人群定向培训资料-全-改-销售版

|网盟推广人群定向知识培训2011/2目录人群定向概念和价值笔记本电脑全新产品架构大搜索推广搜索推广+人群定向同样的搜索词和匹配，同样的效果更多推广位，更大流量更丰富的形式，更低的价格大搜索推广人群定向搜索推广大搜索推广是搜索推广的替代；相比搜索推广，大搜索推广融入了人群定向与搜索无缝对接抢客回头客搜客浏览网站点击点击宏基搜索笔记本电脑购买搜索的有效补充兴趣（搜索）了解（点击）购买消费者购买决策过程②原搜索推广③大搜索推广①不进行推广搜索推广：让更多点击转换为和人群定向：对和深入影响进一步增加和搜索点击购买搜索推广大搜索推广搜索点击购买大优势进一步扩大延续固有优势完全相同的关键词完全相同的人群同样的精准效果全方位完整覆盖（空间/时间）创意的多样性（多媒体）性价比的提升延续固有优势完全相同的关键词完全相同的人群同样的精准效果笔记本电脑大搜索推广锁定目标人群不变搜索推广和人群定向均通过搜索关键词锁定同一搜索人群给客户带来同样精准的营销效果大搜索推广营销广度=搜索结果+联盟网站产生需求搜索？大搜索推广营销深度：即时影响+延时影响优势进一步扩大全方位完整覆盖（空间/时间）创意的多样性（多媒体）性价比的提升优势进一步扩大全方位完整覆盖（空间/时间）创意的多样性（多媒体）性价比的提升大搜索推广拥有丰富的多媒体创意形式大搜索推广带来更低的价格投入目录沟通方法百度新客户强调大搜索推广新概念：搜索+人群定向让对你产品感兴趣的人找到你①推广位：搜索引擎前台→联盟网站/即时→延时②流量：覆盖95%的网民③丰富的形式：文字→多媒体④按效果付费，性价比更高搜索推广大搜索推广沟通思路变化沟通要点预算分配20%百度新客户X总您好！今年百度搜索推广推出了全新的人群定向功能，通过这样的产品，我们的推广信息不但可以在百度前台展现，还可以在百度的所有合作网站以文字和图片的形式来进行展现，为咱们提供了更多的免费展现机会。以前咱们的产品信息只能在用户搜索咱们产品相关信息的时候出现，人群定向功能能抓取搜索过咱们产品相关信息的人，以及点击过咱们产品推广信息的人，当他们浏览百度合作网站时再次给他们展现咱们的图文信息，通过技术精准匹配，让所有看到您推广信息的人，都是跟您产品相关并感兴趣的人。相信您也知道，百度在中国的市场份额有76%，搜索推广升级后，可以将我们的推广信息覆盖面提升到95%以上（偷换了一个概念）。升级的百度搜索推广仍然是按效果付费，不但为您提供了更多的免费展现机会，同时提升了您品牌的知名度，还能有效的减低您搜索推广的竞争压力，降低我们的竞争成本。沟通示例常见逼单策略