湖南长沙万国城项目营销推广执行方案_144页_XXXX年

万国城MOMA下半年推广方案发展商：当代节能置业品牌整合：易创西屋提案日期：2010年06月回顾5-7月发布过的广告PART1通过本轮推广，两个信息被传达给市场：万国城MOMA湖南唯一恒温恒湿低碳住宅万国城MOMA80-180平米户型新上市不用空调风扇暖器12相对清晰的表达了项目的物理卖点但与此同时：物理属性被清晰界定的同时缺少了形象面的拉升整体推广的“价值感”有待进一步提升拔高调性、提升项目价值感是下半年推广的核心任务价值感呈现—下半年度推广执行策略PART22.1下半年度推广主题展示主题：低碳建筑，进化生命奠定下半年整体基调，是恒温恒湿恒氧恒静的精神升级，是品牌昭示。理念：建筑关怀生命发声视角·树立高度2.2销售节奏及货量简析组团楼栋剩余套数剩余面积(㎡)销售金额(元)备注上品格18#12818765.26150,122,080按8000元/㎡销售均价测算19#10215133.17121,065,360满庭春1#25531018.9155,094,500按5000元/㎡销售均价测算8#13215122.890,736,800精装住宅按6000元/㎡销售均价测算2#21623965.2119,826,000按5000元/㎡销售均价测算7#17619527.297,636,000按5000元/㎡销售均价测算3#、4#、5#、6#75587068.58435,342,900按5000元/㎡销售均价测算9#293535.9718,121,683按现表价98折优惠后价格测算合计1793214137.081,187,945,323根据2010年下半年万国城MOMA项目工程进度安排，按6月30日项目在售、待房源以及在建楼栋合计，项目下半年可售总销约为11.8亿元。2010年下半年营销目标—项目可售货源2010年下半年营销目标—任务指标可售货量11.8亿大定目标（整体销售90%）10.7亿回款目标10亿期间9月10月11月12月开盘日期17号25号——1号推售单位满庭春MOMA1#、8#满庭春MOMA2#——满庭春MOMA3#、4#、5#、6#推售套数387216——755销售均价1#栋5000元/㎡，8#栋6000元/㎡5000元/㎡——5000元/㎡推售金额2.43亿1.17亿——4.35亿1#、8#、2#销售达到95%，上品格MOMA达到50%，7#达到80%大定约1.2亿回款目标约1.5亿7月8月21号——上品格MOMA和满庭春MOMA7#——406——利用热络的人气，御庭春MOMA随时出货上品格MOMA8000元/㎡；满庭春MOMA7#栋5000元/㎡——3.68亿——因销售集中在下半月，按大定65%回款，回款目标为1.5亿约2亿约5亿预计销售目标9#栋完成销售，1#、8#销售75%，2#销售40%1#、8#销售达到90%，2#销售达到80%，上品格MOMA完成30%，7#完成40%项目整体达到90%大定约2.5亿元大定约2.1亿大定约4.9亿项目下半年推售节奏及分阶段销售、回款目标2010年下半年营销目标—任务指标分解7月8月9月10月11月12月销售任务周期排布：下半年度销售高潮迭起且呈现密集分布状态，推广基本无间歇期。为配合销售目标的顺利达成，推广应从7月开始呈现满铺状态。2.3执行策略纲要第一阶段第三阶段第二阶段第四阶段形象+促销7月形象+促销8月形象+促销9月—10月形象+促销11月—12月重要节点：满庭春二批开盘，北京行全面发声重要节点：满庭春开盘品牌理念与生活方式共鸣重要节点：体验式入住，上品格开盘，科技特色诉求重要节点：满庭春再次开盘产品及品牌形象获得成功推广阶段划分：各阶段展示内容：上品格、满庭春两条不同的产品线，特色不同、目标客群不同，因此在媒介选择上更具有针对性。上品格组团，主要选择党政机关报纸（湖南日报、长沙晚报），高端场所植入式广告、海报、楼书等小众物料、框架广告等，以及根据阶段宣传重点选取不同小众媒介。满庭春组团，主要选择面向大众报纸（潇湘晨报、三湘都市报），短信、电台、海报、折页、网络等，常规媒介配合周末暖场活动。网络炒作、网络新闻等推广，产生费用小，因此根据销售侧重配合推广。媒体发布原则：上品格满庭春常规媒体的继续辐射高端客户行径定点植入式宣传•大众报媒•户外•广播•短信•网络•暖场活动•党政机关报纸•高端客户名单点对点短信•高端场所植入广告•品牌联动活动•框架广告•海报•楼书满庭春组团上品格组团媒体发布原则：2.4分阶段执行策略第一阶段（7月）7月8月9月10月11月12月营销节点推广活动系列暖场活动低碳高峰论坛北京行活动媒体选择硬广+短信+网络新闻+网络炒作+电台+户外满庭春首战告捷（实现销售回款1.5亿左右；）再冲高峰·二次开盘现场物料配合软文+短信+网络新闻+网络炒作楼书以及长效媒体开盘18日25日开盘31日7月整体执行线索7月满庭春推广7月阶段主题：人民享有住得更舒适的权利！湘雅医院更换2万户外示意户外户外发布示意跨线桥发布示意户外选点建议12341、湘江二桥河东桥头堡2、京广铁路福元路跨线桥3、芙蓉广场4、万家丽浏阳河大桥南LET’SMOMA万国城MOMA满庭春组团盛大开盘！80-180平米两房三房，赠送十年地板采暖！办理享乐会员卡，参与每周现场娱乐活动，得积分兑换6000元购房优惠！开盘当日更有特价购房！认筹火爆办理中。万国城MOMA品质从严价格从宽。湖南省唯一恒温恒湿科技住宅，世界十大建筑奇迹品牌。报纸广告主题报广潇湘晨报15万报纸广告平面LET’SMOMA湖南人民看过来，舒适革命，MOMA时代满庭春组团即将盛大开盘，80-180平多种房型，赠送十年地板采暖乐享会员火爆申办中，开盘当日凭此卡再享特别优惠！网络广告主题网络让这个夏天，更“惹火”！十年的温暖，来自MOMA网络新闻主题万国城MOMA二期满庭春有精装啦！最低碳的学习----学校幼儿园就在社区里万国城MOMA商业街“华灯初上”两馆一厅正式封顶，洪山公园何时开工？网络炒作主题短信名师名校，全龄段教育就在社区内！车站北路【万国城MOMA】满庭春VIP认筹正在进行中，紧俏两房三房，赠送十年地板采暖，看房送好礼！详询84377777繁华商业，缤纷生活无止境！【万国城MOMA】满庭春VIP认筹火热进行中，车站北路，80-180平主流区间，赠送十年地板采暖，看房更有好礼相送！详询84377777抢占地铁黄金口岸，加速生活，畅达人生！【万国城MOMA】满庭春VIP认筹进行中，舒适两房三房，赠送十年地板采暖，看房送好礼！详询8437777770万平米洪山公园，拥抱鲜氧！【万国城MOMA】满庭春VIP认筹火热进行中，车站北路，80-180平宽适区间，赠送十年地板采暖，看房更有好礼相送！详询84377777三江汇聚，尽揽风光！车站北路【万国城MOMA】满庭春VIP认筹正在进行中，温馨两房三房，赠送十年地板采暖，看房送好礼！详询84377777科技住宅，湖南唯一！【万国城MOMA】满庭春VIP认筹火热进行中，车站北路，80-180平主流区间，赠送十年地板采暖，看房更有好礼相送！详询84377777板式楼房，最优居住！车站北路【万国城MOMA】满庭春VIP认筹进行中，舒适两房三房，赠送十年地板采暖，看房送好礼！详询84377777周三——周六40万条0.028元/条14日起：咫尺地铁，畅达人生！【万国城MOMA】满庭春VIP即将盛大开盘，车站北路，80-180平宽适区间，赠送十年地板采暖，看房更有好礼相送！详询84377777一站式教育，社区内达成！【万国城MOMA】满庭春VIP即将倾情开盘，车站北路，80-180平宽适区间，赠送十年地板采暖，看房更有好礼相送！详询84377777缤纷商业簇拥，永享快乐人生！【万国城MOMA】满庭春VIP即将盛大开盘，车站北路，80-180平主流区间，赠送十年地板采暖，看房更有好礼相送！详询8437777717日：地缘采暖，科技生活！车站北路【万国城MOMA】满庭春明日开盘献礼，舒适两房三房，赠送十年地板采暖，看房送好礼！详询8437777718日：簇拥氧气，占领先机！【万国城MOMA】满庭春今日完美绽放，购房额外优惠！车站北路，80-180平宽适区间，赠送十年地板采暖，看房送好礼！详询84377777电台段落对白音乐1男声：当代节能置业携手世界节能大师，鼎力铸就长沙·万国城MOMA。激昂的2男声：车站北路120万平米规模社区，小学幼儿园商业街洪山公园配套齐全。快速的3男声：上品格组团、满庭春组团即将联袂登场！80-180平米多种户型，赠送十年地板采暖，舒享恒温恒湿境界，开盘当日再享特别优惠，看房有礼，体验热线：84377777兴奋的段落对白音乐1男女声：湖南人看过来！激昂的2男声：车站北路万国城MOMA，上品格组团满庭春组团即将联袂登场！。快速的3女声：80-180平米多种户型，小学幼儿园商业街洪山公园配套齐全！兴奋的4男声：赠送十年地板采暖，享受恒温恒湿境界，VIP认筹火爆进行中！开盘当日更享特别优惠，看房有礼，体验热线：84377777时间节点活动名称价格7月3日冰欺凌DIY80007月4日7月10日“决战世界杯”80007月11日7月17日1#、8#开盘日555807月18日7月24日“Club派对”40007月25日2#开盘日20000周末活动雪糕魔法师！----冰欺凌DIY活动概要：活动时间：2010年7月3日——4日（星期六、日）活动地点：万国城MOMA营销中心活动主题：缤纷夏日，激情无限之冰淇淋DIY活动目的：提升万国城MOMA项目的形象和客户的口碑传播，活动暖场，带动现场气氛争取让客户多带朋友来万国城MOMA参加活动，提升认购量。活动形式：——冰淇淋DIY体验（比赛）7月上品格推广动辄科技豪宅？到底有多科技！低碳成风，如何揪出真假李逵真正低碳，科技数据来说话相信品牌，更相信住过的业主党报半版5万报纸软文主题软文高端聚首，共研住宅未来发展北京行低碳高端论坛党报半版5万网络新闻主题外面是长沙，里面是世界高端聚首，共研住宅未来发展网络炒作主题惊爆！在长沙，恐龙要复活啦。MOMA，真的来啦！北京行系列游记短信总在空调房老人孩子免疫力将下降。车站北路【万国城MOMA】湖南唯一恒温恒湿精装住宅，室内四季如春，80-180平户型邀您体验84377777橙色预警高温30度，防暑同时请您关注【万国城MOMA】车站北路恒温恒湿精装住宅，科技创造四季如春，80-180平户型邀您体验84377777温馨提示：阁下，今日最高体感温度37度，炎热异常，请您注意消暑。【万国城MOMA】上品格，车站北路，湖南唯一科技住宅，为您提供恒温空间。详询84377777倾心提示：为了您的身心健康，请多多呼吸清新空气。车站北路，【万国城MOMA】上品格，健康恒养住宅，随时随地拥抱流动鲜氧。详询84377777贴心提示：阁下，未来四天内长沙不会出现降水，请注意皮肤保养。车站北路，【万国城MOMA】上品格，不受外界影响，为您提供恒湿环境。详询84377777温情提示：城市生活中有太多噪音，找机会好好放松自己的耳朵。【万国城MOMA】上品格，车站北路，湖南唯一科技住宅，倾情奉献恒静空间。详询84377777根据高端客群名单发放当代置业北京低碳建筑大赏——北京当代知名作品巡赏交流会邀请市政府、经视、乐居等政府机构及媒体机构一同参观当代节能置业在北京的知名低碳节能建筑。可通过经视等媒体陪同全程发布参观过程，在长沙市场引起高度关注。主办单位：当代置业长沙市政府湖南经视时间节点：（周末）地点选择：北京当代MOMA等参与人员：当代节能置业集团领导长沙市政府领导长沙低碳住宅高端论坛——当代节能置业星城首创力作，影响未来的建筑当代节能置业作为低碳地产领跑者，在市场上普遍关注节能低碳建筑的关键时刻，理应作为长沙低碳建筑的领头羊身份来指点江山。通过低碳建筑专题的高峰论坛，竖立当代置业在长沙市场上独一无二的节能建筑专业形象。本活动可以考虑与政府等权威机构合作，对于当代置业和政府都是双赢结果。政府可以借此提升自身关注民生，注重环保等有利形象