风？•我非常愿意为您效劳，您会介意我为您服务吗？今天就献给您的孩子一份最有意义的六一礼物：人寿保险计划