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《房市金碟:最有价值房产策划2000案》(2009版)《房市金碟:最有价值房产策划2000案》(2009版)成功商务网cg35.cn创立于2005年,专业提供房地产策划的学习参考集成解决方案。我们本着宁缺勿滥、优中选优的原则编辑整理了本套《房市金碟:最有价值房产策划2000案》资料,这可能是您见过最系统、最实用、最有份量、最具价值的房地产策划资料集!本套资料包括30个模块共2000多套最新重磅策划案,以光盘快递提供,450元实价包邮,推荐使用支付宝安全付款。并承诺提供为期两年的新资料免费下载。站长热线:13955607801,客服QQ:23107290!网址:(若打不开请刷新再试,网站有最新目录和试用资料下载)1、资料内容包括哪些方面?共有多少资料?答:本套资料涵盖住宅、别墅、商业、写字楼、酒店、复合、旅游、小户型、工业、专业市场等多种物业形态,涉及市调分析、定位规划、代理投标、商业定位和招商、营销策划、价格策略、销售管理、视觉和平面创意、广告推广、各类活动策划、房地产企业管理、物业管理等环节,总共30个模块2000多套。精品荟萃、绝无鸡肋!2、资料真实性能否验证?知名公司资料有多少?资料内容到什么时间?答:资料以光盘存贮,目录所列全部真实无缺!您可在网站下载免费资料试用,还可加QQ随机抽取验证。本套资料中,世联、中原、伟业、易居、合富、德思勤、亚豪、思源、策源、五大行等知名顾问公司及黑弧、博思堂、红鹤、黑蚁、世纪瑞博等知名地产广告公司原创精品占70%左右,07、08年较新资料占80%以上并不断更新!专业房地产策划学习参考平台《房市金碟:最有价值房产策划2000案》(2009版)3、资料文件是什么格式?能否复制使用?有没有版权问题?答:资料文件多为PDF格式,阅读检索非常方便。您可通过AdobeAcrobat程序将其中图文内容复制到如Word等其他文件里编辑使用,但不能修改编辑原文件!资料光盘没有加密,可复制备份。所有资料通过合法渠道收集,您可以学习、参考、借鉴,每个资料版权属于原作者!4、如何保障诚信?能否货到付款?价格能否优惠?答:建议顾客使用支付宝付款,这是目前最为安全可靠的由第三方担保的支付方式,买家收货确认无误后卖家才能拿到货款,否则买家可拒付!由快递公司代收款的货到付款成本较高且并不安全,快递送件时会要求收件人先付款、后拆件,等付款后发现受骗为时已晚!这套资料是房地产策划的学习参考最佳解决方案,450元物有所值!5、资料如何购买?多长时间收到?答:您决定购买,可先在网站下订单,请准确填写您的收货地址、电话等,如果使用支付宝还要填写支付宝账号,我们生成交易后您即可登陆支付宝网站,在“交易管理”一栏查看支付。如果直接汇款,我们可将账号发短信给您,您可在银行、邮局汇款或网上银行转账。我们当天将资料快递寄出,资料价格450元已含邮费,全国各地一至三天送达。6、资料收到后发现有问题怎么办?以后更新资料如何下载?答:所有资料光盘寄出前将会测试以确保质量,如果您收到的光盘不能读取我们将免费重寄。我们承诺向顾客提供为期两年的更新资料免费下载服务,我站每月将更新资料打包上传至网站存贮空间,您根据我站发给您邮件中提供的下载链接和密码自行下载。专业房地产策划学习参考平台《房市金碟:最有价值房产策划2000案》(2009版)资料目录以下目录截止到2008年12月,总共30个模块2600多套资料。查看最新目录请登陆网站、世联地产策划资料集(170多套)02、中原地产策划资料集(100多套)03、伟业顾问策划资料集(50多套)04、易居中国策划资料集(60多套)05、五大行策划资料集(戴德梁行、仲量联行、世邦等,60多套)06、住宅类前期调研、定位、产品策划资料集(250多套)07、住宅类全程策划、营销策划资料集(280多套)08、住宅类广告推广资料集(红鹤、黑弧、黑蚁、博思堂等,260多套)09、房地产规划设计理论与案例资料集(130多套)10、别墅物业策划资料集(80多套)11、中式楼盘策划资料集(70多套)12、小户型项目策划资料集(50多套)13、酒店公寓、商务公寓策划资料集(40多套)14、HOPSCA、城市综合体策划资料集(50多套)15、商业广场、购物中心策划资料集(60多套)16、商业街、特色街区策划资料集(50多套)17、社区商业、商业裙楼策划资料集(40多套)18、写字楼、商务中心策划资料集(60多套)19、酒店物业策划资料集(30多套)20、旅游地产策划资料集(40多套)21、专业市场策划资料集(30多套)22、创意地产、工业地产策划资料集(40多套)23、商业地产招商、商业地产理论资料集(50多套)24、房地产价格策略专题资料集(40多套)25、房地产活动策划资料集(节庆、认筹解筹、开盘等,数十套)26、房地产策划营销培训资料集(60多套)27、房地产销售流程管理资料集(50多套)28、房地产企业管理资料集(行政、工程及人力资源管理等,140多套)29、房地产企业战略资料集(70多套)30、房地产物业管理资料集(40多套)年销售部培训计划(第一季度)课程名称主讲人人培训时间间日期房地产营销人素质要求孙正巍15:001月10日销售部人员各岗位职责、制度、礼仪王新华15:301月11日房地产的基本知识、建筑类基本知识王新华15:301月13日异地案场和展厅的接待流程要求、看房流程要求王新华14:301月14日阶段考核1孙、王14:301月14日市场部、新闻部宏观市场培训周怡、郑玉10:001月16日解读旅游地产、旅游地产行业发展远景路前军15:001月16日公司项目进度介绍,房地产开发流程介绍张健涂思焱10:001月17日销售技巧及销售配合王、陈15:001月17日策划的基本知识及其与销售的关系买卖合同签署及相关手续办理礼仪与形象客户购买心理分析台湾模式:现场气愤营造和把握何宇良13:301月18日客户信息收集的作用其方式及保存张艺、陈14:301月18日客服部作用及其与销售部的配合及流程张艺15:301月18日谈判技巧(房源、价格、合同)、销售接待规范王新华14:001月20日酒店管理基本知识及运作流程孙浩10:001月21日阶段考核2孙、王14:301月21日售后服务及客户信息跟踪孙、王15:001月23日应变能力(突发事件、客户纠纷)孙、王15:001月24日2007年房产新政策、置业顾问的40个精彩解答王新华15:001月25日格式合同讲解及贷款办证流程王新华9:301月27日阶段考核3孙、王10:001月28日接待客户模拟训练孙、王13:001月28日、在培训期间,每个星期一下午针对上星期培训内容进行阶段性考核。2、完成培训后,对销售人员进行最终培训考核。3、培训考核分为模拟实战和笔试考核两种形式,根据培训的具体内容而定。4、阶段性考核占总分的30%,最终考核占总分的70%。5、考核评估根据实际情况采用100分制,70分以上为合格。6、考核评估不合格者5天后参加补考,仍不合格者警告处理,如下次培训再不合格者将辞退。7、所有的培训和考核都有相应的留底,由销售部留档备查。8、培训考核结果将作为员工的年度绩效考核内容之一。9、考核期间销售人员休息应及时调整(星期一),如遇特殊原因应提前报部门经理审批。10、此次培训考核完成后,销售部应对考核成绩作汇总和分析,并结合分析结果制定下一次培训计划。总复习王新华9:301月29日模拟接待客户考试孙、王9:301月30日最终考核孙、王14:001月31日年一季度培训考核表培训考核以总考核成绩为准,70分以上为合格,80分以上为良,90分以上为优。3次阶段性考核占总成绩的30%,最终考核占总考核成绩的70%。姓名阶段考核1111阶段考核2222阶段考核3333最终考核总考核成绩陈怡俊黄妍娟靳亚东朱琳张学化唐佳民杨昶昆张艺凡周艳峰王冀晋案目目目目录录录录金雁汇销售部异地案场管理制度(展厅通用)金雁汇销售部岗位职责(展厅通用)07年房地产新政大事旅游房地产概述房地产营销基础知识房地产法律法规基础知识建筑基础知识礼仪知识电话接听及追踪技巧现场接待流程及注意事项沟通技巧与客户接待技巧客户异议处理技巧现场逼定SP配合技巧价格谈判技巧签约流程及技巧外出拜访技巧市场调研技巧房地产流行概念诠释演练、考试试卷备注:上述培训具体内容(有些内容已过期)应根据实际情况调整。案金雁汇销售部异地案场管理制度(展厅通用)一、考勤管理制度1.异地案场上班时间:9:00—18:00,具体作息时间和值班安排可根据项目实际情况调整,报公司上级领导审批。2.案场经理及当班销售主管应在提前20分钟到达销售现场,做好准备工作,每日考勤签到在公司OA系统上完成,不具备电脑考勤条件的由案场经理和主管监督签到。3.午餐时间、晚餐时间时间由案场根据实际情况制定,但需安排人员值班不得出现售楼处无人现象。销售部所有员工不许在销售现场内吃早、午、晚餐。一经发现,置业顾问每次扣除10元,销售主管每次扣除30,销售经理扣除50元。4.各位员工必须自觉遵守工作时间,按时签到,不得迟到、早退。5.各位员工须本人签到,不得托人或代人签到。若有此类情况发生,对于代签到者进行经济处罚,被代签者视为矿工。此项制度由销售主管主抓,案场经理对销售主管进行监督,公司上级部门及置业顾问对销售经理进行监督(置业顾问20元/次,销售主管/50元/次,销售经理/100元每次)。6.允许迟到5分钟以内,超过5分钟按每分钟3元处于罚款,无故迟到/早退30分钟以上则视为旷工。7.每旷工一天扣除底薪50元作罚金,旷工两天扣除一半底薪,旷工三次作除名处理。有其他严重违反公司制度者,亦作除名处理。8.事假前一天应向案场经理书面请假,案场经理签字后方可生效,三天以上请假需报上海销售部审批。9.病假需附医院开具的证明,否则视为事假。10.如有急事来不及请假,可先电话向案场经理请假,同意后在事后补假。有看房团来案场,原则上不允许案场人员休息,如原按排当天休息的在接待好看房团后由案场经理安排补休。12.当月事假不得超过两次。13.上班时间若有事外出,则需填写《外出单》,交由当值销售主管签字生效后方可离去,来去时间计入《外出单》。14.为提高工作效率,案场不提倡加班,特殊情况,应填写《加班卡》,交由值销售主管生效后可计入考勤。15.案场人员在非强销期根据实际情况可由经案场经理同意后调休或换休。16.销售现场考勤每月31日前由销售主管统计后,交案场经理审核并签字后提交公司。二、销售部员工行为准则((((一一一一))))、工作态度、工作态度、工作态度、工作态度1.服从上司:切实服从上司的工作安排和调配,按时完成任务,不得拖延、拒绝或终止工作。2.严于职守:员工必须按时上下班,不得迟到、早退、旷工,不得擅自离职守,个人调换更值班时需经主管同意。3.正直诚实:必须如实向上司汇报工作,反馈工作中遇到的问题,坚决杜绝欺骗或阳奉阴违阴违等不道德行为。4.勤勉负责:必须发挥高效率和勤勉精神,对自己的工作认真负责、精益求精,做到及时地追踪客户,充分了解客户的心理动态。((((二二二二))))、服务态度、服务态度、服务态度、服务态度1.友善笑来迎
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