网络营销技能之推广技巧

11网络营销技能之推广技巧课时：25122讲师介绍2姓名：石洪彬主讲课程：网络营销技能之推广技巧333课程目录第一部分：友情链接应用及技巧及案例分析第二部分：软文营销技巧及案例分析第三部分：论坛营销技巧及案例分析*第五部分：百度推广方式及应用（非付费类）模拟考试：主要做部分试题、分析、答疑考证与再学习：主要根据班级学生情况推荐可考哪些证书、可再学习哪些课程第六部分：分类信息网站推广技巧第七部分：EDM（电子邮件）营销推广技巧及案例分析第四部分：SNS营销技巧及案例分析第八部分：RSS营销推广技巧及案例分析444链接链接555链接链接也称超级链接，是指从一个网页指向一个目标的连接关系，所指向的目标可以是另一个网页，也可以是相同网页上的不同位置，还可以是图片、电子邮件地址、文件、甚至是应用程序。什么是链接666交叉链接友情链接单向链接从A站可以进入B站，但从B站不能进入A站三个网站以上相互交叉链接从A站可以进入B站，从B站也可进入A站链接分类链接777带来直接访问量123利于搜索引擎收录显示网站实力链接作用链接888优质链接内容原创且质量高导出链接少内容相关或互补链接999专链接网站QQ群资源置换购买链接个人关系主要针对新网站专门交换友情链接的网站、论坛有很多，像推一把论坛等发帖、发软文、交换等等相关网站QQ群，多在群里互动，或有白送的链接。现在卖链接的很多，网上搜索可以找到，价钱也透明链接渠道链接101010不要图便宜买一些质量不好的链接时间质量数量不要一次买太多，容易被K，一点一点的买当PR值被带起后，去换优质链接，买链接成本太高购买链接注意事项链接111111建博客，加入友情链接每月添加个位数友情链接，持续3-4个月6个月后，可以大力增加外链数量3-4个月后，通过搜索引擎审核，可增加外链数量新网站添加友情链接流程链接121212链接内容链接质量关键词超链接是否被收录在搜索引擎搜索框，输入site：图片、情色、彩票、赌博等类链接不要碰看对方链接能否加自己站点关键词超链接，能加最好检查链接导出链接多寡，导出链接过多的链接尽量不要碰检查链接链接131313链接案例讲解百度预计流量200多个（站长之家站长工具查询）链接14软文软文15顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。什么是软文软文16用户体验类行业类新闻类以最新的实时新闻为切入点写出的软文从用户角度写作的软文不注重实效性，从行业角度写出的专业软文软文分类软文17新闻类软文关键1找准社会热点可以在百度风云榜寻找每天的最新最热新闻点关键2嫁接推广的产品或服务将要推广的产品服务巧妙的“植入'新闻稿件中软文181818软文191919行业类软文新闻点起步发展成熟衰老以传呼机为例软文202020用户体验类软文发布在能被搜索引擎抓取的网站页面上根据制作好的标题，撰写简单易懂的文章，一般500-1000字期间最好以查询好的关键词为核心，制作通顺简单的标题用站长工具百度指数分析查询相关关键词找准关键词写好标题撰写文章发布软文212121促销型经验型娱乐型争议性爆料型悬念型故事型恐吓型情感型资源型用户体验类软文类型软文222222热词超链接新闻源通过百度风云榜或站长工具百度指数分析工具，找到要比较热的关键词在关键词加入超链接写好的文章最好发布在百度新闻源网站，至少也要发布在百度收录的网站上如何扩大软文营销效果软文232323百度新闻源网站软文242424软文具体案例分析软文25软文26软文成功案例“肉偿女”刚毕业的女大学生小如，身材匀称，面容娇好。毕业后千辛万苦谋求到一份还算满意的工作，哪知“开门”不顺，上班第一个月就不小心丢失了老板配发的网络U盘。按理说U盘不值什么钱，可老板一口咬定里面的内容对公司很重要，要求小如必须“肉偿”。身在异乡，无依无靠，胳膊扭不过大腿，小如最终被老板“潜规则”了。事后小如含泪发布了几篇软文，希望找到U盘并产生报复老板的想法。软文得到网友的广泛关注和参与，当然，为了寻找到U盘的相关线索，小如自然在与网友的互动中发布了U盘的品牌和型号。毫无疑问，这是一次十分成功的软文推广。软文2727论坛论坛2828论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销的行为”。什么是论坛营销论坛2929注册账号热门网站需注册10个以上写贴回帖发帖论坛营销基本流程论坛3030选择论坛有潜在客户的论坛1有人气的论坛2有签名功能的论坛3有链接功能的论坛4有修改功能的论坛5论坛3131账户设置签名一句代表自己个性的话和品牌的信息需要加入链接地址，有两个好处，让网友登录网站，同时有利于seo图片把主要业务或产品做成图片，在顶贴和发贴时，就会显示出来，吸引潜在客户论坛3232[事件贴]符合网友价值观的具备话题传播力人物及事件的帖子[亲历贴]讲述网友身边真实的生活故事和体验的帖子[攻略贴]解决网友生活中碰到的疑难，给网友带来帮助的帖子[搞笑贴]轻松、有趣，能够给网友带来会心一笑的帖子[揭秘贴]能够满足网友窥探欲望，不同于官方新闻角度资讯的帖子。[悬疑贴]能够引发网友好奇心，带来不断猜测和讨论的帖子。[感动贴]能够给网友带来视觉或心灵的美好和感动的帖子。[典藏贴]具备收藏价值的经典帖子，可能是优秀的网民原创作品（文字、图片、视频、Flash），甚至是经典的广告创意！写作帖子论坛3333帖子正文撰写1一问一答提出一个问题然后你给予解答在解答的同时不知不觉提到你的产品。2假引名言在说明一个问题的时候把几句话引号引起来，然后说这句话是某某人或者某某网站说的。3情感动人软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通4极度恐吓恐吓软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓，直击软肋论坛3434长贴短发将一贴分成多贴，以跟贴或连载的形式发，就像电视剧一样，分多次贴。但一般情况下不要超过７贴，并且可以每隔一段时间再发一贴，以让他人有等待的欲望。这种发帖方式也便于发广告，在第一帖中不发广告，可以躲过版主的审核，一般审核过的文章，版主不会注意太多，在发第二贴、第三贴时，再穿插广告，这样发的广告，存活率比较高。发布帖子论坛3535答非所问贴鸡肋贴激发讨论贴举一反三贴回帖论坛3636“看到楼主的照片，好漂亮！可惜脸上的雀斑有点多，推荐你去试试XX的祛斑霜，这里就有的。http://……”“说的没错，不诚信的商人只会把路越走越窄，最终走进死胡同。但我认为……有想法的可以跟我探讨，ID：xxxx”二楼说得倒是挺好的，但你提到的“直播课堂”可能有些朋友不知道，我跟大家解释下……非常赞同！我也曾经遇见这样事，好不容易接了个单子，却因为生产能力不够黄了，……指出右边哪些是举一反三贴？哪些是激发讨论贴论坛3737选择好论坛暧昧标题内容有争议转发热帖长贴短发巧发广告用好头像和签名在质不在量巧用回帖马甲助威论坛推广技巧论坛3838论坛工具论坛帖子群发工具论坛帖子点击、回复监测工具论坛3939标题：“痴心女”10年终舍“无情人”主要内容：一个人女孩用了十年的时间才明白，自己的留学生男朋友是一个只要现在而不知道明天的人，为了能和男朋友在一起女孩付出了很多，亲情、朋友，但男孩却只想他们的关系，永远保持在亲密的恋人关系，害怕担负责任，女孩想要个孩子，故意弄破了安全套，男孩发现后，却逼她吃下了XX，在那一刻终于女孩选择了放弃这份感情……达到效果：通过女孩被逼吃下XX的心碎经历说起，从侧面引出女孩庆幸自己当时吃下了XX，避孕成功，也未给自己的身体照成不良的影响，没有了后顾之忧，可以毅然放手，去找寻属于自己的幸福。回帖方向：通过女孩的自身经历引发网友讨论，女孩应该给自己选择什么的男孩，及一但有意外的情况发生的时候，女孩应采取哪种安全的药物保护自己。话题方向一——安全性高帖子实际案例论坛4040主要内容：两个年轻人谈恋爱没有谁对谁错。两个人都把持不住自己，女孩一次一次的受伤，一次一次的吃毓婷，我这个当姐姐看在眼里，疼在心里。不知道这个XX的副作用大不大啊，我要怎么帮助我这个任性的妹妹才好啊。达到效果：通过讨论帖的形式，把网友的吸引力集中讨论XX上，在讨论帖子的同时传播毓婷的知名度。回帖方向：在声讨这个男生不负责任的同时，帮助妹妹解决问题，以及纠正网友的误区，告知网友毓婷的专业知识，是值得信赖的专业性品牌。话题方向二——副作用小标题：爱让你们寂寞，却让我妹妹受伤论坛41标题：老公怎么可以趁我怀孕了就主要内容：结婚3年了，今天彻底让我崩溃了，三个月前我怀孕了，全家人都很开心，老公也是，还信誓旦旦的说这期间为了宝宝，不进行房事，我当时感觉真幸福。今天回家，我整理老公外套的时候发现了一盒XX，这个药我们恋爱的时候，因为老公一时冲动，我也吃过的。还好没有副作用，现在宝宝也比较健康，可是现在他买回来给谁吃呢？我到底要怎么办，告诉老公还是假装不知道，我肚子的宝宝怎么办啊？？达到效果：通过讨论帖的形式，从一个真实网友的角度把XX的亲身使用效果告知网友，也从另一个角度讨论XX，由事件引起，给更多的空间给网友讨论。回帖方向：采用八卦话题，烘托出讨论的气氛，积聚人气，引导品牌的知名度的提升。话题方向三——品牌推广论坛4242成功案例安琪酵母股份有限公司，是国内最大的酵母生产企业。酵母，在人们的常识中是蒸馒头和做面包用的必需品，很少直接食用。而安琪酵母公司却开发出酵母的很多保健功能，并生产出可以直接食用的酵母粉。要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品，安琪公司首选论坛进行推广。于是，它们开始在新浪、搜狐、TOM等有影响力的社区论坛里制造话题。之所以这样做，是因为在论坛里，单纯的广告帖永远是版主的“眼中钉”，也会招来网友的反感，制造话题比较让人能够接受。2008年6月，当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播，婆媳关系的关注度也很高。因此，公司策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件。事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的故事。帖子贴出来后，引发了不少的讨论，其中就涉及了酵母的应用。这时，由专业人士把话题的方向引入到酵母的其他功能上去，让人们知道了酵母不仅能蒸馒头，还可以直接食用，并有很多的保健美容功能。比如，减肥。由于当时正值6月，正是减肥旺季，而减肥又是女人永远的关注点。于是，论坛上的讨论，让这些关注婆媳关系的主妇们同时也记住了酵母的一个重要功效——减肥。为了让帖子引起更多的关注，公司选择有权威的网站，利用它们的公信力把贴子推到好的位置。在接下来的两个月时间里，安琪酵母公司的电话量陡增。消费者在百度上输入了“安琪酵母”这个关键词，页面的相关搜索里就会显示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十个相关搜索，安琪酵母获得了较高的品牌知名度和关注度。论坛4343SNSSNS4444SNS，全称SocialNetworkingServices，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。简单而言即“社交网站”或“社交网”。什么是SNSSNS4545豆瓣网微博博客开心人人其他SNS类别微信SNS46微博微博47微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。最早也是最著名的微博是美国的twitter，2009年8月中国新浪网率先推出“新浪微博”内测版。报告显示至2011年12月，中国微博用户总数达到2.498亿，成世界微博第一