长虹电视销售技巧和介绍

分公司大学生培训南京分公司市场部目录一、2011年行业的主流二、正在销售的产品型号三、产品销售策略和技巧四、疑难问题应对2011年两大流行趋势一、3D电视2011年3D电视迅速普及并得到消费者的认同、成为新的利润增长点，上海开通3D频道，伦敦奥运会将采用3D直播。各种3D影片亦层出不穷。二、智能电视2011年第二大亮点就是智能电视的兴起得到越来越多的消费者的青睐，可以实现应用商店、全网络浏览、智能多屏互动等多项功能？1、长虹2010年3D市场占有率46.7%，取得了国内第一、行业第三的优异成绩2、长虹是目前唯一具备两大核心技术三大面板技术、六七十个型号的厂家3、2011年，长虹率先提出了FHD智能3D电视，具有真正的核心技术和稳固的客户群体长虹？长虹3d电视的优势二、2011年长虹3D产品阵营3DPDP：高端：A9000（51、64）938（58、63）中高端：858（51、43）中端：758（50、42）738（50、42）低端：638（50、42）3DLED/LCD:高端：A9000（43、48）880（37—55）中高端：780（46、42）中端：860（32—55）低端：790（47、42）、650（37、32）3237404246/4750555863326503765042790477904263850638LCDLEDPDP427385073832860428603786046860558604385851858A9000938低中低中高328804088046880558803D产品阵列高三、渠道产品销售策略和技巧3DPDP产品类１、600HZFHD智能3D销售技巧（3DTV938、928、758、738）2、600HZ护眼3D638终端销售技巧3DLED产品类1、880系列FHD智能3DLED销售技巧2、860系列智能3DLED销售技巧3、650系列3D智能电视销售技巧2DLED产品类1、860系智能LED销售技巧2、770系蓝光节能LED销售技巧3、760系蓝光节能LED销售技巧三、智能电视升级的智能电视：目前可升级的智能电视型号和尺寸如下：系列尺寸86032、37、42、46、5524、26、32、37、42、4688037、40、46、5532、37、40、4678042、4679042、47738/75842、5085843\519285093858、63A900043、48、51、64智能电视类功能和时尚智能手机一样，基于开发式平台技术而开发的新一代智能电视功能，将成为2011年电视行业的消费热点。是新一代平板电视的标准配置。智能电视类1-程序商店开放式平台程序商店，用户可以自行安装和使用自己喜欢的应用智能电视类2-全网浏览器说明：像电脑一样可以自由全网浏览和电脑一样可以进行全网浏览，在客厅就可以轻松实现大屏幕上网冲浪智能多屏互动3、实现手机智能多屏互联11、手机下载RC客户端2、连接电视无线信号PDP产品类3-600HZFHD智能3D销售技巧（3DTV938、928、738）画质1-600HZ高频3D频率高才真不闪长虹3D欧宝丽采用独立自主产权的自发光硅晶面板，频率高达600HZ，是当前市面上频率最高的3D电视。最先进的主动快门式是靠频率发射来传输3D图像的，因此频率越高传输的速度越快，就越不闪烁，画质也更好。2、360°自发光3D漫射光才真自然讲解：传统平板电视表面并不发光，都是背后的灯管发光，那种光是直射光，和电灯泡一样，聚焦在一个点上，光线强，会伤眼。而3D欧宝丽采用面板自发光技术，屏幕表面就发光了，发出的是360°的漫射光，和大自然下的光线相同。不会直射人的眼镜，不但不刺眼，而且看电视就像打开窗户看风景一样真实自然。对比演示LCD用偏光镜旋转测试会变黑PDP用偏光眼镜测试不变3D眼镜对着大自然观看时同样旋转不会变黑来证明画质3-不拖尾护眼3D不拖尾才真健康3D大片大多是场景激烈精彩的动作片，如果出现重影抖动，、会大大影响观看效果。长虹3D欧宝丽0毫秒，不拖尾，看3D无重影，画质更出色，健康护眼。LCDPDP播放《拖尾测试》或《抖动测试》码流仪演示片源和LCD对比证明4四大优势：一级能效更省电PDP系列所采用的3D专用硅晶面板，每个点独立控制功耗实现动态节能，完全达到国家一级能效的要求，同时实现10000小时超长使用寿命。终端操作节能键演示功能核心：1、新一代智能电视有智能才精彩电视行业发展到今天已经进入智能时代，长虹3D欧宝丽具备了新一代的智能电视技术，基于开放式平台科技，专设了程序商店、全网浏览器、双智能操作系统、智能多屏互联等高端配置。智能电视1-程序商店讲解：和时尚的智能手机一样，3D欧宝丽具备开放式平台技术，可以自由下载和安装程序使用，让您的电视无所不能。智能电视2-全网浏览器3D欧宝丽还具备了和电脑上一样的全网浏览器，让您轻松实现大屏幕上网冲浪，体验互联网的精彩和广阔。智能互联使用示意图3、实现手机智能多屏互联11、手机下载RC客户端2、连接电视无线信号3D欧宝丽功能核心2-VIP3D下载服务有片源更无忧长虹为用户解决3D片源少的问题，每年出资千万元于广电合作购买每年院线的数十部正版3D大片，并提供免费下载服务，实现从片源到整机的全方位服务功能核心3-智能2D转3D点对点才不晕普通3D电视虽然也具备了2D转3D功能，但只是将中间推进两边拉升，和哈哈镜一样，立体效果差会头晕。而长虹3D欧宝丽采用了智能3D转码技术，点对点转换3D图像，立体效果好，观看不会头晕。《2010世界杯阿根廷VS韩国》《使命的召唤》3DLED产品类-3DTV880系列销售技巧3DTV880系列简介产品定位：中高高端产品定义：FHD智能3DLED产品尺寸：32-40-42-46-55销售对象：追求时尚潮流、喜欢3D和智能电视功能，同时对画质要求高偏爱LED电视的消费人群。FHD智能3DLED核心卖点简介画质核心：1、FHD全高清3D全高清才真3D2、新一代3D专用超窄边LED屏功能核心：1、新一代智能电视有智能才精彩2、VIP3D下载服务有片源更无忧3、智能2D转3D点对点才不晕4、智能光控有光控才护眼外观核心：1、水晶窄边X力学底座外观好才高档辅助卖点：1、3D智能丽音声音好才动听画质核心1-FHD全高清真3D全高清才是真3D长虹3D欧宝丽采用了业界最新一代的主动快门式3D显示技术观看时左眼和右眼可以交替接收1920X1080的完整图像。但偏光式3D技术由于采用偏光膜被动的垂直十字形折射，左右水平图像1920，上下垂直方向图像仅为540P，两只眼睛都只能看到540P的图像无法硬性合成，属于标清3D，已经被新一代的FHD3D所取代。所以要买就要买一台能看1920X1080PFULLHD全高清的真3D！192019201080540FHD真3D偏光标清3D画质核心2-新一代3D专用超窄边LED屏长虹3D880系列采用新一代3D专用超窄边屏体，三大优势：1、视野更宽广2、外观更时尚3、画质更出色3D专用超窄边屏体传统宽边屏体3D880功能核心1-新一代智能电视有智能才精彩电视行业发展到今天已经进入智能时代，长虹3D880具备了新一代的智能电视技术，基于开放式平台科技，专设了程序商店、全网浏览器、双智能操作系统、智能多屏互联等高端配置。智能电视1-程序商店讲解：和时尚的智能手机一样，3D880具备开放式平台技术，可以自由下载和安装程序使用，让您的电视无所不能。智能电视2-全网浏览器3D880还具备了和电脑上一样的全网浏览器，让您轻松实现大屏幕上网冲浪，体验互联网的精彩和广阔。智能互联使用示意图3、实现手机智能多屏互联11、手机下载RC客户端2、连接电视无线信号3D880功能核心2-VIP3D下载服务有片源更无忧长虹为用户解决3D片源少的问题，每年出资千万元于广电合作购买每年院线的数十部正版3D大片，并提供免费下载服务，实现从片源到整机的全方位服务3D880功能核心3-智能2D转3D点对点才不晕普通3D电视虽然也具备了2D转3D功能，但只是将中间推进两边拉升，和哈哈镜一样，立体效果差会头晕。而长虹3D880采用了智能3D转码技术，点对点转换3D图像，立体效果好，观看不会头晕。《2010世界杯阿根廷VS韩国》《使命的召唤》3D880功能核心5-智能光控有光控才护眼长虹新品采用和传统固定背光不同的智能光控技术，可以智能动态控制LED、LCD背光的技术，可以实现1、更节能2、更舒适3、更清晰等三大优势智能光控1-更节能长虹3D880采用智能光控技术，和传统固定背光不同可以智能调节控制，在原有功耗基础上可以再节能60%.越是高科技的产品，越是省电。操作：终端接功率计，调节背光演示证明。智能光控2-更舒适在较暗环境例如夜晚观看时，传统固定背光LED会照亮整个房间，会刺激人眼造成视力伤害，3D880的智能光控可以在不降低画质的情况下，减少背光刺激，观看更舒适，呵护视力健康。操作：先调节普通LED亮度，再调节880的智能背光亮度，对比观看不刺眼，画质更高。智能光控3-更清晰3D880采用智能背光控制技术，在相同的亮度参数下880暗景细节部分更清晰。操作：播放码流仪《赤壁》达到相同亮度对比细节即可证明.对比头发丝和衣领部分细节尤为明显3D880外观核心-水晶窄边力学底座外观好才高档880系列智能LED由于采用了最新一代的超窄边技术屏体，外观更为时尚简约，整机采用漂浮的电视的设计理念，采用昂贵的水晶悬浮框工艺，配合X力学底座，放在您家客厅就像一件精美的艺术品。880系列采用3D智能丽音音响系统，不但本机自带音响效果真实清亮，且可以配备外置各种LED专用音响，使您获得完美画质享受的同时聆听天籁之音！注：终端需配合外置音箱演示.3D880辅助卖点-3D智能丽音声音好才动听3DLED类：3D860销售技巧3D860系列核心卖点功能核心：1、3D电视：3D下载VIP服务、智能2D转3D2、智能电视：程序商店、全网浏览、智能互联画质核心：1、3D专用定制屏2、智能光控技术外观核心：简约时尚的窄边工艺、金属拉丝下沿音质核心：3D智能丽音、清亮人声780讲解思路：（1）3D智能电视；（2）智能UI；（3）应用程序商店，全网浏览器；（4）3D频道；（5）超级蓝光解码；（6）智能光控技术：更节能，更舒适，更清晰。650讲解思路：（1）3D网乐电视；（2）IPS硬屏，全高清屏幕；（3）网乐互动平台，丰富在线资源；（4）在线升级服务，内容与时俱进；（5）智能光控技术：更节能，更舒适，更清晰。760讲解思路：一、画质核心：智能光控技术二、功能核心：新一代蓝光全高清解码三、外观核心：ABS环保材质四、音质核心：高保真音效清亮人声A9000销售思路重点一、概念区分：端.云一体机和普通云电视不同，云电视只是盗用概念，云是内容和服务是属于整个行业的，电视厂家并不能生产，端才是重点，因此端云一体机利用强大的硬件的终端，让您自由获取更多更好的云（内容、服务）二、技术支撑：长虹智尚A9000采用定制电视版安卓系统结合自主研发国际领先的轩辕TVOS操作平台，具备强大的兼容性和程序拓展能力三、演示体验：用《智尚A9000系列外部程序安装包》演示安装和卸载，并让用户体验外部程序带来的无尽的欢乐，并突出全智能遥控器。四、3D体验：用标准3D演示内容演示后，突出双倍全高清的概念(LED采用了倍速动感技术面板，双眼视线同步1080P，PDP则采用业界领先的双发射器双1080P同步技术实现）五、画质工艺：智尚A9000采用定制的A+级+1寸屏体，背光屏体更稳定（手机演示）；合金边框、6°人体工程学倾角设计、亚克力无缝屏接工艺六、其他卖点：AVS一体机内置地面波、后期可外接设备等注：重点在于三强化操作体验，人人过关五、终端常见问题应对如何应对等离子已经淘汰了？•讲解流程：“LCD——LED”类比“第一代等离子——3D欧宝丽”应对策略：“借力打力”“对比讲解法”•标准说辞：请问液晶淘汰了吗？厚的液晶淘汰了（LCD电视），用的是荧光灯管、薄的液晶没有淘汰（LED），