汽车销售技巧沟通篇

销售技巧沟通篇主讲人：郭海波手机：[phone]人生语录销售技巧沟通篇主讲人：郭海波手机：[phone]一、心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样。二、什么叫忙啊！心亡为忙啊！哀大莫过于心死三、追求名利没错，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。四、人要做到好德如好色。德高鬼神惊。君子忧道不忧贫.五、成功者的常态就是失败者的变态关于心态。销售技巧沟通篇主讲人：郭海波手机：[phone]一、心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样。二、什么叫忙啊！心亡为忙啊！哀大莫过于心死三、追求名利没错，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。四、人要做到好德如好色。德高鬼神惊。君子忧道不忧贫.五、成功者的常态就是失败者的变态关于心态。销售技巧沟通篇主讲人：郭海波手机：[phone]一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。五、没有不对的客户，只有不够的服务。六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。关于营销销售技巧沟通篇主讲人：郭海波手机：[phone]关于营销七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度大客户要有品要品味，小客户要利益。八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。十、销售不是卖，是帮助顾客买。十一、所有营销在中国可用一个字儒来代替：儒{人+需}；佛{人+$}销售技巧沟通篇主讲人：郭海波手机：[phone]关于营销十二、企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工十三、让顾客连续认同你你就成功了十四、顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处十五、顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸十六、拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始销售技巧沟通篇主讲人：郭海波手机：[phone]关于修身修养一、相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。二、口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。三、一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。四、企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。销售技巧沟通篇主讲人：郭海波手机：[phone]五、看别人不顺眼，是自己的修养不够。六、有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的“厚德载物。七、人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。八、好人——就是没有时间干坏事的人。九、同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。十、同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。关于修身修养销售技巧沟通篇主讲人：郭海波手机：[phone]十一、人际沟通最忌讳的，就是一脸死相。十二、相随心生，口乃心之门户。十三、沟通，是情绪的转移，信息的传递，是感觉的互动。十四、一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话；一个没有使命感的人，讲不出来有使命感的话；十五、互联网时代，知识很容易就能学来，很多根本不用储备，检索就行了。但人的能力是练出来的，人的胸怀，人的境界，人的德行是修出来的。十六、永远不要做气氛和情绪的污染者，永远不要做破场子的事。十七、沟通要控制好三个要素：第一，场景；第二，气氛；第三，情绪关于修身修养销售技巧沟通篇主讲人：郭海波手机：[phone]十八、一个人心智要是不好的话，知识越多可能越反动；一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误;一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。因为都是负牵引，负思考，都是负见解，都是消极的注意力。十九、世界上最伟大的力量，是改变的力量。。二十、好人就是没时间干坏事的人，多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨。人能干多大的事情，取决于他的时间管理。关于修身修养销售技巧沟通篇主讲人：郭海波手机：[phone]二十一、注意力等于事实。二十二、恶，亚心为恶，只要处在亚心状态，即心态稍微不好，你就可能恶语伤人，这样如何能建立起高品质的沟通？二十三、毛泽东，精通的目的，全在于应用，知识不是力量，使用知识才是力量。学乐：学习是快乐的。关于修身修养销售技巧沟通篇主讲人：郭海波手机：[phone]关于成功第一，要想成功首先要学会“变态”——改变心态、状态、态度等.第二，成功之道=思考力×行动力×表达力。第三，许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。第四，求功是百世功，利是千秋利，名是万世名。关于团队第一，什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。销售技巧沟通篇主讲人：郭海波手机：[phone]关于沟通第一，沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。第二，高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。第三，沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。第四，影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。销售技巧沟通篇主讲人：郭海波手机：[phone]关于沟通第五，沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性第六，沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。第七，沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心第八，沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有立场。销售技巧沟通篇主讲人：郭海波手机：[phone]第九，人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人以力量笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。关于沟通销售技巧沟通篇主讲人：郭海波手机：[phone]关于得失第一，放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的和珅脸就红了；乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的；和珅很会为皇上“分忧解难”，深得皇上信任。两百多年后的一天，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心也放了个屁，为缓解“难堪”，市长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说“不是我放的“。第二天，市长就把秘书给辞了，秘书不解，市长说：你丫的屁大点的事都承担不了，留你何用？第二，杀生是为了放生，吃肉是为了给植物放生。销售技巧沟通篇主讲人：郭海波手机：[phone]关于人才第一，用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。第二，人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。第三，怀才和怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。第四，仁者乐山，智者乐水，好的团队是其乐融融，学乐融融。销售技巧沟通篇主讲人：郭海波手机：[phone]关于学习和成长第一，知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。第二，不怕念起，就怕觉迟。第三，我们要做到花钱三不眨眼：孝敬老人花钱不眨眼；为铁哥们花钱不眨眼；为了学习成长花钱不眨眼。第四，说过精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，而是使用知识才是力量第五，毛主席说过，三天不学习赶不上刘少奇。第六，别人身上的不足，就是自己存在的价值销售技巧沟通篇主讲人：郭海波手机：[phone]第七，思考力是万力之源第八，一个人心智模式不好的话，就容易知识越多越第九，一个人成不了大事，是因为朋友太少，朋友质量不高第十，你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。第十一，最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了。第十二，你把《道德经》背下来，老子跟你一辈子。你把《孙子兵法》背下来，武圣人跟你一辈子。你把《论语》背下来，孔子曾子跟你一辈子。你把《心经》、《金刚经》背下来，佛菩萨跟你一辈子关于学习和成长销售技巧沟通篇主讲人：郭海波手机：[phone]关于学习和成长第一，一个不懂传统文化的管理者能成为亿万身价的富豪，但永远不会成为真正的企业家。第二，多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人第三，如果你认为命不好，想改变命运最好的方法就是找个好命的人交朋友第四，08年以后谁不会讲中文就特别没档次了，08年是中文折磨英文的时候到了，奥运会开始，把所有的报幕都改成中文方式。我学外语是为了教外国人学中文，见到老外不要说：对不起，我英文不好，第一句话要说：你好，你会中文吗？销售技巧沟通篇主讲人：郭海波手机：[phone]关于聪明和愚笨第一，最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事第二，了解别人是精明，了解自己才是智慧第三，一个人心态要是不好的话，就容易聪明反被聪明误销售技巧沟通篇主讲人：郭海波手机：[phone]关于孝道第一，小孝治家，中孝治企，大孝治国第二，明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融第三，种下一个善念，收获一种良知；种下一种良知，收获一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种人生第四，比尔盖茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比尔盖茨把这种爱扩展到了团队，最后扩展到了全世界。销售技巧沟通篇主讲人：郭海波手机：[phone]关于孝道第五，入则孝，出则悌。第六，论语：犬马皆能有养，不敬何有别乎？不要以为扔两个钱，就叫孝顺。百善孝为先。第七，一个有爱心的人，必生和气，有和气的人，必生愉色，有愉色的人，必生婉容。第八，合同，君子合而不同，小人同而不合。销售技巧沟通篇主讲人：郭海波手机：[phone]关于孝道第九，一个对父母都不好的人，怎么能把团队沟通好；一个和兄弟姐妹都处不好的人，怎么能把团队带好。第十，凡是那些挣大钱的人，都比较讲究，比较仗义，比较仁义。树欲静，而风不止；子欲孝，而亲不待。第十一，树欲静而风不止，子欲养而亲不待。第十二，易经：立者，义之何也。第十三，协义，什么叫协义啊？协商好了，就得仗义仁义，那玩意拿出来了一用，那就没意义了，那就快结束了。销售技巧沟通篇主讲人：郭海波手机：[phone]关于孝道第十四，比尔盖茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比尔盖茨把这种爱扩展到了团队，最后扩展到了全世界。第十五，入则孝，出则悌。第十六，论语：犬马皆能有养，不敬何有别乎？不要以为扔两个钱，就叫孝顺。百善孝为先。第十七，一个有爱心的人，必生和气，有和气的人，必生愉色，有愉色的人，必生婉容。销售技巧沟通篇主讲人：郭海波手机：[phone]关于金钱与财富第一，不要活反了，生活本身就是财富。第二，财散人聚，人聚财来。第三，挣钱只有一个目的：就是花。钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民币。第四，老说没有时间空间的人，这些人是最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。销售技巧沟通篇主讲人：郭海波手机：[phone]关于金钱与财富第五，挣钱只有一个目的，就是花。第六，生活本身就是财富，很多人一辈子被钱累死，成为功名利禄的奴才，活到死也整不明白这点道理。第七，一个贫穷的人，不止是没有金钱的人，也是指没有空间和时间的人。销售技巧沟通篇主讲人：郭海波手机：[phone]关于茶和酒第一，郑板桥说：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。所以，有酒时学佛，没酒时学仙。第二，万丈红尘三杯酒，千