搜狗销售人员初级培训课程

商业市场部2016年3月版一行业与品牌篇二产品篇三销售基础篇互联网最新信息互联网广告搜狗品牌搜狗推广5大优势销售基本技巧销售常见问题解析搜狗支持政策三大用户产品三大商业产品增值服务目录一行业与品牌篇互联网最新信息互联网广告搜狗品牌搜狗推广5大优势互联网最新信息与广告课程内容数据来源：中国互联网络信息中心(CNNIC)截至2014年12月，中国网民数量达到6.49亿，互联网普及率较2013年底提升2.1个百分点，达到47.9%。中国网民数量和互联网普及率持续增长数据来源：中国互联网络信息中心(CNNIC)截至2014年12月，我国手机网民规模达5.57亿，网民中使用手机上网的人群占比较2013年提升4.8个百分点，达到85.8%。中国手机网民规模和普及率显著提升010%20%30%40%50%60%70%80%90%即时通讯搜索引擎网络新闻网络音乐网络视频网络游戏博客应用电子邮件社交网站网络文学数据来源：CNNIC第34次中国互联网络发展报告搜索引擎是中国网民上网最主要应用之一截至2014年12月，搜索引擎已经覆盖到中国80.5%的网民。截至2014年12月，中国网站数量为335万个。数据来源：中国互联网络信息中心(CNNIC)中国网站数量达到历史高点中国网络广告市场规模达到1540亿元2014年中国网络广告市场规模达到1540亿元，同比增长40%。数据来源：艾瑞IUT2014年中国搜索引擎市场规模达到599亿元数据来源：艾瑞IUT2014年中国搜索引擎市场规模达到599.6亿元，同比增长51.9%，预计到2018年，市场规模预计将达到1676.4亿元。成功客户案例一近三年在搜狗上的日均消耗额2012年日均消耗155元2013年日均消耗531元2014年日均消耗641元客户反馈加大投入的同时，网站访客量显著增加，促进了成交。客户公司：昆明康辉旅行社有限公司所属行业：旅游成功客户案例二近三年在搜狗上的日均消耗额2012年日均消耗1365元2013年日均消耗1810元2014年日均消耗4110元客户反馈通过搜狗流量导入的单个客户成本非常超值，搜狗性价比非常高。客户公司：久久加盟网所属行业：招商加盟成功客户案例三近三年在搜狗上的日均消耗额2012年日均消耗436元2013年日均消耗712元2014年日均消耗1114元客户反馈搜狗推广成本非常低，效果比较好，适合培训类的企业进行投放。客户公司：水晶石教育（北京中心）所属行业：职业教育重要知识点：1、中国网民数量稳步增长。截至2014年12月，中国网民数量达到；2、截至2014年12月，中国网站数量达到家；3、2014年中国网络广告市场规模达到，同比增长40%;4、2014年中国搜索引擎市场规模达到，同比增长51.9%，到2018年，市场规模预计将达到1676亿元。5、搜索引擎市场空间巨大，销售和搜狗一起成长根据相关数据，我国企业利用搜索引擎进行营销的不足100万家，只有不到10%的企业做了搜索引擎广告。搜狗目前的客户数在10万家左右，这就意味着将会有更多的企业需要在搜狗上投放竞价广告。作为一名销售投身到这一事业中来，既可以和搜狗一起成长、进步，又可以通过销售来提升能力，实现自身价值。总结6.49亿335万1540亿元599.6亿元一行业与品牌篇互联网最新信息互联网广告搜狗品牌搜狗推广5大优势课程内容搜狗品牌搜狗公司是中国互联网领先的搜索，客户端和移动产品及服务提供商。截至2014年12月，搜狗公司总用户数已达5.07亿，居中国互联网公司第三位。用户规模财报业绩公司实力明星代言搜狗品牌公司实力携手搜狐、腾讯搜狐搜狐网、手机搜狐网、搜狐新闻客户端默认使用搜狗搜索微门户（新闻弹窗）及搜狐矩阵优质图文推广资源腾讯腾讯网、QQ聊天、QQ浏览器、手机QQ浏览器等默认使用搜狗搜索搜狗是唯一一家可以提供微信内容搜索的搜索引擎产品覆盖PC和无线PC端搜狗输入法、搜狗搜索、搜狗浏览器三大用户产品，覆盖用户上网全过程搜狗搜索日搜索流量过亿，用户基数大无线端手机端、pad端多款应用为网民提供搜索服务，日搜索流量过亿无线搜索整合搜狐、腾讯等优质资源，市场排名第二数据来源：艾瑞IUT2014年12月份用户规模截止到2014年Q4，搜狗用户规模达5.07亿人，在中国互联网公司中排名第三。财报业绩2014年第四季度，搜狗营收达到1.19亿美元，同比增长70%。2014年搜狗全年营收达到3.86亿美元，比2013年增长79%。2010年8月独立运营以来，18个季度同比增长率超过50%。23003000370041003900500057007027700091001060011900184%123%102%78%73%64%53%72%78%82%86%70%0%20%40%60%80%100%120%140%160%180%200%020004000600080001000012000140002012Q12012Q22012Q32012Q42013Q12013Q22013Q32013Q42014Q12014Q22014Q32014Q4季度收入(万美元)同比增长率明星代言2014年8月，搜狗邀请国际巨星金秀贤代言搜狗搜索，成为搜索行业的首个代言范例。搜狗联合腾讯在业内率先推出微信搜索2014年6月9日搜狗微信搜索功能上线！各大媒体纷纷报道、时时关注搜狗动态媒体关注搜狗搜狗2014年获得的部分奖项搜狗客户--亚马逊凭借搜狗搜索浮层品牌专区flash创意荣获艾瑞颁发的“2014年度中国最佳网络广告案例奖”搜狗客户--亚马逊凭借搜狗搜索浮层品牌专区flash创意荣获中国广告协会颁发的“中国广告长城奖”搜狗获得“金网”颁发的三项大奖，包括搜狗携程春运案例获得“整合营销奖”金奖，搜狗京东618大数据案例获得“大数据营销奖”铜奖，搜狗副总裁洪涛获得“2014年度网络营销杰出贡献人物奖”搜狗搜索揽获金鼠标·网络营销大赛包括“年度网络营销杰出贡献人物”、“年度最佳网络营销工具平台应用”在内的四个奖项搜狗荣获TopDigital中国数字创新峰会三项大奖，包括“TopDigital数字创新营销平台大奖”、“TopDigital数字创新品牌建设大奖、”创意大奖”韩国巨星金秀贤代言搜狗搜索小结整合搜狐、腾讯、搜狗三大体系，覆盖PC、无线优势资源。截止2014年12月搜狗用户数排名______，月度用户规模达_________用户规模公司实力2014年第四季度营收1.19亿美元，同比增长______2014年搜狗全年营收达到3.86亿美元，比2013年增长79%财报业绩韩国巨星金秀贤代言搜狗搜索明星代言第三5.07亿70%一行业与品牌篇互联网最新信息互联网广告搜狗品牌搜狗推广5大优势课程内容搜狗优势搜狗推广5大优势优势1独有微信、QQ搜索资源搜狗腾讯一家人，当用户再使用微信及微信头条、QQ聊天、QQ浏览器、腾讯网等腾讯系产品时，可随时随地的用搜索搜索检索信息，快捷便利。优势2无线搜索，市场第二搜狗无线搜索流量市场份额达到17.8%，位居中国第二，品牌认知度高达73.4%，月活跃用户超过2.6亿。优势3搜狗输入法强劲引流搜狗输入法以91%的市场份额，雄踞中国第一，是搜狗搜索的重要入口。优势4用户规模突破5亿搜狗搜索、输入法、浏览器等全线产品覆盖五亿用户，为企业带来无限商机。优势5有智慧更加精准搜狗十年技术积累，大数据智慧营销找你所需。一行业与品牌篇二产品篇三销售基础篇互联网最新信息互联网广告搜狗品牌搜狗推广5大优势销售基本技巧销售常见问题解析搜狗支持政策三大用户产品三大商业产品增值服务二产品篇三大用户产品三大商业产品增值服务课程内容三大用户产品搜狗公司三大用户产品网上购物网络游戏网络教育在线视频社区交友旅行预订其他新闻浏览互联网应用输入场景搜索场景浏览场景市场占有率：15%数据来源：CNZZ月覆盖率：25%月覆盖率：91%数据来源:艾瑞IUT数据来源：艾瑞搜狗输入法搜狗搜索搜狗浏览器搜狗搜索数据来源：CNZZ数据中心截止2014年12月搜狗PC搜索月度用户覆盖3.1亿人，CNZZ数据搜狗搜索市场占有率达15.1%，单日最高占有率近16%。无线搜索月活跃用户2.6亿人，流量份额17.8%，市场排名第二搜狗输入法PC端搜狗输入法以91%的用户覆盖率远远领先于其他输入法厂商，月度覆盖4.8亿人，装机量超过6亿；搜狗手机输入法月度活跃用户超过2亿。搜狗高速浏览器市场排名第三，据艾瑞数据显示，2014年12月搜狗高速浏览器月度用户覆盖达到1.17亿人，月覆盖率24.93%。搜狗浏览器数据来源：艾瑞IUT93%64%24.93%13%11%7%10%6%7%4%0%20%40%60%80%100%InternetExplorer360安全搜狗谷歌360极速MaxthonMozillaFirefox猎豹淘宝世界之窗中国浏览器月度覆盖人数比例月度覆盖人数比例(%)小结PC搜索月度用户覆盖________，市场占有率______，无线搜索月活跃用户_________，流量份额________，市场排名_______。搜狗输入法用户覆盖率______，月度覆盖_________，装机量超过___亿，市场排名第一；搜狗手机输入法月度活跃用户超过2亿。搜狗输入法搜狗搜索搜狗高速浏览器市场排名第三，月度用户数达__________，月覆盖率__________。搜狗浏览器3.1亿人15%2.6亿人17.8%第二91%4.8亿人61.17亿人25%二产品篇三大用户产品三大商业产品增值服务课程内容三大商业产品搜狗商业产品PC搜索推广无线搜索推广图文推广搜狗三大商业产品——PC搜索推广PC搜索推广是按效果付费的网络推广方式，通过关键词上下文分析技术，免费让企业推广信息出现在搜狗搜索结果上。当网民查找产品信息或相关服务时，企业只需为用户的每次有效点击付费，用于提升企业知名度和业务拓展。搜狗PC搜索推广月度覆盖用户3.1亿，覆盖率达到59%。什么是PC搜索推广？PC搜索推广广告展现形式和首位皇冠样式PC搜索推广的展现形式PC搜索推广的四大优势用户数量多2314更加精准投放性价比高后台管理便捷PC搜索推广PC搜索推广的四大优势优势1：用户数量更多优势2：更加精准投放优势4：后台管理便捷优势3：性价比高搜狗商业产品PC搜索推广无线搜索推广图文推广搜狗三大商业产品——无线搜索推广无线搜索推广什么是无线搜索推广？腾讯与搜狗合力打造搜狗无线搜索。当网民使用手机等移动设备，通过QQ手机浏览器、搜狗手机浏览器、手机腾讯网、手机搜狐网、wap.sogou.com等入口进行关键词搜索时，企业推广信息将以图片、文字、链接等形式免费展现，并按点击计费的一种搜索推广形式。搜狗无线流量市场份额达17.8%，位居中国第二。搜狗无线搜索推广的主要入口，给企业提供无线端展示。无线搜索推广的展现形式WAP搜狗搜狗手机浏览器手机QQ浏览器广告位覆盖全屏，更具冲击力随查随看，提高抵达率转化率手机qq浏览器搜狗浏览器wap搜狗上下各三条3条广告充满手机屏幕，更易引发消费者点击！资源位稀缺，更易触发用户点击，效果更好！网民不受时间、地域限制，随时上网浏览网页！方便线上线下互动，提高推广效果！广告位醒目，上下各三条，随时随地展示搜狗无线搜索推广的展现形式入口多大流量市场份额高功能完备操作简易23无线搜索推广四大优势14无线搜索推广用户搜索关键字覆盖主要无线端入口，无线搜索推广在移动市场排名稳居第二优势一：入口多大流量搜狗无线搜索流量市场份额达17.8%，位居中国第二优势二：市场份额高数据来源：比达咨询（bigdata）数据系统支持电话拨打功能，即搜即播，客户咨询量倍增。支持企业应用APP下载，即搜即装，提升企业形象。支持QQ咨询功能，即搜即聊，咨询留言更便捷。为企业免费提供无线网站创建工具，省钱省时省力。优势三：功能完备优势四：操作简单搜狗无线搜索APP