皮具销售培训

皮具产品基础课件男人服装上的三大配件什么材质？。第一部分皮革的定义•直接从动物身上剥下来的称为生皮，经过各种加工工艺制作而成的称为天然皮革。（头层皮、二层皮）•人造革是以布、呢绒为底料制成的。常用皮革种类羊皮马皮鳄鱼皮袋鼠皮蛇皮鸵鸟皮鱼皮猪皮牛皮天然皮革65%24%10%三种天然皮革的粒面花纹示意图牛皮革面毛孔细，强度高，最适宜制作鞋；羊皮革面轻，薄而软，是皮革服装的理想面料；猪皮革的透水、气性好、革表面粗糙，毛孔大，一般用于制作低档鞋及鞋里。黄牛皮的特点•黄牛皮的毛孔细且浓密，粒面细致，皮层厚、强度高，其丰满性和弹性也较好。表皮层薄,约占皮总厚的0.5％,牛皮各部位厚度较均匀,部位差小,张幅大而厚实,物理机械强度好,制革时可剖成数层,利用率高。制成品美观、舒适耐久。你知道哪个部位的牛皮最好吗？背部腋部颈部腹部四肢臀部天然皮革和人造皮革的区别•看：真皮有细小毛孔，仿皮则无•闻：天然皮革有皮臭味，仿皮是塑料味•按：用手指按一下表面有细小皱纹，手指起时皱纹立即消失，即是真皮，人造革没有皱纹。•烧：用火烧皮的边角有毛发焦味，仿皮则是塑料味。•色：真皮色泽暗亮柔和，仿皮则明亮。•水：置小水珠于表面，数分钟后水珠扩散，可看到明显湿斑，吸收水分。第二部分皮鞋。•皮鞋不仅使人们御寒防损伤的防护用品，而且也是搭配服饰和体现身份及个人品味的重要物品。人一生行走=走地球三圈•中医认为，脚是人体的第二个心脏，有36个穴位之多。•脚步有250000个汗腺组织，每天大约释放500ml的汗腺。•2/3的人两只脚大小不一样。皮鞋的基本构成鞋跟勾心天皮包头主跟大底中底帮面如何帮顾客选合适的皮鞋？•看脚型选鞋子•看外观•皮质柔软度•钩心强度•鞋跟高2-3厘米•鞋子透气性•选购时间•服装搭配皮鞋日常护理•每天清理鞋面积尘•用干爽的鞋布擦拭鞋面•样板鞋避免灯光直射•一周更换，避免开胶变色•日常护理•皮鞋磨脚•皮鞋要勤换岗•遇水后要及时处理•收藏时注意事项皮带•皮带的含义是束缚，用你的温柔来束缚住他的心。•戒指、领带、腰带；把你拴住一生一世在一起。单层皮带•由一层皮革制成，取下带扣观察皮带的截面即可看出，此类皮带只要价格没有低的离谱，通常都是真皮产品。另外，也可通过测试的方法来鉴别。真皮皮带用力弯折之后，折痕不明显，而且短时间就可以恢复，而仿皮革则没有这个效果，低劣的甚至会破损。两层或多层皮带•.此类皮带是由2层或3层皮革缝合而成，取下带扣观察皮带的截面即可看出，此类皮带是最容易被制造商作假的，通常的做法是采用一层3层皮和一层PU皮，有的甚至中间还有海绵状填充物。测试方法和单层皮带类似，同时也可以在截面处用指甲试图剥离皮带表面的颜色层，如果能剥离开，则证明是仿皮无异。系皮带时的注意事项•简洁干练，不能携带过多的物品•系好皮带的尾端应介于第一和第二个裤袢之间•皮带的宽度应保持在3CM，太窄会失去阳刚之气，太宽适用于休闲牛仔风格的装束。钱包•管钱的包包，风水书上说一个钱包大约用三年运气差不多也就被用光了，换新的有助于财源广进。什么颜色的钱包好？•红色——但红色也代表赤字的意思，就是很容易把钱花光，无法存钱。•绿色、蓝色——代表水，意思是钱会像水一样流走，也是一种不太适合钱包的颜色。•白色——白色代表净，是一种不太适合钱包的颜色。•黑色、咖啡色——代表沉稳,可以守住钱财，即聚财，不轻易让钱损失。•灰色——具有柔和，高雅的意象，而且属于中间性格，男女皆能接受。•梅红色、桃红色-——如果你想要招桃花运，那就选梅红色、桃红色吧。•黄色——黄色代表钱财，是最好的钱包颜色了。皮具护理小知识•1、鞋油加醋能使皮鞋光亮持久•2、涂改液补磕破的白皮鞋•3、皮鞋干裂牛奶擦•4、香蕉皮擦皮鞋去油污•5、柠檬汁或牙膏擦皮鞋光又亮•6、用旧丝袜套在鞋刷上擦鞋连带销售的概念•连带销售不是完全无目的地推销某种商品，而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品，这样的连带销售能够提升销售人员的综合素质及销售业绩，更能为顾客进行更满意的搭配！五种常见的连带销售方式•1、运用陪衬式•2、家人推广式•3、补零填充式•4、新品推广式•5、促销推广式强烈企图心成功销售的必要条件谢谢大家