极客投销售培训第一版

私人定制·蓝光3D大影院极客投家用投影仪目录Part1：基础知识篇1.1投影技术介绍1.2投影机常用参数分析Part2：极客投详解篇2.1极客投产品演示2.2极客投十大卖点2.3极客投详细参数2.4极客投售后介绍Part3：极客投购买保养篇3.1如何选购投影机3.2投影机常见问题解答3.3投影机如何保养Part4:销售投影成功的诀窍Part1.投影基础知识篇1.1投影技术介绍投影技术分类及其发展走势投影技术发展走势50年代90年代90年代中期研制阶段……CRT投影技术CathodeRayTube阴极射线管LCD投影技术LiquidCrystalDisplay液晶显示器DLP投影技术DigitalLightProcessor数码光路处理器LCOS投影技术LiquidCrystalonSilicon目前一共有4种主要投影技术，其中DLP是目前主流家用投影仪所用到的技术。投影技术过程比较类型技术特点优劣势CRT透射式最早的投影机，采用CRT（阴极射线管）成像[优点]色彩丰富，还原性好；具有丰富的几何失真调整能力；适用于环境光较弱，相对固定的场所[缺点]亮度低；会聚调整繁琐，机身体积大；价格昂贵LCD透射式分为液晶光阀和液晶板二种。[优点]亮度大；分辨率高[缺点]体积大；价格高DLP反射式DLP技术是显示领域划时代的革命DLP投影机可分为：单片机（主要应用在便携式投影产品）两片机（应用于大型饼接显示墙）三片机（应用于超高亮度投影机）[优点]DLP投影机清晰度高、画面均匀，色彩锐利；可随意变焦，调整十分便利；分辨率高，采用微镜反射投影技术，亮度和对比度明显提高，体积和重量明显减少，[缺点]应用时间较短，技术有待完善，但该投影机具有较强的生命力和久远的市场潜力LCOS[优点]高解析度；省电；便宜；LCOS将成为投影显示技术的新主流[缺点]模组的制程复杂；良品率低，造价反而高昂。2014/3/5极客投的核心显像技术：DLP投影技术简介•DLP™技术的核心:数字微镜器件(DMD);•DMD器件由一百三十万个精微镜面组成，起着光开关的作用。每一个镜面都能前后翻动（开启或关闭），每秒可达五千来次。•成像原理：输入的影像或图形信号被转换成数字代码，即由0和1组成的二进制数据。这些代码再被用来推动DMD镜面。当DMD座板和投影灯、色轮和投影镜头协同工作时，这些翻动的镜面就能够一同将一个天衣无缝的数字图像反射到屏幕上。数字微镜器件(DMD)DLP数字投影成像原理DLP投影显示技术的发展过程极客投重425克。DLP投影技术优缺点及解决方法1.光能利用率高；2.单片结构简单，体积更小；3.适用于移动商务及家用.缺点：1、由于单片单光源必须采用色轮分光成RGB，使动态视频显示效果失真；2、形成彩虹效应，光利用效率低，防震性能差.解决办法：LED三色光投影能克服这个缺点。虽然目前白光亮度仍然比高压汞灯要低，但是色彩流明比较好。极客投的光源采用欧司朗3原色led灯。Part1.投影基础知识篇1.2投影机常用参数分析流明投影距离投影尺寸分辨率常见参数一览购买投影仪要注意几个主要参数，下面以极客投的参数为例：1，流明极客投：600流明2，分辨率极客投：1280X8003，灯泡功率极客投：35W4，对比度极客投：10000：15，重量极客投：0.45KG6，画面尺寸极客投：20—120英寸7，投影距离极客投：最大尺寸需3米8、照度均匀度极客投：90%1，ANSI流明亮度概念•投影机的主要性能指标，为亮度的计量单位，美国国家标准局以此一标准量测出的亮度通常以ANSI表示。一般说来，流明数越高表示越亮。家用投影仪亮度一般在1000流明以下。测量屏幕上投影图像亮度的方法：把一平方米的图像平均分成九份，测量每份中心点的光亮值，再求出九点的平均值，如果屏幕为120英寸16：9则2.58mX1.64m=4.2312，ANSI流明=九点平均值乘以面积，这也就说明，同样的流明亮度，投射的面积越大，亮度越低，要在大面积上取得更高的亮度，就必须加大ASNI流明，也就是灯泡的功率。但灯泡的功率受到灯泡的技术和散热系统的影响，影院级别的灯泡需要专门的散热烟道来散热，家用明显是做不到的。投影亮度与使用面积的关系同样的流明度（亮度），不同环境光线条件和不同的屏幕类型都会产生不同的显示效果。用户在选择投影机产品时，对于亮度指标要有一个余度。由于投影机的亮度很大程度上取决于投影机中的灯泡，灯泡的亮度输出会随着使用时间而衰减，必然会造成投影机亮度的下降。使用高压汞灯的投影机产品在使用的2000小时后，亮度衰减很快；而LED灯的投影机寿命长达3万小时，亮度衰减比较慢。因此用户在选择投影机产品时，一定要对亮度指标有一个全面的考虑。居室大小（平米）亮度选择（流明）幕布配置（英寸）40-50（会客厅）800-120060-7260-100（小会议室/教室）1500-200080-100120-200（阶梯教室/中会议室）2000-3000120-150300（大会议室/礼堂）3000以上200以上极客投的流明介绍2，投影机分辨率介绍•概念：分辨率就是指在LCD液晶板或者DMD光阀的横向上划分了800（1024）个像素点，竖向上划分了600（768）个像素点。这就是800X600或者1024X768的由来。•属性：物理分辨率越高，则可接收分辨率的范围越大，则投影机的适应范围越广，图像越清晰。•极客投使用的是TI德州仪器公司0.45英寸45度角像素排列的DMD芯片，同等面积中能提供更大的分辨率，这种做法只有夏普液晶在使用。2014/3/5极客投分辨率介绍3，投影机灯泡比较•投影机常用灯泡有高压汞灯和LED灯泡•高压汞灯的功耗高，亮度高，使用寿命短，成本也高。•LED灯泡功耗低，亮度适中，使用寿命超长性价比高。2014/3/5极客投的欧司朗3原色LED灯之特性4，投影机重量•按重量给投影机的大致分类：右图所示的重量为包装重量。光机器重量为0.45kg。画面尺寸：指投出画面的大小。例如：30-300英寸，最小30英寸，最大300英寸。投影距离：指投影机镜头与屏幕之间的距离。垂直偏移量：画面底边与中心线的距离。镜头偏移量：镜头中心点与投影机中心点的距离照度均匀度：指投出画面的中间亮度与周围亮度的比值。一般将中间定义为100%。水平扫描频率（行频）：电子束在屏幕上从左至右的运动叫做水平扫描，也叫行扫描。垂直扫描频率（场频/桢频）电子束在水平扫描的同时，又从上向下运动，这一过程叫垂直扫描。•每扫描一次形成一幅图像，每秒钟扫描的次数叫做垂直扫描频率，•垂直扫描频率也叫刷新频率，它表示这幅图像每秒钟刷新的次数。4，其他参数概念扫描频率---也可称为“可以接受的信号频率”。扫描频率由投影机内部的模拟→数字转换器和图像处理芯片的性能决定。投影机可以对高规格的输入信号进行“降等级”处理例如：输入1920×1080的信号，而按照960×540来显示。右边是一些常用信号的扫描频率显示区域场频(Hz)行频(kHz)简称640×40070.131.5640×48059.931.5VGA72.837.9VGA75.037.5VGA85.043.3VGA100.051.1VGA120.061.3VGA853×48060.031.0WVGA800×60056.335.2SVGA60.337.9SVGA72.248.1SVGA75.046.9SVGA85.053.7SVGA100.063.0SVGA120.075.7SVGA1024×76860.048.4XGA70.056.5XGA75.060.0XGA85.068.7XGA100.080.5XGA1366×76860.048.4WXGA1280×102460.064.0SXGAPart2.极客投详解篇2014/3/52.1极客投产品演示1：安全环保低辐射，四大认证2：进口ABS外壳，全铝合金围边，四面立体散热，接口丰富。左侧面右侧面后面正面3：简洁而有格调的包装，精巧的配件，说明书保修卡一应俱全。知名品牌4：亮点功能一览。一键3D梯形自动纠正5：开机操作演示。聚焦调钮开关键开机步骤：1、接通电源；2、通过接口接通媒体；3、按下开关键；4、调节聚焦调钮；5、选择输入源。2.2极客投卖点一览31卖点一：全网唯一蓝光3D投影仪，HDMI1.4标准，可接蓝光播放机卖点二：可搭配影院级DLP专用3D眼镜卖点三：可搭配投影专用三脚架，可投射任意角度卖点四：U型光路，终身防尘免清洗卖点五：使用欧司朗3原色LED灯，同价亮度最高卖点六：同价产品，更高的分辨率卖点七：极客投蜂巢式像素排列，世界级技术专利卖点八：可搭配100寸白玻纤材质的幕布,完美视觉体验卖点九：可搭配杰科G7播放器，巨幕智能电视带回家卖点十：多个数码接口，玩法多样解释：1、同价位同品质的，3千块以内的真正蓝光3D投影仪，别无二家。卖点一：全网唯一蓝光3D投影仪。极客投GT-1是一款专业家用投影机，采用DLP影院级光处理技术，使用十年以上有效寿命的欧司朗LED光源，终身无需更换光源，以及U型防尘免清洗光路。拥有600流明，相当于灯泡1000流明亮度，护眼高清，适合家用。1000:1动态对比度，画质细腻，色彩层次丰富。支持HDMI蓝光3D，通过HDMI1.4连接蓝光播放器或者支持3D的PC体验立体3D影像。支持所有3D格式：主动式、左右式、上下式，甚至一键2D转3D。3D电影体验操作步骤：1、选择3D片源，播放；2、用遥控器上2D/3D的按键进行影片格式切换；3、佩戴上DLP专用的3D眼镜，按下眼镜上的开关即可。一眼识别真假蓝光3D投影1、看配送的眼镜，是否是DLP影院级别的。即是否与电影院的通用，闪频为120HZ，远非电视机仅有60HZ的3D眼镜可比，不需要红外同步，不影响播放机及其它需要红外遥控的机器工作。2、如果是红蓝镜片的眼镜，或偏光模式镜片，必假无疑。3、标注3DReady的不支持蓝光机只支持电脑输出的NV3D格式，需要购买昂贵的转换器，而极客投原生支持3D帧封装HDMI1.4格式卖点二：配送影院级DLP专用3D眼镜2014/3/5极客投实拍3D对比图1、将左右/上下格式的3D片源调节成3D格式。裸眼看是模糊一片。2、戴上DLP专用3D快门式眼镜，世界瞬时间清晰起来，美女栩栩如生。卖点三：可搭配投影专用三脚架，纤纤身影，灵动可爱，可投射任意角度。可调节角度的手柄可调节高度的关节底座的螺丝孔可以直接把极客投固定在三脚架上。2014/3/5搭配三脚架好处：1、多角度投影，投天花板更可以躺着看大片。2、不受空间限制，DIY移动电影院。2014/3/5低于2千块的蓝光3D投影机千万别买！1、使用的是落后的单片LCD成像，寿命短，亮度低，偏色严重。2、配合高压汞灯使用传统的一字光路，非但不会密封防尘，而且温度高、噪音大，容易损伤硬件。只因造价低廉，所以很多品牌打低价占领市场策略的时候都会用到。3、一台汞灯价格相当于一台机器的钱，而且耗电量大，启动时间长，日常家用伤不起。尤其是租房一族，电费是按商业收费，一块多一度的电费……4、像素都是800X600的低分辨率机型，号称1080P输入，但真实像素却是800X600，全高清时代，再亮也没任何意义。忠告：活生生的例子超高压汞灯寿命短，价格贵。卖点四：U型光路，终身防尘免清洗。耐高温全玻璃镜片2014/3/5低成本低质量的一字型光机。极客投认为：买投影就是买光机。光机的质量决定了机器的寿命与性能。U型光路属于光机部件之一，只有极客投敢自豪地秀出来。卖点五：极客投使用欧司朗三原色LED灯，更长寿命，更高性能。LED优点1：省钱、节能（看右图）LED优点2：与高压汞灯相比，性能好（看下图）LED优点3、显色性好，色域丰富开机一段时间后，使用汞灯的大牌机器开始有了偏色。极客投始终如一。LED优点4、发热亮低，不会因为高温而影响色彩的正确输出。亲，请看清楚该机器的配置，不要被低价蒙蔽了！卖点六：同价产品，更高分辨率，更好性价比。卖点七：极客投蜂巢式像素排列，世界级技术专