伊顿XXXX年SI产品销售培训-伊顿UPS培训

©2007EatonCorporation.Allrightsreserved.©2007EatonCorporation.Allrightsreserved.伊顿电气集团－成都分公司——成都西通机电工程有限责任公司杨贵濛伊顿2010年SI产品销售培训问题？1请问伊顿2010年SI产品有哪些？2请问伊顿SI产品如何分类？各自有哪些特点？3面对这么多产品，如何正确向用户推荐合适的产品？4您认为在“红海”的市场中赢得商机，获取高利润，需要具备什么？5您在整个销售过程扮演什么角色？快乐吗？自我价值实现了吗？目录一产品篇二知识篇三实战篇产品篇☞5产品篇一伊顿2010年SI产品组成：（一）UPS主机：1、STK：（ARRAY系列、20K以上城堡系列）2、EATON：＜100K（PW：1－100K，DX：20－40K）（二）电池1、沈阳松下XM系列电池（必须与SI产品配套销售）5产品篇二SI产品销售政策：⑴采取项目报备销售制度；⑵一单一价；⑶对未生效的报备项目不予支持；。5产品篇伊顿项目报备流程：⑴邮件（或传真）方式提交报备单给山特⑵受理窗口：业务助理⑶在24小时内，将报备单输入“CRM报备管理系统”；系统会根据项目内容判断报备单是否有效；项目是否有冲突等；并回复报备商。⑷CRM系统将根据设备容量、用户类别等因素，自动分派给对应的伊顿业务协助经营。⑸伊顿业务针对报备项目，提供价格给报备商。5产品篇三SI产品具体型号：（一）、STK：1、3A3（15K－120K）2、MP（5－30K）3、A（4－24K）4、XP（1－3K）5、EX（20－40K）6、3C3（60－80K）－今年将退市7、EX（60－120K）－今年将上市产品篇（二）、EATON：1、DX（20K－40K，三进三出）2、9130（700VA－3000VA）3、9135（5000VA－6000VA）4、9155（8－30K，单相输出）5、9355（8－40K，三相输出）6、9390（40－80K）STK产品介绍一、ARRAY系列UPS◆模块化UPS的最大的特点1、简易式操作2、高效3、边成长型投资4、安全系数高STK产品介绍子系列系统结构配线放置方式应用范围A4KVA×61:1/3:1塔式◆中小企业的网络机房◆小型系统控制中心3A315KVA×83:3塔式◆中大型数据中心◆大型企业的网络机房◆中大型系统控制中心XP1/2/3KVA×21:1塔式机架式◆单台服务器、磁盘阵列或交换机等核心设备MP5KVA×63:3/3:1塔式机架式◆中小型的数据中心◆大中型企业的网络机房◆系统控制中心其中：3A3、MP属于供配电方案性的UPS，非单纯UPSSTK产品介绍主电源备用电源量身定制的端到端电源系统解决方案用户设备防雷系统输入配电系统旁路系统UPS系统电池系统输出配电系统IT设备监控系统STK产品介绍高集成性节省成本、安装便利、方便管理输入输出输出配电系统电池箱旁路系统防雷系统UPS1输入配电系统电池箱UPS2输入输出STK产品介绍高可用性并联冗余热插拔(降低MTTR)单机系统并机系统单机热插拔系统模块化电源系统提高MTBF产品A产品B3年1月2年2天10天/年1天/年———反应了产品带给用户的运营价值STK产品介绍高可用性◆全模块化系统设计◆热插拔系统◆系统等级的并联冗余功率模块的并联冗余系统级的并联冗余传统的模块化系统ARRAY系统注：图中红线是通讯连接线图中绿线是控制连接线图中黑线是电力连接线STK产品介绍1、3A3系列（15KVA～120KVA）特点：☆模块化机柜式（美观、机房一体化、前方操作）☆三进三出；☆单个UPS模块15KVA容量，最多可插入8个（或6个）UPS模块到UPS主机机柜中，实现最大120KVA（或90KVA）。☆支持热插拔维护及扩容（易维护、扩容）；☆N+X自动冗余（安全性、可靠性高）；☆内置手动维修旁路和静态自动旁路；☆可内置输出配电盘或外置精密配电柜；☆可内置隔离变压器或外置隔离变压器机柜；STK产品介绍特点：☆业界最宽的：输入电压范围（204～520VAC）输入频率范围（40～70HZ）☆输入功因＞0.99；☆超载能力：负载≤110%时：长期110%＜负载≤130%时：10分钟后转旁路130%≤负载≤150%时：1分钟后转旁路☆可配置不同的智能监控管理系统,实现一对单或一对多的WEB远程监控管理、负载设备智能关闭、手机短信报警等功能；STK产品介绍3A3UPS+精密智能配电柜+机柜式电池柜外观图山特精密配电柜山特模块化机柜式3A3UPS山特机柜式电池柜山特3A315KVAUPS模块STK产品介绍2、MP系列（5KVA～30KVA）特点：模块化UPS；☆机柜式、机架式、塔式结构（三种选择、更灵活）；☆双输入、双输出（或双输入、单输出）；☆同时兼容三进三出、三进单出；☆单个UPS模块5KVA容量，最多可插入6个UPS模块到UPS主机机柜中，实现最大25KVA（5+1）冗余。☆内置EPO紧急关断装置（满足特殊行业的消防安全需求）；☆可内置电池模块（标机）；☆可增加充电模块（轻松应对长时间延时的需要）；☆N+X自动冗余；最大容量可实现25KVA(5+1)冗余；☆支持热插拔维护及扩容（易维护、易扩容）；STK产品介绍特点：☆可内置输出配电盘或外置精密配电柜；☆内置手动维修旁路和静态自动旁路；☆可内置隔离变压器柜或外置隔离变压器机柜；☆业界最宽的输入电压范围（204～520VAC）、输入频率范围（40～70HZ）；☆输入功因＞0.99；☆超载能力：负载≤110%时：长期110%＜负载≤125%时：10分钟后转旁路125%≤负载≤150%时：1分钟后转旁路☆可配置不同的智能监控管理系统,实现一对单或一对多的WEB远程监控管理、负载设备智能关闭、手机短信报警等功能；STK产品介绍机架式输出配电单元UPS模块CHG模块电池模块LCD模块旁路模块MP不同架构的外观图机柜式塔式STK产品介绍3、A系列UPS(4KVA～24KVA)特点：☆模块化UPS；☆塔式结构、前方操作；☆即可单进单出、也可三进单出；☆单个UPS模块4KVA容量，最多可插入6个UPS模块到UPS主机机柜中，实现最大24KVA。☆支持热插拔维护（易维护）和热插拔扩容（易扩容）；☆N+X自动冗余（安全性、可靠性高）；☆内置手动维修旁路和静态自动旁路；☆可增加充电模块（轻松应对长时间延时的需要）；☆输入功因≥0.98；☆业界最宽的输入电压范围（单相118～300VAC）（三相204～520VAC）、☆可配置不同的智能监控管理系统,实现一对单或一对多的WEB远程监控管理、负载设备智能关闭、手机短信报警等功能；STK产品介绍AUPS外观图STK产品介绍特点：模块化UPS；塔式、机架式结构（美观、前方操作）；单进单出；支持热插拔维护（易维护）；支持热插拔扩容（易扩容）；1+1冗余（安全性、可靠性高）；内置手动维修旁路和静态自动旁路；内置EPO紧急关断装置（满足特殊行业的消防安全需求）；输入功因≥0.98；业界最宽的输入电压、输入频率范围；具备WEB远程监控管理和负载设备智能关闭功能。4、XP（1-3K）：分1KVA、2KVA、3KVA三种不同容量的模块STK产品介绍5、其他辅件PDU（内置配电盘）：每个标准PDU可装入15个1P空开；可内置于山特MP、3A3模块化UPS机柜内。STK产品介绍◆可放入19英寸的标准机柜中◆依据IEC（国际电工委员会）标准的分区防雷、多级保护的理论，该防雷单元属第二级防雷器，应用于建筑物的分路配电柜中。◆该防雷器可将雷击电压限制到4kV以内，电流的瞬间流量为20kA~40kA防雷单元：STK产品介绍STS与0UPDU（负载端配电解决方案）：1、将单一电源供电转变为双电源供电，确保负载设备不断电；2、节省安装空间，布线规范；3、具备防误插功能，减少误操作，避免人为故障；4、具备过载保护功能，对设备加以保护；5、多保护功能，包括数字电流表，防雷，防电涌，极性检；6、插座类型可多样选择；7、输入方式更加灵活，线缆的线径、长度、输入插头的制式可量身定制。STK产品介绍二、城堡系列UPS特点：☆类模块化UPS；☆三进三出；☆安装、操作、维护均为前方操作；☆双输入供电；☆LCD、LED双显示；☆直流电压可调（可在28-32节内，灵活选择电池节数）☆具备电池后备时间显示功能（显示电池总的后备时间）（显示电池剩余后备时间）☆具备电池温度补偿接口；可选购电池温度补偿器1、EX系列UPS：（单机20～40KVA容量）STK产品介绍特点：☆并机支持共用电池组（或不共用）；☆内置EPO紧急关断装置；☆支持100%不平衡负载；☆输入功因＞0.99；☆输入电流谐波≤3%；☆支持N+X并联冗余、最多可8台并机；☆支持并机扩容；☆内置手动维修旁路和静态自动旁路；☆极宽的输入电压、输入频率范围；☆具备WEB远程监控管理和负载设备智能关闭功能。☆对工业环境的需求，可选购防尘滤网，提高IP防护等级。STK产品介绍配线区域开关操作区域维护区域机柜前门前门进风区域，可根据客户的需求加装防尘网。加装防尘网后，可使机柜正面达到IP51的防尘要求。山特EXUPS的架构图:EATON产品介绍一、PW产品最大特点（＜100K）：◆绿色环保、节能◆ABM智能化电池管理系统◆冗余的逻辑控制电源系统◆最科学的冷却系统◆Hot-Sync热同步并机技术◆多种配线方式，灵活适应现场安装环境9130产品介绍9130产品特点：◆容量：有700VA、1000VA、1500VA、2000VA、3000VA；◆拓扑结构:双变换在线式；◆安装方式：机柜安装式（2U）或塔式◆输出功因0.9,整机效率：95%；◆ABM电池管理系统,有效延长电池的使用寿命50%以上；◆多语种LCD图形显示（无中文）；◆内置电池，同时也可外配热插拔电池模块（最多4个）；◆负载划区,分段管理。负载划区9135产品介绍9135产品特点：◆容量：有5000VA、6000VA；◆拓扑结构:双变换在线式；◆安装方式：机柜安装式（3U）或塔式◆输出功因0.7,整机效率：91%；◆有8个IEC10A和2个IEC16A电源插座，无需配电装置（PDU）就可为多个设备提供电力；◆多语种旋转式LCD图形显示（无中文）；◆内置电池，同时也可外配热插拔电池模块（最多4个）；◆负载划区,分段管理。负载划区9155产品介绍■单进单出：8/10KVA■三进单出8/10/12/15/20/30KVA9155产品介绍9155产品特点：◆IGBT整流技术，输入电流谐波＜3%；◆拓扑结构:双变换在线式；◆ABM电池管理系统,有效延长电池的使用寿命50%以上；◆输出功因0.9,整机效率：93%；◆第三代热同步（Hot-Sync)TM并机专利技术，最大4台并机；◆中文LCD显示；◆外接电池配置：8－15K：32只/组，直流电压：384V20－30K：36只/组，直流电压：432V◆也可内置电池包（2个）。9355产品介绍■三进三出8/10/12/15/20/30/40KVA9355产品介绍9355产品特点：◆IGBT整流技术，输入电流谐波＜3%；◆拓扑结构:双变换在线式；◆ABM电池管理系统,有效延长电池的使用寿命50%以上；◆输出功因0.9,整机效率：93%；◆第三代热同步（Hot-Sync)TM并机专利技术，最大4台并机；◆中文LCD显示；◆外接电池配置：8－15K：32只/组，直流电压：384V20－40K：36只/组，直流电压：432V◆也可内置电池包（2个）。9390产品介绍宽度519mm宽度900mm深度804mm高度1872mm313kg60-80kVA100/120kVA40kVA160kVA257kg480kg530kg9390产品介绍9390产品特点：◆IGBT整流技术，输入电流谐波＜3%；◆拓扑结构:双变换在线式；◆ABM电池管理系统,有效延长电池的使用寿命50%以上；◆输出功因0.9,整机效率：94%；◆第三代热同步（Hot-Sync)TM并机专利技术，最大6台并机；◆中文LCD显示；◆