江苏盐城缤纷亚洲商业街营销顾问方案(合富辉煌)XXXX-22

11房市金碟－房市金碟－20082008最有价值房产策划最有价值房产策划10001000案案成功商务网cg35.cn创立于2005年，专业提供房地产策划的学习参考集成解决方案，我们的客户遍及全国。真实、赚良心钱是我们的底线。这是一个信息爆炸的网络时代，除了浪费时间、精力，泛滥的资源没有价值！好东西不在多，现在向您推荐的本套房产策划1000案可能是08年对您最有价值的千套资料！我们的房地产资源库新旧资料数以万计，在反复筛选淘汰其中陈旧、重复、残缺、没有份量、没有深度、缺乏创意的鸡肋后，给您的就是这不到5%的1000案！我们吐故纳新、优中选优，新增更多世联、中原、伟业、易居、合富、五大行、博思堂、红鹤及万科、中海等业界翘楚的精品力作，我们努力做到只给您有价值的！本套1000案资料以光盘快递提供，450元实价包邮，推荐使用支付宝安全付款。承诺免费提供为期两年的新增资料下载，随盘赠送《2007中国房地产广告年鉴》和《房地产管理、培训经典资料集》。网址：（若打不开请刷新再试，网站有最新目录和试用资料下载）站长热线：13955607801客服QQ：231072902盐城缤纷亚洲商业街营销顾问方案3做好缤纷亚洲项目必须解决的几个问题一、项目组人员的确定性与稳定性房地产项目开发、销售和招商的时间较长，讲究可持续性发展，尤其需要营销人员对项目有全面、延续性的了解。所以项目小组人员必须确定和保持较大的稳定性。二、项目组人员工作结构流程的合理性从我司的经验来看，本项目的人员工作结构需要进一步调整合理，必须讲究团队的充分合作。三、项目策划营销推广方案执行的有效性由于是多方合作，在相互充分理解的前提下，一旦我们的策划营销推广方案确定，必须保证它的有效执行。四、项目整体开发、销售和招商工作的协调统一项目的销售招商进度必须和项目的整体开发进度协调统一，同时项目资金的回笼又影响项目的开发进度。所以我们必须保证开发、销售、招商的协调统一。4缤纷亚洲策划销售人员结构及工作流程图项目经理（顾娅）销售助理（1人）策划助理（1人）销售组长（1人）销售组长（1人）销售人员（2人）销售人员（2人）策划人员（1人）合富辉煌团队合富辉煌（广州）合富辉煌（安徽）说明：„项目经理必须统领项目的策划与销售，总结分析策划和销售一线对营销策略的反馈，判断合富辉煌方案的合理性，并进行决策，同时将决策好的方案传达落实到各部门。„合富辉煌根据项目策划、销售以及市场综合情况结合自己的经验提出策划与销售的具体方案。„销售助理和策划助理迅速反馈一线情况，同时理解和执行项目经理制定的策划和销售方案。„销售组长执行销售方案，同时组织小组的销售工作。设置销售小组的目的是引进竞争与配合机制，小组之内相互配合，小组之间相互竞争。策划人员执行项目营销策划方案。决策层面思考层面理解与执行层面执行层面执行层面5招商经理（金总）项目组招商人员结构及工作流程图招商助理（1人）策划助理（1人）策划人员（1人）合富辉煌团队合富辉煌（广州）合富辉煌（安徽）招商人员（2人）决策层面思考层面理解与执行层面执行层面说明：„招商经理必须统领项目的招商策略与执行，总结分析策划和招商一线对策略的反馈，判断合富辉煌建议的合理性，并进行决策，同时将决策好的方案传达落实到各部门。„合富辉煌根据产品的实际情况、市场综合情况结合自己的经验提出招商建议，并提供商户信息。„招商助理和策划助理迅速反馈一线情况，同时理解和执行招商经理制定的招商方案。招商人员和策划人员执行项目招商方案的具体实施。„招商方面的策划人员可以与销售方面策划人员重叠。6项目整体定位的提炼与深化7项目整体定位的进一步提炼缤纷亚洲——盐城文化休闲购物广场“缤纷亚洲”既是本项目的案名，同时又是推广名，是项目定位的核心。“缤纷”是指多元、体验、丰富多彩、充满活力、享受快乐；“亚洲”是指我们必须吸收最具活力的亚洲生活的精华，倡导、引领盐城进入一种全新的商业消费模式。“文化、休闲、购物”是本项目内容的实质体现。一方面本项目利用资源优势充分发展“文化产业”，另一方面将“休闲”与“购物”两个普通的元素上升到“休闲文化与购物文化”的层面，使盐城现有商业望我项背。这样本项目的唯一性，即核心竞争力就非常明显。8体验亚洲缤纷休闲生活展现盐城文化商娱风采项目营销主题的进一步深化营销主题的重点是体验生活方式，“上海、香港、台北、新加坡、韩国、日本”等是人们生活向往的地方，所以我们用“形”和“神”来包装打造项目，目的是吸引项目的终端消费者。“旺丁旺财”，有够量的消费者来消费，那么商家自然而然就被吸引过来，有了商家就不怕没有投资者。所以我们的重点是如何把这种逻辑关系巧妙有效的传达给我们的投资者与经营者。营销的另一重点是讲缤纷亚洲的核心竞争力：盐城目前唯一的真正具有国际视野的文化休闲购物广场盐城目前唯一的规模最大的室内商业步行街盐城目前唯一的以文化为主题的商业步行街盐城目前唯一的韩国风情街、亚洲风情街、缤纷生活馆、缤纷文化城、美食无国界……9缤纷亚洲原业种业态分布(建议)东进路东段东进路西段内街东北段内街东南段内街西北段内街西南段沿河东段沿河西段西楼缤纷名店街韩国风情街缤纷步行街美食无国界美丽新世界缤纷娱乐城国内外精品品牌韩国时尚产品亚洲各国时尚产品风味小吃女士用品咖啡茶座缤纷数码港流行前线缤纷数码港流行前线美丽新世界美食无国界美丽新世界缤纷娱乐城数码电脑饰品数码电脑饰品女士用品风味小吃女士用品桑拿动漫天地缤纷书城动漫天地缤纷康城缤纷书城家居生活馆缤纷康城家居生活馆缤纷娱乐城电子游戏书籍音像电子游戏健身体育书籍音像家具产品健身体育家居产品KTV缤纷美食城缤纷美食城缤纷娱乐城旗舰餐饮旗舰餐饮迪斯科四楼三楼二楼一楼从上面可以看出，原来我们对缤纷亚洲的业种业态的定位过于零碎，过于“缤纷”，使得不同楼层、同一楼层不同位置的功能布局不是重复就是稍有不合理，同时也不便于以后的统一管理。所以我们重新思考，并在充分考虑项目三期的整体提升的基础上进一步调整了一二期的功能布局与业种业态分布。10缤纷名店街缤纷名店街韩国风情街韩国风情街亚洲风情街亚洲风情街美食无国界美食无国界缤纷娱乐城（休闲中心）缤纷亚洲一二期一楼功能分布品牌主力店1品牌主力店2缤纷名店街：服装、皮革、鞋类品牌店韩国风情街：工艺、礼品、珠宝、化妆品、美容美甲、食品、花卉、电器、音像等等，点缀部分韩国特色商品，韩国元素包装亚洲风情街：工艺、礼品、珠宝、化妆品、美容美甲、食品、花卉、电器、音像等等，点缀部分亚洲各国特色商品，多国元素包装美食无国界：以中国各地美食小吃为主，兼有韩国日本料理烧烤和异域风情美食（泰国、印度、越南、新加坡）。品牌主力店：一二楼连卖连租，KFC、麦当劳、贝塔斯曼书屋等具有全球或全国号召力的品牌主力店，带动人气。以餐饮或文化为主缤纷娱乐城：设休闲中心、桑拿中心、KTV飚歌城、迪士科演艺广场，以招商为主，如果销售则为单层整体销售二期项目一楼定位的提升：„韩国风情街——亚洲风情街„全新产品“美食无国界”的推出。“美食无国界”一二楼连卖。－功能定位：抓大放小－11缤纷生活馆（儿童街）美食无国界美食无国界缤纷亚洲一二期二楼功能分布缤纷生活馆（学生街）缤纷生活馆（淑女街）缤纷生活馆（淑女街）品牌主力店1品牌主力店2缤纷生活馆：二楼一、二期以“生活”为主题，主题不宜过多，共分三个街区：儿童街、学生街、淑女街。一期原定位不变，以学生、儿童商品为主；二期进一步提升，专做女性文章，以年轻女孩服装、皮革、鞋类等为主。美食无国界：与一楼连卖，互不影响。品牌主力店：与一楼连卖，互不影响。二期项目二楼定位的提升：„淑女街，专做女性的生意，根据犹太人的经营理念“专做妇女和儿童的生意”，一定会获得成功。缤纷娱乐城（桑拿裕）12缤纷亚洲一二期三楼功能分布缤纷文化城（文体用品城）缤纷文化城（数码港）缤纷文化城（盐城书城）缤纷文化城（数码港）缤纷文化城：项目成功的关键文化是本项目的核心竞争力，一方面，我们要做文化产业，另一方面我们要把购物和休闲赋予文化的理念，提升本项目的品味。使之具有不易模仿的核心竞争力。缤纷文化城：除了盐城书城外，文化体育用品城和数码港都可以划成小铺对外销售。缤纷文化城必须进行重新定位与包装，销售时机和方式必须有所创新。缤纷娱乐城（KTV飚歌城）13餐饮旗舰店缤纷亚洲一二期四楼功能分布餐饮旗舰店锦江之星酒店及酒店式公寓锦江之星酒店及酒店式公寓餐饮旗舰店餐饮旗舰店：选择2～3家，和五楼一起对外招租。目标对象：江浙沪旗舰连锁餐饮，如张生记、红泥、小南国、狮王府、上海人家、长兴楼等等。公寓式酒店：锦江之星（已成功签约）。酒店式公寓：在锦江之星的基础上销售应该不会有太大问题。缤纷娱乐城（迪士科演艺广场）14项目全年营销方案15时间：2005年7月15日——2005年9月30日目标：一楼韩国风情街的销售、二楼缤纷生活馆剩余铺位、三楼缤纷文化城（书城、文体用品城）的包装推广一期持续销售阶段时间节点工作目标销售推广手段备注15/07/05－10/08/05二楼缤纷生活馆（学生街、儿童街）消化挖掘有意向客户（一对一跟踪）01/08/05－20/08/05一楼韩国风情街DM、软文、电视、直销营销21/08/05－10/09/05缤纷名店街DM、软文、电视、直销营销＃＃01/09/05－30/09/05三楼缤纷文化城（书城、文体用品城）缤纷文化城A计划（事件营销）***18/09/05一期清盘、二期储客中秋业主文化赏月活动（事件营销）本阶段重点：„调整我们的整体定位、营销思路以及对项目工作人员的定员、定岗、培训，加强我们的销售执行力。„确保一期顺利销售完毕。„二期开始储客16缤纷文化城A计划内容17中秋业主文化赏月活动内容18时间：2005年10月1日——2005年10月31日目标：三楼缤纷文化城新货（数码城）的开盘，存货（盐城书城、文体用品城）的进一步推广。二楼缤纷生活馆（淑女街）推出二期开盘阶段时间节点工作目标销售推广手段备注01/10/05二期开盘仪式（事件营销）01/10/05－31/10/05三楼缤纷文化城（数码港）二楼缤纷生活馆（淑女街）缤纷文化城B计划（事件营销）DM、软文、电视、直销营销泛销售计划本阶段重点：„二期开盘销售活动是重中之重。„快速销售二期二楼、三楼的小铺位。„泛销售计划开始实施19内容：二期开盘仪式20缤纷文化城B计划内容：21泛销售计划内容：22二期持销阶段时间：2005年11月1日——2005年12月31日目标：亚洲风情街、美食无国界、酒店式公寓销售推广时间节点工作目标销售推广手段备注亚洲风情街美食无国界“缤纷亚洲游”活动开始（事件营销）DM、软文、电视、直销营销重点商家签约活动泛销售计划01/11/05－31/12/05酒店式公寓DM、软文、电视、直销营销泛销售计划本阶段重点：„除酒店式公寓外本阶段所推货量总价较高，“缤纷亚洲游”活动将会对销售有非常好的促动作用„酒店式公寓用直销营销和泛销售的方式快速清货。„我们的目标：在2005年末基本销售完毕一期二期货量23缤纷亚洲游活动——最后的华尔兹，再掀高潮元月1日，业主抽奖活动，东南亚七日游10名与旅行社合作。24重点商家签约活动25项目媒体推广计划261、二期隆重开盘2、横幅配合1、原有户外形象调整，以文化为核心2、横幅配合户外内容：二期开盘为重点，推出缤纷文化城二期、缤纷生活馆二期内容：缤纷文化城，以文化产业和休闲、购物文化为重点内容：缤纷亚洲项目整体定位、主题、荣誉、核心理念若干的唯一性DM直投1、缤纷亚洲二期开盘事件专题报道：1、二期开盘2、销售火爆3、缤纷文化城B计划软文：1、缤纷亚洲二期开盘2、缤纷文化城B计划3、一期销售火爆，为二期造势4、商家、业主选择、购买缤纷亚洲之点滴硬广：缤纷亚洲二期隆重开盘（1期）缤纷亚洲游活动即将隆重推出（1期）10月1、业主中秋赏月活动2、缤纷文化城A计划事件专题报道：1、缤纷文化城A计划2、业主中秋赏月活动软文：1、缤纷亚洲项目的提升（文化）2、缤纷文化城A计划3、缤纷亚洲业主中秋赏月活动4、缤纷亚洲的升值潜力硬广：缤