日常销售工作技巧[1]

日常销售工作技巧姚保平2004年3月6日市场的成长来源水平增长：同一区域更多的卖点即铺市率垂直增长：同一卖点，有更多的销量，即单店销量的提升（品项增加，单品销量增加）定单的仔细跟踪一个销售人员首先必须关注的是销量，和销量最直接的就是发货量和发货频率，只有做到货物能正常的流转，才能最大化的扩大销量。（临沂、济南铭瑞）进行阶段性任务达成跟踪，随即对阶段性任务在次分解，实施订单的补救措施。终端的拜访要有收获每一次终端走访都要有记录，用事实与经销商去交涉沟通。走访所发现的问题不只是终端的问题，要学会深层次的考虑问题。必须多问个为什么？必须让问题的根本面目显露出来。学会分析问题，得到的信息能有效的处理和利用。严格按工作排期执行•工作排期是用的，不是给领导看得。•工作排期是协调各方配合，整合各方资源，达到一定目的的，不是光靠自己就能实现目标的。•排期要得到各方的认可，尤其是经销商的认同。建立好客情•帮助经销商排忧解难•教化经营市场•处理事情要果断公正，•要严厉打击窜货•深入了解市场，了解经销商，提出要求要言之有物。合理安排每一天工作当中必须要清楚哪些是基础工作，哪些是应急性工作。决不能因为工作项目多而乱了方寸。学会统筹安排。所有工作要有提前计划性，（月计划，周计划，日计划）预见性，要有用笔勤记的得好习惯。（端杯子的故事）将你的工作排期放在你的办公桌前或整理成纸条放入你的钱包内。巧妇难为无米之炊没有资源做好一个产品是不可能的，必须要考虑你所管辖的市场销售潜力的大小，根据实际需求需要的资源是多少（人员、车辆，基础投入，促销费用）必须随着市场的发展而增加。（不要认为完不成任务是一件很正常的事）要有危机意识有了忧患意识工作才能变得主动，才能不断努力，才能经营好自己辖区的市场。（等靠思想只会让你永远跟着别人后面走）不要有太多的怨言没完成任务或受累是你自己没本事，首先要自我反省。（即使是老天对你不公，也是你没和老天爷很好的沟通）不要以为自己得到的太少你要看到那些比自己付出多但还比自己得到少的人，不要认为自己本事大但领导没有重用你就感到屈才。即使你是孙悟空也要经过太上老君炼丹楼72天的锤炼才能得以发挥，你要经得住领导的考验，相信一句话：“是金子总会发光的”。销售工作寄语：（陈副总的话）执行、追踪、评估、再修正深耕、细化、细化、再细化销售工作寄语：（杜副总监的话）以历史为镜，可以名得失以市场为镜，可以知进取销售工作寄语：（郭总监的话）“人们不会做你希望的，人们只会做你监督和检查的”谢谢大家!