华美食品体育营销推广方案（PPT87页）

郎琴简介@鼎釜电饭煲6月9日，恒大教练卡纳瓦罗离开中国，千万粉丝机场送行，郎琴联手美的及时策划热点借势，为卡帅送煲饯行，寓意“有实力去哪都有饭吃”，当天“卡帅同款”点爆互联网，获得过万转评。借势“卡帅同款”点爆舆论热点体育营销StrategicAccounts双微战略客户Technology技术H5小游戏为黑黑乳新品定制的游戏“找乳妹”一经推出，得到网友的积极。微博话题#小黑的自白#吸引3329.4万阅读，3.9万讨论。有奖互动@美的集团官微运营美的集团官方企业订阅号于2015年3月30号创建并开始进行代运营，策划多起热点借势，被收录为经典案例。至2015年12月31日，十个月，粉丝数从0增长至12万+。运营至11月的时候，粉丝已突破10万+，头条平均阅读量1万+。热点借势精彩纷呈@GP超霸官微运营GP超霸微信服务号于2015年12月创建并开始进行代运营，结合电池特性，策划多起热点借势，大号红人软文推广，平均阅读率107.24%，作为每周发布频次最多4次的服务号而言，仅仅3个月就成功获得原创功能邀请，获得留言／原创声明／页面模板功能。5个月，粉丝数从0增长至10000+。热点借势干货纷呈@南方黑芝麻双微运营“黑叔”“老黑”拟人化昵称为网友熟知并得到认可，在消费者的认知内，已将“老黑”与“南方黑芝麻”等同化。早七点、晚十点、黑黑乳等新品的上市推广中发挥重要作用，帮助造势宣传推广。通过大型推广和日常发布相结合的手段，对冠名节目进行二次传播，形成固定节目话题，有奖活动及创意海报。微博粉丝增长115900，微信粉丝增长157023，微博3条互动量超过5万＋、微信10万＋阶段进展宣传总攻华美食品借势奥运营销策略2016-04我们需要明确华美食品不是官方赞助商因此在借势奥运营销时有版权约束注意避免违规侵权华美奥组委除去小部分版权约束，华美还有很多借势内容X该如何借势？青岛啤酒2014年巴西世界杯-球迷赞助商青岛啤酒2014年巴西世界杯-球迷赞助商红星苏扁2014巴西世界杯——特别装问题怎样将奥运和华美联系起来进行传播如何让奥运期间的传播沉淀为品牌资产如何用体育营销推动华美月饼的终端热销华美凭什么借势？华美＝辉煌、灿烂＝人生巅峰品牌月饼＝圆＝金牌产品奥运会＝周期＝25周年庆周期节点推广主题中华民族华美时刻25周年如何与奥运会产生联系？关联一第25枚金牌！中国经济经过近10年的蓬勃发展已超越日本成为世界第二大经济体过往4届奥运会中国金牌情况，均超过25枚悉尼雅典北京伦敦其他夺金项目：田径、游泳、柔道、自行车、击剑、跆拳道等项目都有冲击1枚金牌的潜力。大球项目只有女子水球队有希望冲击金牌。乒乓球和羽毛球争取全包9枚（误差1-2枚）跳水争取全包8枚（误差2枚左右）体操变数太大，预计2枚；蹦床1-2枚射击预计2-4枚举重预计7枚预测依据来源于荷兰体育数据机构Infostrada最近两年的单项世锦赛统计。中国2016里约奥运会夺金项目预测6大项夺金时间点因此，本届奥运会中国获得25金的可能性很大备案：如果中国军团第25金没有产生那么25金可以是中国某个项目在历届奥运会累计的第25块金牌首选：乒乓球（24块）李晓霞／马龙（中国奥运乒乓球自1988汉城奥运会，已经获得24个奥运会金牌）备选：射击（21块）（自1984洛杉矶奥运会，已经获得21个奥运会金牌；本届奥运会预计金牌数量在2-5枚）关联二运动员名字中带“华”“美”（现役队员：无）退役人员奚爱华北京奥运会赛艇女子四人双桨冠军袁华悉尼奥运会女子柔道78公斤以上级冠军郑美珠洛杉矶奥运会女排团体冠军丁美媛悉尼奥运会女子举重75公斤过去吃月饼时不会想到奥运会现在让看奥运会的人想到华美月饼策略推广原则：品效合一借势声量销售长尾效应中华民族华美时刻时间主题任务线上线下+终端6-7月（约）约你去里约造势、预热海选幸运粉丝8月（见）见证第25金25金的月饼时刻乐视+弹窗+弹幕+双微+输入法关键词动画+TVC+病毒视频25路公交车车身创意广告25条地铁线路车厢包装9月（购）共享华美时刻拉动销售一键呼叫奥运冠军华美基金推广节奏第一阶段约你去里约选拔一户家庭作为华美奥运大使前往里约现场观看奥运会，家庭将在斗鱼直播平台全程直播里约激动人心的经历。华美负责所有费用。选拨条件：爸爸妈妈和双胞胎宝宝，6-8岁最佳。1、温馨家庭高度契合华美月饼团圆幸福的品牌形象；2、带双胞胎的家庭更容易引起媒体和群众关注。约你去里约第二阶段见证第25金乐视体育广告植入《冠军面对面》电视主画面广告植入笔记本背面广告植入产品摆放月饼选华美！华美月饼祝贺中国健儿夺金！第25金！华美祝贺！华美月饼发来贺电！华美月饼好好吃你吃过华美月饼吗你知道今年是华美25周年吗？乐视体育金牌榜栏目的弹幕全部刷华美月饼、奥运、25枚金牌、25周年等关键词。弹幕刷屏乐视体育弹幕刷屏腾讯新闻弹窗当中国夺得第25枚金牌时，腾讯新闻出现“月饼弹窗”发布互动话题，如“猜对金牌总数就送相应数量的华美月饼”等，联动消费者；发布多组病毒海报，将赛场上的排球、足球、羽毛球、乒乓球等异化成华美月饼；邀请体育类、城市类、生活类等微博微信大号转发评论华美为奥运加油的相关内容。双微大号合作搜狗输入法、QQ对话框、微博微信输入“奥运”“里约”“金牌”等关键词，屏幕就撒华美月饼。输入法和输入界面广告合作马龙乒乓球国手，8岁起，每天1000次发球，3000次挥拍，每年打废的球超过500个。25年的坚持终于赢来华美一刻。华美月饼，为这一刻的喝彩！TVC——华美时刻可分两个版本：①赛前的马龙②疑似马龙。两个拟人化的可爱月饼，一个叫华华，一个叫美美，他们是一对幸福的小情侣，里约奥运会期间，他们一起前往里约，现场观看奥运会，为中国健儿加油！可分为许多版本，如奥运会篇（跳水、射击、乒乓球篇等）、里约篇（华华美美带您领略里约的文化、风景、交通、建筑、民俗等）。病毒视频（华美的里约之旅）病毒视频脚本（华美的里约之旅）投放城市：广州、深圳、杭州、福州25路公交车车身广告投放创意：设计创意画面，进行地铁车厢包装；投放城市：广州8条-深圳5条-郑州6条-北京6条。25条地铁车厢包装第三阶段共享华美时刻线下：与优步和滴滴快车合作，为每一位搭乘优步和滴滴的乘客送出奥运特别版华美月饼一枚，共同分享奥运夺金喜悦。线上：每一位搭乘优步和滴滴的乘客在支付完成后都将获得华美月饼的电子优惠券一张，可在天猫、京东等华美电商店使用。滴滴、UBER：一键呼叫奥运冠军滴滴车主人选中国代表团第25金得主某项目第25金得主现役、退役名字带“华”“美”的冠军滴滴、UBER：一键呼叫奥运冠军滴滴车主人选终端售卖过程中，消费者的名字只要是带“华”、“美”，出示相关证件即可享受优惠华美消费者消费者每买一盒华美月饼，华美捐赠出2.5元，助力我国运动青年科学训练，将来在奥运会上斩获金牌。华美基金中国民族华美时刻约约你去里约见见证25金月饼时刻购共享华美时刻服务团队介绍创意组创意|技术|文案|设计总监黄新华创意总监白云美术指导韦宏杰公关经理刘嘉辉技术总监胡松技术经理杨海涵公关总监刘露资深文案旷小丹媒介组媒介策略/投放媒介总监王颖彦媒介助理刘晓玲客户组服务|策划|客户总监周双爽副总裁谷正中服务团队副总裁郑业锋1997年毕业于四川大学哲学系和新闻学系，曾任21CN网总编辑，香港成报副社长、成报网总裁，羊城晚报数字媒体首席内容官。期间，获得广东省新闻三等奖、全国晚报体育新闻“好新闻”一等奖。中国国际公关协会会员、中国乒乓球协会新闻委员会委员、广州大学学术顾问、香港卫视节目顾问。1997年开始体育报道，曾深入报道奥运会、世界杯、亚运会、亚洲杯、游泳、乒乓球世锦赛、全运会等不同级别赛事。对足球、乒乓球、游泳、跳水、体操、羽毛球、击剑等赛事有深入了解。谷正中副总裁专业成就：1、三个月时间将21CN网排名从全球2000名上升到200名2、羊城晚报发布系统改造，发布效率提升70%；3、策划黑黑乳上市“黑广告”，抢占互联网当天1/4话题量的广告4、自媒体运营，单条400W＋阅读量有深厚的体育人脉资源。深谙体育营销、企业公关之精要，策略、创意样样提得起放得下，特殊时刻能一人包揽，但从不忽略团队协助。服务过的品牌有：美的集团及事业部、南方黑芝麻、可口可乐、富锦月饼等品牌。谷正中副总裁郑业锋副总裁资深广告创意人，从业18年，先后服务多家国际4A广告公司，曾任麦肯光明广州公司创意群总监。曾获得广州4A创意比赛金奖、铜奖，中国广告长城奖、金投赏银、铜奖等多个奖项。作品及文章，多次发布于龙吟榜、国际广告等著名广告刊物。深谙本土消费洞察，擅用国际创意思维，从传统到公关及至数字传播，创意出品及服务一直备受客户认同。多年来服务客户众多，尤以食品、汽车、金融、快销、家电为佳。曾从事教育工作6年，后转而从事媒体行业14年，专注于国际新闻、文化娱乐及体育赛事的报道工作。曾任信息时报首席体育记者，获最佳员工称号，多年深入报道奥运会、亚运会、世界杯等国际大赛。长年深耕于足球领域的报道与研究，对于欧洲杯、欧冠、中超、亚冠等不同级别赛事都有深入了解。白云创意总监华美食品代言人建议代言人筛选原则形象正面，少负面新闻高知名度与华美品牌吻合度自媒体活跃度高，人气较大已代言品牌情况筛选原则数据支持电视剧网络播放量来自9家视频网站（优酷，土豆，爱奇艺，腾讯，乐视，PPTV,迅雷，搜狐，芒果TV）艺人新媒体指数=演员参演的电视剧每日播放量xA+演员微博数据xB+演员贴吧数据xC+演员豆瓣数据xD+演员搜索数据xE+其他xF(ABCDEF代表各个维度数据的系数，指数为10分制)林志颖类别Vlinkage排名Vlinkage得分微博粉丝微博转发量演员1216.8946480万10000~15000条件匹配度优良中差形象●知名度●品牌吻合度●自媒体●已代言品牌乐天巧克力/好丽友派/雅士利凉果系列/亲亲果冻以及膨化食品系列/8210高端水等40多个品牌小档案1974年，中国台湾男演员、歌手及赛车手偶像＋实力派艺人，形象阳光正面，双商超高。外形俊美，一代人青春的记忆。参演热门综艺《爸爸去哪儿》树立了好爸爸形象。不足：代言太多，容易消费者疲劳个人气质与华美食品调性吻合度高林志颖胡军类别Vlinkage排名Vlinkage得分微博粉丝微博转发量演员3146.507258万1000~1500条件匹配度优良中差形象●知名度●品牌吻合度●自媒体●已代言品牌衡水老白干、九畅（韩国进口醒酒饮料）、仁和清火胶小档案1968年，北京人，实力派演员形象正面，外形高大健硕，粗犷硬朗。先后出演过《蓝宇》《无间道Ⅱ》《天龙八部》《十月围城》等多部热播影视剧。参演热门综艺《爸爸去哪儿》树立了好爸爸形象。不足：自媒体相对其他明星较弱个人气质与华美食品调性吻合度较高胡军TFboys类别Vlinkage排名Vlinkage得分微博粉丝微博转发量演员2116.672822万60000~70000条件匹配度优良中差形象●知名度●品牌吻合度●自媒体●已代言品牌蒙牛酸酸乳，芬达，雅客天天棒，雅客肉松饼，雅客V9维生素夹心糖，士力架等小档案青年偶像组合形象正面清新，人气极高，粉丝号召力极大。先后发行爱出发、Heart、梦想起航、魔法城堡、青春修炼手册、宠爱、样YOUNG等专辑不足：形象太年轻，和月饼的主流购买人群有一定距离形象气质与华美食品调性吻合度较高TFboys经与本人沟通，不接任何食品方面的代言薛之谦青年歌手、网红段子手THANKS！