新农村旅游营销培训

1新农村旅游营销培训新农村旅游营销培训讲师：谭小琥谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）中国式沙盘模拟培训第一人授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。——绿城集团2告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！——联邦家居武汉市“四季吉祥”新农村旅游营销策略研究摘要：为落实党的十六届五中全会明确提出的社会主义新农村建设的宏伟目标，各级党委政府已将大力发展乡村旅游作为推动新农村建设的重要举措加以实施。特别是近年来，国家旅游局倡导开展农业旅游，倡导全国开展农业旅游示范点活动，倡导以“新农村、新旅游、新体验、新风尚”为主题的乡村旅游活动年以来，发展乡村旅游的热潮已经勃然兴起。武汉市“四季吉祥”的新农村旅游是大力发展乡村旅游的典型，本文通过研究其发展现状，进行SWOT分析从而得出其营销策略。关键词：新农村；市场营销；四季吉祥ResearchontheTourismMarketingStrategyoftheNewVillage“SiJiJiXiang”inWuhan(SchoolofCityandEnvironment,HuazhongNormalUniversity,Wuhan430079,China)Abstract:InordertorealizethegoalofnewsocialistruralvillageintheFifthPlenarySessionoftheSixteenth,governmentsofalllevelshavecarriedoutruraltourismasanimportantstrategytopromotethedevelopmentofnewvillages.Especiallyinrecentyears,nationaltourismadministrationproposedtodevelopactivitiesofagriculturaltourismdemonstrationsandputforwardto“newvillage,newtourism,newexperienceandnewfashion”asathemeofruraltourismyear,thetrendtodeveloptheruraltourismhasemerged.Thenewvillage“SiJiJiXiang”inWuhanisagoodexampletoadvancecountrysidetourism.ThisthesisanalyzesthepresentsituationfirstlyandthenbringsupthemarketingstrategybySWOTanalysismethod.Keywords:newvillage;marketingstrategy;sijijixiang前言“新农村”建设目前已经被党和国家领导人日益提上日程，2005年11月，中共中央在十六届五中全会上提出了新农村建设的“二十字方针”；此前的20053年5月，武汉市委、市政府在全市农村中部署“家园建设行动计划”，提出了“四到家园”的建设目标，奏响了全面建设新农村的号角。自2005年开始，在市区两级政府的统一部署和大力支持下，东西湖区慈惠农场把群众“住得好”和“富起来”两大工程综合考虑，以“搭建一个市民休闲旅游和农民增收致富的平台”为目的以石榴红村为试点，立足三大品牌（汉江“生态牌”、慈惠绿色蔬菜“安全牌”和新农村“文化牌”），逐步做大做强都市旅游农业。按照“一村一品”、“一村一特色”的思路，打造以“春桃、夏榴、秋桂、冬梅”四季花卉为主题的“四季吉祥”的生态文明农村社区和休闲旅游观光带，建设更美、更富、更和谐的社会主义新农村。1武汉市“四季吉祥”新农村概况“四季吉祥”新农村是以“春桃、夏榴。秋桂、冬梅”四季花卉为主题的生态文明农村社区，绵延汉江北岸慈惠段18公里范围内，如今在这里，别致典雅的民居错落有致，尽显荆风楚韵的的古朴祥和。春看桃花之艳丽，夏观石榴之琳琅，秋品桂花之沁肺，冬赏梅花之清雅，四季有花、四季有果、四季可游，是武汉市民亲近自然、回归自然的理想休闲旅游胜地。1.1春桃村春桃即八仙桃源村，位于慈惠农场八向大队汉江北岸，京珠桥以西，占地566亩，现有居民232户、人口756人。该村在绿化风格上以“春桃”为主题，大规模种植桃林35亩，共计1400多株，其他树种配置上，搭配以杏、李、垂柳、枇杷，烘托出八仙畅游，各显神通的意境。体现长寿主题，使之成为生日、寿宴、纪念日等庆典的基地。1.2夏榴村夏榴村即鸦渡石榴红村，东接八仙桃源村，西邻东西湖新沟农场，位于“四季吉祥”示范带的最西段，占地面积2000亩，现有居民215户，人口753人。该村在绿化上突出“夏榴”的特色，种植石榴林50多亩，目前沿堤已经连片种植3000多株果石榴，搭配银杏、橘树等常绿树种，以发展农家乐了乡村旅游为经营主体，在文化内涵上以“喜文化”为主题，打造成为婚庆和乡村游基地。1.3秋桂村秋桂村即蔡家丹桂村，位于慈惠农场蔡家大队，京珠桥以西，知情梅林以东，占地面积1295亩，现有居民343户，人口1067人。该村在绿化风格上以“秋桂”为主题，大面积种植桂花树40亩，共计2000余株，配以金桂、银桂花、丹桂花、芭蕉、棕榈等树种，保持了桂园内四季景观交替、景观中融入西蜀文化特色，体现“折桂”为主题的“禄文化”内涵，是成功人士谢师、感恩、高升晋级等庆典活动的基地。1.4冬梅村冬梅村即知青梅林村，位于京珠桥以东，西接八仙桃源村，占地面积227亩，现有居民86户，人口252人。该村在绿化上以“冬梅”为特色，种植梅树25亩，共计2000株，运用具有代表意义的植物进行搭配，松、竹、梅搭配形成“岁寒三友”景观，梅、兰、竹、菊四者搭配形成“四君子”景观。景观中融合知青文化特色，体现“福文化”内涵，使之成为团拜迎春活动、回顾知青历史的基地。42武汉市“四季吉祥”新农村旅游发展现状自2005年开始，武汉市“四季吉祥”中的石榴红村首先以“赏花、耕耘、采摘、垂钓”等为主要内容的农业观光游倍受游客青睐，以“住农屋、吃农家饭、干农活、享农乐”为主要内容的农事生活体验游正在成为武汉市民的一种新时尚。石榴红村也由最初的一个村，发展成为“春桃、夏榴、秋桂、冬梅”四个不同主题、特色各异统称“四季吉祥”的新农村建设示范带和休闲旅游观光带，旅游业成为带动该范围内887户农民脱贫致富奔小康的新兴产业。2005年“十一”黄金周以来，“四季吉祥”新农村共接待游客30多万人次，实现旅游收入310多万元，试点村石榴红村人平均年收入达到7300元，较2004年人平3700元翻了一番。2006年仅石榴红村就接待游客15万人次，2008年达40万人次，旅游收入800万元，今年年底，石榴红村人平均年收入可达1万元。该村采用“街队出大头，农户出小头，政府投一点，社会帮一点”的模式，对该村建筑采用“穿衣戴帽”的形式在原有的基础上进行整修。目前该村已实现“四通四改一化二室”即：通电、通水、通路、通信息；改质、改水、改圈、改垃圾堆放形式；村治绿化；多功能活动室、多功能活动场。“四季吉祥”的建设目标是，打造成为全市示范、全国一流的滨江休闲旅游观光带，工程范围内的农户人平均纯收入在2-3年的时间内达到1.57万元以上水平。以石榴红村为例，目前该村的旅游项目主要包括乡村观光旅游、乡村休闲旅游、蔬菜水果观光采摘旅游等项目。该村每户人家的住房都有空闲的房间供客人居住，而且价钱很便宜（最新报价为：单人间30元/天（24小时）有彩色电视机、空调；双人间40元/天（24小时）有彩色电视机、空调；三人间50元/天（24小时）有彩色电视机、空调。每个住宿点均提供24小时热水每个房间均提供麻将电动麻将桌5元/小时普通麻将桌10元/日），每顿餐的原料都是农户自己种的菜，养的鸡，可以让游客尽情地享受绿色无公害的食物。该村农家菜比较有特色的“齐云居”、“怡然居”、“澜馨苑”在旅游高峰期的时候每天可接待游客20多桌，农户每天收入可达3000元。3武汉市“四季吉祥”新农村旅游发展的SWOT分析优势1、该村有便利的区位优势，与武汉中心城区一堤之隔，依托着经济发达的武汉市东西湖区，为该村的旅游发展提供强有力的经济支撑。2、该村有着便利的交通优势，位于汉江沿岸，沿江大道从村前穿过，北依107国道、汉渝铁路,东邻京珠高速,南接汉水,交通方便。3、该村有着得天独厚的滨江临水旅游资源，有碧波荡漾的汉水蜿蜒流淌,两岸碧树成林,绿草满坡,水鸟翔集,堤在景中,滩在园中;汉江沿岸滨水景观景色绮丽。4、该村自身独具特色，石榴红村由最初的一个村，发展成为“春桃、夏榴、秋桂、冬梅”四个不同主题、特色各异统称“四季吉祥”的新农村建设示范带和休闲旅游观光带，并且有多样的农家乐项目：打麻将、下棋、放烟花、玩扑克、下地参与农事、垂钓等等。55、该村有蔬菜水果基地，为乡村饮食旅游的发展提供物质基础。6、该村拥有绿色生态的旅游基础设施，比如建成了首个节能“农家乐”农业废弃物变燃气的管网配套工程。7、该村领导以及村民重视乡村文化以及思想的进步，用发展的眼光对待该村的发展，比如为庆祝奥运会举办，该村举办了“绿色奥运，绿色乡村”诗歌擂台赛，吸引了大量诗歌爱好者前来旅游休闲。劣势1、该村建设一些做法仍停留于做表面文章,注重形式而非实际价值，如在农村基础设施建设过程中，下水管道与供水管道交织一处,改厕工程与饮用水安全工程没有在规划和建设上配合，诸如此类的建设措施层出不穷,不仅没有彻底改善农民生活,反而在搞形象建设的过程，可能加重农民的负担。2、该村建设过程中各个职能部门没有协调一致、合理规划,而是各自为政。例如:在该村庄行政区域内,会有农业、林业、水务、公路等不同的部门在做各自的专门规划、投资。哪个职能部门有资金,那个部门就找村进行建设,没有资金的部门,即使问题再严重,也不能介入。3、行政命令式推进,没有调动农民主积极性。一些地方,城市反哺农村构建和谐社会还只停留在口头上,而没有将“多予”“少取”“放活”真正落实。4、村民的服务意识和服务质量还有待于提高。5、宣传力度有待于进一步加强，从而吸引更多省外的游客前来观光旅游。6、该村旅游需要更多的创业资本，不仅包括资金方面的，还包括技术、管理等方面的投入资本。[1]机会1、乡村旅游的发展是促进新农村建设的重大举措，国家对于新农村建设的支持和强化，为该村的旅游发展提供政策保障。2、武汉市政府对该区旅游发展的重视。3、现今都市居民对于大自然回归的渴望以及旅游需求的加深。威胁1、周边地区同类乡村旅游发展的挑战。2、人们对于乡村旅游发展期望值的提高与该区发展现状的矛盾的加剧。4武汉市“四季吉祥”新农村旅游营销对策4.1加强旅游宣传力度目前“四季吉祥”新农村在武汉市地区已经有一定的地位和影响力，但是对于周边的市县，乃至周边的省市还亟待大力宣传。4.1.1采用网络营销战略网络营销即旅游区利用互联网络开展市场调研，宣传产品或服务，市县网上交易以及处理售后事宜。具备营销费用低、营销环节少、信息含量大、营销范围6广、营销全天候等特点，目前网络营销已经受到众多旅游区尤其是国际集团公司的青睐。该区可以采用四种方式来实施网络营销战略，即开设电子商场加入论坛、新闻组或者公告栏，刊登在线广告和寄送电子邮件。同时，该区要实现两大转变，在经营理念上，由二维结构（产量和质量）向四维结构(产量、质量、个性、时间)转变；在销售方式上，由面对面的销售向网上交谈式的销售转变。同时要加强网络营销的深入发展，增加网上报名、订票、订房、交付手续等业务，以方便外地游客前来旅游