中鼎万商汇网络营销推广方案

目录一、网络营销目的二、中国目前网络及网民的现状分析三、为什么要做网络营销！四、网络营销推广方式五、网络营销工作实施步骤六、网络营销管理职责架构七、如何网络广告宣传八、网络推广费用九、网络宣传和推广的整体策略一、网络营销目的引导舆论重视网络中舆论的力量，引导舆论、控制舆论是网络营销的一项重要目标，引导舆论关注房地产是本次网络营销的重要考核指标。塑造品牌网民比其他人群更注重品牌的价值，网络营销中可是提升品牌价值的理想媒体渠道。促进销售网络营销的最终目标是促进销售，网络营销也应起到推动线下销售的作用。通过宣传，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为项目利润的增长打好坚实的基础。二、中国目前网络及网民的现状分析中国互联网络信息中心发布第36次《中国互联网络发展状况统计报告》。《报告》显示，截至2015年6月，我国网民规模达6.68亿，手机网民规模达5.94亿，互联网普及率为48.8%。移动商务类应用发展迅速，互联网应用向提升体验、贴近经济方向靠拢。随着手机终端的大屏化和手机应用体验的不断提升，手机作为网民主要上网终端的趋势进一步明显。三、为什么要做网络营销！它有什么优势？？？1、网络推广的优势在现代网络信息发达的今天，相对于其他媒体推广方式，网络营销推广开始兴起，显示出极强的生命力，网络推广的优势主要体现在以下几个方面：○传播范围广网络广告的传播不受时间和空间的限制，通过国际互联网络把推广信息可以在24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。○交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商、开发商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。○受众数量可准确统计利用传统媒体做广告,很难准确地知道有多少人接受到广告信息,而在互联网上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告或推广信息被多少用户看过,以及这些用户查阅的时间分布和地域分布,从而有助于客商正确评估广告效果,审定广告投放策略。○操作简单，实时、灵活、成本低、效果好网络推广操作简单，一人、一网、一电脑即可执行。同时，在传统媒体上做广告相对成本较高，也不易更改，而在互联网上做营销推广相对成本要更低，效果也更好、更为持久。2、项目特性与网络推广特点通过分析研究，房地产项目和网络推广环境都有着自身的特点，二者有机结合需要考虑到各自的一些特有因素，具体如下：○房地产项目的不动产特性万商汇项目作为商业地产，具有非常鲜明的区域性，商业的目标客群的区域性特征更为明显，这与现有的网络推广中的产品基本面向全国客户的特点有着明显区别。○网络推广的广告抗性与传统的媒体广告不同，要取得网络推广的最佳效果，广告推广在多数情况下目的不能过于明确，否则将会遇到较强的抗性阻力，房地产项目的推广也需要考虑到网络推广环境的特点，需要采用适当的包装和更多的策略性手段以适应网络环境需要。四、网络营销推广方式（例举符合玉林房产特点的推广）1、门户网站的专业频道宣传门户网站已经成为中国网民打开浏览器后最先进入的网站，通过门户网站来了解各项综合信息，而门户网站也随着发展，建立了不同行业的专业频道。伴随着频道的逐步成熟，各种交流信息和宣传也在相关频道上进行着操作和达成。因此，通过门户网站的这个网民利用最大化的平台上去宣传，通栏广告、快讯、通稿、专题等宣传，能起到比较不错的效果。以下是玉林房产主流网站：◎中鼎·万商汇官网◎腾讯→玉林房产频道◎搜狐→玉林房产频道◎玉林房产网◎玉林住朋购友网◎58同城、赶集网发布二手房源信息（建议）在以下网站二手房市场板块，用公司电话、邮箱、QQ注册多个账号，发布有关项目的商铺信息，包括面积和价格信息，推广商铺资源。58同城：（样板页面）赶集网：推荐网站：2、行业网站的友情链接针对企业的目标客户为房产企业，那么房产专业网站的友情链接和宣传必不可少，在这种专业的行业网站上存在着企业最大和最有效的客户群，通过这种网站能最有效的为企业做宣传，也能最有效的寻找和定位到企业的目标客户。3、电子邮件营销通过电子邮件，给房产企业或者意向客户群发送宣传资料，包括企业和项目的宣传资料等，来达到宣传和推广的目的。注：在运用此推广模式前，首先有中鼎集团或万商汇自己的企业邮箱，如用个人邮箱去做此类宣传，不但会被邮箱自带垃圾功能筛选出来，定性为垃圾邮件，更会对企业形象造成影响。4、QQ群营销（重点）中国QQ使用用户达8亿人，QQ已经成为很多人生活中不可缺少的一部分，大家见面、电话中已经不再只是交换电话了，QQ已经成为大众联系和交流第一大媒介。随着QQ功能的不断完善，QQ群的产生也为很多同行业、同兴趣的人开辟了一个共同交流的环境。通过QQ群的交流和宣传，相信也可以获得不错的效果◎推广内容找到目标客户群，或者注册几十个QQ。在QQ群上搜索玉林地产或有关的QQ群加入，越多越好，间接性的发布项目图文信息。下面我们来说说在群里发广告信息的技巧：◎加入一个新群，我们不要急着去做宣传、发广告。首先我们要在群里成为活跃分子，与群中管理打好关系。(一对一营销)◎在有以上效果的时候，本着广告少而精的原则，一天只发1-2次的广告。所以我们项目的广告文字或者图片一定要吸引人眼球。◎在大家都在培养群内感情的时候，我们可以适当的植入广告。◎利用群空间的相册。讲一些广告性质的图片我们可以上传到群空间相册。但是不能太明显的直接插入广告。可以做一些美图但却有我们需要宣传的内容。◎讲自己编辑好的软文以群邮件的方式发出去，切记一定不能直接广告，一定要做软广告。5、微信营销（重点）微信营销有效实现品牌建立与传播，树立楼盘影响力和号召力，传递企业价值观，公司与公司项目的宣传推广营销，累积客户资源，互动营销，最终达成成交量。主要得做到定位好人群、精准的营销模式、活动互动形式。微信线上资源推广（提高阅读量）内部资源推广（朋友圈）◎员工转发→客户转发◎高层转发→目标客户网络媒体推广：◎合作网络媒体的推广◎各大微博推广◎知名BBS论坛推广◎区域内QQ群推广平面媒体推广：◎员工名片、印制宣传DM单◎展架、报纸、电梯广告等。万商汇微信公众号阅读量相关数据（微信后台提供数据）近期一月微信阅读量趋势图近期发送图文消息内容目前用户数：10510位近期发布阅读量较高的微信信息◎微信群发助手推广·可以为公众平台加粉快速导航·可以快速为项目活动展开推广·可以快速发通知信息或者祝福·优势：精准、快速·建议：最好一个月群发一次，活动期间群发三次。微信线内推广◎微信朋友圈推广·微信朋友圈的转发，形成一重重循环的推广。·引导读者分享项目信息·项目微信朋友圈信息必须结合文化知识、商业广告、娱乐三者。◎扫微信二维码推广二维码营销无疑是在O2O（线上与线下）营销模式基础上执行的，利用双线推广营销的方式，有效的把线上和线下结合起来，达到项目信息的推广。微信线下推广（扫扫有礼）为更好的为项目微信的推广，沉淀海量粉丝，在此建议项目可以进行以下互动：（活动方案可另出）内容奖励·关注微信平台（扫二维码）领取一份精美小礼品·推荐10位（客户）朋友成功关注赠送电影票，手机充值卡等·微信客户购买商铺额外优惠1%·微信粉丝介绍客户，并成交奖励1000元（奖品）大奖·朋友圈转发信息销售招商中心处领取一份礼品·大型活动广场外展（暖场活动、房展会）关注领礼品·朋友圈集赞到xx个并成功推荐客户购买赠送旅游大奖·不定时发送微信互动活动抢红包、影票6、论坛营销到一些专业的论坛发有含金量的帖子，进行活动信息发帖跟帖操作，从而提升此帖的爆光度，顺带提升楼盘知名度和关注度。寻找新闻点和人们感兴趣的话题，可让帖子在短时间内聚集人气、增加粉丝。·在论坛首页中可以动态调用论坛中的最新发表帖子，最新回复帖子，今日发贴排行，会员积分排行等，让浏览论坛的网友更直观更方便更轻松的看到房产的主要信息。·论坛活动专题的选择，针对目前楼盘产品的一些活动，及时在论坛组织专题讨论，并组织人力、物力进行文章的整理和发布，形成某个热门话题的关键讨论地。·论坛噱头在论坛上可以开设一些特别吸引人来浏览的噱头帖子，这些噱头对楼盘的信息得推广也会非常大。7、微博营销建立属于中鼎·万商汇自己的官方微博（新浪、腾讯），吸取潜在客户与已有客户成为公司的粉丝。积极与客户互动、推出互动性强的活动。微博具有门槛低、随时随地分享、快速传播、实时搜索等产品特点,同时还具有“发布、评论、转发、关注”四大功能。◎通过微博可以把万商汇的最新信息及时传播，使粉丝了解并广为传之。◎在微博上放置万商汇LOGO，可以提升项目品牌，扩大知名度，同时也能为万商汇微博带来更多访问量。◎及时互动交流。通过与粉丝的及时互动交流，不定时的举行活动。◎快速传播。通过微博平台可以把万商汇的活动更广泛的、及时、快速的得到传播，增加受众群体，提高转换率。◎降低成本、产生广告效应。利用微博粉丝的转发功能产生广告效应，用最低的成本8、手机群发短信、网络杂志广告、百度贴吧等总之利用一切可以利用的方式进行线下推广，整合优势资源，将万商汇商业信息直销进行到底坚持下来，不久的将来就是胜利；9、其他方式推广可充分利用各大搜索引擎、分类目录、在线黄页和分类广告、信息发布、电子书、免费软件、即时信息推广渠道等。五、网络营销工作实施步骤（推广审定宣传内容跟进情况）。六、网络营销管理职责架构（建议）为充分发挥公司现有资源优势，使网络营销的战略意义切实得以实现，网络营销工作需建立如下管理架构：七、如何网络广告宣传1、服从公司整体营销宣传策略，树立品牌形象。2、长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识产品，反而使老客户也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。3、选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。4、不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节点促销、公益活动、公司有纪念意义的活动等。八、网络推广费用推广机构投放阶段内容时间（天）费用（元）腾讯玉林房产11月26日-12月31日通栏广告、快讯、通稿、专题等宣传3615000玉林房产网11998住朋购友网15000搜狐玉林房产——万商汇官网——手机短信群发活动信息发送和预告随时更新10000微信、微博、邮件、论坛快讯、通稿、活动、专题等宣传10000其他推广渠道快讯、活动、专题等宣传20000不可预计费用20000合计81998注：因各家具体涉及到的投放板块不同，费用还需以洽谈后商议再定（先以月为准）九、网络宣传和推广的整体策略综上所述，网络推广想要达到一个预期的效果，首先对自身企业网站的一个完善，使之内容丰富、全面、真实、及时。再通过相应的渠道对企业和项目进行宣传和推广，通过不同方式方法实现企业形象宣传、寻找有效客户的目的。本方案，通过对网络宣传推广模式的深入认知，结合房地产行业特性，总结出网络宣传广告的构成要素，在此要素的基础上提出有计划、有步骤的思路作为宣传和推广的策略，同时在执行过程中注重效果监督和测评，逐步建立网络宣传、推广的系统性和层次性构架。期望在此方案基础上将网络宣传、推广进行实质性的操作，力求通过实际操作取得更好的营销效果。预祝项目销售取得圆满成功！